小罐茶創(chuàng)始人杜國楹：極致的產(chǎn)品主義者

　　文/清如

　　背背佳、好記星、E人E本、8848、小罐茶，這些爆品均出自一人之手——杜國楹。作為一位產(chǎn)品主義者，他追求極致，精益求精，成為創(chuàng)業(yè)路上的“常勝將軍”。

　　杜國楹是白手起家，他出生于普通的農(nóng)民家庭，大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入一所學(xué)校當(dāng)老師。但是教師收入微薄，不甘現(xiàn)狀的杜國楹決定下海創(chuàng)業(yè)。

　　當(dāng)時，杜國楹發(fā)現(xiàn)學(xué)生上課時經(jīng)常彎腰駝背，認(rèn)為輔助矯正坐姿的產(chǎn)品市場空間廣闊，于是創(chuàng)辦了“背背佳”。

　　他敏銳意識到廣告的巨大作用，簽下超女何潔作為代言人，讓背背佳一炮而紅。1998年，25歲的杜國楹就成為了億萬富翁。

　　年少得志的杜國楹不禁有些飄飄然，之后他投資了很多項目，可是卻接連失敗，欠下4600萬外債。此時，他認(rèn)識到“沒有好產(chǎn)品什么都別談”，從營銷主義者轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品主義者。

　　2000年前后，互聯(lián)網(wǎng)浪潮興起，國內(nèi)學(xué)習(xí)機(jī)市場群雄割據(jù)。杜國楹適時創(chuàng)辦“好記星”，利用“五維記憶法”這一亮點突出重圍，到了2003年銷量高達(dá)10億臺。

　　然而，杜國楹并不止步于此，如果說前兩次創(chuàng)業(yè)是為了賺錢和還債，那么后面創(chuàng)業(yè)就是為了專心致志做好產(chǎn)品。

　　杜國楹有每天記大量筆記的習(xí)慣，他突發(fā)奇想，“為什么筆記不可以數(shù)字化”，于是決定研發(fā)一款針對商務(wù)人士的電子筆記本。

　　2008年，杜國楹成立“E人E本”。為了專心打磨產(chǎn)品，他住在公司旁邊，每天下午一點半到公司，專研產(chǎn)品細(xì)節(jié)，閱讀產(chǎn)品或管理方面的書籍，一直忙到凌晨五點半左右，風(fēng)雨無阻。

　　兩年后，第一代E人E本問世，邀請馮小剛、葛優(yōu)作為代言人。由于符合市場需求，E人E本迅速走紅，2011年累計銷售16億。

　　很快，杜國楹再次發(fā)現(xiàn)行業(yè)痛點，市面上缺少針對老板設(shè)計的手機(jī)，于是創(chuàng)辦“8848”鈦金手機(jī)。

　　鈦合金、鱷魚皮、私人訂制數(shù)據(jù)，這些精心設(shè)計的外觀和功能，加上房地產(chǎn)大佬王石作為品牌代言人，讓8848手機(jī)一炮打響，年銷售額迅速突破10億。

　　四次創(chuàng)業(yè)，四次成功，杜國楹已經(jīng)成為一個傳奇，然而“頻繁成功”并不是他想要的，他希望能夠找到傾注一生的事業(yè)，“小罐茶”應(yīng)運(yùn)而生。

　　早在2012年，杜國楹就開始帶著團(tuán)隊上山尋茶，第一輪尋訪的茶企超過了500家。

　　杜國楹剛開始是想做有機(jī)茶，卻在一次拜訪中發(fā)現(xiàn)，武夷巖茶的游玉瓊大姐是非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項目制作技藝傳承人，于是靈感迸發(fā)，希望和這些頂級制茶大師合作。

　　他挨個登門造訪，找到了八大名茶的八位代表人物，采用正宗傳承制作技藝進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。

　　同時，杜國楹將產(chǎn)品定位為“簡約、輕奢、生動”，請日本設(shè)計師神原秀夫設(shè)計產(chǎn)品包裝，經(jīng)過十余次改稿，最終敲定使用精致的小鋁罐，“小罐茶”由此誕生。

　　2017年，小罐茶的廣告席卷央視和各大衛(wèi)視，八位制茶大師聯(lián)袂登場，鏡頭如詩如畫，“小罐茶，大師作”，引起業(yè)界震動，當(dāng)年銷售額達(dá)到11億左右。

　　杜國楹認(rèn)為，“產(chǎn)品和營銷，本質(zhì)上都是基于對人性的理解。好產(chǎn)品會說話，最好的營銷是產(chǎn)品?！?/p>

　　現(xiàn)在，杜國楹的使命是“讓中國茶重新走向世界”，他的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新之旅沒有終點。

　　文章來源：南財專訪