雅思培訓(xùn)張永琪：手抄本中發(fā)酵27億財(cái)富

　　雅思培訓(xùn)張永琪：手抄本中發(fā)酵27億財(cái)富
　　
　　財(cái)富計(jì)分牌：身家27億元
　　
　　張永琪是將雅思考試培訓(xùn)引入中國(guó)市場(chǎng)的第一人，13年中，他一次又一次讓面臨倒閉的公司起死回生，并一路狂奔到納斯達(dá)克；使他和妻子張驍東的身家超過(guò)27億元。
　　
　　張永琪的“環(huán)雅式擴(kuò)張”開(kāi)創(chuàng)了教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)快速發(fā)展的新模式，他說(shuō)自己更愿意被人稱(chēng)為一個(gè)“懂企業(yè)的教育家”。
　　
　　手抄本里誕生創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想
　　
　　當(dāng)時(shí)雅思考試對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)聞所未聞，國(guó)內(nèi)根本沒(méi)有相關(guān)的出版物，更不用說(shuō)磁帶等輔助教材
　　
　　張永琪首次接觸雅思是在1997年，當(dāng)時(shí)他正擔(dān)任美國(guó)霍尼韋爾中央空調(diào)的北京總代理，這一年，加拿大對(duì)中國(guó)開(kāi)放了技術(shù)移民許可，他和妻子張曉東決心投身出國(guó)熱潮當(dāng)中。而使館的工作人員告訴他們要申請(qǐng)移民，首先要通過(guò)雅思考試，這猶如一記悶棍打在了夫妻倆的頭上。
　　
　　當(dāng)時(shí)雅思考試對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)聞所未聞，國(guó)內(nèi)根本沒(méi)有相關(guān)的出版物，更不用說(shuō)磁帶等輔助教材。張永琪四處打探，得知國(guó)內(nèi)惟一的資料在深圳大學(xué)一位叫史美洲的老師手里，幾經(jīng)周折多次電話(huà)聯(lián)系后，資料終于寄到了張永琪手中。雖然是用油墨印刷的粗糙黃色紙卷，張永琪依然如獲至寶，正是憑借這些資料，張永琪順利通過(guò)了雅思考試并取得了移民資格。
　　
　　這些千辛萬(wàn)苦得來(lái)的資料，張永琪舍不得扔。他想不如多復(fù)印幾份，賣(mài)給每天在加拿大使館前排隊(duì)申請(qǐng)移民的人，結(jié)果可以預(yù)料，50元一本搶購(gòu)一空。
　　
　　從此在工作之余，張永琪開(kāi)始嘗試著手工復(fù)印、裝訂這些手抄資料，在大使館門(mén)口兜售，“叫賣(mài)”了整整一個(gè)冬天。
　　
　　那一年的冬天特別寒冷，但是資料的銷(xiāo)路卻異?；鸨?，最貴的一本賣(mài)到200元。
　　
　　移民終于批復(fù)下來(lái)，1999年1月，張永琪帶著夢(mèng)想奔赴多倫多。可發(fā)展并不如想象中順利，半年后，張永琪回國(guó)繼續(xù)在工作之余售賣(mài)雅思資料，購(gòu)買(mǎi)的人越來(lái)越多，遍及全國(guó)各地。
　　
　　這讓張永琪有了更多的思考，既然資料有人需要，那能不能通過(guò)別的方式讓這些考雅思的人有更深的領(lǐng)悟呢？創(chuàng)辦雅思培訓(xùn)的想法逐漸成形。
　　
　　不久之后，在朋友的鼓動(dòng)下，中國(guó)第一個(gè)雅思培訓(xùn)班在張永琪手上誕生了，中國(guó)的雅思培訓(xùn)市場(chǎng)從此不再一片空白。
　　
　　張永琪通過(guò)朋友借用人民大學(xué)電教館作為教室，從首都師范大學(xué)外語(yǔ)組請(qǐng)來(lái)了老師，培訓(xùn)班很快開(kāi)課了。張永琪親自擔(dān)當(dāng)起班主任的角色，給家長(zhǎng)耐心講解辦學(xué)理念，一個(gè)一個(gè)學(xué)生記錄考勤。很快，來(lái)自全國(guó)各地的考生慕名而來(lái)，培訓(xùn)班事務(wù)越來(lái)越忙，張永琪辭去工作，注冊(cè)成立了“北京雅思學(xué)?！薄?br />　　
　　商場(chǎng)難有永遠(yuǎn)的合作伙伴
　　
　　當(dāng)時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)很激烈，你拆我的廣告牌，我撕你的宣傳畫(huà)之類(lèi)事件時(shí)常發(fā)生，我和他們好幾年都沒(méi)有說(shuō)過(guò)話(huà)
