《廣告策劃書模板（優(yōu)秀24篇）》

現(xiàn)在廣告無(wú)處不在，也是人們生活當(dāng)中不可缺少的，那么廣告策劃書要怎么去策劃呢？

廣告策劃 1

一、廣告策劃調(diào)研

某著名化妝品企業(yè)所生產(chǎn)的化妝品一向是以高貴、優(yōu)良的品質(zhì)著稱，提到其品牌下的化妝品，消費(fèi)者總是非常信任，推出的各種品牌香水更受女性消費(fèi)者的青睞。

（一）各品牌香水的特色分析

我公司的×××香水（女士專用），在包裝特色、包裝規(guī)格、價(jià)格等方面與其他競(jìng)爭(zhēng)品牌的差異比較如下表所示。

×××香水與其他品牌的差異化比較

香水品牌 包裝特色 包裝規(guī)格（ml） 價(jià)格（元）

×××香水

A品牌香水

B品牌香水

C品牌香水

……

（二）香水廣告市場(chǎng)形勢(shì)分析

經(jīng)過對(duì)全國(guó)香水市場(chǎng)的調(diào)查，對(duì)各大競(jìng)爭(zhēng)品牌的廣告投放量進(jìn)行分析，比較如下表所示。 20xx年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌

單位：萬(wàn)元

排名 品牌 20xx年7～12月 20xx年7～12月 同比增長(zhǎng)率（%）

1 A品牌香水

2 B品牌香水

3 C品牌香水

4 ……

（三）香水的目標(biāo)市場(chǎng)描述

1．香水市場(chǎng)細(xì)分如下表所示。

香水市場(chǎng)細(xì)分表

整體市場(chǎng) 市場(chǎng)細(xì)分 目標(biāo)對(duì)象

國(guó)內(nèi)外香水市場(chǎng)

1．主要市場(chǎng)（活躍客戶）

（1）主要對(duì)象為22～45歲的高層白領(lǐng)女士、闊太太

（2）美容界的專業(yè)人士（如美容師、化妝師等）

2．次要市場(chǎng)（不活躍客戶）

（1）18～22歲的未婚白領(lǐng)女性

（2）18～40歲的男性

（二）消費(fèi)者分析

我們收集了大量中國(guó)消費(fèi)群體的資料，編制了消費(fèi)者研究問卷，對(duì)中國(guó)香水潛在消費(fèi)能力做了具體而深入的研究。（消費(fèi)者研究問卷見附錄）

1.消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)

中國(guó)香水市場(chǎng)的消費(fèi)在20xx年是50億人民幣，并且在之后的5年里，香水市場(chǎng)的消費(fèi)每年以30%的速度遞增。

2.現(xiàn)有消費(fèi)者分析

60年代出生的人，這類群體現(xiàn)在是社會(huì)上的堅(jiān)實(shí)力量，經(jīng)濟(jì)狀況大多穩(wěn)定，有自己的家庭。這類群體受傳統(tǒng)思想影響較大，中國(guó)傳統(tǒng)的審美觀念為強(qiáng)調(diào)天人合一，強(qiáng)調(diào)自然的美麗。女性使用香水多為別人贈(zèng)送的，或者自己所購(gòu)買的香味多為顯示女性大方得體香型的香水。在經(jīng)歷了改革開放等的一系列社會(huì)改革，他們對(duì)于香水有著一定程度的認(rèn)可，但使用香水也多限制在重要場(chǎng)合的使用上。

70年代出生的人，多從事著中層性質(zhì)工作或是收入中等。在這一群體中，男性使用香水的程度要高于60年代的人，但香型也主要是展現(xiàn)男性沉穩(wěn)氣質(zhì)的香型。由于他們所處的社會(huì)地位及相當(dāng)?shù)男睦硇枨螅枰柚谙闼畞?lái)展現(xiàn)魅力，充實(shí)性格。這一群體的女性，在使用香水上則在普遍程度和使用的場(chǎng)合的廣泛度都要好于60年代的女性。多可見這一群體的女性在辦公室等日常場(chǎng)合也適用香水，她們所使用的香型也不同于60年代人的保守類型，在馨香的程度上也要高于60年代人。

80年代出生的人，這類群體現(xiàn)在被稱為80后，也就是新的充分享受到改革開放帶來(lái)的社會(huì)巨大變動(dòng)與經(jīng)濟(jì)上的巨大發(fā)展的一代人。新一代80后對(duì)于香水的新要求，對(duì)于香型的不同化、包裝的新穎化等一切都要求體現(xiàn)出自己的與眾不同的品味。文化變化的因素使80后這類群體對(duì)于香水香型的多元化要求也是遠(yuǎn)高于前兩個(gè)群體的。香水開始成為80后們生活中的日常用品，成為出席重要場(chǎng)合的必需品。

3.潛在消費(fèi)者

“90后”，這一新消費(fèi)群體也不可忽視，已成為新一代消費(fèi)大軍。他們對(duì)新產(chǎn)品的追求和渴望，以及對(duì)新產(chǎn)品的接受程度，都是我應(yīng)該重視的。蘭蔻香水，不僅適合成熟女性，同樣也適合追求知性璀璨的少女。

4.消費(fèi)者分析的總結(jié)

利用多種消費(fèi)群體劃分因素來(lái)劃分香水市場(chǎng)的消費(fèi)群體，針對(duì)不同的目標(biāo)消費(fèi)群體來(lái)細(xì)分香水市場(chǎng)，有利于企業(yè)有針對(duì)性地提出營(yíng)銷策略來(lái)促進(jìn)香水市場(chǎng)的銷售。消費(fèi)分層作為社會(huì)分層的一個(gè)重要維度，是大眾消費(fèi)時(shí)代的一種必然， 明確消費(fèi)群體特征，為營(yíng)銷活動(dòng)的開展做好鋪墊。

對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)者的特征描述如下表所示。

目標(biāo)市場(chǎng)的特征要素 目標(biāo)市場(chǎng)的特征描述

1．購(gòu)買渠道

未婚女士

（1）百貨專柜

（2）大型商場(chǎng)或賣場(chǎng)

（3）國(guó)外帶回

已婚女士

（1）百貨專柜或百貨行

（2）向朋友咨詢品牌、購(gòu)買地點(diǎn)后去購(gòu)買

（3）國(guó)外帶回

2．購(gòu)買狀態(tài)

（1）用完再買

（2）沒用完，看到喜歡就買

（3）親友贈(zèng)送

3．消費(fèi)行為（應(yīng)用場(chǎng)合）

（1）參加正式宴會(huì)

（2）平時(shí)上班

（3）外出逛街

4．品牌使用情況

（1）未婚女姓偏愛花香型香水系列

（2）大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為不同品牌的香水各具功能

5．對(duì)產(chǎn)品特性的要求

外觀漂亮大方，可以更換，攜帶方便，保養(yǎng)功能，高檔，色彩高雅、精致

二、×××香水營(yíng)銷目標(biāo)與廣告目標(biāo)的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)

（一）廣告產(chǎn)品

以×××香水（女士專用）為主，輻射本公司的所有香水品牌。

（二）市場(chǎng)總體目標(biāo)

由于×××香水（女士專用）是一款上市時(shí)間不久的產(chǎn)品，不易讓人接受，因此，本次廣告的總體市場(chǎng)目標(biāo)是打造該香水的知名度，并讓消費(fèi)者確信本香水為高檔化妝品，從而在整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)的占有率達(dá)到 %。

（三）廣告總體目標(biāo)

1．提高消費(fèi)者對(duì)×××香水（女士專用）的指名購(gòu)買率。

2．提高×××香水（女士專用）的美譽(yù)度、知名度和市場(chǎng)占有率。

（四）對(duì)廣告目標(biāo)的量化表述

1．20xx年下半年（7～12月）的廣告投放量與20xx年下半年的廣告投放量相比，同比增長(zhǎng)率達(dá)%。

2．20xx年年度10大經(jīng)典香水銷售排行榜第三名，市場(chǎng)占有率達(dá)×%以上。

三、×××香水廣告策略

（一）總體策略

1．利用密集廣告，加深消費(fèi)者對(duì)×××香水（女士專用）的品牌印象。

2．促進(jìn)銷售，提高×××香水（女士專用）的指名購(gòu)買率。

（二）產(chǎn)品定位

1．產(chǎn)品問題點(diǎn)。

（1）因×××香水（女士專用）系高檔化妝品，所以產(chǎn)品價(jià)格太高，不利于普及。

（2）消費(fèi)者的使用習(xí)慣不易改變，需要一段時(shí)間方能接受新品牌的香水。

2．產(chǎn)品機(jī)會(huì)點(diǎn)（消費(fèi)者利益點(diǎn)）。

（1）攜帶方便、使用便捷。

（2）產(chǎn)品的包裝具有價(jià)值感。

（3）滋潤(rùn)、保濕，具有皮膚保養(yǎng)功能。

（4）香味溫和，不刺激肌膚。

（5）適用于任何年齡的消費(fèi)者使用。

（三）廣告受眾定位

參考《×××香水市場(chǎng)細(xì)分表》中所列的目標(biāo)對(duì)象。

（四）產(chǎn)品概念（獨(dú)特銷售主張）

×××香水（女士專用），品味女人的第一選擇！

（五）創(chuàng)意方向

通過各種方式來(lái)表現(xiàn)香水系列，體現(xiàn)浪漫情懷。

（六）廣告表現(xiàn)文案

1．電視廣告創(chuàng)意腳本：（略）。

2．廣播廣告創(chuàng)意腳本：（略）。

3．其他平面廣告表現(xiàn)文案：（略）。

三、廣告媒介策略

在安排廣告媒介時(shí)，必須考慮到廣告媒介的千人成本、毛收視率等評(píng)價(jià)指標(biāo)。

（一）傳統(tǒng)大眾媒介

以電視廣告為主要媒介，輔以廣播廣告、雜志廣告、戶外廣告。

1．電視廣告：×××香水（女士專用）推出的2～4個(gè)月密集播出，此時(shí)期以10秒電視廣告為主，30秒電視廣告為輔。電視廣告的播出，主要選擇以下6個(gè)與消費(fèi)者接觸頻率較高的頻道或時(shí)間段。

（1）高收視率的國(guó)語(yǔ)連續(xù)劇。

（2）晚間7：00～8：30時(shí)段。

（3）高收視率的娛樂節(jié)目。

（4）婦女節(jié)目。

（6）時(shí)尚報(bào)道。

2．雜志選擇：選擇以中青年白領(lǐng)為主要對(duì)象的時(shí)尚、美容類雜志，如《瑞麗伊人風(fēng)尚》、《都市麗人》、《嘉人》等，并選擇其中最好的版面刊登精美的×××香水（女士專用）的廣告。

（二）其他媒介

主要包括網(wǎng)絡(luò)、直郵這兩大新興的傳播媒介。

（三）補(bǔ)充媒介

在各大百貨專柜、大型商場(chǎng)舉行商業(yè)展覽活動(dòng)。

五、廣告預(yù)算

（一）總體預(yù)算

本次廣告集中的時(shí)間為20xx年7～12月，共計(jì)6個(gè)月，公司的總體預(yù)算為萬(wàn)元，其中廣告制作費(fèi)用不超過萬(wàn)元。

（二）廣告預(yù)算分配

廣告預(yù)算分配情況具體如下表所示。

廣告預(yù)算分配表

項(xiàng)目 金額（萬(wàn)元） 備注

1．策劃費(fèi)（占總體預(yù)算的15%）

2．創(chuàng)意、制作費(fèi)（影視、平面）

3．廣告媒介購(gòu)買費(fèi)用 電視

雜志

廣播

互聯(lián)網(wǎng)

4．展覽活動(dòng)

5．其他相關(guān)費(fèi)用

合計(jì) ××××萬(wàn)元

六、廣告效果測(cè)定與評(píng)估

（一）實(shí)施廣告調(diào)查

1．大眾媒介的廣告調(diào)查。

通過與廣告受眾的面對(duì)面交流、填寫調(diào)查問卷，為評(píng)估廣告的有效到達(dá)率、暴露頻次等做好準(zhǔn)備。

2．其他媒介的廣告調(diào)查。

通過網(wǎng)站、雜志上的問卷調(diào)查，與廣告受眾間接交流。為吸引廣告受眾能如實(shí)填寫問卷，公司相關(guān)部門需提供相應(yīng)的小禮品（如化妝品試用裝），以獎(jiǎng)勵(lì)有效填寫問卷的受眾。

（二）事中測(cè)定與事后測(cè)定

1．測(cè)定項(xiàng)目。

于廣告刊播后，不定期以調(diào)查問卷、座談會(huì)等方式測(cè)定廣告發(fā)布的效果，以便隨時(shí)修正廣告策劃案。測(cè)定項(xiàng)目及頻次規(guī)定如下。

（1）電視廣告以一星期測(cè)定一次。

（2）雜志以兩星期測(cè)定一次。

（3）每一個(gè)月定期舉辦一次消費(fèi)者座談會(huì)。

2．測(cè)定方法。在進(jìn)行廣告效果測(cè)定時(shí)，可采用下列五種方法輔助測(cè)定工作的進(jìn)行。

（1）中心地點(diǎn)測(cè)試法，即在廣告刊播一段時(shí)間后，在某大型商場(chǎng)或?qū)９耖L(zhǎng)期開展廣告測(cè)試工作。

（2）銷售試驗(yàn)法，即以×××香水的銷售數(shù)量來(lái)統(tǒng)計(jì)。

（3）生理測(cè)試法，即通過問卷或訪談等多種形式了解消費(fèi)者使用×××香水后的感覺。

（4）輔助回憶測(cè)試法，即幫助更多人了解并能記住×××香水這一產(chǎn)品。

（5）純粹回憶測(cè)試法，即對(duì)長(zhǎng)期購(gòu)買×××香水的消費(fèi)者進(jìn)行測(cè)試。

廣告策劃 2

一、廣告策劃書的概念

廣告策劃書是由廣告策劃者根據(jù)廣告策劃的結(jié)果撰寫、提供給廣告客戶審核、認(rèn)可、為廣告活動(dòng)提供策略指導(dǎo)和具體實(shí)施計(jì)劃的一種應(yīng)用性文件。

二、廣告策劃書的作用

1、在廣告公司內(nèi)部，廣告策劃書的撰寫標(biāo)志著廣告策劃運(yùn)作的結(jié)束，撰寫廣告策劃書是為了將廣告策劃運(yùn)作的內(nèi)容和結(jié)果整理成正規(guī)的提案提供給廣告客戶。

2、廣告客戶可以通過策劃

書了解廣告公司策劃運(yùn)作的結(jié)果，檢查廣告公司的策劃工作，并根據(jù)廣告策劃書判定廣告公司對(duì)廣告策略和廣告計(jì)劃的決策是否符合自己的要求。

3、對(duì)于整個(gè)廣告活動(dòng)，經(jīng)過客戶認(rèn)可的廣告策劃書是廣告運(yùn)動(dòng)策略和計(jì)劃的惟一依據(jù)。

三、廣告策劃書的內(nèi)容要點(diǎn)

在前面的部分，我們已經(jīng)介紹了廣告策劃運(yùn)作各環(huán)節(jié)的內(nèi)容。因?yàn)閺V告策劃書是廣告策劃運(yùn)作結(jié)果的總結(jié)，廣告策劃各個(gè)環(huán)節(jié)的內(nèi)容和決策的結(jié)果都要在策劃書中體現(xiàn)出來(lái)，因此廣告策劃書的內(nèi)容要點(diǎn)包括：

（一）市場(chǎng)分析

1、營(yíng)銷環(huán)境分析

2、消費(fèi)者分析

3、產(chǎn)品分析

4、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

5、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析

（二）廣告策略

1、廣告的目標(biāo)

2、目標(biāo)市場(chǎng)策略

3、產(chǎn)品定位策略

4、廣告訴求策略

5、廣告表現(xiàn)策略

6、廣告媒介策略

（三）廣告實(shí)施計(jì)劃

1、廣告活動(dòng)的目標(biāo)

2、廣告活動(dòng)的時(shí)間

3、廣告的目標(biāo)市場(chǎng)

4、廣告的訴求對(duì)象

5、廣告的訴求重點(diǎn)

6、廣告活動(dòng)的表現(xiàn)（設(shè)計(jì)草圖、電視廣告故事板、廣告文案討論稿）

7、廣告媒介計(jì)劃

8、其他活動(dòng)計(jì)劃

9、廣告費(fèi)用預(yù)算

（四）廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控

1、廣告效果的預(yù)測(cè)

2、廣告媒介的監(jiān)控

四、廣告策劃書的一般模式

根據(jù)廣告策劃書的內(nèi)容要點(diǎn)，參照營(yíng)銷計(jì)劃書的一般模式和許多廣告策劃者在實(shí)踐中總結(jié)出來(lái)的廣告策劃書的格式，一般來(lái)說(shuō)，廣告策劃書內(nèi)容與結(jié)構(gòu)的一般模式是：

封面

一份完整的廣告策劃書文本應(yīng)該包括一個(gè)版面精美、要素齊備的封面，以給閱讀者以良好的第一印象。

廣告策劃小組名單

在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運(yùn)作的正規(guī)化程度，也可以表示一種對(duì)策劃結(jié)果負(fù)責(zé)任的態(tài)度。

廣告策劃書怎么寫 3

互聯(lián)網(wǎng)就像一個(gè)通往世界的窗口，它使這個(gè)世界變得更小了，使酒店與客戶的溝通顯得更自由、更及時(shí)、更近距離、更多樣式，讓酒店市場(chǎng)營(yíng)銷的對(duì)象變得無(wú)窮。

互聯(lián)網(wǎng)給酒店?duì)I銷帶來(lái)了什么？

它是一個(gè)很好的信息平臺(tái)。

在信息量豐富、實(shí)時(shí)溝通、市場(chǎng)呈加速度變化的資訊時(shí)代，酒店再也不能以昨天的方式來(lái)思考或解決今天的問題，不能以過去傳統(tǒng)的手法來(lái)操作今天的事業(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)加快了人與人之間的溝通與了解，信息變得空前重要，誰(shuí)先一步掌握信息，誰(shuí)就于市場(chǎng)。

酒店通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳企業(yè)形象，比以往的宣傳方式更快捷、更清晰、更全面、更互動(dòng)，使無(wú)形服務(wù)有形化。酒店可以利用多媒體技術(shù)，把酒店整體的設(shè)施設(shè)備、內(nèi)部環(huán)境裝飾、各種特色服務(wù)等在互聯(lián)網(wǎng)上動(dòng)態(tài)地表現(xiàn)出來(lái)。客人可以更快、更便捷地了解酒店，他們足不出戶便可以在自己的家里或辦公室里得到視覺上的形象化的享受，獲得身臨其境的感覺。酒店可以更細(xì)致、更周到地在第一時(shí)間反饋客人所需要的信息，雙方達(dá)成互動(dòng)。但酒店在宣傳的同時(shí)，要做到“誠(chéng)實(shí)”。酒店在網(wǎng)上的圖片、宣傳資料也要與客人在酒店親眼看到的一致，甚至超出他們的期望。酒店在互聯(lián)網(wǎng)上公布的價(jià)格要與在其它各個(gè)途徑的報(bào)價(jià)保持一致，讓客人對(duì)酒店產(chǎn)生信任感。

