張果喜：從小木匠到億萬富翁，“常勝將軍”是怎樣煉成的

　　文/清如

　　作為屹立在中國商界45年不倒的“常青樹”，張果喜是無數(shù)創(chuàng)業(yè)者敬仰的范本。從小木匠到億萬富翁，他憑借過人的商業(yè)頭腦和謀略，締造了一個(gè)財(cái)富神話。

　　張果喜是地道的“草根”出身，兩歲喪母、家徒四壁、食不果腹，這些悲慘的經(jīng)歷磨礪了他堅(jiān)韌的意志。

　　由于家境貧窮，張果喜15歲就進(jìn)入鄧埠鎮(zhèn)農(nóng)具修造所當(dāng)學(xué)徒。憑借努力，他一路從小木匠做到車間主任。

　　1973年，鄧埠鎮(zhèn)農(nóng)具修造所瀕臨倒閉，20歲的張果喜大膽接下這個(gè)“爛攤子”，成為新廠長。他先是賣掉祖屋湊了1400元，給大家發(fā)了工資，隨后前往上海尋找商機(jī)。

　　在上海工藝品進(jìn)出口公司，張果喜發(fā)現(xiàn)，一種樟木雕花套箱價(jià)格高昂，銷量火爆，他立刻決定自己生產(chǎn)樟木箱，給這家公司供貨。

　　為了解決技術(shù)難題，他三下浙江東陽，終于請(qǐng)到經(jīng)驗(yàn)豐富的老師傅；為了采購上等樟木，他跑到300公里外的宜春縣山區(qū)，險(xiǎn)些因?yàn)榉噥G了性命。

　　半年后，張果喜終于生產(chǎn)出了第一只樟木箱。由于工藝精美，質(zhì)量過硬，運(yùn)到上海的樟木箱很快打開銷路，并且在廣交會(huì)上賣出了20套，他由此賺到人生第一桶金。

　　如果說生產(chǎn)樟木箱是張果喜財(cái)富的起點(diǎn)，那么結(jié)緣佛龕，則讓他迎來第一個(gè)事業(yè)高峰。

　　1979年，張果喜再次來到上海工藝品進(jìn)出口公司，精致的雕花佛龕讓他眼前一亮。原來，這種佛龕不僅利潤豐厚，而且日本市場(chǎng)需求量非常大。“真是把木頭變黃金的好生意！”

　　張果喜再次抓住商機(jī)，投入生產(chǎn)佛龕。他和技術(shù)骨干潛心專研，認(rèn)真對(duì)照樣品仿制。一個(gè)多月后，“果喜”佛龕問世。

　　他將佛龕出口到日本，受到消費(fèi)者的熱烈追捧，企業(yè)利潤不斷攀升。1981年，光是佛龕產(chǎn)品，凈利潤就高達(dá)200萬。

　　隨著市場(chǎng)需求量增大，產(chǎn)能也要跟上。張果喜率先從臺(tái)灣引進(jìn)4條全自動(dòng)加工線，實(shí)現(xiàn)工業(yè)化、規(guī)模化生產(chǎn)。

　　同時(shí)，他也沒有落下國內(nèi)市場(chǎng)。他先在上海設(shè)立家具銷售點(diǎn)，隨后建立起從上海輻射到京津地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)，讓公司的發(fā)展駛?cè)肟燔嚨馈?/p>

　　1985年，張果喜的資產(chǎn)達(dá)到3000萬美金，成為“新中國第一個(gè)億萬富翁”。

　　盡管已經(jīng)身家過億，但是張果喜的野心不止于此。在企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展時(shí)，他決定進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)，以調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、擴(kuò)大發(fā)展規(guī)模。

　　上個(gè)世紀(jì)90年代，“海南開發(fā)熱”興起，張果喜瞄準(zhǔn)機(jī)會(huì)，決定在三亞興建一座酒店。

　　然而，1996年國家實(shí)行宏觀調(diào)控政策，“海南熱”突然降溫，而張果喜的酒店才建到一半。他審時(shí)度勢(shì)，決定不撤資也不繼續(xù)。

　　兩年后市場(chǎng)回暖，張果喜一舉建成了果喜酒店，成為公司擴(kuò)張版圖重要的一部分。

　　1997年亞洲金融危機(jī)，佛龕市場(chǎng)受到?jīng)_擊，同行紛紛縮減生產(chǎn)。張果喜卻逆勢(shì)而為，新建了兩個(gè)佛龕廠，最終在經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇時(shí)進(jìn)一步搶占了市場(chǎng)。

　　如今，已經(jīng)創(chuàng)業(yè)45年的張果喜，依然在中國民營企業(yè)界屹立不倒。他的成功秘訣值得借鑒。

　　“這些年來做企業(yè)，我總結(jié)了一個(gè)規(guī)律，要在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中立于不敗之地，企業(yè)家應(yīng)具備五個(gè)力：情報(bào)力、想象力、判斷力、決策力、實(shí)施力。”

　　顯然，他本人就是這句話的真實(shí)寫照。