黃明明：一直在路上

黃明明：一直在路上

在強(qiáng)調(diào)“以快制勝”的中國IT界，黃明明算不上資本最雄厚的一個，但絕對是最強(qiáng)悍的那一個。

自從2000年他中斷美國的學(xué)業(yè)回國投身互聯(lián)網(wǎng)大潮開始，這個長著一張娃娃臉38歲北京男人，每一次出手，都凸顯了其高效利用資本進(jìn)行凌厲進(jìn)攻的作風(fēng)。無論是是幫助導(dǎo)航網(wǎng)站265迅速融到google的投資并在兩年內(nèi)成功出售給google中國；還是在電子雜志爭奪戰(zhàn)中，依托ZCOM平臺，與蔡文勝、凱雷合縱連橫，對抗施振榮、柳傳志投資XPLUS兇猛的進(jìn)攻；還是介入“下載的江湖”，都是如此。因此，有人評論說，黃明明的過人之處就是，他每介入一個行業(yè)，他都用極低的資本影響甚至改變整個行業(yè)的競爭格局。

也正因為此，黃明明成為中國互聯(lián)網(wǎng)圈依靠資本快速成長，屢獲風(fēng)險投資青睞的“樣本”。當(dāng)然就像任何不“循規(guī)蹈矩”的成功總會帶來這樣或者那樣爭議一樣，在很長一段時間，他和他所領(lǐng)導(dǎo)的公司也曾被貼上“主業(yè)不聚焦”的標(biāo)簽。

而現(xiàn)在，黃明明打算顛覆人們對他的看法，方式是通過從頭到尾自己主導(dǎo)，自己孵化一款類似Dropbox名為“酷盤”的產(chǎn)品，依靠口碑和做到極致的用戶體驗，扭轉(zhuǎn)業(yè)界對自己的印象。

他能成功嗎？

做一款“叫得響”的產(chǎn)品

“2011年1月，酷盤的注冊用戶在短短三個月內(nèi)就飆升到150萬，僅用了一年的時間用戶數(shù)已經(jīng)達(dá)到800萬人?？岜P同樣也在創(chuàng)造歷史，現(xiàn)在用戶在各種操作系統(tǒng)的智能終端上享受同樣的體驗和服務(wù)，無論是蘋果，還是安卓。”

這是我在一個月內(nèi)，第二次見他，那時他坐在三里屯SOHO9層的辦公室里，身穿白色襯衫，外罩黑色西服，一條洗得發(fā)白的牛仔褲上，扎著一條棕色的皮帶，格外顯眼，興奮地說著他的新公司。

彼時，他臉上依舊是招牌式的笑容，只是沒有了公眾場合的嚴(yán)肅，談及激動處，他依然會完全放松下來，一根根猛吸手中的煙，開懷大笑，沉浸在自己的世界里，像極了在微博中所形容的自己，一個“癡迷創(chuàng)業(yè)的苦逼老青年”。

“11點多開完會從車水馬龍的三里屯路過，提不起一點精神。而回到家一開始看產(chǎn)品數(shù)據(jù)，又開始精神起來！”現(xiàn)在這就是他每天的工作狀態(tài)。他告訴我說，在38歲依然選擇創(chuàng)業(yè)，成立酷盤這家公司，是因為在過去的兩年中，他不斷復(fù)盤自己的過去，從導(dǎo)航網(wǎng)站265到ZCOM，再到Flashget，這些經(jīng)歷讓他終于開始知道用戶需要什么樣的產(chǎn)品，偉大的產(chǎn)品是什么樣的，他不想留有遺憾，也因1996年，一個年輕人推開孫振耀當(dāng)時是HP中國區(qū)總裁的門，面對著這個畢業(yè)于上海交大的帥小伙，孫提了一個非常簡單的問題：為什么做銷售？年輕人的回答是，一個人要想創(chuàng)業(yè)，最好要首先有過兩種工作的工作經(jīng)驗，一個是產(chǎn)品經(jīng)理，一個是銷售人員，因為只有做過產(chǎn)品經(jīng)理的人才會知道產(chǎn)品是怎樣被設(shè)計生產(chǎn)出來的；而只有做了銷售，你才能熟悉用戶的需求，把產(chǎn)品賣出去，公司才能生存。

年輕人的回答讓孫振耀感到耳目一新，孫不僅破天荒地當(dāng)場給了他OFFER，而且在對其進(jìn)行半年的培訓(xùn)之后，將其派駐到上海，委以重任，讓其負(fù)責(zé)HPUnix服務(wù)器在整個華東區(qū)的渠道銷售工作。

這個野心勃勃的年輕人就是黃明明。

沒想到一腳踏入社會，他就遇到了一個“難啃的骨頭”。當(dāng)時HP該系列產(chǎn)品剛剛進(jìn)入中國，相對于競爭對手IBM、DEC等，HP不僅品牌認(rèn)知度不高，更糟糕的是，它的產(chǎn)品遲遲得不到代理商的青睞。

但是黃明明又是一個出了名的倔脾氣。盡管在很長時間都出不了單，但是那種骨子里不服氣，自信心爆棚的性格，讓他想盡各種辦法，打破僵局。為了了解市場，尋找突破，他四處向人請教?！拔一旧吓鼙榱巳A東當(dāng)時的六省一市，我清楚地記得，當(dāng)時39℃的天，我站在長沙的街頭，汗水滲透了我的西裝。”黃明明如是說。