它為酒店增加了一種富有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷手段。

酒店的網(wǎng)站，是酒店在互聯(lián)網(wǎng)上的一個(gè)窗口，類似于傳統(tǒng)名片的作用，但又是一個(gè)比傳統(tǒng)的雜志、電視、報(bào)紙和其它廣告形式更有成本效益的廣告方式。酒店集團(tuán)的網(wǎng)站，可以讓客人在網(wǎng)站上看到集團(tuán)不同地區(qū)各個(gè)酒店的情況，了解每個(gè)酒店的客房及價(jià)格信息，進(jìn)行網(wǎng)上預(yù)訂，為集團(tuán)提供的“一站式服務(wù)”而感到滿意，集團(tuán)各酒店更是可以達(dá)到網(wǎng)上資源共享。

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷對(duì)單體酒店的幫助更大。在沒有互聯(lián)網(wǎng)之前，連鎖酒店有分布在

全球各地的銷售網(wǎng)絡(luò)，有其獨(dú)立的訂房系統(tǒng)，在客源上有一定范圍的壟斷優(yōu)勢(shì)。

此時(shí)，單體酒店缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，但有了互聯(lián)網(wǎng)，單體酒店可以通過跟各訂房網(wǎng)合作，同樣實(shí)現(xiàn)資源共享，利益共享。另外，單體酒店能在面對(duì)市場(chǎng)變化時(shí)表現(xiàn)得更靈活，能根據(jù)市場(chǎng)的變化快速調(diào)整應(yīng)對(duì)策略。相對(duì)連鎖酒店雖然有整體的營(yíng)銷模式和策略，能形成轟動(dòng)效應(yīng)，但它不可能適合所有的市場(chǎng)，往往容易患“水土不服綜合癥”。

它讓酒店看到很多新的機(jī)會(huì)。

互聯(lián)網(wǎng)的到來(lái)，給酒店帶來(lái)了很多便利。它效率更高、成本更低、信息更準(zhǔn)確、溝通變得更互動(dòng)。

互聯(lián)網(wǎng)有利于酒店拓展?jié)撛诳蛻羰袌?chǎng)，使全球? 互聯(lián)網(wǎng)打破了時(shí)間和空間的限制，覆蓋了整個(gè)世界。酒店通過互聯(lián)網(wǎng)可以將自己的信息迅速傳送到世界各地。世界各地的客戶也可以通過網(wǎng)上瀏覽，馬上獲得酒店的所有信息，甚至立即完成網(wǎng)上購(gòu)買?；ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷擴(kuò)大了酒店的市場(chǎng)范圍，大大提高了酒店的營(yíng)銷能力，酒店積極拓展全球市場(chǎng)，真正實(shí)現(xiàn)全球營(yíng)銷的夢(mèng)想。

互聯(lián)網(wǎng)為客戶關(guān)系管理提供更好的技術(shù)支持。酒店可以對(duì)客戶按消費(fèi)水平實(shí)行分級(jí)管理，即實(shí)行SPG優(yōu)先客人計(jì)劃。根據(jù)不同消費(fèi)積累積分，經(jīng)常與客戶溝通，告訴客戶以他目前的積分可以享受哪些消費(fèi)、有哪些優(yōu)惠、有哪些獎(jiǎng)勵(lì)等，由此酒店對(duì)不同消費(fèi)水平的客人也可展開有針對(duì)性的促銷活動(dòng)。

互聯(lián)網(wǎng)幫助酒店提高服務(wù)質(zhì)量，酒店可以廣泛收集記錄客人的愛好及要求，對(duì)這些信息進(jìn)行分析，根據(jù)客戶需求的變化不斷開發(fā)特色服務(wù)，為客人提供個(gè)性化服務(wù)。在滿足個(gè)性化消費(fèi)需求的驅(qū)動(dòng)下，隨著酒店對(duì)客人信息的積累，酒店可以針對(duì)不同賓客的不同需要，設(shè)計(jì)、生產(chǎn)個(gè)性化產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)大規(guī)模定制化服務(wù)。然而，很多銷售形式還是互聯(lián)網(wǎng)所無(wú)法取代的，比如面對(duì)面的交流依然很重要；偶爾給客人寄上一封熱情洋溢的感謝信，或是一張酒店的明信片、生日卡，都會(huì)給客人帶來(lái)額外的驚喜。所以互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷并不是的營(yíng)銷手段，它要與傳統(tǒng)營(yíng)銷相結(jié)合。營(yíng)銷的關(guān)鍵一點(diǎn)是了解客戶，然后選擇與他們溝通的途徑。酒店應(yīng)該將互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷編入酒店的整個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略里，酒店需要仔細(xì)考慮其營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)，確定最有效的營(yíng)銷手段。

廣告策劃書范文3

一、整體策劃:

活動(dòng)主題:“繽紛圣誕，歡騰_”

目標(biāo)定位:商務(wù)客人、企業(yè)團(tuán)體、白領(lǐng)及白領(lǐng)以上階層等收進(jìn)屬于中高水平的消費(fèi)人群。

活動(dòng)廣告語(yǔ):“今年的圣誕夜，?？从心阍谏磉叀?/p>

廣告文案:

親情篇:一家三代圍坐在圣誕餐桌旁，熱融融的親情蕩漾在每一個(gè)人的心頭，一種溫馨的家庭氛圍下，每一個(gè)人都有了家的感覺，心靈有了?？康母蹫?，彼此眷戀地對(duì)看著，深情地發(fā)自內(nèi)心最柔軟的聲音:“今年的圣誕夜，?？从心阍谏磉叀?。

友誼篇:偶然的繁忙，不代表遺忘；圣誕的到來(lái)，愿我的朋友心情蕩漾；未曾送到的問候，這次一定補(bǔ)償；所有的祝愿，統(tǒng)統(tǒng)凝聚在今晚:今年的圣誕夜，?？从心阍谏磉叀?/p>

愛情篇:由于有你，我的生命里有了安定和緩慢“執(zhí)子之手，與子攜老”的山盟海誓隨著圣誕老人乘坐的由馴鹿拉的雪橇，從挪威到這里留下深深的雪痕，一直向更遠(yuǎn)的地方延伸著…當(dāng)圣誕雪花漫天飄零的時(shí)候，希望我們永久都保持著能夠熔化掉美麗雪的微笑，而此時(shí)此刻，只有一個(gè)單純美好的愿看:今年的圣誕夜，希看有你在身邊。

二、圣誕節(jié)KTV文娛會(huì)所的布置及裝潢

主景點(diǎn)布置KTV文娛會(huì)所整體氣氛布置:

給各營(yíng)業(yè)區(qū)發(fā)圣誕小姐服裝，由圣誕小姐為客人服務(wù)，給小朋友發(fā)禮品。

安排兩名圣誕天使迎賓

整個(gè)KTV文娛會(huì)所安排兩名圣誕老人和小丑發(fā)禮品。

KTV文娛會(huì)所提供照相留影服務(wù)。

大廳外

在大廳外空地?cái)[設(shè)一棵三米高的掛滿圣誕彩鈴、賀卡、彩帶、雪花、禮物等裝潢物的圣誕樹高大氣派渲染氛圍，烘托節(jié)日氣氛。

KTV文娛會(huì)所員工一概穿著圣誕禮服，包括門口的服務(wù)職員。

還可以請(qǐng)一些小朋友打扮成圣誕寶寶，在KTV文娛會(huì)所門伴著平安夜的曲子載歌載舞，天真、活潑、可愛，增加節(jié)日的喜慶色采，吸引客人。

大堂

大堂預(yù)備擺兩個(gè)景點(diǎn)是KTV文娛會(huì)所一進(jìn)門的水臺(tái)可以用圣誕裝潢物精心點(diǎn)綴，主體色彩紅、白、綠圣誕三元色，隨著水自上而下的活動(dòng)循環(huán)播放圣誕樂曲，整體構(gòu)成一種視覺上和聽覺上的沖擊力（用度預(yù)算元）是在客梯前空地做一個(gè)圣誕魔法屋用泡木雕用度預(yù)算元請(qǐng)一個(gè)外國(guó)人扮演圣誕老人，手提禮物袋，根據(jù)客人的不同需求分發(fā)不同種別的就餐卡(就餐卡可以制作成圣誕賀卡的情勢(shì)，分為親情卡、友誼卡和情侶卡，三種卡的卡面設(shè)置不同，但每張卡上都寫著“今年的圣誕夜，希看有你在身邊”的字樣。

在客梯口安排禮節(jié)小姐穿著圣誕裙裝，將客人帶到指定的就餐廳。

大廳內(nèi)外柱子以燈和噴繪做主體裝潢物。

禮品主要是圣誕節(jié)當(dāng)晚在各營(yíng)業(yè)區(qū)及晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)所發(fā)的禮品和在客房?？蜕虅?wù)客人所送的禮品預(yù)計(jì)禮品。

廣告策劃書 4

前言

隨著人們生活水平的提高，近幾年來(lái)，中國(guó)城鄉(xiāng)居民養(yǎng)的狗數(shù)量劇增。與寵物相關(guān)的各個(gè)行業(yè)也得到了的迅速的發(fā)展，寵物食品正是其中之一。西西狗糧是一個(gè)剛投入市場(chǎng)的新品牌，快速提高知名度才能和原有的狗糧品牌競(jìng)爭(zhēng)。

第一部分市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)環(huán)境分析

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，近幾年來(lái)，中國(guó)城鄉(xiāng)居民養(yǎng)的狗數(shù)量劇增。。作為寵物經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈的寵物食品行業(yè) 但是在中國(guó)，寵物食品還沒有被大多數(shù)的人接受，城市居民養(yǎng)的貓和狗中不到5%是飼喂經(jīng)加工的寵物食品，雖然現(xiàn)在中國(guó)寵物食品市場(chǎng)規(guī)模還很小，但增長(zhǎng)潛力巨大。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，在今后5年中，中國(guó)寵物食品市場(chǎng)將以年均50%的速度增長(zhǎng)。

2、市場(chǎng)產(chǎn)品分析

（1）從來(lái)源來(lái)看，目前在中國(guó)市場(chǎng)上銷售的狗狗食品，主要分為兩種，一種是進(jìn)口產(chǎn)品，這些產(chǎn)品主要依靠以國(guó)家大區(qū)代理的形式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，從中國(guó)大陸總代理到地區(qū)代理層層分瓜利潤(rùn)。如凌采、卡比Canidae等國(guó)外知名品牌。

另一種是自己生產(chǎn)并銷售寵物食品，例如外商以技術(shù)或者資金的形式在中國(guó)進(jìn)行，生產(chǎn)寵物食品供應(yīng)大陸市場(chǎng)。這種價(jià)格較進(jìn)口產(chǎn)品便宜，如占據(jù)中國(guó)大部分市場(chǎng)的“寶路”和“偉嘉”品牌的寵物食品，就是中外合資企業(yè)“愛芬”寵物食品有限公司旗下生產(chǎn)的產(chǎn)品。

另外，現(xiàn)在有許多中國(guó)本土的生產(chǎn)廠家也開始研發(fā)生產(chǎn)寵物食品，但是這些本土的寵物食品企業(yè)剛剛起步，范文寫作在融資、品牌和產(chǎn)品質(zhì)量等方面還差強(qiáng)人意。

（2）從種類上，寵物食品主要包括干糧、濕糧、零食和營(yíng)養(yǎng)品，這四個(gè)行業(yè)占整體寵物市場(chǎng)的71%，銷售額達(dá)到42、6億人民幣。

①寵物干糧，寵物干糧占據(jù)市場(chǎng)40%的份額，達(dá)到24億人民幣。其中國(guó)內(nèi)品牌占27、7%，國(guó)外品牌占72、3%。②寵物濕糧，寵物濕糧占據(jù)市場(chǎng)8%的份額，達(dá)到4、8億人民幣。③寵物零食，寵物零食占據(jù)市場(chǎng)16%的份額，達(dá)到9、6億人民幣。④營(yíng)養(yǎng)品，寵物零食占據(jù)市場(chǎng)7%的份額，達(dá)到4、2億人民幣。

3、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

日益增長(zhǎng)的中國(guó)寵物食品市場(chǎng)引起了國(guó)際巨頭注意，紛紛加大對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的投資和宣傳力度。這些外國(guó)品牌和中外合資品牌是主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

法國(guó)皇家公司在中國(guó)的獨(dú)資企業(yè)歐譽(yù)食品公司也在上海設(shè)下分公司，目前皇家在國(guó)內(nèi)高檔寵物食品市場(chǎng)的占有率已經(jīng)達(dá)到了50%以上。其價(jià)格也不菲，但口感好！因制作工藝為噴油，食用的狗狗毛色有光澤。此外皇家狗糧產(chǎn)品極其豐富，定位高低各有不同。既有適合各種犬種的專門狗糧，又有具有減肥等處方功能的狗糧，還有大眾的普及型狗糧如A3等。

目前中國(guó)最大的寵物食品生產(chǎn)廠商“愛芬”寵物食品有限公司的產(chǎn)品“寶路”，在過去3年中，銷量也增長(zhǎng)了近100%。國(guó)內(nèi)大規(guī)模生產(chǎn)，價(jià)格便宜，購(gòu)買方便。產(chǎn)品線豐富，有多種不同口味的犬糧。寶路進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)早，品牌形象影響力大，占據(jù)了狗糧市場(chǎng)的半壁江山。

第二部分廣告策劃

1、廣告產(chǎn)品

西西牌寵物狗糧

2、廣告語(yǔ)

我們將廣告語(yǔ)定為“西西好味道，狗狗才知道”。廣告語(yǔ)中運(yùn)用對(duì)偶的修辭方法，顯得工整，讀起來(lái)也很順口，消費(fèi)者能很快記住。從廣告語(yǔ)中也可以直接突出產(chǎn)品味道好的特點(diǎn)。

3、廣告目標(biāo)

①?gòu)V告推廣，提高品牌及企業(yè)知名度。

②提高銷售量，縮小與主流品牌的差距，逐漸成為該行業(yè)主流品牌。

4、廣告時(shí)間

xx年12月——xx年12月

5、廣告區(qū)域

全國(guó)各大一線城市

6、廣告對(duì)象

寵物狗飼養(yǎng)者

7、廣告策略

（1）針對(duì)不同的消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體結(jié)合做有效的宣傳。我們所采用的媒介組合方式為網(wǎng)絡(luò)媒體+平面媒體（以網(wǎng)? 傳播對(duì)象面廣；表現(xiàn)手段豐富多彩；多對(duì)多的傳播過程；具有互動(dòng)性，等優(yōu)點(diǎn)。

我們采用的平面媒體是報(bào)刊與雜志，作為傳統(tǒng)的廣告媒介，在人們生活中已經(jīng)是必不可少的部分。它具有針對(duì)性強(qiáng)，保存期長(zhǎng)的特點(diǎn)，但傳播有限，不能及時(shí)。可

網(wǎng)絡(luò)廣告形式：Banner，文字連接廣告。

網(wǎng)絡(luò)媒體選擇：

淘寶網(wǎng)：淘寶是中國(guó)最大的網(wǎng)上零售網(wǎng)站。在淘寶網(wǎng)建立自己品牌網(wǎng)店，銷售產(chǎn)品同時(shí)也可為產(chǎn)品宣傳。

寵物中國(guó)：寵物中國(guó)是中國(guó)寵物門戶網(wǎng)站，網(wǎng)站吸引大量飼養(yǎng)和喜歡寵物的網(wǎng)民。在該網(wǎng)站上做廣告針對(duì)行強(qiáng)。

新浪網(wǎng)：新浪網(wǎng)為全球用戶24小時(shí)提供全面及時(shí)的中文資訊，內(nèi)容覆蓋廣泛，日訪問量高，在網(wǎng)站中的權(quán)威高。

雜志媒體選擇：

《寵物世界狗迷》：該雜志是專業(yè)介紹寵物狗的雜志，內(nèi)容豐富。是投放平面廣告的最好媒體之一。

廣告策劃書怎么寫 5

一、整體策劃:

活動(dòng)主題:“繽紛圣誕，歡騰__”

目標(biāo)定位:商務(wù)客人、企業(yè)團(tuán)體、白領(lǐng)及白領(lǐng)以上階層等收進(jìn)屬于中高水平的消費(fèi)人群。

活動(dòng)廣告語(yǔ):“今年的圣誕夜，?？从心阍谏磉叀?/p>

廣告文案:

親情篇:一家三代圍坐在圣誕餐桌旁，熱融融的親情蕩漾在每一個(gè)人的心頭，一種溫馨的家庭氛圍下，每一個(gè)人都有了家的感覺，心靈有了停靠的港灣，彼此眷戀地對(duì)看著，深情地發(fā)自內(nèi)心最柔軟的聲音:“今年的圣誕夜，?？从心阍谏磉叀?。

友誼篇:偶然的繁忙，不代表遺忘；圣誕的到來(lái)，愿我的朋友心情蕩漾；未曾送到的問候，這次一定補(bǔ)償；所有的祝愿，統(tǒng)統(tǒng)凝聚在今晚:今年的圣誕夜，?？从心阍谏磉叀?/p>

愛情篇:由于有你，我的生命里有了安定和緩慢“執(zhí)子之手，與子攜老”的山盟海誓隨著圣誕老人乘坐的由馴鹿拉的雪橇，從挪威到這里留下深深的雪痕，一直向更遠(yuǎn)的地方延伸著…當(dāng)圣誕雪花漫天飄零的時(shí)候，希望我們永久都保持著能夠熔化掉美麗雪的微笑，而此時(shí)此刻，只有一個(gè)單純美好的愿看:今年的圣誕夜，希看有你在身邊。

二、圣誕節(jié)KTV文娛會(huì)所的布置及裝潢

主景點(diǎn)布置KTV文娛會(huì)所整體氣氛布置:

給各營(yíng)業(yè)區(qū)發(fā)圣誕小姐服裝，由圣誕小姐為客人服務(wù)，給小朋友發(fā)禮品。

安排兩名圣誕天使迎賓

整個(gè)KTV文娛會(huì)所安排兩名圣誕老人和小丑發(fā)禮品。

KTV文娛會(huì)所提供照相留影服務(wù)。

大廳外

在大廳外空地?cái)[設(shè)一棵三米高的掛滿圣誕彩鈴、賀卡、彩帶、雪花、禮物等裝潢物的圣誕樹高大氣派渲染氛圍，烘托節(jié)日氣氛。

KTV文娛會(huì)所員工一概穿著圣誕禮服，包括門口的服務(wù)職員。

還可以請(qǐng)一些小朋友打扮成圣誕寶寶，在KTV文娛會(huì)所門伴著平安夜的曲子載歌載舞，天真、活潑、可愛，增加節(jié)日的喜慶色采，吸引客人。

大堂

大堂預(yù)備擺兩個(gè)景點(diǎn)是KTV文娛會(huì)所一進(jìn)門的水臺(tái)可以用圣誕裝潢物精心點(diǎn)綴，主體色彩紅、白、綠圣誕三元色，隨著水自上而下的活動(dòng)循環(huán)播放圣誕樂曲，整體構(gòu)成一種視覺上和聽覺上的沖擊力（用度預(yù)算元）是在客梯前空地做一個(gè)圣誕魔法屋用泡木雕用度預(yù)算元請(qǐng)一個(gè)外國(guó)人扮演圣誕老人，手提禮物袋，根據(jù)客人的不同需求分發(fā)不同種別的就餐卡(就餐卡可以制作成圣誕賀卡的情勢(shì)，分為親情卡、友誼卡和情侶卡，三種卡的卡面設(shè)置不同，但每張卡上都寫著“今年的圣誕夜，?？从心阍谏磉叀钡淖謽?。

