波司登高德康：把一件事情做到極致

　　文／清如

　　從8臺縫紉機起步，到連續(xù)23年銷量奪冠的行業(yè)老大，波司登已經(jīng)成為羽絨服的代名詞。其創(chuàng)始人高德康堅持把一件事情做到極致，在羽絨服領(lǐng)域深耕42年，成為“中國羽絨服大王”。

　　1976年，波司登誕生于江蘇常熟一個只有8臺縫紉機的小作坊。這一年，不甘貧窮的高德康帶領(lǐng)11個村民一起下海創(chuàng)業(yè)，主營來料加工。

　　憑借出色的裁縫手藝，短短三年，高德康就成立了一家服裝廠。當(dāng)時，高德康給上海的一家服裝廠做代工，但是由于資金有限，他只能每天都去拿料，距離成了最大的難題。

　　從常熟到上海有200公里，高德康不畏困難，每天騎十幾個小時的自行車往返兩地，風(fēng)雨無阻。辛苦付出換來了服裝廠的快速發(fā)展，1984年，他開始為上海某羽絨服品牌做貼牌生產(chǎn)。

　　當(dāng)時，季節(jié)性強、工藝復(fù)雜的羽絨服并不被市場看好，高德康卻認(rèn)為這個行業(yè)大有可為。他一方面繼續(xù)接單，另一方面認(rèn)真專研，掌握了羽絨服生產(chǎn)的全部流程。

　　時機成熟后，高德康決定進軍羽絨服行業(yè)，于1992年注冊了“波司登”品牌。

　　正當(dāng)波司登發(fā)展如火如荼之時，高德康的一次決策失誤，讓公司陷入前所未有的危機。

　　1994年，由于市場調(diào)研不充分，高德康生產(chǎn)的一批羽絨服銷量低迷，庫存堆積如山，公司瀕臨破產(chǎn)，“晚上閉上眼就一身冷汗驚醒?！?/p>

　　但是，高德康并沒有被挫折擊垮，他深入考察東北市場，發(fā)現(xiàn)波司登銷路不暢是因為羽絨服的設(shè)計不符合北方人的體形和需求。

　　于是，他開始大刀闊斧進行改革，從顏色、面料、款式、版型、工藝五個方面入手，對羽絨服進行創(chuàng)新升級，并且在全國各地設(shè)立辦事處，構(gòu)建龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　1995年，波司登新款羽絨服問世，一炮而紅，年銷量高達(dá)62萬件，成為全國銷量冠軍，并且一直保持至今。

　　此后，波司登的發(fā)展駛?cè)肟燔嚨溃群筮M入美國、法國、西班牙等海外市場。2007年，波司登在香港成功上市。

　　2014年，服裝行業(yè)進入寒冬，大量實體店關(guān)門。隨后幾年，波司登業(yè)績連續(xù)下滑，品牌老化飽受詬病，如何才能突破瓶頸、東山再起？

　　深思熟慮之后，高德康決定進行“二次創(chuàng)業(yè)”，讓品牌年輕化。

　　2021年，波司登在紐約時裝周上驚艷亮相，吸引了安妮·海瑟薇、杰瑞米·雷納等國際大牌明星前來看秀，一戰(zhàn)成名。

　　隨后，高德康趁熱打鐵，與三位國際頂級設(shè)計師AntoninTron、TimCoppens、EnnioCapasa，推出聯(lián)名系列新品，引發(fā)波司登熱潮。

　　設(shè)計師聯(lián)名系列羽絨服，不僅受到眾多好萊塢明星的喜愛，而且在微信、微博、抖音等社交平臺“刷屏”。

　　波司登2021年財報顯示，2017年4月至2021年3月，公司實現(xiàn)營收88。8億元。

　　如今，高德康滿懷信心，他要像做快時尚一樣做羽絨服。

　　“一個正確的方向，一個簡單的做法，不斷地堅持、深化，你就會成功?！?/p>