父女練攤記

近一段時(shí)間，“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”火了，看著同事們一個(gè)個(gè)都開始當(dāng)上“老板”，我不禁有點(diǎn)心動(dòng)了。正好女兒也要參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我就決定和女兒一起在夜市上擺個(gè)小地?cái)?，賣些小玩具小文具之類的，投資少，也不圖賺錢，全當(dāng)給女兒增加點(diǎn)閱歷。妻子因工作忙無法直接參與，就擔(dān)任了“后勤部長(zhǎng)”工作。

說干就干，我負(fù)責(zé)到工商部門做好登記，女兒上網(wǎng)查詢適合地?cái)備N售的小商品，接著一家三口滿市場(chǎng)轉(zhuǎn)悠，考察適合擺攤的地域，最后選在公園門口，這里夜晚燈火通明，客流不斷，正是擺攤的好場(chǎng)所。選好地址后，我駕車穿越大半個(gè)城區(qū)，在全市最大的一家小商品批發(fā)市場(chǎng)購(gòu)買了一大批物美價(jià)廉的小文具、小玩具，如彈力球、熒光棒之類的。當(dāng)天晚上，父女小攤位正式開張了。

萬(wàn)事開頭難，父女練攤的第一天就遇到了難題。女兒害羞，怕遇上同學(xué)和老師，我也不想碰見同事和朋友。遠(yuǎn)遠(yuǎn)看見有認(rèn)識(shí)的人過來，我倆都趕緊低下頭，連和顧客談價(jià)錢也壓低嗓音，生怕被熟人看見。偏偏就有朋友上門，和我開起玩笑，說我頗有老板范，我忙給人解釋這是女兒的社會(huì)實(shí)踐作業(yè)，非常難為情。這樣的銷售效果可想而知，練攤第一夜，父女大敗而歸，將近三個(gè)小時(shí)，僅僅成交十一筆，利潤(rùn)不到二十元。

回去后，妻子幫我和女兒認(rèn)真分析了練攤失敗的原因，建議我們要么放棄不干，要么真正進(jìn)入擺攤者的角色。放棄擺攤，我和女兒心有不甘，我們決心重新開始。第二夜，我和女兒相互鼓勵(lì)，學(xué)著周圍擺攤者的樣子，大聲吆喝招攬顧客，有熟人過來，熱情主動(dòng)地打招呼，特別是女兒，居然銷售給了同學(xué)好幾件小玩具。擺攤第二夜共成交三十多筆生意，刨去成本，凈利潤(rùn)近50元，我和女兒高興得擊掌相慶。

為了讓小攤點(diǎn)的生意更加紅火，我和女兒想了很多辦法?？土飨∩贂r(shí)，我和女兒就一人守?cái)?，另一人到周邊攤點(diǎn)進(jìn)行“考察”，學(xué)習(xí)招攬顧客的方法，了解暢銷的商品類型，回來后如法炮制。每天晚上收攤回家后，我和女兒一起盤點(diǎn)銷售情況，根據(jù)市場(chǎng)需求及時(shí)調(diào)整文具玩具類型。女兒發(fā)現(xiàn)一家攤點(diǎn)的叫賣聲非常有吸引力，建議我們效仿，一家三口就合作創(chuàng)作了一首順口溜，把我們家的商品都編了進(jìn)去，配上樂曲，錄制成音頻材料，用手機(jī)在攤點(diǎn)循環(huán)播放。“走一走，看一看，這家的商品貨最全。彈力球，彈又彈，熒光棒，閃又閃……”歌詞朗朗上口，旋律輕快優(yōu)美，吸引了一大群的顧客。收入更是芝麻開花節(jié)節(jié)高，最多的一夜，高達(dá)90多元。

轉(zhuǎn)眼，十幾天過去了，父女?dāng)傸c(diǎn)也收入了近千元。我和妻子商議把練攤的全部收入都?xì)w女兒支配。出乎意料的是，女兒用這筆錢給她媽媽買了一盒防曬霜，給我買了一本書。剩余的錢女兒存了起來，她有個(gè)設(shè)想，利用周末時(shí)間擺一個(gè)“全天候”的地?cái)偅U(kuò)大經(jīng)營(yíng)。

這次練攤，我和女兒都收獲很大，共同經(jīng)歷了失敗的苦澀和成功的喜悅，父女感情進(jìn)一步加深。原本嬌弱的女兒變得成熟和大方起來，學(xué)會(huì)了提前計(jì)劃和安排時(shí)間，學(xué)會(huì)了和陌生人打交道，學(xué)會(huì)了理財(cái)……這些書本上學(xué)不到的寶貴經(jīng)驗(yàn)，對(duì)她的未來大有裨益。