在客梯口安排禮節(jié)小姐穿著圣誕裙裝，將客人帶到指定的就餐廳。

大廳內(nèi)外柱子以燈和噴繪做主體裝潢物。

禮品主要是圣誕節(jié)當(dāng)晚在各營(yíng)業(yè)區(qū)及晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)所發(fā)的禮品和在客房常客商務(wù)客人所送的禮品預(yù)計(jì)禮品。

廣告策劃書 6

中秋佳節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，而月餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經(jīng)深入人心。許多月餅的生產(chǎn)廠家如雨后春筍般的出現(xiàn)，月餅的競(jìng)爭(zhēng)也就相對(duì)激烈起來(lái)。桃李依靠多年的積累打下的品牌，這是一個(gè)最大的優(yōu)勢(shì)。所以也要靠更好的品牌宣傳攻勢(shì)和良好的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

（一）市場(chǎng)分析：

1、市場(chǎng)潛力大：目前，中國(guó)中秋月餅市場(chǎng)的消費(fèi)潛力在80億元～100億元之間。

2、目前，國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)隊(duì)伍分為五種：

1)老字號(hào)月餅：依托品牌優(yōu)勢(shì)和良好口碑在市場(chǎng)上占據(jù)大片領(lǐng)地，意欲收拾舊山河。但是缺少資金

2)酒樓月餅：出擊全國(guó)市場(chǎng)的比較少，多以地方品牌為主。

3)酒店月餅：各地知名酒店憑借其在各地方市場(chǎng)的號(hào)召力和成熟的渠道，主攻企業(yè)等團(tuán)體市場(chǎng)。

4)外國(guó)月餅：他們主要分食月餅高端市場(chǎng)，但目前消費(fèi)群體少。

5)小作坊月餅：這類品牌主要沉積在中低端月餅市場(chǎng)，其慣用手法——價(jià)格戰(zhàn)，各地市場(chǎng)都有不少品牌。

3、優(yōu)勢(shì)品牌逐步凸現(xiàn)：企業(yè)品牌意識(shí)逐步增強(qiáng)，消費(fèi)潮流也趨向知名品牌。

4、好利來(lái)品牌唱主角：好利來(lái)的知名度是家喻戶曉的，全國(guó)老少皆知。占據(jù)了大部分的市場(chǎng)。

（二）產(chǎn)品分析：

1、月餅是一種季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品，其應(yīng)季售賣期集中在中秋前，月餅的售賣期不過一個(gè)月真正的高峰期也就是中秋節(jié)前十天，屬于典型的瞬間爆炸性消費(fèi)。

2、作為 “中國(guó)十大名餅”的桃李在品牌和質(zhì)量上絕對(duì)是過硬的。

3、產(chǎn)品定位于中高端白領(lǐng)人士熱衷個(gè)性消費(fèi)的人群。事實(shí)上，桃李已經(jīng)吸引了穩(wěn)定而龐大的較高消費(fèi)檔次的年輕消費(fèi)者。

4、品種全，但不清晰。要發(fā)掘各類品種的產(chǎn)品個(gè)性。

（三）問題點(diǎn)：

1、月餅季節(jié)性太強(qiáng)，限制生產(chǎn)線太久，造成資源浪費(fèi)?？梢园旬a(chǎn)品適當(dāng)寬泛，如日常食用。

（四）產(chǎn)品定位：

1、強(qiáng)調(diào)中高檔及健康的定位，向外地進(jìn)軍，擴(kuò)開市場(chǎng)。

2、可將抵擋月餅改造成蛋糕或餡餅狀的日常食用的月餅。

（五）營(yíng)銷方式：

針對(duì)全國(guó)總體市場(chǎng)：

1、 繼續(xù)沿用產(chǎn)品分銷的手段，主要采取連鎖店銷售的方式，和一些大的其他產(chǎn)品企業(yè)非食品企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，切實(shí)把握消費(fèi)者的動(dòng)態(tài)。

2、 憑借口碑，向外地由北至南的宣傳產(chǎn)品，宣傳奇特的口味和健康安全的品種以吸引愛新奇的年輕人和追求健康的成功人士，同時(shí)宣傳品牌文化。

3、 在各個(gè)城市設(shè)立專門的銷售地點(diǎn)，所有的銷售人員要統(tǒng)一服裝，向消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，樹立企業(yè)形象。

4、 贊助一些中國(guó)傳統(tǒng)類似節(jié)目，目的宣傳中國(guó)傳統(tǒng)的文化和獨(dú)特品味。讓消費(fèi)者參與到互動(dòng)。

5、 依靠消費(fèi)者，請(qǐng)消費(fèi)者試吃和設(shè)計(jì)包裝的活動(dòng)及時(shí)調(diào)產(chǎn)品，是消費(fèi)者得到想要的。調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)定制化的生產(chǎn)，減少了月餅銷售周期的風(fēng)險(xiǎn)。在企業(yè)的網(wǎng)站上可進(jìn)行。

6、 可讓權(quán)威的媒體如：報(bào)紙報(bào)道企業(yè)的實(shí)力。衛(wèi)生狀況和品質(zhì)，讓消費(fèi)者放心購(gòu)買和信任品牌。

7、 郵寄月餅

針對(duì)長(zhǎng)春本市：

1、 銷售日常食用的月餅，使消費(fèi)者逐漸認(rèn)識(shí)此消費(fèi)觀念。

2、 把月餅送給一些抗日老英雄和孤寡老人還有一些希望小學(xué)的學(xué)生，來(lái)提高企業(yè)在消費(fèi)者心目中的形象（中秋前幾天）

（六）廣告策略

針對(duì)全國(guó)：除日常月餅可以在元旦之后可以上市和宣傳外，其余的可在九月開始拉開宣傳攻勢(shì)，聘請(qǐng)代言人。

根據(jù)產(chǎn)品的定位制定不同的廣告方式分為日常、高檔等

1、在戶外作出大量的招貼海報(bào)。畫面要求簡(jiǎn)潔時(shí)尚健康，以往的色調(diào)也行。

2、在大量的'公共汽車上做車身廣告或者在燈箱上做。(同上)

3、在各大商場(chǎng)超市大量的粘貼宣傳海報(bào)充分吸引消費(fèi)者的眼球。(可以制作系列海報(bào)，畫面溫馨自然)

4、影視廣告(高雅的環(huán)境，溫馨的畫面)

5、報(bào)紙廣告(新產(chǎn)品的上市)

6、在日常月餅附贈(zèng)宣傳中國(guó)的傳統(tǒng)文化和產(chǎn)品的卡片，積累以換購(gòu)其他獎(jiǎng)品和商品。

（七）媒體策略

企業(yè)要使自己的產(chǎn)品迅速占領(lǐng)一定的市場(chǎng)，就需要進(jìn)一步加大對(duì)廣告的投入，利用一切的媒體對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。

1、利用中央電視臺(tái)如一套，二套，三套，黃金時(shí)段的影響力集中轟炸，擴(kuò)大桃李的品牌知名度，努力營(yíng)造全國(guó)性的月餅品牌。

2、免費(fèi)贈(zèng)送消費(fèi)者制作精美的手提包。

3、現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)分布十分的廣闊，企業(yè)可以在網(wǎng)絡(luò)上宣傳自己的月餅品牌。(在網(wǎng)絡(luò)上企業(yè)可以制作一個(gè)FIASH幽默短片，和在門戶網(wǎng)站上適量投放以免造成反感，來(lái)吸引網(wǎng)民來(lái)購(gòu)買自己的月餅。)

廣告策劃 7

一、前言

大學(xué)是學(xué)生由學(xué)校走向社會(huì)的入?？冢谶@里“兩水”交匯處不斷撞擊出層層浪花，這些浪花正是欲望和需求的產(chǎn)生之處。因此，在大學(xué)和社會(huì)這兩種浪潮的沖擊下，激發(fā)出大學(xué)生強(qiáng)烈的好奇心，他們?cè)诿τ?a href=http://costaricadining.com/qianming/baqiqm/18428.html target=_blank class=infotextkey>學(xué)習(xí)之余，又迫不及待地去了解社會(huì)上的一切。在大學(xué)生活中，大學(xué)生對(duì)自己的生活具有更高的支配權(quán)，為了滿足好奇的心理需求，大學(xué)生會(huì)不惜金錢，時(shí)間和精力去嘗試各種新鮮事物，從而形成了一個(gè)具有高消費(fèi)欲望的潛在市場(chǎng)。所以，我們運(yùn)用指南強(qiáng)有力的宣傳渠道，隨時(shí)隨地把商家的廣告展現(xiàn)在大學(xué)生面前。

二、宗旨

為大學(xué)生提供更多社會(huì)和市場(chǎng)信息，為大學(xué)學(xué)習(xí)與社會(huì)實(shí)踐接軌提供幫助，正確引導(dǎo)大學(xué)生如何消費(fèi)，提倡綠色消?

三、指南的發(fā)展方向：

由一本普通的宣傳小冊(cè)發(fā)展成一本《大學(xué)生消費(fèi)指南》的雜志，把健康的、真實(shí)的、時(shí)尚的商品信息傳達(dá)給大學(xué)生。

四、指南的發(fā)展目標(biāo)：

《大學(xué)生消費(fèi)指南》成大學(xué)生心中的一本具有權(quán)威性的導(dǎo)購(gòu)雜志。

五、市場(chǎng)分析

在市場(chǎng)營(yíng)銷觀念不斷增強(qiáng)的當(dāng)代，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，在商家之間，品牌的作用和顧客的培養(yǎng)受到空前的重視，而學(xué)生市場(chǎng)是一個(gè)巨大的潛在消費(fèi)市場(chǎng)，將成為商家們發(fā)展戰(zhàn)略的必爭(zhēng)之地。

1、有的商家擔(dān)心，學(xué)生是沒有收入的消費(fèi)群，消費(fèi)能力很有限。但是據(jù)我們調(diào)查了解所得:本消費(fèi)指南的主要范圍為私立高等學(xué)院。私立高等學(xué)院的高學(xué)費(fèi)門檻，篩選出一批具有高消費(fèi)能力的學(xué)生，再加上80后，獨(dú)生子女居多，這類學(xué)生的消費(fèi)水平更加高（據(jù)調(diào)查:全校平均每個(gè)學(xué)生每月的生活費(fèi)為800，一個(gè)月用于基本消費(fèi)的開支為550，還有250是自由支配的零花錢，現(xiàn)在學(xué)校只有兩屆學(xué)生，人數(shù)為7000多人，以7000人為例，每個(gè)月會(huì)有175萬(wàn)消費(fèi)空間）。有如此大的消費(fèi)空間市場(chǎng)，充分地體現(xiàn)出我們消費(fèi)指南的價(jià)值，也消除了商家們的擔(dān)憂。

2、從消費(fèi)者是大學(xué)生的角度看，通過我們的宣傳能把商家的品牌帶進(jìn)大學(xué)生的心中，影響的是一個(gè)人，但一個(gè)大學(xué)生所能影響的人不止一個(gè)。隨著受教育水平的提高，大學(xué)生在各自家庭中具有更高的決策權(quán)力，他們的消費(fèi)導(dǎo)向會(huì)影響著家人的消費(fèi)選擇；對(duì)一個(gè)品牌的了解，消費(fèi)者往往會(huì)受到身邊朋友的影響，特別是年青人。因此，付出一個(gè)人的宣傳費(fèi)用，卻能起到向一群人宣傳的效果。

3、在校大學(xué)生的生活和工作負(fù)擔(dān)低，限制消費(fèi)的客觀條件少，與社會(huì)人士相比之下，大學(xué)生的自制力比較差，對(duì)自身的消費(fèi)規(guī)劃力度不強(qiáng)，容易受到外界的影響，因此，大學(xué)生消費(fèi)被誘導(dǎo)性很強(qiáng)。

4、在校內(nèi)宣傳應(yīng)該更注重對(duì)品牌知名度的提升，提高自身在大學(xué)生市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，大學(xué)生是未來(lái)的消費(fèi)主力群體，企業(yè)品牌宣傳從校園做起，將為商家構(gòu)建起一個(gè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的顧客群打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

據(jù)我們調(diào)查，學(xué)生消費(fèi)的熱點(diǎn)主要是:

1、文化用品: 集中在數(shù)碼產(chǎn)品，手機(jī)，電腦和學(xué)習(xí)用品等。

2、精品服飾: 集中在品牌服裝，工藝，精品裝飾和運(yùn)動(dòng)系列等。

3、日常消費(fèi): 集中在特色餐飲，小吃和日用商品等。

4、美容美發(fā): 集中在化妝用品，護(hù)膚品，美發(fā)用品和美甲等。

5、娛樂消費(fèi): 集中在中高檔KTV，網(wǎng)吧等。

6、旅游消費(fèi): 集中在游樂園，名勝古跡和各大旅游景點(diǎn)等。

耐克公司的首席執(zhí)行官菲爾奈特認(rèn)為:“青少年的模仿能力極強(qiáng)，對(duì)品牌也極為敏感”。雖然是這樣，但宣傳并不是一次就達(dá)到最終目的，而是需要一個(gè)長(zhǎng)期的宣傳才能形成品牌效應(yīng)，因此本俱樂部希望能得到商家們的長(zhǎng)期支持，共同努力，把宣傳的效果推向最大化。

六、指南內(nèi)容簡(jiǎn)要：

本《策劃》是由本俱樂部聯(lián)合各商家主辦的一本在為大學(xué)生提供各種社會(huì)實(shí)踐信息，引導(dǎo)大學(xué)生正確消費(fèi)與為商家提供一個(gè)開闊的宣傳平臺(tái)的免費(fèi)派放的宣傳性月刊。同時(shí)亦是本俱樂部的重點(diǎn)開發(fā)項(xiàng)目，月刊全名為《大學(xué)生消費(fèi)指南》。

為了為商家所投放的廣告更高效，更清晰地展示在消費(fèi)者的眼前，本刊主要分為以下幾大板塊。1、封面及封底廣告 2、嘩啦啦本月推薦 3、低價(jià)促銷特賣場(chǎng) 4、擺攤活動(dòng)信息 5、兼職信息平臺(tái) 6、產(chǎn)品使用小常識(shí) 7、客戶心聲 8、優(yōu)惠券。

詳細(xì)內(nèi)容:

1、封面及封底廣告

在月刊的封面和封底的相關(guān)位置投放商家的廣告，其中費(fèi)用高于在內(nèi)頁(yè)的。

2、嘩啦啦本月推薦

此欄目是本月刊的頭炮，宣傳性強(qiáng)，主要推薦符合季節(jié)特點(diǎn)或與潮流最前線貼近的產(chǎn)品信息，或者大份額的投資商。

3、低價(jià)促銷特賣場(chǎng)

供有大量滯銷產(chǎn)品，或是正搞促銷活動(dòng)的商家投用

4、擺攤活動(dòng)信息

為在校里有滯銷產(chǎn)品的會(huì)員作信息宣傳

5、兼職信息

為在校有志做兼職的同學(xué)與用人商家之間建立交流平臺(tái)

6、產(chǎn)品使用小常識(shí)

此欄目資料原則上由廣告商提供，介紹產(chǎn)品的用途、特點(diǎn)和使用小技巧、適用人群等信息

7．客戶心聲

此?

七、指南特點(diǎn)：

1、針對(duì)性

刊物直接將廣告信息傳遞給客戶，具有強(qiáng)烈的選擇性和針對(duì)性，有的放矢，減少浪費(fèi)。讀者對(duì)象明確，讀者相對(duì)比較集中和穩(wěn)定，采用點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的定向發(fā)行手段，并不追求發(fā)行量，而是追求發(fā)行的有效性。

2、免費(fèi)性

我們的刊物，區(qū)別于傳統(tǒng)期刊的優(yōu)勢(shì)之一是以主動(dòng)派送的方式，免費(fèi)贈(zèng)送，刊物可以沒有選擇障礙地進(jìn)入讀者手中，優(yōu)越的方式使刊物在學(xué)生中被閱讀率可達(dá)98%。

3、最大化

我們的刊物發(fā)行對(duì)象是固定的，一對(duì)一的直接發(fā)送，可以減少信息傳遞過程中的客觀因素的干擾，所以讀者在獲取信息時(shí)不受外界的影響，把廣告客戶的信息毫不保留的展示在讀者面前，使廣告效果達(dá)到最大化。

4、時(shí)間長(zhǎng)

一個(gè)30秒的電視廣告，它的信息在30秒后蕩然無(wú)存，易受客觀條件的影響。我們刊物則明顯不同，在消費(fèi)者做出最后決定之前，可以反復(fù)翻閱商家的廣告信息，并以此作為參照物來(lái)詳盡了解商品的各項(xiàng)性能指標(biāo)，更好的引導(dǎo)消費(fèi)做出最后的購(gòu)買決定。

八、指南的廣告板式安排：（指南：2500本 宣傳范圍10000人左右）

紙張規(guī)格：125銅紙 尺寸：A5

封面：900元 1面

封底：800元 1面

封面2、3、4、5、6面：700元 1面

封底2、3、4、5、6面：700元 1面

中頁(yè)左、右兩頁(yè)：700元（1面：400元）

內(nèi)頁(yè)：300元

九、回報(bào)效益：

廣告效益：搭起消費(fèi)者與商家交流的橋梁，小投入大回報(bào)。

品牌效益：獨(dú)特的集中文化，休閑，娛樂于一體的指導(dǎo)性消費(fèi)指南進(jìn)行宣傳，廣告投資商可借助本刊物在大學(xué)生中樹立品牌形象。促使商家的品牌知名度和信譽(yù)度進(jìn)一步的提高，顧客對(duì)商家的滿意指數(shù)也就穩(wěn)步的提升，為商家的品牌擴(kuò)張和大學(xué)生市場(chǎng)搶占打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

促銷活動(dòng)：本刊物可幫助廣告商發(fā)放打折卡，優(yōu)惠券，代金券等。擴(kuò)大促銷活動(dòng)所針對(duì)的消費(fèi)群體范圍，提高促銷活動(dòng)的回報(bào)率。

廣告策劃書 8

一、企業(yè)與品牌背景：

農(nóng)夫山泉股份有限公司成立于19xx年，為中國(guó)飲料工業(yè)“十強(qiáng)”企業(yè)之一，公司品牌“農(nóng)夫山泉”在國(guó)內(nèi)享有很高的認(rèn)知度，19xx年起，農(nóng)夫山泉公司相繼在國(guó)家一級(jí)水資源保護(hù)區(qū)廣東省萬(wàn)綠湖、吉林省長(zhǎng)白山靖宇礦泉水保護(hù)區(qū)、南水北調(diào)中線工程源頭胡北丹江口、國(guó)家級(jí)森林公園廣東萬(wàn)綠湖以及天山冰川區(qū)新疆瑪納斯建成七座國(guó)際領(lǐng)先的天然飲用水及果汁飲料生產(chǎn)基地。農(nóng)夫山泉的這種優(yōu)質(zhì)水源的戰(zhàn)略選擇以及世界領(lǐng)先的生產(chǎn)設(shè)備，在全國(guó)飲料用水行業(yè)中是獨(dú)一無(wú)二的。20xx年9月農(nóng)夫山泉天然水被國(guó)家質(zhì)檢總局評(píng)為“中國(guó)名牌”產(chǎn)品。20xx年農(nóng)夫山泉股份有限公司飲料總產(chǎn)量、銷售收入、利稅、利潤(rùn)的增幅在飲料工業(yè)“十強(qiáng)”企業(yè)中均名列第一，20xx年4月，中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)、中華全國(guó)商業(yè)信息中心授予農(nóng)夫山泉股份有限公司榮譽(yù)證書，根據(jù)全國(guó)大型零售企業(yè)商品銷售調(diào)查統(tǒng)計(jì)顯示：“農(nóng)夫山泉”牌瓶裝飲用水連續(xù)五年（20xx—20xx）榮列同類產(chǎn)品市場(chǎng)銷量第一位。農(nóng)夫山泉品牌被國(guó)際專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)公布最受消費(fèi)者歡迎的產(chǎn)品。全球最大市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)—AC尼爾森公司發(fā)布中國(guó)城市消費(fèi)市場(chǎng)報(bào)告，公布農(nóng)夫山泉為國(guó)內(nèi)消費(fèi)品最受歡迎的六大品牌之一，農(nóng)夫山泉是其中之一的本土品牌。

