南孚電池陳來茂：敢于冒險(xiǎn)，勇于拼搏，將一個(gè)電池做到市值100億

　　文/清如

　　【人物名片】陳來茂，南孚電池創(chuàng)始人。

　　出身閩南農(nóng)家的陳來茂有著敢于冒險(xiǎn)、勇于拼搏的精神，在他的經(jīng)營下，南孚電池從一個(gè)7人小廠成長為中國電池行業(yè)龍頭企業(yè)，連續(xù)20多年穩(wěn)居國內(nèi)銷量第一。

　　從福建師范大學(xué)畢業(yè)后，陳來茂經(jīng)歷了“文革”十年的蹉跎歲月。1976年，他調(diào)入南平電池廠，憑借努力從技術(shù)股長一路做到廠長。

　　南平電池廠于1954年由7人創(chuàng)立，是一個(gè)位于偏僻山溝里的落后小電池廠。面對(duì)企業(yè)發(fā)展困境，陳來茂迎難而上，通過一系列策略讓南平電池廠“走出去”。

　　他先是制定了“少批量、多品種、低價(jià)格”的方針，然后與北京、上海等電池廠聯(lián)營，用他們的牌子生產(chǎn)電池，在上海、北京等地區(qū)銷售，同時(shí)多次進(jìn)行技改，提升技術(shù)水平。

　　盡管改革卓有成效，但是企業(yè)只能跟在知名大電池廠的背后，加上國有企業(yè)的“桎梏”，讓陳來茂覺得“自己空有一股力量，就像縛在繭里的蠶，任憑自己怎么左沖右突，就是使不上勁?！?/p>

　　1986年，北京、上海兩個(gè)聯(lián)營廠不再與南平電池廠聯(lián)營，企業(yè)瀕臨倒閉。陳來茂想把南平電池廠“嫁”出去，成為某大廠的一個(gè)車間，可是對(duì)方根本不屑一顧。

　　陳來茂深受刺激，他決心尋找新的發(fā)展機(jī)會(huì)，將南平電池廠做強(qiáng)做大。

　　陳來茂考察了國外先進(jìn)企業(yè)，發(fā)現(xiàn)美國的堿錳電池已占干電池總量的70%，而國內(nèi)堿錳電池還處在起步階段，這是一個(gè)巨大的機(jī)遇。

　　他躊躇滿志，“要干就干大的，上世界一流的產(chǎn)品，一步到位”，“以開發(fā)LR6堿錳電池為突破口，打一場企業(yè)的翻身仗?！?/p>

　　但是陳來茂深知，要想施展拳腳，就必須跳出原有體制的束縛，創(chuàng)建一個(gè)新的平臺(tái)。于是他四處奔走、多方周旋，于1988年成立中外合資福建南平南孚電池有限公司。

　　有了這個(gè)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，資金問題迎刃而解，陳來茂順利引進(jìn)LR6堿錳電池生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)。

　　“當(dāng)時(shí)我們提出了‘抓住機(jī)遇求生存’的口號(hào)，橫下一條心，背水一戰(zhàn)，解決了南孚生死存亡的關(guān)建問題?！?/p>

　　之后，隨著BP機(jī)風(fēng)靡全國，七號(hào)、五號(hào)堿錳電池的需求大幅增長，他再次果斷出擊，大膽實(shí)施“負(fù)債經(jīng)營”，引進(jìn)全國第一條七號(hào)堿錳電池生產(chǎn)線關(guān)鍵設(shè)備，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。

　　除了對(duì)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的迅速布局，南孚的成功還得益于陳來茂“抓兩頭帶中間”的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　當(dāng)時(shí)，國內(nèi)大部分企業(yè)的結(jié)構(gòu)都是“兩頭小中間大”，即研發(fā)和營銷環(huán)節(jié)薄弱，中間的生產(chǎn)環(huán)節(jié)相對(duì)很大，陳來茂審時(shí)度勢，提出“抓兩頭帶中間”的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　1999年，引進(jìn)外資熱潮興起，經(jīng)南平市政府撮合，股東以南孚69％的股份作為出資與摩根士丹利等投資公司合資組成中國電池有限公司。

　　南孚進(jìn)入了新的階段，陳來茂開始重點(diǎn)實(shí)施“抓兩頭”戰(zhàn)略，全面強(qiáng)化研發(fā)和營銷系統(tǒng)。

　　在研發(fā)方面，他建立南孚技術(shù)中心，投入巨額費(fèi)用研發(fā)新產(chǎn)品，研發(fā)隊(duì)伍涵蓋教授、博士、研究生、高級(jí)工程師等，先后開發(fā)出20多項(xiàng)新產(chǎn)品、新設(shè)備、新工藝。

　　在營銷方面，他在全國建立了立體營銷網(wǎng)絡(luò)。截至2015年6月，南孚電池在國內(nèi)有數(shù)千個(gè)經(jīng)銷商、200萬個(gè)零售商。

　　2015年，在鼎暉的運(yùn)作下，南孚借殼亞錦科技成功上市新三板，一躍成為市值超過100億的巨無霸。根據(jù)AC尼爾森數(shù)據(jù)，南孚電池連續(xù)20多年國內(nèi)銷量第一。

　　如今，南孚已是家喻戶曉的電池品牌，陳來茂用自己的努力書寫了一段閩商傳奇。

　　文章來源：南財(cái)專訪