君樂寶魏立華：從0瘋漲到102億，他是中國奶粉業(yè)破局者

　　文/清如

　　2008年，轟動一時的三聚氰胺事件讓國產奶業(yè)信任大廈崩塌。

　　2012年，魏立華決定重塑國產奶業(yè)尊嚴，成為奶粉業(yè)“攪局者”。

　　2017年，君樂寶年銷售收入突破百億，魏立華做到了。

　　上個世紀90年代，第二次創(chuàng)業(yè)浪潮如火如荼，在河北省農業(yè)廳任職的魏立華深受觸動，他毅然辭去“鐵飯碗”，下海創(chuàng)業(yè)。

　　1995年，魏立華在3間平房里創(chuàng)立“君樂寶”，進入乳業(yè)。當時條件艱苦，只有1臺酸奶機、2臺人力三輪車，魏立華卻滿懷信心，開始研發(fā)酸奶。

　　為了保證酸奶的品質，他選用最干凈的蒸餾水、最純凈的好奶，精心制作，生產出了第一袋君樂寶酸奶。

　　盡管君樂寶酸奶口感絕佳，但是市場推廣卻屢屢受挫，因為零售店不愿意賣沒名氣的產品。

　　面對困境，魏立華心生妙計，他天天給一家冷飲店幫忙搬東西、看場子，終于打動了老板，答應代銷君樂寶酸奶，結果第一天就被一搶而空，君樂寶從此打開局面，逐漸占領市場。

　　1997年，君樂寶銷售額突破1000萬。1999年，三鹿集團入股君樂寶。隨后幾年，君樂寶一路高歌猛進，成為行業(yè)領先者。

　　然而，一場史無前例的狂風暴雨即將來臨。

　　2008年，三鹿奶粉被查出含有三聚氰胺，震驚全國。一時間，國產奶業(yè)信任大廈轟然倒塌。盡管君樂寶一直獨立運營，仍然遭遇“滅頂之災”。

　　直到2012年，經過漫長修復的君樂寶才重新煥發(fā)生機。此時，魏立華做出了一個石破天驚的決定：做奶粉。“咱們要把尊嚴真正掙回來！”

　　他先是收購了一家奶粉企業(yè)，斥巨資進行技術改造，然后廣納賢才，聚集了一批行業(yè)專家學者，最后從四個方面嚴格把控，保證奶粉品質。

　　第一，自建牧場，保證優(yōu)質奶源；第二，和國際廠商合作，優(yōu)選原輔料；第三，引入國際先進生產設備，實現(xiàn)自動化生產；第四，嚴格遵循國際檢測標準。

　　2014年4月，君樂寶奶粉問世，定價130元一罐，引起軒然大波，這和三四百塊一罐的外國奶粉價格差距懸殊，媒體稱魏立華是中國奶粉業(yè)“攪局者”。

　　彼時，“石家莊”已經成為假奶粉的代名詞，魏立華想要從廢墟中崛起，談何容易？

　　君樂寶奶粉在線下渠道賣不出去，魏立華就另辟蹊徑，做電話直營和電商。

　　他在央視《中國之聲》投放廣告，消費者打進來一個電話，就免費獲贈一罐奶粉。魏立華還親自送奶粉，可是消費者仍然不買賬，有的用來蒸饅頭，有的用來喂貓。

　　電話營銷沒有什么水花，魏立華就轉戰(zhàn)電商，入駐天貓平臺。出乎意料的是，君樂寶天貓旗艦店第一個月就賣出了30多萬，魏立華備受鼓舞。

　　之后，君樂寶一舉通過了歐盟BRC和IFS兩大國際認證，名聲大振。當年“雙十一”期間，君樂寶奶粉在天貓銷量第一。

　　2016年，魏立華進軍香港市場，在香港藥店等渠道銷售君樂寶奶粉。由于品質過硬，短短幾個月，銷售額就突破600萬港幣。

　　根據(jù)君樂寶發(fā)布的數(shù)據(jù)，2017年銷售收入高達102億元。魏立華做到了，他以一己之力重塑民族奶粉品牌尊嚴，成為“中國奶粉業(yè)破局者”。

　　對于未來，他目標清晰，“2021年，力爭嬰幼兒配方奶粉產銷量再翻一番！”