二，市場(chǎng)分析

1，市場(chǎng)前景

近兩年來(lái)，雖然繼低濃度果汁飲料的熱潮過后，新一輪的功能型運(yùn)動(dòng)飲料正在興起，但瓶裝水一直占飲料市場(chǎng)中30%份額，雖然其它類飲料一直在試圖分割市場(chǎng)，但瓶裝水以其低廉的價(jià)格和天然純正的特性，仍有著不可替代的地位。而中國(guó)內(nèi)地的瓶裝水的人均消費(fèi)量?jī)H為世界平均水平的1/5，可以說(shuō)中國(guó)的瓶裝水市場(chǎng)還很年輕。隨著人民生活水平的不斷提高，中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)瓶裝水的人均消費(fèi)量每年正以20%的增幅發(fā)展。

2，目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：娃哈哈，樂百氏，冰露

其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：小品牌瓶裝純凈水和地方品牌瓶裝純凈水

調(diào)查結(jié)果顯示：娃哈哈，樂百氏和冰露三大品牌占據(jù)了瓶裝水市場(chǎng)的絕大部分份額，在消費(fèi)者最常飲用的瓶裝水品牌中，有35.2%的被訪者選擇了娃哈哈，28.3%的被訪者選擇了樂百氏，17.8%的被訪者選擇了農(nóng)夫山泉，這說(shuō)明人們?cè)谫?gòu)買瓶裝水時(shí)有著較強(qiáng)的品牌消費(fèi)意識(shí)，品牌是企業(yè)產(chǎn)品的生命，隨著品牌消費(fèi)時(shí)代的到來(lái)，如何進(jìn)行品牌營(yíng)銷正日益成為企業(yè)的核心工作之一。而以樂百氏為代表的三大知名瓶裝水的成功，很大程度上也得益于其正確的品牌策劃與戰(zhàn)略實(shí)施。

3，消費(fèi)者接受程度

雖然由于礦泉水，果汁等其它軟飲料的出現(xiàn)對(duì)純凈水曾經(jīng)紅極一時(shí)的主導(dǎo)地位造成沖擊，但調(diào)查顯示，在我國(guó)七大中心城市中，有3001%的人仍喜歡純凈水，有21%的消費(fèi)者表明無(wú)所謂。

調(diào)查顯示：有的消費(fèi)者在購(gòu)買瓶裝水時(shí)受廣告影響，而自己喝過才知道，售貨員推薦和親戚朋友介紹則分別為3803%，2504%和1101%，這說(shuō)明廣告是瓶裝水消費(fèi)者在購(gòu)買瓶裝水時(shí)的最佳"導(dǎo)購(gòu)"。

三，產(chǎn)品及消費(fèi)者分析

農(nóng)夫山泉的四大品項(xiàng)：農(nóng)夫山泉、農(nóng)夫果園、尖叫、水溶C100

農(nóng)夫山泉五大水源地：國(guó)家一級(jí)水資源保護(hù)區(qū)千島湖；吉林長(zhǎng)白山天然礦泉水保護(hù)區(qū)；南水北調(diào)中線工程源頭丹江口水庫(kù)；華南最大國(guó)家級(jí)森林公園萬(wàn)綠湖；新疆瑪納斯。

農(nóng)夫山泉——飲用天然水20xx年起，農(nóng)夫山泉全面生產(chǎn)天然水。

農(nóng)夫果園——喝前搖一搖，農(nóng)夫果園20xx年一上市，即引起市場(chǎng)轟動(dòng)，是這一? 作為競(jìng)爭(zhēng)激烈的飲料市場(chǎng)中的新生力量，這樣的成績(jī)是相當(dāng)驕人的。農(nóng)夫果園——30%主要消費(fèi)人群：家庭尖叫——功能飲料

同類產(chǎn)品：百事的佳得樂，樂百氏的脈動(dòng)，娃哈哈的激活等三個(gè)口味：植物，活性肽，纖維國(guó)內(nèi)獨(dú)有的運(yùn)動(dòng)蓋。

主要消費(fèi)人群：兒童；學(xué)生；年輕人水溶C100——?jiǎng)?chuàng)新產(chǎn)品

08年5月上市，果汁飲料新品類，農(nóng)夫山泉?jiǎng)?chuàng)新產(chǎn)品同類產(chǎn)品：娃哈哈HELLO—C；匯源檸檬ME

主要消費(fèi)人群：15歲以上的學(xué)生，都市白領(lǐng)等追求時(shí)尚品質(zhì)生活的消費(fèi)者。 C100的三大特點(diǎn)：

配方新穎；功能訴求；包裝時(shí)尚

四，廣告策略

1，積極聯(lián)合各大電視臺(tái)開展電視廣告，加強(qiáng)宣傳，把“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”的廣告語(yǔ)讓廣大消費(fèi)者知道，并且理解記憶。

2，加大促銷手段，積極在各城市重要路口，商業(yè)廣場(chǎng)，公交站口等等人口密集及需求量大的地方開展促銷，并打出廣告牌，喊出廣告語(yǔ)。

3，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，加大對(duì)產(chǎn)品的創(chuàng)新，加大產(chǎn)品的種類，并且讓消費(fèi)者知道我們會(huì)生產(chǎn)最符合消費(fèi)者的產(chǎn)品，全心全意為他們考慮，讓他們產(chǎn)生歸屬感，提升品牌忠誠(chéng)度。

五，營(yíng)銷策略

（一）品牌質(zhì)量決策

農(nóng)夫山泉水取自千島湖水面70米以下的無(wú)污染活性水為原料，富含均衡的礦物質(zhì)，水質(zhì)弱堿性適合人們長(zhǎng)期飲用。農(nóng)夫山泉公司采用自動(dòng)灌裝系統(tǒng)，瓶子第一次消毒后進(jìn)入無(wú)菌灌裝間，從第二次消毒、排瓶、進(jìn)瓶、沖洗、灌裝、加蓋、壓蓋、外檢、塑封、包裝整套生產(chǎn)工藝一次完成。這些給農(nóng)夫山泉這個(gè)品牌奠定了一個(gè)高品質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)的市場(chǎng)地位，給消費(fèi)者留下一個(gè)良好的印象。

（二）價(jià)格差異化戰(zhàn)略

農(nóng)夫山泉根據(jù)產(chǎn)品的不同營(yíng)銷時(shí)期采取了不同的定價(jià)策略，在產(chǎn)品的引入期，采取高價(jià)高質(zhì)的策略，公司以“有點(diǎn)甜”為賣點(diǎn)，以高價(jià)化營(yíng)銷策略，成功推出“農(nóng)夫山泉”，并通過標(biāo)準(zhǔn)化的包裝及品牌運(yùn)作，迅速奠定了農(nóng)夫山泉在水市場(chǎng)的高檔、高質(zhì)的形象?！案哔|(zhì)高價(jià)”也使眾多消費(fèi)者對(duì)其優(yōu)秀品質(zhì)深信不疑。成功的吸引了消費(fèi)者的注意力，加快了市場(chǎng)滲透。現(xiàn)在產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入成熟期，他的競(jìng)爭(zhēng)壓力很大，為了穩(wěn)定自己的消費(fèi)市場(chǎng)，公司采取了低價(jià)高質(zhì)的策略，降價(jià)使得市場(chǎng)占有率迅速上升，形成了低價(jià)高質(zhì)的品牌差異化。

六，廣告策劃

創(chuàng)新廣告語(yǔ)

廣告語(yǔ)：健康新生活從農(nóng)夫開始

廣告目的：農(nóng)夫山泉——健康純凈水

宣傳重點(diǎn)：

1。呈現(xiàn)水的純凈大自然呵護(hù)，

2。水對(duì)幼嫩肌膚的滋潤(rùn)體現(xiàn)水的健康營(yíng)養(yǎng)宣傳：廣告，媒體，網(wǎng)絡(luò)，電視，廣播，報(bào)紙，雜志等。

實(shí)施方案：農(nóng)夫山泉的歷史已有很久，在人們的心中烙下了深刻的印象，農(nóng)夫山泉經(jīng)歷時(shí)間的洗禮如今占領(lǐng)的市場(chǎng)很大，農(nóng)夫山泉已走入家家戶戶但是隨著市場(chǎng)越來(lái)越廣，農(nóng)夫山泉也出現(xiàn)了很多負(fù)面的影響，導(dǎo)致消費(fèi)者的心理對(duì)農(nóng)夫山泉原有的信任變?yōu)橐话?，?dǎo)致農(nóng)夫山泉的銷售也受了很大的影響，新生嬰兒肌膚大自然的細(xì)心呵護(hù)，畫面由一瓶農(nóng)夫山泉的水倒入正在大自然遨游的嬰兒，嬰兒在純凈水中展現(xiàn)他天真無(wú)邪的笑容給人一種甜美溫馨的感覺，讓人有一種可望而不可即的感覺，嬰兒的肌膚在水中呈現(xiàn)出一種活力十足的感覺，農(nóng)夫山泉接收嬰兒的挑戰(zhàn)，值得你信賴。

廣告策劃 9

第一部分：市場(chǎng)分析

一、 營(yíng)銷環(huán)境分析

1、 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中宏觀的制約因素

（1） 企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)

a、總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)

b、總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)

c、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策

（2） 市場(chǎng)的政治、法律背景

a、 是否有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)

b、 是否有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告

（3） 市場(chǎng)的文化背景

a、 企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景有無(wú)沖突之處

b、 這一市場(chǎng)的消費(fèi)者是否 南山乳業(yè)將進(jìn)駐溫嶺市場(chǎng)，首先要讓目標(biāo)群體熟悉它。車體廣告的高覆蓋率，這一特點(diǎn)可以實(shí)現(xiàn)廣告的高頻次的視覺沖擊效果。作為一種相對(duì)陌生的產(chǎn)品，車體廣告的高強(qiáng)制性可使宣傳的產(chǎn)品獨(dú)占時(shí)空，在受眾群體視線無(wú)法回避時(shí)建立和加深南山乳業(yè)產(chǎn)品的品牌形象。

2. 企業(yè)品牌

南山擁有優(yōu)質(zhì)的自然牧場(chǎng)，坐落于湘桂交界南嶺山脈，素有“八十里大南山”之美稱。其生態(tài)環(huán)境中的大氣、水質(zhì)、土壤三項(xiàng)指標(biāo)被國(guó)家環(huán)保部分評(píng)定為aa__

1998年，南山奶粉全球率先提出“喝了不上火”的產(chǎn)品概念。__年5月，經(jīng)國(guó)家相關(guān)科學(xué)技術(shù)部分評(píng)定，“不上火”南山系列奶粉以其“涼開水即溶，喝了不上火”的明顯特征及其科技含量，被認(rèn)定為生物與醫(yī)藥高新技術(shù)產(chǎn)品。機(jī)場(chǎng)廣告

__年，南山奶粉在行業(yè)內(nèi)率先從配方宏觀母乳化走向配方微觀母乳化，并推出這一技術(shù)的代表性產(chǎn)品——“倍慧”系列嬰幼兒奶粉。

__年，南山奶粉在行業(yè)內(nèi)率先將結(jié)構(gòu)油脂和骨原剛鬼加到嬰幼兒奶粉中，推出“南山金裝倍慧”系列嬰幼兒奶粉。

__年，南山奶粉在行業(yè)內(nèi)率先提出按照不同階段寶寶長(zhǎng)大的特點(diǎn)設(shè)計(jì)不同階段的配方奶粉的概念，推出適合不同階段寶寶身體發(fā)育的“金裝南山”系列嬰幼兒奶粉。

__年，根據(jù)國(guó)家質(zhì)檢驗(yàn)總局公布，湖南亞華控股團(tuán)體股份有限公司，南山綠色視頻開發(fā)分公司所生產(chǎn)的“金裝南山、南山系列嬰幼兒奶粉”及“金裝倍慧、倍慧系列嬰幼兒奶粉”均未檢出三聚氰胺，符合國(guó)家先進(jìn)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，乳品安全標(biāo)準(zhǔn)比肩歐盟，廣大消費(fèi)者可以放心使用。

3. 市場(chǎng)分析

（1）產(chǎn)品分析

南山乳業(yè)的產(chǎn)品：南山金裝倍慧奶粉、新升級(jí)南山倍慧嬰兒配方奶粉、南山倍慧嬰幼兒配方奶粉、金裝南山嬰兒配方奶粉、南山嬰兒配方奶粉、南山營(yíng)養(yǎng)米粉系列

南山產(chǎn)品有著“創(chuàng)新是品牌發(fā)展的靈魂”的理念，本著“質(zhì)量安全是品牌發(fā)展的根本”這一態(tài)度，在不斷改革和創(chuàng)新中見證品牌實(shí)力。而面對(duì)進(jìn)駐溫嶺市場(chǎng)的一大要素就是使目標(biāo)群眾信任南山乳業(yè)，選擇車體宣傳的另一種價(jià)值就是公交車本身媒體的堅(jiān)實(shí)可信，相信在長(zhǎng)期的宣傳中，可以給受眾一個(gè)引導(dǎo)，從而樹立品牌形象，進(jìn)步著名度。

（2）南山奶粉的fab

特點(diǎn)(feature)

1、采用充氮包裝，符合世界級(jí)的嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，取消了鐵罐內(nèi)壁涂層。

2、由“南山嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)與健康研究中心”研制的“imu-智能記憶營(yíng)養(yǎng)系統(tǒng)”，將dha、ara和膽堿三種營(yíng)養(yǎng)成分進(jìn)行了更公道的搭配。

上風(fēng)(advantages)

1、有優(yōu)質(zhì)的奶源——來(lái)自優(yōu)質(zhì)的自然牧場(chǎng)

2、產(chǎn)品差異性明顯。南山奶粉采用脫脂工藝，擁有涼水即溶、不上火的特點(diǎn)。其中“源自四季牧場(chǎng)，喝了不上火”的宣傳策略堪稱經(jīng)典，對(duì)南山奶粉成功切進(jìn)高端嬰兒配方奶粉市場(chǎng)起到了十分重要作用。

3、南山奶粉歷史悠久，在各地區(qū)往往存在一批忠誠(chéng)度高的顧客。

價(jià)值(benefit)

1、牛奶市場(chǎng)需求不斷增大，人們飲奶的意識(shí)進(jìn)步，牛奶市場(chǎng)每年增長(zhǎng)約30%，同時(shí)我國(guó)正處于生養(yǎng)高峰期，嬰兒數(shù)目陡增，嬰幼兒奶粉市場(chǎng)潛力大。

2、固然伊利和蒙牛在牛奶市場(chǎng)處于主要地位，但奶粉市場(chǎng)屬于搖動(dòng)時(shí)期，特別是經(jīng)歷了毒奶粉事件后，這為南山奶粉在溫嶺市場(chǎng)的發(fā)展贏得了時(shí)間。應(yīng)當(dāng)熟悉到對(duì)于溫嶺市場(chǎng)而言，這幾年將是關(guān)鍵。要知道群眾一旦信任一個(gè)品牌就不會(huì)放手，除非發(fā)生損害自身利益的事件，所以更應(yīng)該把握好時(shí)機(jī)。

3、__年，總公司開展的“聰明媽媽”活動(dòng)，為南山產(chǎn)品的到來(lái)帶來(lái)了知心、高品位的信息，為推廣嬰兒奶粉造勢(shì)。但是南山乳業(yè)在溫嶺的大眾群體的宣傳仍顯低調(diào)，它需要有一種調(diào)節(jié)——大力的宣傳。而對(duì)于區(qū)域——溫嶺，最佳的調(diào)節(jié)方式——車體廣告。顯而易見的是，公交車的乘坐人群是最廣大的中堅(jiān)消費(fèi)者，贏得這部分消費(fèi)者的青睞就即是贏得了市場(chǎng)。

（3）面臨的挑戰(zhàn)

1、目前溫嶺市民多飲用液體奶，主要產(chǎn)品是伊利和蒙牛的產(chǎn)品，不利于南山乳業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。而潛伏的、可能不存在的是部分消費(fèi)者誤以為質(zhì)量低劣的南崽奶粉是南山奶粉。

2、南山奶粉的溫嶺市場(chǎng)份額并不大，南山奶粉壓力巨大。國(guó)外奶粉市場(chǎng)根基深厚，牢牢占據(jù)高端市場(chǎng)。而國(guó)內(nèi)奶粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力雄厚比如：雀巢、多美滋，圣元、等十幾種品牌，加之伊利、蒙牛的品牌進(jìn)軍奶粉領(lǐng)域，對(duì)南山奶粉形成挑戰(zhàn)。

3、與同類產(chǎn)品如美贊臣、雅培而言，南山的著名度相對(duì)較弱。而與國(guó)產(chǎn)地方性品牌如雅士利、貝因美而比，在電視廣告的大力宣傳下，它們有了發(fā)展，而南山乳業(yè)宣傳力度卻顯不足。

4、國(guó)內(nèi)出現(xiàn)很多新的奶粉經(jīng)營(yíng)模式威脅傳統(tǒng)銷售模式。比如嬰兒用品專賣店和醫(yī)院奶粉推薦，使南山奶粉的銷售受到?jīng)_擊，折射出的是營(yíng)銷職員的素質(zhì)培養(yǎng)也顯得尤為重要。

4. 企業(yè)的目標(biāo)群體分析

南山乳業(yè)產(chǎn)品的目標(biāo)人群應(yīng)為嬰幼兒的家庭成員及孕婦。這一目標(biāo)人群在經(jīng)歷“三鹿奶粉”事件后，對(duì)于奶粉的選擇和購(gòu)買更小心謹(jǐn)慎。這一群體往往形成一種潛意識(shí)“寧買貴的，不買錯(cuò)的?！痹趦r(jià)格與質(zhì)量不再是1:1的市場(chǎng)里，消費(fèi)者視線難免會(huì)集中在價(jià)格高的商品，特別是為嬰幼兒的健康長(zhǎng)大著想。但是最好的推廣手段還是價(jià)格實(shí)惠、質(zhì)量?jī)?yōu)等。

溫嶺是城鎮(zhèn)結(jié)合的地區(qū)，消費(fèi)者的從眾心理強(qiáng)，往往買奶粉也是他人推薦，喜歡實(shí)踐證實(shí)事實(shí)，而購(gòu)買奶粉地點(diǎn)大都集中于重點(diǎn)地段的大型超市如三和連鎖、人本超市等等，所以選擇推廣地區(qū)也要是人群聚集區(qū)，公交車選擇路線需要是經(jīng)過這些人群集中的地區(qū)如購(gòu)物中心、新車站等。

