格蘭仕梁慶德：“中國微波爐大王”是怎樣煉成的？

　　文/清如

　　【人物名片】梁慶德，格蘭仕創(chuàng)始人、董事長。

　　梁慶德，被譽為“中國微波爐大王”，他一手創(chuàng)立的格蘭仕馳名中外，連續(xù)20年市場銷量第一。而成功背后是其奮斗不息、探索不止的創(chuàng)業(yè)精神。

　　1978年，改革開放拉開序幕，這一年，41歲的梁慶德搭了幾個窩棚，踏上創(chuàng)業(yè)征程。

　　剛開始，梁慶德做的是雞毛撣子的生意。他帶著員工每天游泳過河，跟村民收購雞毛、鴨毛，然后加工成雞毛撣子賣到城里。

　　之后，他成立桂洲羽絨廠，精心經(jīng)營，讓羽絨廠獲得快速發(fā)展。1991 年，羽絨廠年銷售額突破億元大關(guān)。

　　一次去日本考察之旅，改變了梁慶德的創(chuàng)業(yè)方向。他發(fā)現(xiàn)，日本的微波爐十分新奇，彼時國內(nèi)市場尚未打開，他判斷微波爐行業(yè)大有可為。

　　1992年，梁慶德創(chuàng)立“格蘭仕”。然而，一無技術(shù)，二缺經(jīng)驗，格蘭仕第一個月生產(chǎn)的10臺微波爐全部不合格。

　　為了解決生產(chǎn)難題，梁慶德三赴上海灘，打動了工程師陸榮發(fā)，隨后俞堯昌等人也加入，構(gòu)建了一支強大的人才隊伍，格蘭仕的發(fā)展由此步入正軌。

　　然而，一場意外的災(zāi)難讓梁慶德的心血付諸東流。

　　1994年，一場百年不遇的洪水席卷珠江三角洲，格蘭仕廠區(qū)被淹沒，生產(chǎn)全線癱瘓，一片狼藉，損失2000多萬，甚至有媒體報道“格蘭仕不行了”。

　　但是，梁慶德并沒有被困難擊垮，他當(dāng)機立斷，借錢給員工發(fā)了三個月工資，以穩(wěn)定軍心。這個舉動令員工十分感動，大家都愿意留下來一起渡過難關(guān)。

　　洪災(zāi)過后，員工立刻投入工作，并且主動要求實行兩班倒，讓機器24小時運轉(zhuǎn)。同時，銷售大軍更加努力開拓市場，增加企業(yè)現(xiàn)金流。

　　經(jīng)過不懈努力，格蘭仕三個月后便完全恢復(fù)生產(chǎn)，并且當(dāng)年底微波爐銷量躍居全國第一。

　　之后，隨著行業(yè)競爭加劇，梁慶德決定打響“價格戰(zhàn)”。他在7年內(nèi)進行了9次瘋狂降價，被稱為“價格屠夫”，對手紛紛鎩羽而返。

　　1998年，格蘭仕成功登頂全球第一，至今無人撼動。

　　然而，梁慶德并不止步于此，他的目標(biāo)是實現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營。

　　梁慶德認(rèn)為，做500強企業(yè)，不如做500年企業(yè)。為了實現(xiàn)這個企業(yè)愿景，他堅持代工（OEM）和自主品牌兩頭并進。

　　一方面，梁慶德廣泛與外國廠商合作，引進國際生產(chǎn)線，大力發(fā)展代工業(yè)務(wù)，并且學(xué)習(xí)對方先進的技術(shù)和管理方式。

　　另一方面，梁慶德堅持自主創(chuàng)新，斥巨資研發(fā)微波爐的核心部件——磁控管，短短一年便攻克技術(shù)難關(guān)，造出了自己的磁控管。此后，他不斷進行技術(shù)升級，大幅度提高企業(yè)產(chǎn)能。

　　當(dāng)微波爐業(yè)務(wù)遇到天花板時，梁慶德又揮師進軍空調(diào)市場。他利用現(xiàn)有的客戶資源替國外空調(diào)代工，異軍突起，2009年銷量便突破百萬。

　　根據(jù)2016年胡潤百富榜，79歲的梁慶德身價高達230億。

　　現(xiàn)在，梁慶德正朝著更宏偉的白電帝國夢奔跑。

　　他說，“做企業(yè)永遠(yuǎn)沒有結(jié)論。一個問題解決了，又會不斷地有新的問題出現(xiàn)，只有天天想問題，企業(yè)才能不斷進步。”