勵志人物：站長之王蔡文勝

　　蔡文勝，福建石獅人，高一輟學(xué)，早年幫家族做服裝生意，1993年移居?xùn)|南亞，1999年回國后開始做域名生意，成為中國最成功的域名投資者。2003年蔡開始模仿hao123做網(wǎng)址站265.com，2004年獲得IDG和Google投資，2007年谷歌中國以“數(shù)千萬美元”的價格收購265。在此前后，蔡開始涉足投資，其參與投資的公司包括暴風(fēng)影音、快車、CNCN統(tǒng)計、ZCOM、58同城等數(shù)十家熱門互聯(lián)網(wǎng)公司。

　　目前擔(dān)任北京聯(lián)網(wǎng)時代科技有限公司董事長，兼任4399游戲、暴風(fēng)影音、網(wǎng)際快車、優(yōu)化大師、Zcom電子雜志、CNZZ數(shù)據(jù)統(tǒng)計、中國站長站、易名中國、美圖秀秀等諸多公司董事。

　　1970出生于福建廈門。曾經(jīng)營服裝、房地產(chǎn)生意，并投資股票，都有所盈利。

　　1993移居?xùn)|南亞

　　1999回國后開始做域名生意，成為中國最成功的域名投資者之一。

　　2000介入網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域，在國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)域名業(yè)小有名氣

　　2003創(chuàng)立265.com

　　2004獲得IDG和Google投資。據(jù)稱2007年谷歌中國以“數(shù)千萬美元”的價格收購了265。

　　同年，投資合作4399。

　　2005年4月舉辦首屆中國站長大會，個人站向商業(yè)站轉(zhuǎn)型的標(biāo)志

　　2005年底入股大旗網(wǎng)、58同城

　　2007年265被google正式收購

　　1、域名投資

　　“為什么做域名？因為我喜歡1塊錢賺10塊錢的生意。為什么我比別人做得好，因為我做事動腦子。所有的NB都是比別人多那么一點？？”

　　“蔡總，30萬買你的suzhou.com可以嗎？”7月21日晚，蔡文勝亮出他的iPhone手機，給我們看一個陌生號碼剛發(fā)來的短信，他的回復(fù)是“這個域名少于100萬不賣”。

　　幾乎每天，他都會收到這種和他商量買賣域名的電話、短信或者郵件。在“米農(nóng)”（網(wǎng)絡(luò)域名玩家的自稱）的世界里，蔡是當(dāng)之無愧的“老大”。就連國外的域名投資客，也都知道中國有個Mr.Cai。

　　有意思的是，蔡其實在2000年才開始做域名。當(dāng)時早已過了域名投資的黃金時期（國際互聯(lián)網(wǎng)域名始于1985年，1992年之前域名都是免費的，1994年后有了域名注冊商，才開始收費，并有了搶注）。當(dāng)時，全中國有數(shù)千人在參與這塊生意，包括很多互聯(lián)網(wǎng)精英也都嘗試。

　　而蔡本人此前除了買電訊盈科PCCW的股票賺到點錢之外，對互聯(lián)網(wǎng)毫無了解。他是在香港偶然看到一個報紙新聞，說域名business.com賣了750萬美元。那一天是2000年4月25日。

　　這一下子激發(fā)了他的興趣，“我對用1塊錢賺1塊錢的生意不感冒。一個域名注冊費才200塊，但是好的能賣幾萬，利潤很高。”他決定放下家族的進出口貿(mào)易和房地產(chǎn)生意，全力投身此事。

　　但2000年時，有價值的國際域名幾乎已經(jīng)被注冊一空，蔡文勝不可避免地交了不少的學(xué)費。他一口氣注冊了一兩千個域名，什么類型都有，比如模仿聯(lián)想FM365.com注冊的FM86.com，但這種他自以為很好的域名其實并無價值，“結(jié)果一個也沒有賣出去”，一下子賠了幾十萬。直到2000年底，他才知道，域名注冊之后每年還需要續(xù)費，如果不續(xù)費就會“掉下來”，也就是說，可以重新被注冊，于是他把目光放到了搶注可能“掉下來”的有價值的域名上。

　　這將面臨兩個問題，一、如何發(fā)現(xiàn)有價值的域名；二、發(fā)現(xiàn)之后如何保證自己能搶注到。

　　蔡文勝分別都有一套方法來解決這兩個問題，首先是挑域名。

　　第一個階段是我把著名的網(wǎng)站、常用拼音、地名做一個數(shù)據(jù)庫，大概有10萬個，每天到期的域名可能有500個，我從中挑最好的搶注。

　　第二個階段，國外有網(wǎng)站，專門賣每天掉出的域名，300美元可以買10萬個名單。我怎么挑出要搶的域名？我一般會放入大英百科全書和我的數(shù)據(jù)庫匹配，這是第一步，匹配出來有二三十個是單詞的，那這個價值就比較大。