購(gòu)買奶粉的大多數(shù)的消費(fèi)水平處于中檔水平，最為吸引他們的產(chǎn)品是質(zhì)量超于價(jià)格或是等同價(jià)格，最忌諱的就是出現(xiàn)過題目的產(chǎn)品，所謂“一朝被蛇咬，十年怕草繩”，所以必須有一種理念就是，質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)，杜盡偽劣產(chǎn)品。在產(chǎn)品銷售過程中，確實(shí)保證消費(fèi)者權(quán)益。

5. 戶外媒體廣告分析及車身廣告分析

戶外媒體廣告對(duì)比表格

媒體形式

地點(diǎn)

受眾數(shù)目

內(nèi)容

車身廣告媒體

隨公交車的路線而定

受眾廣泛、數(shù)目龐大

內(nèi)容相對(duì)完整、有效可視范圍大于270度

led電子屏媒體

公共場(chǎng)所、城市停車場(chǎng)、公園等

受眾數(shù)目有限、地點(diǎn)限制

內(nèi)容更換較快，即時(shí)播放，內(nèi)容豐富

路牌廣告媒體

地點(diǎn)固定 道路兩側(cè)

受地點(diǎn)局限

內(nèi)容簡(jiǎn)單、傳達(dá)信息有限

霓虹燈廣告媒體

地點(diǎn)固定 霓虹燈上

受地點(diǎn)局限

內(nèi)容有限、信息較少

車身廣告分析：

1、唯一可移動(dòng)的戶外媒體形式

相對(duì)于其他的戶外媒體形式，車身廣告的傳播方式是主動(dòng)出現(xiàn)在受眾的視野之中，在傳播方式上最為“積極、主動(dòng)”。從人的留意力角度講，移動(dòng)的物體總是比較能被留意到，因此，可以移動(dòng)的車身媒體同樣也更能在眾多戶外媒體中脫穎而出，得到更多的留意，實(shí)現(xiàn)高到達(dá)率。

2、以多面立體展示方式傳播廣告信息，近間隔接觸消費(fèi)者

車身廣告的有效可視范圍大于270度，從根本上消除了視角盲區(qū)，通常情況下，受眾可同時(shí)接觸到兩個(gè)廣？_唬？行г黽詠喲セ？幔？繁9愀嫻氖導(dǎo)實(shí)醬锫??？br/>

車身的兩側(cè)展示位，面積巨大，特別是在經(jīng)過交叉路口時(shí)，畫面展示充分。車尾展示區(qū)，配合兩側(cè)展示面構(gòu)成展示整體，并大大延伸了廣告的有效可視間隔與角度。同時(shí)，針對(duì)駕車者，廣告特別醒目。另外，車身廣告的高度位置正好與行人視線持平，可以將廣告信息近間隔的傳播給受眾，達(dá)到最大的可視機(jī)會(huì)。

3、廣告發(fā)布面積巨大，畫面清楚，有效傳播間隔遠(yuǎn)

大面積的畫面展示是廣告信息有效傳播的條件條件，龐大的廣告畫面可以帶來(lái)強(qiáng)大的視覺沖擊效果。單層車上畫面積大于30平方米，雙層車更超過70平方米，堪稱移動(dòng)的巨型廣告牌。mpi（媒體伯樂）在實(shí)地丈量中，使用了精確的激光測(cè)距儀，車身廣告最大有效可視間隔達(dá)到70-75米，雙層車甚至達(dá)到100米，形成范圍廣闊的有效可視區(qū)域。由于廣告畫面巨大，在30米外，惡劣天氣下，小角度觀看，廣告畫面依然清楚可見，縱然相距60米以上，較大的廣告畫面仍能保證信息清楚可見（如站在寬廣的10車道馬路對(duì)面）。

4、高接觸機(jī)率和穩(wěn)定的接觸頻次

車身廣告是可見機(jī)會(huì)最大的戶外廣告媒體。公交車均勻運(yùn)營(yíng)間隔為13km左釉冬以車身廣告的實(shí)際可視范圍計(jì)算，單車可覆蓋面積均勻?yàn)?.3平方公里，天天運(yùn)行次數(shù)均勻10次，日均接觸人次8.7萬(wàn)余，若以3個(gè)月發(fā)布時(shí)間計(jì)算，有效ots可達(dá)到7800,000人次（以上海為例）。

廣告發(fā)布數(shù)目以及地域環(huán)境、城區(qū)面積等方面的差別，使不同城市的接觸頻次會(huì)有所差異，但在15個(gè)輛/月發(fā)布規(guī)模的基礎(chǔ)上，基本能夠保證在目標(biāo)區(qū)域中每周2次以上的接觸頻次，以此推算一個(gè)為期三個(gè)月的發(fā)布期，其目標(biāo)區(qū)域總接觸頻次可以達(dá)到24次以上，足以保障其對(duì)廣告的印象。

5、較強(qiáng)的地理針對(duì)性

車身媒體的可移動(dòng)性使之可以針對(duì)性地靠近特定場(chǎng)所傳播廣告信息，達(dá)成廣告目的。同時(shí)，公交媒體線狀交叉成為網(wǎng)絡(luò)，覆蓋城市各個(gè)區(qū)域，帶來(lái)廣闊的廣告覆蓋范圍，完整有效地接觸目標(biāo)人群。在選擇線路時(shí)，針對(duì)客戶的產(chǎn)品可以適當(dāng)選擇線路經(jīng)過貿(mào)易區(qū)、商務(wù)區(qū)、主干道、特色街道、居民小區(qū)、高檔住宅區(qū)、大學(xué)區(qū)等，最大限度的將廣告信息傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者。

6、較低的千人本錢(cpm)

據(jù)夸克市場(chǎng)研究公司的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明：在全國(guó)主流媒體中，雜志的均勻千人本錢最高，為20.8元，其次是電視廣告20.64元，報(bào)紙廣告10.28元，電臺(tái)廣告4.43元，車身廣告1.19元。所以，在所有媒體中，車身廣告的均勻千人本錢最低，最具有競(jìng)爭(zhēng)力。

7、消費(fèi)者與車身廣告的關(guān)系緊密

據(jù)cmms__(autumn)統(tǒng)計(jì)顯示，在全國(guó)30個(gè)城市普通居民的媒體接觸習(xí)慣中，昨天看過電視的比例有93%，過往一周看過車身廣告的有66%，昨天看過報(bào)紙的有57%，昨天聽過收音機(jī)的有24%，也就是說(shuō)，車身廣告是普通消費(fèi)者除電視以外接觸最多的廣告媒體。

消費(fèi)者在過往一周接觸過的所有戶外廣告形式中以車身廣？_?疃啵6%，其次是候車亭50%，樓頂大牌廣告44%。除了步行以外，74%的消費(fèi)者過往一個(gè)月外出最主要的代步交通工具是公交車，其次是自行車47%。同時(shí)，消費(fèi)者乘公交車的頻率很高，均勻每月20次，16個(gè)小時(shí)。

在生活態(tài)度方面，65%的消費(fèi)者喜歡使用含有自然成分的產(chǎn)品，52%以為廣告是生活中必不可少的，53%的消費(fèi)者喜歡個(gè)性化的追求，同時(shí)，在看電視碰到插播廣告時(shí)，46%的消費(fèi)者會(huì)換臺(tái)，這樣就浪費(fèi)了廣告主大量的廣告費(fèi)。另外，有42%的消費(fèi)者很留意戶外廣告?，F(xiàn)代生活方式的變化和戶外活動(dòng)時(shí)間的增加，從根本上改變了消費(fèi)者的媒體接觸習(xí)慣與接觸方式。

消費(fèi)者平時(shí)在戶外的主要時(shí)間段集中在上午7：00---9：00和下午16：00---19：00，為上放工的高蜂時(shí)段，合計(jì)4-5個(gè)小時(shí)，正好可以和電視媒體形成最佳互補(bǔ)。在06：00---19：00這13個(gè)小時(shí)的時(shí)間里，在戶外的消費(fèi)者比例最低不低于14%，與看電視的空擋時(shí)段形成鮮明對(duì)比，這時(shí)候，戶外車身廣告就可以全天候的天天2次以上的覆蓋目標(biāo)消費(fèi)者。

結(jié)合的營(yíng)銷手段：建立溫嶺客戶俱樂部，在每個(gè)消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)候，由導(dǎo)購(gòu)在贈(zèng)予禮品的時(shí)候建立客戶檔案，不定期以贈(zèng)予的方式回饋給顧客，同時(shí)可以開展嬰幼兒的健康講座，邀請(qǐng)新老客戶參加。打好“源自四季牧場(chǎng)，喝了不上火”的品牌，突顯產(chǎn)品上風(fēng)，結(jié)合質(zhì)量的嚴(yán)格化、標(biāo)準(zhǔn)化，向消費(fèi)者做出質(zhì)量保證，可以以高價(jià)賠償為手段，促進(jìn)銷量。

廣告策劃書怎么寫 10

本公司代理西藥部廣告，第一年的廣告重點(diǎn)是放在百服寧上，打出"百服寧保護(hù)您"的強(qiáng)有力口號(hào)，對(duì)于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn)，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)主辦的廣告金橋獎(jiǎng)"創(chuàng)意獎(jiǎng)"第二名。？

第二年為配合貴公司的經(jīng)營(yíng)方針，前半年度以感冒百服寧為廣告的主力商品，強(qiáng)調(diào)感冒不可忽視，不可拖延，應(yīng)在一有征兆時(shí)，即采取行動(dòng)，我們選用的標(biāo)題是"對(duì)付感冒要先下手為強(qiáng)"，教育消費(fèi)者正確防治感冒的觀念及方法，也收到良好的效果，同時(shí)亦榮獲經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)主辦的廣告金橋獎(jiǎng)創(chuàng)意，同時(shí)亦榮獲經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)主辦的廣告金橋獎(jiǎng)創(chuàng)意"優(yōu)勝獎(jiǎng)"。？

然而，根據(jù)分析，感冒藥的市場(chǎng)雖然較大，但因競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多，廣告投資量大，并受季節(jié)性的影響，要有取較高的市場(chǎng)占有率，殊非易事。但百服寧則不然，據(jù)調(diào)查西藥房老板指出，多數(shù)百服寧的消費(fèi)者是指名購(gòu)買，可見百服寧在消費(fèi)者的心目中具有較高的信服度，若能繼續(xù)加強(qiáng)廣告訴求，應(yīng)不難在止痛市場(chǎng)中建立"唯我獨(dú)尊、一枝獨(dú)秀"的局面，所以本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點(diǎn)，應(yīng)放在指名購(gòu)買及銜接1997年及1998年廣告投資重點(diǎn)上，并以百服寧為主，感冒百服寧則配合時(shí)機(jī)性做有效的訴求。以下即本公司根據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的1997年百服寧及感冒百服寧廣告企劃案，尚請(qǐng)不吝指正。？

（二）廣告商品？

以百服寧為主：？

感冒百服寧視時(shí)機(jī)性的需要彈性配合。？

（三）廣告目的？

1、促進(jìn)指名購(gòu)買？

2、強(qiáng)化商品特性？

3、銜接1997年、1998年廣告？

※傳播影響程度：不知名？知名？了解？信服？行動(dòng)？

（四）廣告期間？

1997年1月～12月？

（五）廣告訴求地域？

全省（仍以都市、城鎮(zhèn)為主）？

※都市化愈甚，頭痛人口愈多。？

（六）廣告訴求對(duì)象？

以企業(yè)界、教育界、腦力勞動(dòng)者為主（偏重于男性）？

※較易產(chǎn)生Opinion Leader的功效。？

（七）策略構(gòu)思？

一般而言，商品欲擴(kuò)增其銷售額，有三個(gè)主要方法：？

1、新市場(chǎng)的開發(fā)？

市場(chǎng)大小的變化情況有兩種：

A量的變化--隨著人口的自然增減而變化？

B質(zhì)的變化--隨著社會(huì)型態(tài)（如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)）、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。？在這兩種變化中同類型商品都會(huì)蒙受同樣的影響，即利害均露，而且變化多是漸

進(jìn)的，也非單獨(dú)某一廠牌的力量所可左右的。？

2、舊市場(chǎng)占有率的提高（即襲奪它品牌的市場(chǎng)）？

3、使用及購(gòu)買頻度的增加。？

就百服寧而言，因是屬鎮(zhèn)痛藥品，為病痛欲求的商品，消費(fèi)者若無(wú)頭痛等痛楚是不會(huì)來(lái)購(gòu)買的，必須有此需要（解除痛苦的欲求）才會(huì)采取購(gòu)買行動(dòng)，與一些會(huì)導(dǎo)致沖動(dòng)購(gòu)買的商品不同，故"新市場(chǎng)的開發(fā)"甚為不易，只得利用舊有市場(chǎng)的互相告知，以增加新市場(chǎng)，而市場(chǎng)本身量與質(zhì)的變化所擴(kuò)增的市場(chǎng)也灑中能獨(dú)占。？

在"使用及購(gòu)買頻度的增加方面"亦因百服寧系藥品，不可任意多服用，即使強(qiáng)調(diào)"一次購(gòu)買，家庭備用"也僅能提高銷售量于一時(shí)，而無(wú)法對(duì)整個(gè)業(yè)績(jī)的增加有所裨益，故真正能讓吾人加以發(fā)揮努力的只有"舊市場(chǎng)上占有率的提升"一途，亦即如何襲奪其他品牌的市場(chǎng)，使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌，指名購(gòu)用我牌，此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。？

此一目標(biāo)又可區(qū)分為：？

（1）促使消費(fèi)者指名購(gòu)買百服寧？

（2）促使藥房老板主動(dòng)推薦百服寧？

（八）廣告策略？

1、針對(duì)消費(fèi)者方面--?

（1）針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做直接有效的訴求。？

（2）制作P.O.P.懸掛于西藥房，使消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)易于立即指名。？

（3）制作STICKER張貼于計(jì)程車上、公共汽車椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上，以隨時(shí)隨地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體的不足，并具有公益及PR作用。？

（4）制作小型月歷卡片，于元旦前廣泛散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用，譬如置于西藥房、醫(yī)院或各辦公大樓的柜臺(tái)（服務(wù)臺(tái)）供人隨意索取，也可夾于雜志內(nèi)頁(yè)，贈(zèng)送讀者。？

（5）為加深固有印象，原先稿內(nèi)的"百服寧博士"及"百服寧、保護(hù)您"Slogan,今后在廣告稿件中均應(yīng)繼續(xù)沿用；百服寧與感冒百服寧為使消費(fèi)者能分辨清楚，今后在稿件上亦應(yīng)有不同的風(fēng)格形態(tài)。？

(6)CF中一直未曾有"百服寧博士"出現(xiàn)，新拍CF應(yīng)將其加入，使之能與印刷媒體廣告相互重疊，看到它就想到百服寧。？

（7）除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排（孤島廣告）和中國(guó)工商時(shí)報(bào)、經(jīng)濟(jì)參孝報(bào)的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失，只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即曾運(yùn)用此一策略。？

2、針對(duì)藥房老板方面--?

（1）召開經(jīng)銷商會(huì)議，尋求鼓勵(lì)經(jīng)銷商士氣及提高其利潤(rùn)的方法，并參考競(jìng)爭(zhēng)品牌對(duì)經(jīng)銷店的獎(jiǎng)勵(lì)辦法。？

（2）每逢年節(jié)，贈(zèng)送成績(jī)較佳的經(jīng)銷店壓克力月歷或具紀(jì)念性的獎(jiǎng)品并可每年舉辦一次大規(guī)模旅游活動(dòng)，以增進(jìn)情誼，加強(qiáng)零售商關(guān)系。？

（3）每至年終，召集全省各地績(jī)優(yōu)經(jīng)銷零售商聚餐或參觀美國(guó)總公司。？(4)贈(zèng)送急救箱（藥房？消費(fèi)者）為促進(jìn)與消費(fèi)者之間的關(guān)系，可以制作精美實(shí)用的家庭備用急救箱由藥房轉(zhuǎn)贈(zèng)消費(fèi)者。？

（九）廣告主題文案表現(xiàn)及媒體運(yùn)用？

1、百服寧部分？

本公司所擬1997年百服寧廣告策略，旨在銜接1997年、1998年廣告投資，使消費(fèi)者有一整體的延續(xù)印象，以及促進(jìn)消費(fèi)者指名購(gòu) ？

為了使百服寧廣告深植消費(fèi)者心中，進(jìn)而促使其指名購(gòu)買，我們建議今年度（1998年）的廣告文案應(yīng)采下列數(shù)種方式加以運(yùn)用：？

（1）銜接策略？

文案標(biāo)題"百服寧、保護(hù)您、無(wú)痛健康快樂"？

第一階段以百服寧保護(hù)您無(wú)痛健康快樂--延續(xù)1997年及1998年的"百服寧、保護(hù)您"做為一種銜接，告之消費(fèi)者服用百服寧后的一種感受，它不含劇藥，但由于其溫和自然、有效，服了之后，可使您無(wú)痛健康快樂。？

此為整年度廣告的涵蓋表現(xiàn)，運(yùn)用媒體有T.V.、N.P.、M.G.及Radio等四大媒體別。？

（2）市場(chǎng)分化交互運(yùn)用策略？

2、文案標(biāo)題對(duì)策？

此一策略的廣告表現(xiàn)乃針對(duì)不同的消費(fèi)階層，選定對(duì)象運(yùn)用不同的媒體，做直接有效的訴求，在此一階段中我們選定消費(fèi)者，對(duì)職業(yè)性或生活上最感頭痛的事情做廣告的訴求標(biāo)題，引起其注意，而后給予開導(dǎo)，進(jìn)而產(chǎn)生共鳴，在此情況下，百服寧的廣告訴求，將可得到事半功倍之效，更提供消費(fèi)者一個(gè)的--"對(duì)策"。？

（1）針對(duì)工商企業(yè)頭痛人士？

①午后三點(diǎn)半，怎么辦

②股票跌停，怎么辦

（2）針對(duì)知識(shí)分子？

知識(shí)大爆炸，怎么辦

（3）針對(duì)一般易患頭痛的消費(fèi)者？

①人車大作戰(zhàn)，怎么辦

②分秒追擠趕，怎么辦

（4）針對(duì)一般婦女消費(fèi)者？

每月一痛，怎么辦

以上不同的文案配以適當(dāng)?shù)拿襟w，交互運(yùn)用。？

3、迂回策略？

文案標(biāo)題"敬告醫(yī)師"（百服寧的優(yōu)點(diǎn)，醫(yī)師最清楚）？

此一廣告策略，主要的是借醫(yī)師在患者心中的感，以迂回方式，喚起消費(fèi)者亂服含有劇藥的鎮(zhèn)痛成藥產(chǎn)生的不良后果，強(qiáng)調(diào)特效速效并非良藥，而百服寧不含劇藥，不傷胃，是止痛退燒的良藥。？

其次為了加深消費(fèi)者對(duì)百服寧的印象度，以最經(jīng)濟(jì)的方式，以清爽宜人的百服寧稿穿插其間，或者運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)各版做插排廣告，將彌補(bǔ)大幅廣告的缺失。茲將各項(xiàng)立案內(nèi)容，敘述于后：？

百服寧保護(hù)您無(wú)痛、健康、快樂？

健康是幸福人生的根本。一個(gè)人若經(jīng)常與病魔為伍，則不論他有多顯赫的地位，

多強(qiáng)大的權(quán)勢(shì)，多龐大的財(cái)富，都無(wú)法享有人生的樂趣，那將多么可悲?。?？

廣東必治妥公司以"維護(hù)國(guó)人的健康"為標(biāo)志，所出品的百服寧即為有效的鎮(zhèn)痛良藥，能解除各種原因所引起的頭痛、牙痛、風(fēng)濕痛、神經(jīng)痛、女性生理痛等苦惱，并且因含有專利的ADA成份，不傷胃腸，可安心服用。？

隨著時(shí)代的變化，社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)愈趨激烈，生活環(huán)境日益緊迫，在此變化、緊張繁忙的生活型態(tài)里，難怪人們的各種痛楚也有漸漸增多的跡象。若不慎重選擇藥品，而誤服偽藥、劣藥，則不能及時(shí)解除病痛，且有嚴(yán)重危害健康的可能。？

故此，廣東必治妥公司以信譽(yù)為保證，向您鄭重推薦鎮(zhèn)痛良藥--百服寧。當(dāng)您有上述頭痛等痛楚時(shí)，請(qǐng)明智選擇百服寧，讓百服寧來(lái)保護(hù)您，使您免除痛苦，恢復(fù)健康，重享快樂的人生?。?/p>

午后3點(diǎn)半，怎么辦

滴答……滴答……壁上的時(shí)鐘豪不留情地走著，老張額頭上的汗珠也越流越多，

打電話四處求救兵，卻均無(wú)結(jié)果，眼看3點(diǎn)半就快到了，怎么辦

對(duì)許多工商界人士而言，午后3點(diǎn)半是最敏感的時(shí)刻，調(diào)頭寸、軋票子，急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，真如熱鍋上的螞蟻。？

工商業(yè)社會(huì)，由于處處講求時(shí)效，分秒必爭(zhēng)，留銖必較，因此弄得人人緊張，無(wú)怪乎喊頭痛的人也會(huì)愈來(lái)愈多了。頭痛有損健康，更阻礙事業(yè)，因?yàn)?a href=http://costaricadining.com/gushi/qinggangs/2901.html target=_blank class=infotextkey>失眠、倦怠、注意力不集中、食欲不振、心神不寧等現(xiàn)象也常與頭痛相伴而來(lái)，對(duì)您的為人做事都會(huì)產(chǎn)生不利的影響。？

午后3點(diǎn)半如何過關(guān)？我們恕難給您一個(gè)滿意的答復(fù)。但是若您有了頭痛的麻煩，我們卻能提

供您一個(gè)的對(duì)策--?