　　
　　計(jì)算機(jī)科班出身的張永琪從沒(méi)有做過(guò)老師，這讓他與俞敏洪一類(lèi)出身教育界的辦學(xué)者相比具有更敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)和運(yùn)營(yíng)頭腦。但曾幾何時(shí)，張永琪也因?yàn)槠浼みM(jìn)的企業(yè)運(yùn)營(yíng)手法與昔日合作伙伴格格不入而最終分道揚(yáng)鑣。
　　
　　從1997年第一個(gè)培訓(xùn)班招收十幾個(gè)學(xué)生，到1999年能夠坐滿(mǎn)30～40人，北京雅思的發(fā)展確實(shí)令人振奮。但是隨著老師課時(shí)費(fèi)和教室租賃費(fèi)的不斷上漲，以及開(kāi)辦班次的增多，大筆的投入讓北京雅思陷入經(jīng)營(yíng)的困境。而就在這個(gè)時(shí)候，張永琪提出，加大投入資金到外地繼續(xù)辦學(xué)，這遭到了當(dāng)時(shí)合伙人的強(qiáng)烈反對(duì)，執(zhí)意的堅(jiān)持讓矛盾不斷激化直至爆發(fā)，張永琪無(wú)奈的選擇了離開(kāi)。
　　
　　故事并沒(méi)有結(jié)束，反而才剛剛開(kāi)始。
　　
　　憑著對(duì)雅思培訓(xùn)的一腔赤誠(chéng)，張永琪和夫人張曉東協(xié)商之后，決定要另立山頭，將這份事業(yè)做下去，成立環(huán)球雅思學(xué)校，和之前的北京雅思學(xué)校成了不折不扣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
　　
　　“當(dāng)時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)很激烈，你拆我的廣告牌，我撕你的宣傳畫(huà)之類(lèi)事件時(shí)常發(fā)生，我和他們好幾年都沒(méi)有說(shuō)過(guò)話(huà)。”張永琪坦言。
　　
　　商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，這類(lèi)反目成仇的故事一直在不斷上演，終究還是需要一位王者站出來(lái)一統(tǒng)江湖。幾年的商戰(zhàn)中，張永琪在與老伙計(jì)的對(duì)弈中略勝一籌，他開(kāi)始嘗試與對(duì)方進(jìn)行對(duì)話(huà)，“長(zhǎng)時(shí)間的互相壓制不是辦法，不如我出一個(gè)好價(jià)錢(qián)，將2家雅思培訓(xùn)的市場(chǎng)統(tǒng)一納入我的旗下，豈不更好?！?br />　　
　　這一次，張永琪砸下了超過(guò)一千萬(wàn)的賭注，收編了對(duì)手。
　　
　　2001年和2002年，出國(guó)熱席卷全國(guó)，環(huán)球雅思趁勢(shì)出擊，在一年時(shí)間里開(kāi)拓了上海、深圳、天津、長(zhǎng)沙、沈陽(yáng)、廣州等6家直營(yíng)學(xué)校，并對(duì)于二、三線中小城市開(kāi)放了加盟市場(chǎng)。
　　
　　張永琪常說(shuō)，當(dāng)一件事你考慮到100%時(shí)再去做，為時(shí)已晚，只有慎思而立行，考慮到70%就出手，才能搶占先機(jī)。
　　
　　非典時(shí)期化危為機(jī)
　　
　　環(huán)球雅思已經(jīng)在全國(guó)擁有44所學(xué)校，其中直營(yíng)學(xué)校7家，并在澳大利亞建立了海外分校，市場(chǎng)格局在非典之后被重新改寫(xiě)
　　
　　一切并沒(méi)有想象中順利，2003年，那場(chǎng)可怕“非典”的到來(lái)險(xiǎn)些將剛剛步入正軌的環(huán)球雅思推向絕境。
　　
　　當(dāng)時(shí)環(huán)球雅思學(xué)校所在地是北京白石橋方圓大廈，距離收治非典病人的人民醫(yī)院近在咫尺。一夜之間，再也沒(méi)有學(xué)生來(lái)前來(lái)上課，紛紛要求退費(fèi)，就連大部分工作人員也不敢再來(lái)上班。
　　
　　只剩下張永琪和另外一位老員工拖著2大皮箱的錢(qián)，每天坐在空蕩蕩的校舍里，將學(xué)費(fèi)退還給趕來(lái)“算賬”的學(xué)生和家長(zhǎng)。
　　
