傳化集團(tuán)徐傳化：靠賣液體肥皂年賺330億

　　文／清如

　　徐傳化是浙商群體的典型代表，他敢闖敢試，敢為人先，將一個(gè)家庭小作坊發(fā)展成為營收百億的商業(yè)帝國。

　　徐傳化身上有一股敢喝“頭口水”的精神。農(nóng)民出身的他只讀過掃盲夜校，但是從小敢闖敢試，展露出過人的商業(yè)天賦。

　　從第一個(gè)報(bào)名參加農(nóng)村合作社，到率先種樹苗賺到十萬塊，再到當(dāng)?shù)刂摹稗k廠能人”，徐傳化敢為人先，積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

　　然而，天有不測風(fēng)云。1985年，兒子徐冠巨患上溶血性貧血癥，徐傳化又提前“下崗”，家里負(fù)債累累。走投無路之下，徐傳化決定自己創(chuàng)業(yè)，成立了一個(gè)生產(chǎn)液體肥皂的家庭作坊。

　　當(dāng)時(shí)條件艱苦，但是徐傳化總能找到解決方法。他用一口大缸做攪拌缸，一口大鐵鍋?zhàn)龇磻?yīng)釜，請來洪師傅指導(dǎo)生產(chǎn)，讓小作坊順利開工。

　　為了開拓市場，他晚上生產(chǎn)液體肥皂，白天騎著腳踏車挨家挨戶售賣。經(jīng)過努力，小作坊的生意慢慢做得風(fēng)生水起，第二年銷售額就達(dá)到33萬元。

　　隨著市場需求量越來越大，徐傳化的液體肥皂開始供不應(yīng)求，他想要擴(kuò)大生產(chǎn)，技術(shù)卻成了最大的“攔路虎”。

　　當(dāng)時(shí)，徐傳化面臨的技術(shù)難題是“如何使液體皂變濃稠”。他發(fā)現(xiàn)每次洪師傅都會(huì)加入一包白色顆粒，使得液體肥皂變得又濃又稠，但是對于這個(gè)關(guān)鍵技術(shù)，洪師傅始終不肯透露。

　　徐傳化經(jīng)過反復(fù)試驗(yàn)，依然破解不了這個(gè)難題。最后，他咬牙花了2000元買下這個(gè)技術(shù)，原來是加“一勺鹽”。

　　這件事讓徐傳化深刻意識(shí)到，必須掌握核心技術(shù)。他叮囑兒子徐冠巨潛心學(xué)習(xí)，提升企業(yè)科研能力。

　　當(dāng)時(shí)，徐傳化發(fā)現(xiàn)，印染坯布上的油漬很難去除，于是想要研發(fā)一種去油污的洗滌劑，這個(gè)重任就交給了只有高中學(xué)歷的徐冠巨。

　　之后，徐冠巨天天泡在實(shí)驗(yàn)室，廢寢忘食地做研究。經(jīng)過1000多次失敗，他終于研制出了國內(nèi)第一款紡織助劑，即“901特效去油靈”，轟動(dòng)業(yè)界。

　　此后，傳化集團(tuán)的發(fā)展駛?cè)肟燔嚨馈８鶕?jù)2017中國企業(yè)500強(qiáng)名單，傳化集團(tuán)營收高達(dá)330。45億元。

　　現(xiàn)在，徐傳化早已退居幕后，由徐冠巨接管企業(yè)，他正帶領(lǐng)著傳化集團(tuán)創(chuàng)造新的輝煌。