由必治妥大藥廠精心研制的百服寧具有兩大特色：？

（1）不含劇藥（如此林系、非那西汀、咖啡因等）是不會(huì)危害人體的鎮(zhèn)痛良藥。？

（2）獨(dú)具必治妥大藥廠專利的ADA成份，能促進(jìn)吸收，迅速滲入血液，發(fā)揮療效，且對(duì)胃酸有緩沖效果等。？

（3）百服寧治頭痛效力快，是您的錦囊妙"劑"?。?/p>

百服寧保護(hù)您無(wú)痛、健康、快樂??？

股票跌停，怎么辦

您參觀過證券交易市場(chǎng)嗎

那是個(gè)最能表現(xiàn)"快節(jié)奏"的現(xiàn)代生活的場(chǎng)所，在鼎沸的叫賣中，漲、漲、跌、跌、跌……每個(gè)人的心情也跟著七上八下。？

現(xiàn)代人生活在高度競(jìng)爭(zhēng)、急迫、繁忙的環(huán)境里，時(shí)時(shí)處于緊張不安的狀況下、難有一絲喘息的機(jī)會(huì)，無(wú)怪乎頭痛的人士愈來(lái)愈多了。頭痛不但損害健康，更妨礙事業(yè)，因?yàn)?a href=http://costaricadining.com/gushi/qinggangs/2901.html target=_blank class=infotextkey>失眠、倦怠、注意力不集中、記憶力衰退、食欲不振、煩躁易怒、心神不寧等現(xiàn)象也常與頭痛相伴而來(lái)，對(duì)于您的為人，做事都有不利影響。？

股票停，怎么辦，我們恕難給您一個(gè)滿意的答案。但是如您患了頭痛，我們卻能貢獻(xiàn)一個(gè)的對(duì)策--?

由必治妥大藥廠精心研制的百服寧具有兩大特色：？

（1）不含劇藥（如此林系，非那西汀，咖啡因等）是不會(huì)危害人體的鎮(zhèn)痛良藥。？

（2）獨(dú)具必治妥大藥廠專利的ADA成份，能促進(jìn)吸收，迅速滲入血液，發(fā)揮療效，且對(duì)胃酸有緩沖效果。？

（3）百服寧治頭痛效力快是您的錦囊妙"劑"??？

百服寧保護(hù)您無(wú)痛、健康、快樂??？

知識(shí)大爆炸，怎么辦

這是一個(gè)日新月異的時(shí)代，時(shí)時(shí)不斷地有新技術(shù)、新方法、新觀念問世，人們必

須不停地吸收、認(rèn)識(shí)，才能適應(yīng)千變?nèi)f化的社會(huì)，才能勝任其所從事的工作。？

尤其印刷術(shù)的革新，使出版物如山洪決堤般涌現(xiàn)，知識(shí)的大爆炸已帶給人們莫大的壓力。？

案頭上堆積如山的書報(bào)、期刊、資料有待我們?nèi)ノ?、消化，但我們總覺得時(shí)間不夠用，總覺得力不從心……。？

現(xiàn)代人長(zhǎng)期生活在這種緊張、忙錄的知識(shí)大競(jìng)賽中，無(wú)怪乎頭痛的人也愈來(lái)愈多了。？

頭痛損害健康，更妨礙事業(yè)，因?yàn)槭а邸⒕氲?、注意力不集中、食欲不振、心神不寧等現(xiàn)象也常與頭痛相伴而生，對(duì)您的為人、做事、治學(xué)都有不良影響。？

知識(shí)大爆炸，怎么辦？我們請(qǐng)這方面的專家恕難給您滿意的答復(fù)，但是如果您患了頭痛，我們卻能提供您一個(gè)的對(duì)策--?

由必治妥大藥廠精心研制的百服寧具有兩大特色：？

（1）不含劇藥（如此林系、非那西汀、咖啡因等）是不會(huì)危害人體的鎮(zhèn)痛良藥。？

（2）獨(dú)具必治妥大藥廠專利的ADA成份，能促進(jìn)吸收，迅速滲入血液，發(fā)揮療效且對(duì)胃酸有緩

沖效果。？

百服寧治頭痛效力快，是您的錦囊妙"劑"?。?/p>

百服寧保護(hù)您無(wú)痛、健康？快樂！

？

分秒追、擠、趕，怎么辦

一骨碌翻身起床、洗臉、刷牙、吞早點(diǎn)、挾皮包，奔出門外……追交通車、擠公

共汽車、趕上學(xué)、趕打卡……？

這就是現(xiàn)代人生活的寫照，緊迫、急促、分秒必爭(zhēng)、難得喘息……一天之始，就這么緊張匆忙了，長(zhǎng)此以往，無(wú)怪乎頭痛之士愈來(lái)愈多了。頭痛不但損害健康，更妨礙事業(yè)，因?yàn)?a href=http://costaricadining.com/gushi/qinggangs/2901.html target=_blank class=infotextkey>失眠、倦怠、記憶衰弱、精神渙散、食欲不振、敏感易怒、心神不寧等現(xiàn)象都常與頭痛結(jié)伴而來(lái)，對(duì)于您的

讀書、做人、處事都會(huì)有不利的影響。時(shí)代的巨輪把我們導(dǎo)向一個(gè)"追、擠、趕"的社會(huì)，除了適時(shí)調(diào)整自己生活的步調(diào)，盡可能松馳一下身心外，實(shí)別無(wú)其他辦法。但是，假如您患了頭痛，我們卻能提供一個(gè)的對(duì)策--?

由必治妥大藥廠精心研制的百服寧具有兩大特色：？(1)不含劇藥（如此林系、非那西汀、咖啡因等）是不會(huì)危害人體健康的鎮(zhèn)痛良藥。(2)獨(dú)具必治妥大藥廠專利的ADA成份，能促進(jìn)吸收，迅速滲入血液，發(fā)揮療效，且對(duì)胃酸有緩沖效果。？百服寧治頭痛效力快是您的錦囊妙"劑"！？百服寧保護(hù)您無(wú)痛、健康、快樂！

人車大作戰(zhàn)，怎么辦

"人潮洶涌、車水馬龍"，已不足以形容現(xiàn)代繁忙、復(fù)雜的交通情況了，您若有興趣，請(qǐng)于上下班時(shí)刻，站在廣東街頭，體驗(yàn)一下人車大戰(zhàn)的壯觀場(chǎng)面吧！保證您怵目驚心。？

然而，這只是整個(gè)緊張、迫促的現(xiàn)代生活的一面而已，人們每天要迎接的挑戰(zhàn)和承受的壓力又何止于此？長(zhǎng)期的焦慮不安，棲棲惶惶，無(wú)怪乎頭痛的人士愈來(lái)愈多了??？頭痛不但損害健康，更妨礙事業(yè)、學(xué)業(yè)，因?yàn)?a href=http://costaricadining.com/gushi/qinggangs/2901.html target=_blank class=infotextkey>失眠、倦怠、注意力不集中、記憶減退、食欲不振、敏感易怒等現(xiàn)象也常和頭痛隨之俱來(lái)，對(duì)于您的為人、處事、治學(xué)都有不利影響。？

人車大作戰(zhàn)，怎么辦？我們不是交通問題專家恕難給您滿意的答復(fù)，但是假如您頭痛了，怎么辦？我們卻能給您一個(gè)的對(duì)策--?

由必治妥大藥廠精心研制的百服寧具有兩大特色：？

(1) 不含劇藥（如此林系、非那西汀、咖啡因等）是不會(huì)危害人體健康的鎮(zhèn)痛良藥。

（2）獨(dú)具必治妥大藥廠專利的ADA成份，能促進(jìn)吸收，迅速滲入血液，發(fā)揮療效且對(duì)胃酸有緩沖效果。？

百服寧治頭痛效力快，是您的錦囊妙"劑"?。?/p>

百服寧保護(hù)您無(wú)痛、健康？快樂！

每月一痛，怎么辦？

每月一次的周期性痛楚困擾著你，它使你變得落落寡歡、心神不寧、逃避畏縮……？為什么要受痛苦折磨？為什么要讓痛苦束縛你

人生原本應(yīng)該高高興興、歡歡喜喜的，不是嗎

百服寧是美國(guó)必治妥大藥廠精心研制的鎮(zhèn)痛良藥，能在溫和自然中解除您經(jīng)期的痛楚，并且含有A.D.A成份，對(duì)胃酸具有緩沖效果，不刺激胃腸，全國(guó)的女孩都知道它是克服經(jīng)痛的有效良藥。？

把昨日的痛忘掉吧！從今天起讓百服寧來(lái)保護(hù)你，使你在經(jīng)期中仍能如平日一般輕松快樂，自由自在！？

由必治妥大藥廠精心研制的百服寧具有兩大特色：？

（1）不含劇藥（如此林系、非那西汀、咖啡因等）是不會(huì)危害人體的鎮(zhèn)痛良藥。？

（2）獨(dú)具必治妥大藥廠專利的ADA成份，能促進(jìn)吸收，迅速滲入血液，發(fā)揮療效且對(duì)胃酸有

緩沖效果。？

百服寧治頭痛效力快，是您的錦囊妙"劑"！？

百服寧保護(hù)您無(wú)痛、健康？快樂！

敬告全國(guó)醫(yī)師（藥劑師）（百服寧的優(yōu)點(diǎn)醫(yī)師最清楚）？

現(xiàn)代的醫(yī)療觀念講求的是"對(duì)癥制藥"，即某藥是完全針對(duì)某病癥而研制，盡可能避免其他不良副作用的產(chǎn)生。當(dāng)然，這種觀念已為您所充分了解，并于開配處方時(shí)也特別注意到"對(duì)癥下藥"，以使病人早日恢復(fù)健康。？

然而國(guó)內(nèi)仍有許多患者存在一種"錯(cuò)覺"，總認(rèn)為"速效"、"特效"、"強(qiáng)效"的藥物，就是的，卻不知道每一種藥物都有一定"的強(qiáng)度和產(chǎn)生效用所需的一定時(shí)間，未必速效、強(qiáng)效的藥就是的藥，因此，有些制藥廠商為了迎合病患"求愈心切"的心理，竟不顧商業(yè)道德，在許多藥品中加入了"劇藥"的成份，以使藥效更強(qiáng)、更快，然而"劇藥"的成份，以使藥效更強(qiáng)加速，實(shí)際上，卻也相對(duì)地帶來(lái)了更多的麻煩問題，譬如產(chǎn)生不良甚至危害人體的副作用等等。？

"劇藥"往往會(huì)顧此失彼，造成一病未愈他病又起，或治好了甲病卻引發(fā)了乙病的現(xiàn)象，類此"飲鴆止渴"式的藥品，帶給病患者的只是"得不償失"而已。？

茲舉百服寧為例，以說(shuō)明"良藥"與"劇藥"之別：？

（1）由美國(guó)必治妥大藥廠出品的鎮(zhèn)痛劑"百服寧"含有A.D.A.胃酸緩沖劑，能減除阿司匹靈對(duì)胃腸的刺激作用，克服了一般鎮(zhèn)痛劑傷害胃腸的副作用。？

（2）百服寧不含比林系、咖啡因、非那西汀等劇毒成分，不傷害造血機(jī)構(gòu)，無(wú)習(xí)慣性，安全度。？

※比林系在人體內(nèi)易與亞硝酸根反應(yīng)而生癌物質(zhì)。？

※咖啡因。？

※非那西??？

有鑒于國(guó)內(nèi)許多患者于藥物觀念的錯(cuò)誤和混亂，為維護(hù)全民健康，我們誠(chéng)摯地呼喚擔(dān)負(fù)起"救人濟(jì)世"神圣使命的您，能多多利用與病患者接觸的機(jī)會(huì)，教育正確的藥品常識(shí)及醫(yī)療觀念，并共同抵制偽藥、劣藥，積極推介使用優(yōu)良藥品，使我們?nèi)珖?guó)同胞均能享受健康、幸福

的人生。謝謝您！？

百服寧 保護(hù)您 無(wú)痛、健康、快樂？

廣東必治妥股份有限公司 謹(jǐn)啟？

廣播電臺(tái)播詞？

30″電臺(tái)播詞？

社會(huì)越進(jìn)步，生活越忙碌，頭痛的人也越多，頭痛會(huì)影響健康、妨礙事業(yè)，所以請(qǐng)您不要忽視。？

由美國(guó)必治妥大藥廠出品的百服寧，是治療頭痛的有效良藥，能迅速產(chǎn)生效果，并且不傷胃腸。？

當(dāng)您頭痛時(shí)，請(qǐng)服百服寧，百服寧保護(hù)您??？

電視CF企劃內(nèi)容（加附CF腳本）？

感冒百服寧部分？

1、感冒百服寧因受季節(jié)性影響較大，故平時(shí)不列入正常廣告預(yù)算，僅于感冒流行或季節(jié)變化較易感冒的時(shí)刻，俟機(jī)推出廣告，如此費(fèi)用較省，他較能和消費(fèi)者的欲求（解除病痛）適切配合。？

2、報(bào)紙、雜志廣告，可以用公益廣告與商品廣告相互配合的方式來(lái)做，一則能引起較大注意，減低抗斥力，再則公益廣告不用送衛(wèi)生機(jī)構(gòu)審查，限制少，發(fā)揮易。？

3、電視廣告也可以采用兩段式的做法，譬如第一張的Slide,純?yōu)楹舸蟊婎A(yù)防感冒，第二張Slide再推介感冒百服寧。？

4、若預(yù)算寬裕時(shí)亦可于感冒旺季時(shí)，在全省推出（類似防風(fēng)、防火、消除臟亂等活動(dòng)）。期間約一個(gè)月，請(qǐng)每一家西藥房懸掛本活動(dòng)的布旗，在報(bào)紙、雜志、電視上也刊播公益性的廣告，呼呈大家注意預(yù)防感冒，提示應(yīng)該注意的防范措施，僅于一角落輕描淡寫地?cái)[上百服寧醫(yī)生及感冒百服寧隨時(shí)保護(hù)您這句Slogan。此方式尚無(wú)其他廠商用過，若能有效運(yùn)用Publicity相配合當(dāng)可制造一個(gè)高潮，使大眾對(duì)必治妥及感冒百服寧留下良好的Image。？

5、繼續(xù)沿用1994年感冒百服寧的廣告稿件。？

6、報(bào)紙主Slide播詞如下：？

感冒警報(bào)？

感冒正在全國(guó)各地蔓延，敬請(qǐng)各位多加小心預(yù)防？

根據(jù)專家最新分析報(bào)導(dǎo)，_×型感冒正在廣東地區(qū)流行，目前病患者日增，尤以兒童居大多數(shù)，敬請(qǐng)父母親及老師們善加照顧兒童的起居生活，以維護(hù)全民健康?，F(xiàn)謹(jǐn)將預(yù)防感冒應(yīng)注意事項(xiàng)列之于下，希望能對(duì)各位有所幫助--?