　　后面我更精了，我把這10萬個域名通過程序放到域名注冊代理網(wǎng)站snapname.com的數(shù)據(jù)庫去匹配，通常有1000多個域名會被人家預(yù)訂了，也就是說別人幫我選過一遍了，然后再到域名拍賣網(wǎng)站namewinner.com去查別人愿意出的價格，價格最高的域名價值也最大。比如當(dāng)時romantic.com有人愿意出10萬美元，wirelessnet.com有人出到18萬，我就專門搶這些最貴的。

　　通過這種方法，蔡發(fā)現(xiàn)了很多普通人不會注意到的有價值的域名?！澳阒纀harat是什么意思嗎？bharat.com值多少錢嗎？”蔡文勝幾乎炫耀般地問我們。我們默契地搖頭，他開心地回答道：“‘bharat’是印度的別稱，就像‘sino’是中國的別稱一樣，印度最大的國有公司幾乎都是以bharat開頭，這個域名值幾百萬美元，現(xiàn)在在我手里。”

　　但一個有價值的域名往往是全世界無數(shù)人都會去搶，如何提高自己搶注成功的概率，蔡文勝同樣有極為巧妙的方法來實現(xiàn)，以FM365.com為例。

　　FM365.com注冊于1999年10月21日，已經(jīng)放棄互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的聯(lián)想忘了去交費，到2003年10月21日過期，但當(dāng)時可能有10萬人要想搶注這個域名，如何保證能搶注？到？

　　首先你要了解域名到期之后并不是馬上可以重新注冊，注冊商會保留一段時間，但每個注冊商的規(guī)則不一樣，有的可能是第二天，有的要1個月，有的是45天，所以你首先要知道它是哪個注冊商。FM365.com是在NSI注冊的，它的保留時間是70天，所以也就是12月29號可以注冊，只有10%的人知道這個日子，這就淘汰90%，還剩下1萬人，但你只有萬分之一的機會，所以必須知道具體是幾點幾分掉。如果整天等著，機會很少，我知道NSI是在美國時間中午12點，中國時間是凌晨3點，知道這一點的又淘汰90%，還有千分之一的機？會。

　　注冊域名需要填寫名字、郵箱、地址，通常這個過程大概需要5秒，最開始我先填好，然后直接按F5就可以了，只要1秒不到，概率就比較高，這樣又淘汰90%，這個時候還剩下100個人，還是不能保證你能注冊到，我后來采用程序注冊，每秒提交1000次，這樣概率就提高很多。

　　我還有幾十個提高注冊域名成功概率的小竅門，比如不能直接用自己的電腦去注冊，因為這樣的話提交的信息要從廈門到上海再到美國，經(jīng)過太多的節(jié)點，速度太慢了。于是，我先租用上海的服務(wù)器，后來干脆租用美國的服務(wù)器去注冊，這樣速度最快；而且注冊信息也就填寫阿拉伯?dāng)?shù)字。反正這個信息回頭可以修改，最簡單注冊信息比完整信息要少幾百個字節(jié)，也會加快提交速度，從而提高成功的概率。還比如注冊域名時，要提交一個dns地址，有一天我寫錯了，注冊商返回給我的信息是dns無效，dns的驗證要花時間，我干脆就不填，事實證明也能注冊成功，這也能節(jié)省時間。

　　后來我在全世界第一個開始通過注冊商的特殊通道來注冊域名，打個比方，原來我們在門外面搶，現(xiàn)在我到了門里和別人搶，我的成功率就更高了，當(dāng)然這種方法后來也流行開了，但是ICANN對注冊的信道有限制，國外的注冊公司是以量為目標(biāo)，每次要搶注很多域名，而我只注冊最有價值的域名，集中所有的信道去注冊一個。

　　最后，我的成功率就從十萬分之一變成了50%以？上。

　　應(yīng)該說，從2001年到2003年，蔡文勝的域名生意做得相當(dāng)成功。他大約注冊了5000多個域名，賣了1000多個，而他域名的買家則遍布全世界，比如西班牙一家最大的生物科技公司BIONET.COM就是從他手里買的。期間，所有的域名生意幾乎都是他和一個2001年找來的伙伴完成。后來，中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心（CNNIC）搞。cn的域名，讓他支持。他光3個字母的。cn就收了2000多個。至今據(jù)他自己估計，手中的域名價值上億美？元。

　　“我是個善于找竅門的人。”蔡文勝說，“全中國真正從買賣域名里賺到大錢的人不超過100個，我應(yīng)該是最棒的?！边@一點可以從他的第一個生意得到佐證。

　　1985年，15歲的蔡文勝通過香港的親戚買了一臺三洋8800雙卡錄音機，時價280元。然后開始翻錄港臺的流行歌曲，一天可錄40盒，一盒空白卡帶的成本為1元，翻錄之后賣2.5元，一天可賺60元，后來他把錄音機的數(shù)量增加到8臺，每天可以賺幾百塊，這在當(dāng)時已經(jīng)是一筆不小的收入，于是他退學(xué)專心做生意。

　　顯然，如果能夠提高翻錄的速度，即可增加收入，蔡文勝將一臺錄音機拆開，發(fā)現(xiàn)將錄音機的一個塑料卷盤擴大，就可以提高速度。最后，他的翻