23歲融資1億，24歲登上福布斯，這個90后不簡單

　　文/清如

　　【人物名片】徐志巖，Liking Fit創(chuàng)始人。

　　92年出生的徐志巖已經(jīng)是一位創(chuàng)業(yè)老兵，多次創(chuàng)業(yè)后，他選擇在健身領(lǐng)域腳踏實(shí)地，篤定前行，終于迎來大爆發(fā)。

　　徐志巖18歲開始北漂，打工生涯十分艱辛。

　　徐志巖一天要打三份工，但賺的錢還沒有同個健身房的經(jīng)理多。他第一次意識到階級差異，于是努力工作，第二年終于面試成功了健身房店長的職位。

　　2012年，健身房行業(yè)遭遇瓶頸期，無數(shù)健身房倒閉，徐志巖也被辭退。

　　同年，徐志巖創(chuàng)辦北京捧紅傳媒，后因各種原因拱手“送”人，也因此獲得人生第一桶金。

　　之后，他切入餐飲O2O領(lǐng)域，創(chuàng)辦“好廚師”，為家庭或企業(yè)提供私廚上門服務(wù)，很快得到消費(fèi)者的喜愛。

　　2015年，好廚師獲得同創(chuàng)偉業(yè)、光速安振投資的1億元融資，徐志巖也頻繁曝光在聚光燈下，鮮花和掌聲讓他有些飄飄然。

　　而危機(jī)也悄然而至。2015下半年，資本進(jìn)入寒冬期，大量O2O項(xiàng)目迅速凋零，好廚師也不例外。

　　徐志巖幡然醒悟，創(chuàng)業(yè)要腳踏實(shí)地，“商業(yè)模式回歸本質(zhì)一定是盈利，不要再談概念、不要再談故事了?！?/p>

　　徐志巖決心從零開始，尋找新的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。他發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的健身房無法滿足用戶碎片化的健身需求，而且存在捆綁銷售，用戶體驗(yàn)差。

　　他想開發(fā)一種智能健身房，用戶能隨時健身，同時還能降低運(yùn)營成本，Liking Fit應(yīng)運(yùn)而生。

　　徐志巖沉下心來研發(fā)產(chǎn)品，在做第一個Liking Fit樣板店的時候，他3天沒怎么合眼，就盯著店里的人流量。

　　用戶在線上進(jìn)行開卡、約課等流程，通過刷手環(huán)和人臉識別進(jìn)入健身房，手環(huán)可以開啟跑步機(jī)和淋浴設(shè)備。健身房24小時開放，每家店只需三人就能運(yùn)營，大大降低了人力成本。

　　為了節(jié)省上下班時間，徐志巖就住在公司對面。他計(jì)算過，這樣自己每天比別人多出3個小時的工作時間，一個月就能多出8個工作日。

　　通過努力，徐志巖陸續(xù)推出了10多款健身產(chǎn)品。例如，Liking Fit智能跑步機(jī)已經(jīng)迭代到3.0版本，支持各區(qū)域投放廣告，一臺售價大約13000元。

　　與此同時，徐志巖和團(tuán)隊(duì)成員專門研發(fā)了一套OA系統(tǒng)，從選址、打款、買器械、設(shè)計(jì)、進(jìn)場裝修到最后驗(yàn)收細(xì)化成196個環(huán)節(jié)點(diǎn)，任務(wù)進(jìn)展、負(fù)責(zé)人、截止時間等全部以工作流的形式推動，讓Liking Fit的管理更加清晰化。

　　此外，徐志巖在Liking Fit辦公區(qū)設(shè)置了一面巨大的顯示屏，36個小屏幕實(shí)時切換，便于總部遠(yuǎn)程監(jiān)控每個分店的情況。

　　精心打磨產(chǎn)品，為Liking Fit的爆發(fā)奠定了基礎(chǔ)。2016年8月初，Liking Fit智能健身房在上海開店?duì)I業(yè)。

　　為了進(jìn)行規(guī)?；\(yùn)營，徐志巖推出“直營合伙”加盟模式，Liking Fit可以免費(fèi)為加盟商輸出器械、供應(yīng)鏈、裝修、質(zhì)檢、運(yùn)營等。

　　“通過集采和供應(yīng)鏈優(yōu)化的方式，Liking Fit可以為加盟商節(jié)省20%左右的成本，所以既使加上加盟費(fèi)，他們所投入的資金也不會比市面上的高。”

　　首先是選址，徐志巖認(rèn)為，流量和坪效是Liking Fit選址的首要因素。一線城市主要在CBD寫字樓等核心商業(yè)中心；二線城市主要在購物中心；三線城市主要在大型居住社區(qū)。

　　然后是裝修，層高、承重、電量這些細(xì)節(jié)都需要考慮清楚。健身房最好是一到三樓，帶有停車場優(yōu)先，擺放器材承重需要400斤以上，300平米的門店至少需要50千瓦電量。

　　最后是盈利模式，徐志巖很清楚，“加盟商不賺錢的模式都是白扯，首先要讓加盟商盈利”，所以他不從總收入中與加盟商分成，而是每個月收取3000-5000元的管理費(fèi)用。

　　通過“直營合伙”加盟模式，Liking Fit在短短一年半年時間內(nèi)開了200多家門店，覆蓋了90座城市。

　　2017年7月，徐志巖入選2017福布斯“中國30位30歲以下精英榜”。2021年1月，Liking Fit獲得3億C輪融資。

　　而融資過后，徐志巖將進(jìn)行怎樣的新布局呢？