（1）早、晚氣溫降低時(shí)，應(yīng)多添加衣服，避免著涼。？

（2）夜晚睡覺時(shí)門窗要關(guān)好，不要踢被。？

（3）多吃新鮮水果、蔬菜，注意飲食衛(wèi)生。？

謝謝大家合作，共維國(guó)人健康??？

（以上公益廣告由廣東必治妥公司提供）？

感冒百服寧 隨時(shí)保護(hù)您～對(duì)付感冒要先下手為強(qiáng)？

感冒拖不得，若不及早治療，往往會(huì)導(dǎo)致其它如肺炎等嚴(yán)重的并發(fā)癥。所以，當(dāng)您一有感冒現(xiàn)象時(shí)（譬如：發(fā)燒、頭痛、打噴嚏、流鼻水、鼻塞、喉痛、咳少量白痰等）就應(yīng)該迅速采取行動(dòng)？

（1）每日1-4次各服感冒百服寧1粒。？

（2）多休息、多喝開水，注意營(yíng)養(yǎng)及身體的保暖，勿去公共場(chǎng)所。？

感冒百服寧 祝您健康！？

感冒百服寧Slide播詞？

S1 各位觀眾，流行性感冒正在廣東地區(qū)蔓延，敬請(qǐng)多加小心預(yù)防。？

（小心！小心！流行性感冒來(lái)了！）？

S2 當(dāng)您一有感冒、鼻塞、流鼻水等現(xiàn)象時(shí)，請(qǐng)服感冒百服寧，感冒百服寧祝您早日康復(fù)。？

（對(duì)付感冒要先下手為強(qiáng)，感冒百服寧隨時(shí)保護(hù)您）？

（十）其他建議事項(xiàng)？

1、為便于消費(fèi)者隨身攜帶，以便能在頭痛時(shí)，立刻取用，特建議貴公司將目前百服寧、感冒百服寧的包裝形態(tài)，做大膽的改變，將之改成類似芝蘭口香糖的包裝盒，取名"袖珍型"或"貼身型"即時(shí)髦巧妙，又方便易藏，更可除掉吃"藥"的感覺，打開包裝吃一粒，別人還以為是口香糖呢，多神氣?。?/p>

2、編印一本"頭痛十誡"的小冊(cè)子，免費(fèi)印贈(zèng)各界參閱（或隨百服寧附送）（本公司試擬頭痛十誡內(nèi)容如附件）？

3、與本公司合作研究在公司電話亭、公共汽車站牌、標(biāo)準(zhǔn)信封上制作廣告的可行性。？

"頭痛十誡"？

（1）應(yīng)經(jīng)常保持輕松平和的情緒，最忌過分焦慮、緊張。？

△情緒緊張是造成頭痛的最常見原因，在所有頭痛的病人當(dāng)中，幾乎90%是緊張性頭痛的患者。？

（2）盡量避免在喧嘩嘈雜的環(huán)境中逗留。？

△在喧鬧或人潮洶涌的環(huán)境里容易使人煩躁、焦慮、緊張、興奮、疲倦，這些都是常見的引起頭痛的觸發(fā)因素，因此應(yīng)盡力避免的。？

（3）不可煙酒過量。？

△擴(kuò)張頭部血管，也會(huì)造成身體脫水和情緒緊張，均能引起頭痛，而吸煙過度更會(huì)加重酒精引起的頭痛。？

（4）不要在煙霧彌漫的房間里呆太久。？

△冗長(zhǎng)的會(huì)議、煙霧充斥、通風(fēng)不良的環(huán)境均可能造成高濃度的二氧化碳，而導(dǎo)致頭痛。應(yīng)改良通風(fēng)設(shè)備。？

（5）保持正確舒適的姿勢(shì)。？

△長(zhǎng)期的不良姿勢(shì)，如看電影仰著脖子太久，或在一種不舒適的位置看電視，睡覺姿勢(shì)不當(dāng)?shù)?，都?huì)引起肌肉收縮，刺激神經(jīng)而產(chǎn)生疼痛。？

（6）冷氣不可吹得太久。？

△感冒、濕度的改變，均易引起過敏或增加頭部的血流，而導(dǎo)致一連鎖的反應(yīng)，引起偏頭痛的癥狀。？

（7）慎防感冒或中暑。？

△感冒、發(fā)燒或中暑，由于體溫升高流經(jīng)大腦的血流增加，血管變粗，牽引周圍組織而引起頭痛。？ (8)保持規(guī)律正常的生活。？

△許多頭痛的觸發(fā)因素都是由于生活不正常而造成的，譬如失眠、酗酒、過勞、便秘等，因此保持規(guī)律正常的生活是最重要的。？

（9）確立正確的觀念，祛除錯(cuò)誤的流傳。？

△頭痛是人類最古老也是最常見的毛病之一，由于它困擾人類如此悠久，因而一般民眾在輾轉(zhuǎn)流傳，街談巷議之下，衍生了許多錯(cuò)誤甚至荒誕不經(jīng)的觀念。其實(shí)頭痛的致因很多，它也并非一無(wú)是處，至少它是一種訊號(hào)，告訴您，再不放輕松點(diǎn)，您可能就要有麻煩了。所以假如您有了頭痛的現(xiàn)象，不可大意忽視，但也不必太過緊張，應(yīng)先仔細(xì)找出它的確實(shí)原因來(lái)，再對(duì)癥下藥（尋求對(duì)策）？

（10）隨時(shí)攜帶百服寧。？

△目前市面上可買到的頭痛藥很多，但為了保護(hù)您的健康，我們以公正、誠(chéng)意的立場(chǎng)向您推薦百服寧。因?yàn)榘俜幨遣缓瑒∷?，不傷胃腸，不危害人體的有效鎮(zhèn)痛良藥，全球人士一致采用。？

若您經(jīng)?；碱^痛，我們建議您：請(qǐng)隨身攜帶百服寧，讓百服寧來(lái)保護(hù)您。

廣告策劃書 11

(一)前言

易信是時(shí)下新流行的免費(fèi)聊天社交APP，獨(dú)有免費(fèi)短信、免費(fèi)通話、高清語(yǔ)音和電話留言等功能，更有海量免費(fèi)貼圖表情及音樂分享服務(wù)。

(二)市場(chǎng)分析

1.背景資料：當(dāng)前產(chǎn)品類別深受15-30歲青年所愛好；2.目前同類產(chǎn)品情況：目前國(guó)內(nèi)的手機(jī)免費(fèi)聊天社交APP主要由微信等一系列公司所壟斷，該幾類軟件受眾廣客戶群體龐大3.同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)狀況：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開拓較為困難，但由于該商品主打全球通話，可以考慮將目光看向國(guó)外

(三)產(chǎn)品分析

1.產(chǎn)品特點(diǎn)：易信主要是一款聊天交友類別的APP，其主打功能是免費(fèi)的短信級(jí)通話；2.產(chǎn)品優(yōu)劣比較：與用戶數(shù)量龐大的微信比起來(lái)，易信起步較晚，絕大多數(shù)用戶群體被微信綁定，但易信擁有免費(fèi)通話功能，在功能對(duì)比上易信更為優(yōu)秀

(四)銷售分析

1.地域分析：易信作為一款時(shí)下流行的免費(fèi)聊天社交APP，其用戶主要鎖定在15-30歲的青年里；2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售狀況：微信是騰訊旗下的免費(fèi)聊天社交APP，其用戶群體數(shù)量龐大，經(jīng)過調(diào)查分析得知微信在國(guó)內(nèi)大多數(shù)智能機(jī)里占有軟件霸主地位3.優(yōu)劣比較：易信優(yōu)點(diǎn)在于全球免費(fèi)通話功能，應(yīng)把市場(chǎng)擴(kuò)大到國(guó)外，在國(guó)外大多數(shù)聊天社交APP收費(fèi)的情況下，相信易信一定是一匹黑馬

(五)企業(yè)目標(biāo)

不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)

在三個(gè)月內(nèi)打響易信的品牌，通過宣傳等方式獲得市場(chǎng)中的一席之地。然后通過用戶間的口耳相傳，去鎖定更為廣泛的用戶群體，利用羊群效應(yīng)，領(lǐng)軍市場(chǎng)

(六)企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略

1.戰(zhàn)略訴求點(diǎn)：應(yīng)該以事實(shí)訴求為主，情感訴求為輔的形式；

2.軟件定位免費(fèi)的社交聊天APP

3.銷售對(duì)象：主要的對(duì)象由學(xué)生，步入社會(huì)的青年，事業(yè)有成的白領(lǐng)，煲電話粥的婦女等文化層次高地皆可，收入不限，只需要擁有一部智能手機(jī)即可

(七)阻礙分析

目前免費(fèi)聊天社交APP主要由微信所壟斷市場(chǎng)，目前的策略應(yīng)是將微信的用戶群體綁定到易信旗下，并通過羊群效應(yīng)來(lái)吸引更多的潛在用戶去下載

(八)廣告戰(zhàn)略

1.競(jìng)爭(zhēng)廣告宣傳分析：分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告訴求點(diǎn)、廣告表現(xiàn)形式、廣告號(hào)、廣告攻勢(shì)的強(qiáng)弱等。

2.廣告目標(biāo)：讓廣大的用戶了解并接受易信，從而獲得更加龐大的用戶群體

3.廣告對(duì)象：免費(fèi)聊天社交APP主要的對(duì)象應(yīng)該是充滿活力的，渴望擁有更多新朋友的年輕用戶，但是其免費(fèi)通話功能又能滿足緩和中年

人工作中所面對(duì)的龐大花費(fèi)負(fù)擔(dān)，鑒于此類情況，我認(rèn)為易信的客戶群體應(yīng)該由15-30與31-50兩個(gè)年齡段所構(gòu)成

4.廣告創(chuàng)意：廣告應(yīng)主打易信的優(yōu)點(diǎn)，而不是與其他APP所共有的共同點(diǎn)，應(yīng)該著重宣傳其社交聊天的方便性和免費(fèi)的買點(diǎn)，同時(shí)宣傳其用戶數(shù)量的龐大

5.廣告創(chuàng)作策略經(jīng)過調(diào)查用戶群體的喜好，我認(rèn)為易信的廣告應(yīng)該符合現(xiàn)代年輕人的審美習(xí)慣，運(yùn)用明快的色彩與詼諧幽默的風(fēng)格去制作，同時(shí)針對(duì)其他用戶群體則主打其免費(fèi)的特性

(九)公關(guān)戰(zhàn)略：可以通過裝軟件送流量、明星代言、與通訊公司合作，購(gòu)機(jī)裝軟件優(yōu)惠等一系列的活動(dòng)為其品牌樹立形象

(十)媒介戰(zhàn)略

根據(jù)廣告的目標(biāo)與對(duì)象，易信應(yīng)選擇的廣告媒介主要應(yīng)該有戶外廣告（公車站臺(tái)）網(wǎng)絡(luò)頁(yè)面、時(shí)下流行的娛樂節(jié)目插播、電視劇軟植入的形式

(十一)廣告預(yù)算及分配

(十二)廣告統(tǒng)一設(shè)計(jì)

根據(jù)上述各項(xiàng)綜合要求，分別設(shè)計(jì)出報(bào)紙、雜志、廣播、電視、POP廣告的設(shè)計(jì)稿或腳本，以供年度內(nèi)廣告制作的統(tǒng)一設(shè)計(jì)作參考或依據(jù)。

(十三)廣告效果預(yù)測(cè)

廣告策劃 12

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，開封市規(guī)劃的越來(lái)越富有綠色生態(tài)和旅游觀光的特色，很多大學(xué)生大學(xué)生的課余時(shí)間又特別多，且各學(xué)校與學(xué)校之間要遠(yuǎn)不遠(yuǎn)要近不近，坐車麻煩，走路太遠(yuǎn)。在旅游已成為時(shí)尚的現(xiàn)代高校，開家自行車出租公司大有益處。對(duì)于喜歡旅游休閑的現(xiàn)代大學(xué)生來(lái)說(shuō)，無(wú)拘無(wú)束的旅游休閑方式才是他們最好的選擇。因此，他們更向往的是自由自在的騎車游玩。這樣，自行車出租公司就有了一定的運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)。

第一部分 營(yíng)銷環(huán)境分析

（一）市場(chǎng)概況

大學(xué)很多娛樂休閑設(shè)施還不健全，對(duì)于課余時(shí)間較多，又比較愛玩的現(xiàn)代大學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們更忍不住好奇去清明上河園、禹王臺(tái)、包公祠、大相國(guó)寺、萬(wàn)歲山、龍亭、鐵塔公園等多處旅游景點(diǎn)和名牌高校游玩，但由于開封市公交車過于擁擠的特點(diǎn)很多大學(xué)生不愿乘坐公交出行，再者很多大學(xué)生喜歡結(jié)伴游玩，喜歡休閑，喜歡運(yùn)動(dòng)，打的出去有點(diǎn)奢侈，做公交不方便而且還要步行很久，也不方便，自行車可以隨時(shí)出動(dòng)，即可以鍛煉身體，有十分的環(huán)保、休閑、方便實(shí)用，目前我校大一以及河南大學(xué)、開封大學(xué)、開封教育學(xué)院三所大學(xué)的學(xué)生擁有自行車的并不多，周邊也沒有自行車出租店，每到周六、周日，自行車應(yīng)該會(huì)有一定的市場(chǎng)需求。

校外各個(gè)商家為吸引在校大學(xué)生進(jìn)行消費(fèi)會(huì)在校內(nèi)進(jìn)行宣傳活動(dòng)，本公司可利用自行車為其進(jìn)行宣傳活動(dòng)。

(二)SWOT分析

S（優(yōu)勢(shì)）:

1、四所高校，學(xué)生眾多，人流量大

2、開封作為國(guó)家級(jí)旅游城市游玩的地方多， 9

4、可為學(xué)校外各個(gè)商家進(jìn)行宣傳

W （劣勢(shì)）:

1、騎自行車遠(yuǎn)行容易滑鏈中途壞掉

2、開封車多路窄，容易產(chǎn)生交通事故

O（機(jī)會(huì)）:

1、 各玩點(diǎn)不遠(yuǎn)不近，坐車麻煩，走路太遠(yuǎn)。騎自行車是最好的選擇，鍛煉身體又減肥。

2、高校外地學(xué)生較多，對(duì)公交路線不熟悉一般均會(huì)騎自行車。 T（威脅）:

1、有少部分不會(huì)騎車的學(xué)生會(huì)選擇坐汽車或者其他的交通工具。

2、隨著電動(dòng)車的普及，騎自行車車游玩已不再新鮮。

第二部分 消費(fèi)者分析

自行車出租店的消費(fèi)群主要為高校學(xué)生，且多為喜歡旅游的外地學(xué)生。他們對(duì)開封的風(fēng)景區(qū)和各大名牌高校好奇，騎車去游玩景點(diǎn)或者去其他校園參觀、外校老鄉(xiāng)，均可能選擇騎自行車。因此，自行車出租公司的成立為他們提供了更為便捷的方式。對(duì)于不會(huì)騎車的學(xué)生也可借自行車出租店的車去學(xué)習(xí)，最? 為了擴(kuò)大宣傳力度各個(gè)商家都愿意自己的宣傳具有流動(dòng)性，利用自行車搞宣傳活動(dòng)正好滿足商家的意愿，可在自行車上以噴漆的形式進(jìn)行廣告宣傳。

第三部分 具體實(shí)施細(xì)則(一) 選址分析

選擇好自行車出租公司的經(jīng)營(yíng)位置很重要，否則客源得不到保證?？砂压究偛吭O(shè)立在黃水利職業(yè)技術(shù)學(xué)院內(nèi)部，再在其他高校內(nèi)部設(shè)立相關(guān)的出租部門由我公司內(nèi)部人員擔(dān)任部門經(jīng)理聘請(qǐng)所在大學(xué)的學(xué)生為職員進(jìn)行自行車出租業(yè)務(wù)。這樣既保證了客流量大、客源充足，又可以保證廣告宣傳效應(yīng)

（二） 自行車的來(lái)源

可將我院內(nèi)部的廢舊自行車進(jìn)行回收利用。

1、把損壞較輕或無(wú)人認(rèn)領(lǐng)的自行車回收，稍作修理、統(tǒng)一噴漆后進(jìn)行出租。。

2、損壞較重的自行車可請(qǐng)較為專業(yè)的學(xué)院內(nèi)部人員進(jìn)行組裝后統(tǒng)一噴漆在進(jìn)行出租。

3、開業(yè)時(shí)至少保證百余輛自行車供出租。

（三） 從業(yè)人員及出租手續(xù)及廣告代理

自行車租賃店的從業(yè)人員至少得兩個(gè)。一個(gè)負(fù)責(zé)招攬生意，另一個(gè)負(fù)責(zé)維修自行車。且一定要專業(yè)，因?yàn)樽孕熊嚾菀讚p壞。

自行車出租手續(xù)要嚴(yán)格。租用者以身份證作或?qū)W生證抵押并讓其預(yù)交50--100元的押金，預(yù)付租金，多退少補(bǔ)。

租車按小時(shí)計(jì)算租金，租金按沒小時(shí)0.5元計(jì)算或3元每天計(jì)算。 租用者使用完畢，將自行車返往原領(lǐng)取點(diǎn)，檢查無(wú)損后返還押金。 對(duì)于廣告宣傳工作由公司總部與各個(gè)需要進(jìn)行宣傳的商家進(jìn)行協(xié)商簽訂合同

第四部分 營(yíng)銷策略設(shè)想

（一） 廣告宣傳

1、 在宣傳欄張貼海報(bào)

2、 宣傳語(yǔ)可為“我和春天有個(gè)約會(huì)”或者“開封我來(lái)了。

3、在學(xué)生宿舍或路邊人流量大的地方發(fā)傳單，最好是去學(xué)校每個(gè)寢室發(fā)幾份。

4、在校園內(nèi)部舉辦宣傳活動(dòng)

（二） 促銷策略

1、 每天對(duì)第一位或第八位自行車租用者免費(fèi)贈(zèng)送礦泉水一瓶或開封地圖一張。這樣會(huì)吸引更多的學(xué)生來(lái)碰運(yùn)氣。使自行車出租店的生意更火。

2、 可以購(gòu)買兩臺(tái)數(shù)碼相機(jī)用于出租，不僅可以提供更好的服務(wù)質(zhì)量更能產(chǎn)生很好的收益

3、 免費(fèi)提供風(fēng)箏等一些娛樂設(shè)備

4、 在每輛自行車前裝一個(gè)簍，可裝飲料礦泉水。因此自行車出租店在出租自行車的同時(shí)兼營(yíng)飲料和礦泉水，這將會(huì)給出租店帶來(lái)另一筆可觀的收入（尤其是夏天）。

5、 對(duì)于長(zhǎng)期租用自行車的同學(xué)可以進(jìn)行一定的優(yōu)惠政策。如租用一星期曾送一上午、租用一個(gè)月贈(zèng)送三天、租用半年贈(zèng)送一星期。

6、 對(duì)于長(zhǎng)期利用我公司自行車進(jìn)行宣傳的商家可在合同上簽訂的宣傳期的基礎(chǔ)上免費(fèi)宣傳一定的期限。

第五部分 費(fèi)用預(yù)算

項(xiàng)目 費(fèi)用(元) 數(shù)量

自行車維修費(fèi) 3000 100

海報(bào) 100 1張

傳單 100 400張

地圖 100 20份

自行車修理設(shè)備 300

公司內(nèi)部辦公設(shè)備 800

數(shù)碼相機(jī)、風(fēng)箏 1500 數(shù)碼機(jī)購(gòu)買2臺(tái)

廣告宣傳所需工具 100

合計(jì) 6000元

第六部分 效益預(yù)測(cè)

1、每天有10輛車被租借，平均每車6小時(shí)，每小時(shí)0.5元?；蛘?/p>

1.5元半天。

2、相機(jī)出租，每次30--40元 風(fēng)箏出租，每次5元，三臺(tái)相機(jī)每天租2臺(tái)，風(fēng)箏20只，每天5只。

3、廣告宣傳，每月60元（20輛自行車、3元每月每輛）

總投資。預(yù)計(jì)6千元

還會(huì)增加其他項(xiàng)目收益

收益預(yù)算:

店內(nèi)預(yù)計(jì)有:10輛雙人車、20輛山地車 、70輛其他的車

3臺(tái)數(shù)碼相機(jī)、20只風(fēng)箏、各種飲用水等

預(yù)計(jì)每天平均有一半的出租:

50輛車*5個(gè)小時(shí)*0.5元一個(gè)小時(shí)=125元

2臺(tái)數(shù)碼相機(jī)*30每次=60元

4只風(fēng)箏*5元每次=20元

100輛自行車的廣告宣傳*3元每輛

每天的收益為255元 當(dāng)月收益為:2550元

全部出租:430元 當(dāng)月收益為:4300元

策 劃:水利系齊志強(qiáng)、姚繼祥

時(shí) 間:20xx年3月26日

廣告策劃書怎么寫 13

一、 前言

二、 市場(chǎng)概況

三、 消費(fèi)者研究

四、 賽虹橋研究

五、 市場(chǎng)建議

六、 營(yíng)銷建議

七、 廣告策劃

八、 廣告效果測(cè)定

一、 前言

由于內(nèi)秦淮河從賽虹橋地區(qū)穿過，歷賽虹橋就是傳統(tǒng)的木建材交易市場(chǎng)。近年來(lái)，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，賽虹橋地區(qū)的市場(chǎng)規(guī)模有了進(jìn)一步的擴(kuò)大，但同時(shí)也面臨著嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)。環(huán)顧南京，裝飾城比比皆是：北有江北的南裝、紅太陽(yáng)為首的十家市場(chǎng)群；金陵路有金橋、玉橋、金海（現(xiàn)改為南京燈具市場(chǎng)）；西有金盛、金陵、五洲；東有大世界以及新開張的金泰。南京周邊的上海、南通、揚(yáng)州、淮陰、連云港、安徽的淮北等地裝飾城也在崛起。因此，賽虹橋建材貿(mào)易區(qū)要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，必須優(yōu)化賽虹橋貿(mào)易區(qū)的市場(chǎng)環(huán)境，增強(qiáng)整體競(jìng)爭(zhēng)力，樹立具有自我特色的形象，打出賽虹橋的品牌。

