李嘉誠：成功源于花90%時間考慮失敗

　　李嘉誠：成功源于花90%時間考慮失敗
　　
　　花90%（時間）考慮失敗。你一定要先想到失敗，從前我們中國人有句做生意的話：“未買先想賣”，你還沒有買進來，你就先想怎么賣出去，你應該先想失敗會怎么樣
　　
　　編者按：
　　
　　他是福布斯財富榜上的華人首富，也是中國商界不倒的傳奇，自22歲創(chuàng)業(yè)伊始，轉(zhuǎn)戰(zhàn)塑膠、地產(chǎn)、石油等多個行業(yè)，屢創(chuàng)奇跡；他的企業(yè)管理和經(jīng)營之道引來眾多商業(yè)人士爭相“取經(jīng)”。
　　
　　他是長江實業(yè)集團有限公司董事局主席李嘉誠?！度蛏虡I(yè)》曾發(fā)表專訪文章，解析李嘉誠成功背后的創(chuàng)業(yè)心得和管理經(jīng)驗。本文在此重新回顧經(jīng)典，以饗讀者。
　　
　　幾十年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓李嘉誠深悟，防范風險，未雨綢繆是取得成功的前提。李嘉誠表示，自己90%的時間都用來考慮失敗，并從不放過任何細節(jié)，才成就了長江實業(yè)不菲業(yè)績。
　　
　　李嘉誠又表示，任何事業(yè)都不可能一帆風順，因此要實現(xiàn)做好充足準備、量力而為、平衡風險，也就是所謂“審慎”的藝術(shù)。李嘉誠提醒稱，窮人易過，窮生意難過，因而自己做生意一直都是小心翼翼，甚至是如履薄冰。
　　
　　談及企業(yè)管理，李嘉誠認為，做老板容易，做領袖難。因為，領袖領導眾人，促動別人自覺甘心賣力；老板只懂支配眾人，讓別人感到渺小。在李嘉誠看來，做一個成功的管理者，態(tài)度與能力一樣重要。
　　
　　以下是李嘉誠觀點摘選。
　　
　　90%考慮失敗關注細節(jié)
　　
　?。▌?chuàng)業(yè)以來如何大膽擴張不翻船）想想你在風和日麗的時候，假設你駕駛著以風推動的遠洋船，在離開港口時，你要先想到萬一懸掛十號風球（香港以風球代表臺風強烈程度，十號相當于強烈臺風），你怎么應付。雖然天氣滿好，但是你還是要估計，若有臺風來襲，在風暴還沒有離開之前，你怎么辦？
　　
　　我會不停研究每個項目要面對可能發(fā)生的壞情況下出現(xiàn)的問題，所以往往花90%（時間）考慮失敗。就是因為這樣，這么多年來，自從1950年到今天，長江（實業(yè)）并沒有碰到貸款緊張，從來沒有。長江（實業(yè)）上市到今天，假設股東拿了股息再買長實，（現(xiàn)在）賺錢兩千多倍。就是拿了（股息），不再買入長江（實業(yè)），股票也超越一千倍。
　　
　　你一定要先想到失敗，從前我們中國人有句做生意的話：“未買先想賣”，你還沒有買進來，你就先想怎么賣出去，你應該先想失敗會怎么樣。因為成功的效果是100%或50%之差別根本不是太重要，但是如果一小漏洞不及早修補，可能帶給企業(yè)極大損害，所以當一個項目發(fā)生虧蝕問題時，即使所涉金額不大，我也會和有關部門商量解決問題，所付出的時間和以倍數(shù)計的精神都是遠遠超乎比例的。
　　
　　我常常講，一個機械手表，只要其中一個齒輪有一點毛病，你這個表就會停頓。一家公司也是，一個機構(gòu)只要有一個弱點，就可能失敗。了解細節(jié)，經(jīng)常能在事前防御危機的發(fā)生。
　　
　　現(xiàn)金流、公司負債的百分比是我一貫最注重的環(huán)節(jié)，是任何公司的重要健康指針。任何發(fā)展中的業(yè)務，一定要讓業(yè)績達致正數(shù)的現(xiàn)金流。
　　
　　可以這樣說，就像是軍隊的“統(tǒng)帥”必須考慮退路。例如一個小國的統(tǒng)帥，本身擁有兩萬精兵，當計劃攻占其它城市時，他必須多準備兩倍的精兵，就是六萬，因戰(zhàn)爭激活后，可能會出現(xiàn)很多意料不到的變化；一旦戰(zhàn)敗退守，國家也有超過正常時期一倍以上的兵力防御外敵。
　　
　　窮人易過，窮生意難過
　　
　　任何事業(yè)均要考量自己的能力才能平衡風險，一帆風順是不可能的，過去我在經(jīng)營事業(yè)上曾遇到不少政治、經(jīng)濟方面的起伏。我常常記著世上并無常勝將軍，所以在風平浪靜之時，好好計劃未來，仔細研究可能出現(xiàn)的意外及解決辦法。
　　
　?。ㄟx擇危機入市）這其實是掌握市場周期起伏的時機，并還有顧及與國際經(jīng)濟、政治、民生一些有關的各種因素，如地產(chǎn)的興旺供求周期已達到頂峰時，幾乎無可避免可能會下跌；（勵志一生 m.taiks.com）又因為工業(yè)的基地轉(zhuǎn)移、必須思考要增加的投資、對什么技術(shù)需求最大等等的決定，因應不同的項目找出最快達到商業(yè)目標的途徑，事前都需要經(jīng)過精細嚴謹?shù)难芯空{(diào)查。