　　“其實(shí)當(dāng)時(shí)教育局有過(guò)政策說(shuō)，培訓(xùn)班可以暫先停課不退費(fèi)，而我還是把家里本來(lái)就為數(shù)不多的積蓄全部拿出來(lái)抵賬，最多的一天退還給學(xué)生68萬(wàn)元。那時(shí)心里的感覺(jué)不是難受，而是考慮，做教育只要誠(chéng)信，遲早有一天我們還能站起來(lái)?！彪m然話(huà)語(yǔ)很淡定，提到這一段經(jīng)歷，張永琪的臉上還是掠過(guò)一絲憂(yōu)傷。
　　
　　打不倒的才能稱(chēng)之為“巨人”，張永琪這一次還是挺過(guò)來(lái)了，他想到了“網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教育”。從思考到行動(dòng)，不到一個(gè)月的時(shí)間，環(huán)球雅思網(wǎng)絡(luò)課程正式上線。
　　
　　也就在那時(shí)，很多不錯(cuò)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，最終因無(wú)力支撐倒閉。而環(huán)球雅思，卻挺過(guò)了那段最艱難的時(shí)間，轉(zhuǎn)而步入一個(gè)更多元化發(fā)展的階段，規(guī)模也迅速擴(kuò)張。（勵(lì)志文章 m.taiks.com）截至2006年8月31日，環(huán)球雅思已經(jīng)在全國(guó)擁有44所學(xué)校，其中直營(yíng)學(xué)校7家，并在澳大利亞建立了海外分校，市場(chǎng)格局在非典之后被重新改寫(xiě)。
　　
　　讓新東方頭痛的“環(huán)雅式擴(kuò)張”
　　
　　直營(yíng)教學(xué)中心集中在中心城市，而加盟教學(xué)中心則分散在其他地區(qū)，對(duì)于經(jīng)營(yíng)較好的加盟教學(xué)中心，再采用股權(quán)回購(gòu)特許經(jīng)營(yíng)將加盟中心轉(zhuǎn)換為直營(yíng)教學(xué)中心
　　
　　10年前，當(dāng)環(huán)球雅思跳起來(lái)還碰不到新東方肩膀的時(shí)候，說(shuō)到與其公平競(jìng)爭(zhēng)，恐怕只會(huì)招致訕笑。而今天，沒(méi)有人再敢低估環(huán)雅的力量，十年的“攻城掠地”，環(huán)球雅思從無(wú)名小卒成長(zhǎng)為讓新東方頭痛的對(duì)手，目前已占據(jù)雅思考試培訓(xùn)40%以上的市場(chǎng)份額。
　　
　　面對(duì)當(dāng)年遙不可及的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，張永琪明白，只有比新東方更快的成長(zhǎng)，環(huán)球雅思才能生存下來(lái)。
　　
　　2002年，張永琪開(kāi)創(chuàng)“直營(yíng)＋加盟”的連鎖模式，開(kāi)始了迅速的擴(kuò)張。直營(yíng)和加盟教學(xué)中心的區(qū)域分布非常有規(guī)律，直營(yíng)教學(xué)中心集中在中心城市，而加盟教學(xué)中心則分散在其他地區(qū)。對(duì)于經(jīng)營(yíng)較好的加盟教學(xué)中心，再采用股權(quán)回購(gòu)特許經(jīng)營(yíng)將加盟中心轉(zhuǎn)換為直營(yíng)教學(xué)中心。
　　
　　張永琪告訴記者，他們有36人組成的加盟管理中心，會(huì)定期檢查、師訓(xùn)，設(shè)立投訴渠道確保加盟店的培訓(xùn)質(zhì)量，每一個(gè)加盟點(diǎn)我都會(huì)親自去學(xué)校進(jìn)行嚴(yán)格審查。
　　
　　環(huán)球雅思的加盟教學(xué)中心數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于直營(yíng)教學(xué)中心，但是絕大多數(shù)收入仍來(lái)自于直營(yíng)，加盟店的收入主要體現(xiàn)在特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)用一欄，但是占比很小。加盟是為了圈地，布局二、三線城市，搶占市場(chǎng)份額。
　　
　　目前，環(huán)球天下教育號(hào)稱(chēng)中國(guó)最大的教育連鎖機(jī)構(gòu)，其292家教學(xué)中心覆蓋了全國(guó)104個(gè)城市，覆蓋的區(qū)域范圍為全國(guó)第一。這樣的速度恐怕也讓對(duì)手新東方始料未及。
　　
　　而面對(duì)強(qiáng)勢(shì)的對(duì)手，環(huán)