成功屬于用心和勤奮，在不斷的摸索中，黃明明覺得一個商業(yè)項目如果要能夠長久下去，應(yīng)該讓產(chǎn)品的所有環(huán)節(jié)實現(xiàn)共贏，這樣才能健康持續(xù)的發(fā)展，因此他試圖通過向總部申請在自己區(qū)域內(nèi)，采用獨家代理，而非單純提高返點的模式，“虎口奪食”。

“除此之外，我一改之前跨國公司總是高高在上的工作作風(fēng)，甚至下到一線遙遠(yuǎn)的縣城給他們講解產(chǎn)品，做銷售培訓(xùn)。在競標(biāo)時，我和他們一起做方案，甚至有時候，代理商有需要，我把華東一線的渠道的主管，包括我們技術(shù)支持的老大，都拉過去給他們做服務(wù)。代理商和企業(yè)的聯(lián)手共贏，最終讓HP在歷次競標(biāo)中無往不勝，沒有價格戰(zhàn)，代理商和廠家都因此賺得盆滿缽滿，局面因此打開?！?br />
僅用一年，黃明明所帶領(lǐng)的HP華東區(qū)的銷售額就達(dá)到了5000多萬美元，黃明明也因此拿到了整個惠普在全球銷售最高成就獎。此后他平步青云。少年得志，他自然信心爆滿。

那些“草根英雄”

在覺得做銷售成為職業(yè)經(jīng)理人已沒有挑戰(zhàn)之后，1998年他只身前往美國讀書，去了在美國排名第一的芝加哥商學(xué)院讀了MBA.也就是在那一年，他遭遇了美國的第一波互聯(lián)網(wǎng)浪潮，“熱血沸騰的他MBA還沒有讀完，就從美國硅谷拿著300萬美元回到上海，和幾個朋友創(chuàng)辦了一家投融資的B2B網(wǎng)站——盟達(dá)中華網(wǎng)。

在EMAIL、MSN都還沒被中國用戶所熟知情況下，就做電子商務(wù)，結(jié)果可想而知。黃明明不僅遭遇了其人生中第一次慘敗，而且撞得頭破血流。就像所有經(jīng)歷過中國的第一波互聯(lián)網(wǎng)泡沫的人一樣，那段時間也是黃明明人生中為數(shù)不多的灰暗時光。對于那些日子，他不愿多提，只是說，“既然失敗了，就回爐再造”。

但是第一次創(chuàng)業(yè)失敗并沒有從他心頭散去，一直都是他心中永遠(yuǎn)的一個疤，他一直希望卷土重來。而現(xiàn)在回過頭來看，如果不是中國互聯(lián)網(wǎng)的第二波浪潮以及那些“草根英雄”，或許黃明明永遠(yuǎn)成不了今天的黃明明。

從此，他開始在商業(yè)世界里重新尋找自己的位置。

遠(yuǎn)離曾經(jīng)的名望，喧嘩和浮躁，靜下心來，集中所有精力做一款“叫得響”的產(chǎn)品，改變自己，一切從零開始，真不是一件容易的事，但是這就是現(xiàn)在黃明明所有的心思。而這也是過去十年中，隱藏在內(nèi)心深處，最不為人所知的理想。

2004年一直不甘心的黃明明再一次選擇回國創(chuàng)業(yè)，據(jù)說當(dāng)時他已經(jīng)看好了幾個項目，而就在他決定大干一番的時候，他接到了一個電話。

“打電話的人叫薛蠻子，他告訴我說，你成天跟一幫背景相同的海歸在一起這不行，我認(rèn)識的這個人，卻和你們的背景完全相反，他連高中都沒有畢業(yè)。但是這個人對中國互聯(lián)網(wǎng)，尤其對草根用戶的理解非常深。你可以和他聊聊?！?br />
薛蠻子所說的這個人叫蔡文勝，后者出生于福建泉州石獅。曾經(jīng)營服裝、房地產(chǎn)生意，并投資股票，都有所盈利，2000年，進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，先后創(chuàng)辦了導(dǎo)航網(wǎng)站265、小游戲網(wǎng)站4399，并擔(dān)任多家互聯(lián)網(wǎng)公司的董事長，被稱為“個人網(wǎng)站教父”。讓黃明明沒想到的是，正是這個人改變了他對中國互聯(lián)網(wǎng)的所有看法。

那一天，當(dāng)他推開那個四合院的門，坐在那個高個、略顯清瘦，十分健談，記憶力非常好，喜歡講故事的中年人面前時，他第一次知道了，中國百分之七八十的人是完全不懂英文的，有百分之五六十不會打字。他也第一次知道了，中國網(wǎng)民不是通過google，而是通過一個叫HAO123的網(wǎng)站，尋找自己感興趣的信息的。而創(chuàng)辦這家網(wǎng)站的創(chuàng)始人叫李興平，連小學(xué)都沒畢業(yè)，從不見外人，一直隱居在梅州下面的小鄉(xiāng)村里面。

*nbs