　　
　　能在不景氣的時候大力發(fā)展，就是在市場旺盛的時候要看到潛伏的危機，以及當它來臨時如何應對，這是需要具備若干條件的。
　　
　?。ㄟ@些條件）關鍵在于要做足準備工夫、量力而為、平衡風險。我常說“審慎”也是一門藝術(shù)，是能夠把握適當?shù)臅r間做出迅速的決定，但是這不是議而不決、停滯不前的借口。
　　
　　經(jīng)營一間較大的企業(yè)，一定要意識到很多民生條件都與其業(yè)務息息相關，因此審慎經(jīng)營的態(tài)度非常重要，比如說當有個收購案，所需的全部現(xiàn)金要預先準備。
　　
　　我是比較小心，曾經(jīng)經(jīng)過貧窮，怎么樣會去冒險？你看到很多人一時春風得意，一下子就變?yōu)楦F光蛋，我絕對不會這樣做事，都是步步為營。
　　
　　有一句話，我牢牢記?。骸案F人易過，窮生意難過”，你再窮，你不能吃好的白米，你可以買最便宜的米，還是可以過，人家吃肉，你可以吃菜，最便宜的菜；但是窮生意很難，非常難。所以小心翼翼，可以講，如履薄冰。
　　
　　把握機遇信息為王
　　
　?。ü芾砥髽I(yè)）最重要是事前要吸取經(jīng)營行業(yè)最新、最準確的技術(shù)、知識和一切與行業(yè)有關的市場動態(tài)及訊息，才有深思熟慮的計劃，讓自己能輕而易舉在競爭市場上處于有利位置。你掌握了消息，機會來的時候，你就可以馬上有動作（不斷學習）。
　　
　　能買下希爾頓是因為有一天我去酒會，后面有兩個外國人在講，一個說中區(qū)有一個酒店要賣，對方就問他賣家在哪里？他們知道酒會太多人知道不好，他就說，在Texas（德州），我聽到后立即便知道他們所說的是希爾頓酒店。酒會還沒結(jié)束，我已經(jīng)跑到那個賣家的會計師行（賣方代表）那里，找他的auditor（稽核）馬上講，我要買這個酒店。
　　
　　他說奇怪，我們兩個小時之前才決定要賣的，你怎么知道？當然我笑而不談，我只說：如果你有這件事，我就要買。
　　
　　我當時估計，全香港的酒店，在兩、三年內(nèi)租金會直線上揚。（賣家）是一間上市公司，在香港擁有希爾頓，在峇里島是HyattHotel（凱悅飯店），但是我只算它香港希爾頓的資產(chǎn)，就已經(jīng)值得我跟它買。這就是決定性的資料，讓這間公司在我手里。
　　
　?。ㄗ鲞@筆生意沒有競爭）一、因為沒有人知道，二、我出手非?？?。其它人沒這么快。因為我在酒會聽到了，就馬上打電話給我一個董事，他是稽核那一行的，我一問，他和賣家的稽核是好朋友，馬上到他辦公室談。
　　
　　你今天坐的地方，就是希爾頓一部分地址。那筆交易我買過來后，公司的資產(chǎn)一年增值一倍。
　　
　　所以呢，做哪一行都是，最要緊的就是要追求最新的information，做哪行都是一樣。
　　
　　做老板簡單做領袖難
　　
　　（成功的三項原則）第一個，你做那個行業(yè)，一定要追求那個行業(yè)最好的知識、information，最好的技術(shù)是什么，且必須處于最佳的狀態(tài)。這是第一。第二，努力、毅力（幕僚補充：李先生說努力、毅力的意思不是傳統(tǒng)字面上那個意思，是besteffort，做到極致）。不過，很重要的是，如果一個機構(gòu)，沒有掌握跟這個行業(yè)有關的知識，如果你判斷錯誤，就算你再努力、再有毅力，你失敗的代價太大。第三就是建立好的制度與人才。
　　
　　現(xiàn)在是一個多元的年代，四方八面的挑戰(zhàn)很多。我們業(yè)務遍布55個國家，公司的架構(gòu)及企業(yè)文化，必須兼顧來自不同地方同事的期望與顧慮。
　　
　　所以靈活的架構(gòu)可以為集團輸送生命動力，還可以給不同業(yè)務的管理層自我發(fā)展的生命力，甚至讓他們互相競爭，不斷尋找最佳發(fā)展機會，帶給公司最大利益。公司一定要有完善的治理守則和清晰的指引，才可以確保創(chuàng)意空間。例如長實，長實在過去十年有很多不同的創(chuàng)意組織和管理人員，他們的表現(xiàn)都很出色，所有項目不分大小，全部都是很有潛力和有不俗的利潤。
　　
　　大家一定要知道，企業(yè)越大，單一的指令與行為是不可行的，因為這會限制不同的管理階層，發(fā)揮他的專業(yè)和經(jīng)驗。
　　
　　我舉一個例子。1999年我決定把Orange（編按：指原本和記黃埔集團旗下的一家英國電訊業(yè)務公司，后