五星控股汪建國：58歲造3家獨(dú)角獸，估值超500億，秘訣是？

　　文／清如

　　【人物名片】汪建國，五星控股集團(tuán)董事長。

　　從創(chuàng)辦五星電器，到孵化出孩子王、匯通達(dá)、好享家等3只獨(dú)角獸，汪建國所走的的每一步都是“放棄與學(xué)習(xí)”并行，締造了總估值超500億的商業(yè)傳奇。

　　汪建國出生于江蘇蘇州，1981年進(jìn)入江蘇省商業(yè)廳工作，端上令人羨慕的“鐵飯碗”，但是這種清閑的生活并不是他想要的。

　　1991年，第二次創(chuàng)業(yè)浪潮風(fēng)起云涌，汪建國決定棄官從商，進(jìn)入江蘇省五交化公司。7年后，他成為江蘇省五交化公司總經(jīng)理，并將其改名為“五星電器”。

　　剛上任，汪建國就“快刀斬亂麻”，大膽舍棄五金、電動(dòng)工具、化工產(chǎn)品等業(yè)務(wù)，集中火力做家電連鎖。他認(rèn)為，家電行業(yè)市場潛力巨大，而且產(chǎn)品迭代速度快，值得投入。

　　1999年，汪建國開設(shè)了第一家五星電器連鎖店，一個(gè)半年時(shí)間，連鎖店就達(dá)到20家。對于門店，他實(shí)行精細(xì)化管理，破解了原材料價(jià)格過高這一行業(yè)痛點(diǎn)。

　　從采購到物流，再到管理體系，汪建國在每個(gè)環(huán)節(jié)都合理把控成本，并且多方面開源節(jié)流。同時(shí)，對于員工，既規(guī)范管理，又適度放權(quán)，讓整個(gè)連鎖賣場高效運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　2009年，五星電器發(fā)展遭遇瓶頸，希望渺茫。汪建國深思熟慮之后，將五星電器出售給了百思買，“只有放棄才能獲得更好的機(jī)會(huì)。”

　　離開了五星電器，汪建國迅速轉(zhuǎn)變賽道，創(chuàng)立五星控股集團(tuán)，開始了二次創(chuàng)業(yè)。

　　經(jīng)過市場調(diào)研，汪建國確定了三個(gè)創(chuàng)業(yè)方向：一是小孩的生意，二是農(nóng)民的生意，三是有錢人的生意，由此分別誕生了“孩子王”、“匯通達(dá)”、“好享家”這三家公司。

　　2009年，汪建國發(fā)現(xiàn)嬰幼兒用品市場需求持續(xù)增長，于是創(chuàng)辦了“孩子王”，形成“電子商務(wù)＋連鎖門店＋直購手冊”的經(jīng)營模式。

　　為了給年輕媽媽提供全方位增值服務(wù)，他要求每位上崗員工必須考取育嬰師證，并且邀請專業(yè)醫(yī)生來做育兒知識培訓(xùn)。而且，他規(guī)定每年舉辦一千場活動(dòng)，每月開展一次媽媽座談會(huì)，和用戶建立長期聯(lián)系。

　　2010年，隨著電子商務(wù)蓬勃發(fā)展，汪建國成立農(nóng)村生態(tài)電商“匯通達(dá)”。

　　他以農(nóng)村的“夫妻老婆店”為突破口，研發(fā)了“超級老板”APP，讓夫妻店實(shí)現(xiàn)全經(jīng)營流程的信息化管理；推出了“匯掌柜”APP，幫助夫妻店建立網(wǎng)上商城，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。

　　此外，汪建國還創(chuàng)辦了智能家居集成服務(wù)商“好享家”，并且通過城市合伙人的模式實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張。

　　根據(jù)五星控股集團(tuán)公布的數(shù)據(jù)，孩子王、匯通達(dá)、好享家等3只獨(dú)角獸總估值已經(jīng)突破500億。

　　“作為這一代企業(yè)家，尤其這個(gè)年齡來說，最重要的還是自身要學(xué)習(xí)。”