二、 市場(chǎng)概況

1、建材消費(fèi)市場(chǎng)的一般研究

裝潢建材消費(fèi)是住宅消費(fèi)的重要內(nèi)容之一，而住宅消費(fèi)是深化城鎮(zhèn)住房制度改革的需要。國(guó)家住房改革的目標(biāo)是：到_年，每個(gè)城市家庭都擁有自己的住房，人均居住面積達(dá)15-18平方米。江蘇省“九五”期末城鎮(zhèn)人均居住面積目標(biāo)是10平方米以上，要達(dá)到此目標(biāo)必須促進(jìn)住宅消費(fèi)。因此作為住宅消費(fèi)的重要內(nèi)容之一，裝潢建材的消費(fèi)在未來(lái)幾年將是一個(gè)很大的市場(chǎng)。

同時(shí)，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人口素質(zhì)的提高，講究生活品質(zhì)越來(lái)越成為人們特別是都市人的時(shí)尚?？梢灶A(yù)見，家居裝潢布置在家庭支出中將會(huì)占越來(lái)越大的比重。

因此，就整個(gè)建材市場(chǎng)的消費(fèi)而言，前景是非常樂觀的。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究

就南京及周邊地區(qū)而言，如前言所述，賽虹橋面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是十分激烈的。金盛裝飾城是一家極具規(guī)模的、實(shí)力的材料裝飾城，在賽虹橋的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中具有典型性?，F(xiàn)以金盛裝飾城為例，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些具體情況。

①地理位置：位于南京市河西重點(diǎn)開發(fā)區(qū)第一路江東路上，周邊有茶南小區(qū)、典雅居、金陵世紀(jì)園等多個(gè)住宅小區(qū)，交通方便，7、18、29、39、41、82路公交車可達(dá)，使得金盛近可覆蓋河西地區(qū)，遠(yuǎn)可輻射整個(gè)南京地區(qū)。

②營(yíng)業(yè)概況：經(jīng)營(yíng)燈飾、木業(yè)、陶器、五金、鎖具、潔具、墻紙、窗簾、油漆、涂料、廚具、石材等，目前已匯聚六萬(wàn)多種中高檔裝飾材料，占地22萬(wàn)平方米，營(yíng)業(yè)面積18萬(wàn)平方米，營(yíng)業(yè)間出租率達(dá)100%?？梢?，金盛不僅產(chǎn)品品種多樣齊全，給消費(fèi)者的選擇，而且人氣旺盛，具有極強(qiáng)的實(shí)力。

③配套服務(wù)：提供汽車配送、電話訂購(gòu)、專家咨詢、質(zhì)量跟蹤、商務(wù)中心、銀行業(yè)務(wù)、飯店旅游、裝飾參謀、技術(shù)監(jiān)督、集團(tuán)電話、背景音樂等多項(xiàng)服務(wù)?？梢娊鹗⒉粌H硬件實(shí)力強(qiáng)，而且軟件服務(wù)也是一流的，多方為消費(fèi)者著想。

④整體管理：金盛采用場(chǎng)地出租、集團(tuán)管理的模式，獲得管理及服務(wù)質(zhì)量iso9002質(zhì)量認(rèn)證。室內(nèi)購(gòu)物環(huán)境舒適，展廳間設(shè)有服務(wù)廳，免費(fèi)贈(zèng)送精美購(gòu)物指南，另有保安維持秩序，保潔員維持購(gòu)物環(huán)境的整潔。定期地出版內(nèi)部刊物，溝通管理者與業(yè)主，業(yè)主與消費(fèi)者。一流的管理必將帶來(lái)一流的效益。

⑤營(yíng)銷宣傳：凸顯整體形象，不定期在揚(yáng)子晚報(bào)等報(bào)紙上做廣告，但主要以路牌、燈箱廣告為主，并在其他裝飾城（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）附近打出金盛巨幅廣告。業(yè)主個(gè)體形象通過內(nèi)部刊物、精品導(dǎo)購(gòu)等方式展現(xiàn)。上述方式能以集體的力量參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，收到更好的廣告效果。

廣告策劃書 14

前言

隨著人們生活水平的提高，近幾年來(lái)，中國(guó)城鄉(xiāng)居民養(yǎng)的狗數(shù)量劇增。與寵物相關(guān)的各個(gè)行業(yè)也得到了的迅速的發(fā)展，寵物食品正是其中之一。西西狗糧是一個(gè)剛投入市場(chǎng)的新品牌，快速提高知名度才能和原有的狗糧品牌競(jìng)爭(zhēng)。

第一部分市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)環(huán)境分析

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，近幾年來(lái)，中國(guó)城鄉(xiāng)居民養(yǎng)的狗數(shù)量劇增。作為寵物經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈的寵物食品行業(yè) 但是在中國(guó)，寵物食品還沒有被大多數(shù)的人接受，城市居民養(yǎng)的貓和狗中不到5%是飼喂經(jīng)加工的寵物食品，雖然現(xiàn)在中國(guó)寵物食品市場(chǎng)規(guī)模還很小，但增長(zhǎng)潛力巨大。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，在今后5年中，中國(guó)寵物食品市場(chǎng)將以年均50%的速度增長(zhǎng)。

2、市場(chǎng)產(chǎn)品分析

（1）從來(lái)源來(lái)看，目前在中國(guó)市場(chǎng)上銷售的狗狗食品，主要分為兩種，一種是進(jìn)口產(chǎn)品，這些產(chǎn)品主要依靠以國(guó)家大區(qū)的形式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，從中國(guó)大陸總到地區(qū)層層分瓜利潤(rùn)。如凌采、卡比Canidae等國(guó)外知名品牌。

另一種是自己生產(chǎn)并銷售寵物食品，例如外商以技術(shù)或者資金的形式在中國(guó)進(jìn)行投資，生產(chǎn)寵物食品供應(yīng)大陸市場(chǎng)。這種價(jià)格較進(jìn)口產(chǎn)品便宜，如占據(jù)中國(guó)大部分市場(chǎng)的“寶路”和“偉嘉”品牌的寵物食品，就是中外合資企業(yè)“愛芬”寵物食品有限公司旗下生產(chǎn)的產(chǎn)品。

另外，現(xiàn)在有許多中國(guó)本土的生產(chǎn)廠家也開始研發(fā)生產(chǎn)寵物食品，但是這些本土的寵物食品企業(yè)剛剛起步，在融資、品牌和產(chǎn)品質(zhì)量等方面還差強(qiáng)人意。

3、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

日益增長(zhǎng)的中國(guó)寵物食品市場(chǎng)引起了國(guó)際巨頭注意，紛紛加大對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的投資和宣傳力度。這些外國(guó)品牌和中外合資品牌是主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

法國(guó)皇家公司在中國(guó)的獨(dú)資企業(yè)歐譽(yù)食品公司也在上海設(shè)下分公司，目前皇家在國(guó)內(nèi)高檔寵物食品市場(chǎng)的占有率已經(jīng)達(dá)到了50%以上。其價(jià)格也不菲，但口感好！因制作工藝為噴油，食用的狗狗毛色有光澤。此外皇家狗糧產(chǎn)品極其豐富，定位高低各有不同。既有適合各種犬種的專門狗糧，又有具有減肥等處方功能的狗糧，還有大眾的普及型狗糧如A3等。

目前中國(guó)最大的`寵物食品生產(chǎn)廠商“愛芬”寵物食品有限公司的產(chǎn)品“寶路”，在過去3年中，銷量也增長(zhǎng)了近100%。國(guó)內(nèi)大規(guī)模生產(chǎn)，價(jià)格便宜，購(gòu)買方便。產(chǎn)品線豐富，有多種不同口味的犬糧。寶路進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)早，品牌形象影響力大，占據(jù)了狗糧市場(chǎng)的半壁江山。

第二部分廣告策劃

1、廣告產(chǎn)品

西西牌寵物狗糧

2、廣告語(yǔ)

我們將廣告語(yǔ)定為“西西好味道，狗狗才知道”。廣告語(yǔ)中運(yùn)用對(duì)偶的修辭方法，顯得工整，讀起來(lái)也很順口，消費(fèi)者能很快記住。從廣告語(yǔ)中也可以直接突出產(chǎn)品味道好的特點(diǎn)。

3、廣告目標(biāo)

①?gòu)V告推廣，提高品牌及企業(yè)知名度。

②提高銷售量，縮小與主流品牌的差距，逐漸成為該行業(yè)主流品牌。

4、廣告時(shí)間

5、廣告區(qū)域

全國(guó)各大一線城市

6、廣告對(duì)象

寵物狗飼養(yǎng)者

7、廣告策略

（1）針對(duì)不同的消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體結(jié)合做有效的宣傳。我們所采用的媒介組合方式為網(wǎng)絡(luò)媒體+平面媒體（以網(wǎng)? 傳播對(duì)象面廣；表現(xiàn)手段豐富多彩；多對(duì)多的傳播過程；具有互動(dòng)性，等優(yōu)點(diǎn)。

我們采用的平面媒體是報(bào)刊與雜志，作為傳統(tǒng)的廣告媒介，在人們生活中已經(jīng)是必不可少的部分。它具有針對(duì)性強(qiáng)，保存期長(zhǎng)的特點(diǎn)，但傳播有限，不能及時(shí)?？?/p>

廣告策劃 15

茫茫人海中，有這樣一個(gè)群體，不分國(guó)界，不計(jì)報(bào)酬，嚴(yán)寒酷暑，工作一絲不茍，傾情投入，讓每一個(gè)公益活動(dòng)都順暢，讓每一位受助者都欣然。這個(gè)群體有一個(gè)可敬可親可愛的名字——志愿者。

12月5日是“國(guó)際志愿者日”，轉(zhuǎn)眼間“國(guó)際志愿者日”已經(jīng)陪伴著全世界的志愿者們走過了25個(gè)春秋。這25年來(lái)，曾經(jīng)有過多少人伴著志愿者這三個(gè)字一起成長(zhǎng)，一起經(jīng)歷過那么多艱難的歲月?！白尮鈽s與夢(mèng)想都隨著鷹的翅膀蒼茫遠(yuǎn)去”，我實(shí)在是找不出還有哪一句名言能比這一句更適合用來(lái)形容志愿者們此刻的心情，尤其是對(duì)于那些參加志愿服務(wù)多年，經(jīng)歷過種種坎坷與磨難的老志愿者們來(lái)說(shuō)。

為了表達(dá)對(duì)廣大志愿者的崇高敬意，本部門特出了一期以“國(guó)際志愿者日”為主題的黑板報(bào)，各二級(jí)學(xué)院也積極協(xié)助我們搞好了對(duì)“國(guó)際志愿者日“的宣傳，目的是為了讓更多的人了解他們，向他們學(xué)習(xí)。

活動(dòng)過后，我們也對(duì)其黑板報(bào)進(jìn)行了評(píng)比：

第一名：醫(yī)技學(xué)院

第二名：商學(xué)院

第三名：護(hù)理學(xué)院、工學(xué)院

同學(xué)們，借此“國(guó)際志愿者日”到來(lái)之際，讓我們一起向可親可愛的志愿者們致敬，向他們表達(dá)我們真誠(chéng)的感謝！

傳媒公司策劃書 16

一、公司描述

（一）公司名稱：xx文化傳媒有限公司

（二）公司性質(zhì)：

集策劃、創(chuàng)意、商演、設(shè)計(jì)、制作、代理、發(fā)布、安裝、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性傳媒公司。

（三）公司宗旨：

以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為己任，旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠(chéng)的服務(wù)來(lái)建立客戶與市場(chǎng)的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì)，讓客戶以最低的廣告成本，達(dá)到最佳傳播的效果。

（四）公司目標(biāo)：打造長(zhǎng)三角文化傳媒界的專業(yè)品牌。

（五）經(jīng)營(yíng)范圍：活動(dòng)策劃、廣告設(shè)計(jì)制作、戶外廣告發(fā)布制作安裝、大型商業(yè)演出、大型活動(dòng)布展、網(wǎng)絡(luò)媒介推廣、城市亮化工程、報(bào)刊雜志發(fā)行等

（六）創(chuàng)業(yè)理念

xx文化傳播有限公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們已經(jīng)形成一個(gè)共識(shí)，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運(yùn)作，從而在南通形成強(qiáng)有力的文化傳媒公司，并逐漸向長(zhǎng)三角發(fā)展。從最吸引小客戶做起，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶建立良好的長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系，逐步擴(kuò)大自己的知名度，打出品牌，利用品牌效應(yīng)，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢(shì)力范圍”。

我們將努力在每一個(gè)細(xì)節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過各種渠道分析文化傳媒發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，從研究受眾及市場(chǎng)出發(fā)，具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶提供科學(xué)化、專業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進(jìn)取，不斷超越，這才是我們公司發(fā)展的關(guān)鍵。

二、市場(chǎng)調(diào)查

對(duì)南通大大小小傳媒公司來(lái)說(shuō)，無(wú)論是現(xiàn)在日子過得還算滋潤(rùn)的，還是靠吃老本聊以支撐的，又或是只能撈些邊角廢料勉強(qiáng)糊口的，活下去肯定是第一位的目標(biāo)，與這些公司竭盡心智掙扎求生相對(duì)的是，一些曾經(jīng)非常風(fēng)光的知名公司包括幾家大型傳媒公司，卻悄悄地偃旗息鼓、關(guān)門大吉了。

固然，消失的傳媒公司未必是盡數(shù)死亡，——有些也許只是轉(zhuǎn)向經(jīng)營(yíng)了，然而，對(duì)于那些仍想在媒體圈里混的大多數(shù)傳媒公司來(lái)說(shuō)，突破行業(yè)整體的悶局，突破自身生存的界限，吃得比別人稍多，跑得比別人稍快，活得比別人更長(zhǎng)，是分分鐘都在發(fā)愁的問題。而那些相對(duì)跑在行業(yè)第一方陣的公司，雖然還不能說(shuō)已經(jīng)由他們控制了“大多數(shù)人的生活方式”，但是他們的先行經(jīng)驗(yàn)和蘊(yùn)涵在其行動(dòng)背后的思想，無(wú)疑是值得那些掙扎求生者借鑒一二的。

要么專業(yè)化，要么組團(tuán)

1、專業(yè)化：傳媒公司今后越來(lái)越向?qū)I(yè)化發(fā)展，決定了今后傳媒公司今后的人才儲(chǔ)備也將越來(lái)越專業(yè)化。

2、整合化：對(duì)于廣告?zhèn)髅綇臉I(yè)人士來(lái)說(shuō)，“整合”的概念并不陌生，但是，在南通，就缺的是“整合傳播”，大型綜合性的傳媒公司幾乎為零。但是從側(cè)面講，為我公司的發(fā)展創(chuàng)造了條件。

三、經(jīng)營(yíng)范圍

設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布、代理種類廣告，企業(yè)形象策劃，市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，公關(guān)活動(dòng)策劃，展覽展示服務(wù)，平面廣告創(chuàng)意，投資管理咨詢，企業(yè)管理咨詢，商務(wù)咨詢，禮儀服務(wù)等；電子產(chǎn)品、床上用品、化妝品、玩具、工藝品、食品等產(chǎn)品的銷售；信息技術(shù)領(lǐng)域的技術(shù)開發(fā)、技術(shù)服務(wù)、技術(shù)咨詢等。

四、注冊(cè)資本

30——50萬(wàn)

五、股東的名稱、出資方式、出資額

略。

六、股東股份比例和分紅比例

略。

七、核心管理團(tuán)隊(duì)架構(gòu)、責(zé)任及薪資

略。

八、業(yè)務(wù)范圍

品牌戰(zhàn)略規(guī)劃：品牌調(diào)研、品牌診斷、品牌規(guī)劃、品牌定位、品牌理念提煉品牌/企業(yè)形象創(chuàng)建：品牌命名、LOGO、VI、CI品牌/企業(yè)形象優(yōu)化：品牌診斷、形象整合、形象再設(shè)計(jì)品牌/企業(yè)形象推廣：畫冊(cè)、包裝、網(wǎng)站、終端品牌環(huán)境規(guī)劃設(shè)計(jì)：形象店、連鎖店、專賣店規(guī)劃設(shè)計(jì)

零售及專柜規(guī)劃設(shè)計(jì)展示、展覽規(guī)劃設(shè)計(jì)商業(yè)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計(jì)環(huán)境導(dǎo)視系統(tǒng)規(guī)劃設(shè)計(jì)

活動(dòng)策劃執(zhí)行：促銷活動(dòng)、周年慶、發(fā)布會(huì)

產(chǎn)品營(yíng)銷推廣：產(chǎn)品線架構(gòu)、產(chǎn)品概念發(fā)想、產(chǎn)品形象規(guī)劃、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、階段性產(chǎn)品推廣策略、產(chǎn)品

終端規(guī)劃設(shè)計(jì)、促銷活動(dòng)規(guī)劃設(shè)計(jì)、促銷物料設(shè)計(jì)

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃

平面廣告創(chuàng)意：海報(bào)、DM、折頁(yè)、輔助銷售材料廣告制作、印刷、包裝、執(zhí)行商務(wù)禮品開發(fā)設(shè)計(jì)銷售

九、業(yè)務(wù)拓展業(yè)務(wù)策略

以點(diǎn)帶面重點(diǎn)突破集中優(yōu)勢(shì)資源重點(diǎn)突破區(qū)域行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)，制造行業(yè)和區(qū)域影響力資源整合自身人脈資源：政府、機(jī)構(gòu)、企業(yè)、商人合作伙伴：制作、印刷、慶典、媒體原有老客戶、老關(guān)系業(yè)務(wù)方向金華地區(qū)知名品牌或企業(yè)開發(fā)區(qū)各企業(yè)區(qū)域核心行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)有潛力產(chǎn)品上升型中小企業(yè)農(nóng)產(chǎn)品、土特產(chǎn)、食品企業(yè)快速消費(fèi)品專業(yè)市場(chǎng)行業(yè)協(xié)會(huì)知名品牌經(jīng)銷商或代理商政府、機(jī)構(gòu)、組織、行業(yè)主管單位學(xué)校品牌連鎖店房地產(chǎn)旅游景點(diǎn)、旅行社等。

十、運(yùn)營(yíng)成本

月運(yùn)營(yíng)成本估算固定資產(chǎn)投資估算

年運(yùn)營(yíng)成本估算

考慮到初期運(yùn)營(yíng)成本控制，人員崗位的架構(gòu)要最大可能發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢(shì)，初期崗位架構(gòu)建議為：設(shè)計(jì)總監(jiān)、主創(chuàng)設(shè)計(jì)、策劃文案、市場(chǎng)總監(jiān)、總經(jīng)理加一個(gè)財(cái)務(wù)。后期視業(yè)務(wù)進(jìn)展適度超前配備。

啟動(dòng)資金估算

十一、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

第一年實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，構(gòu)建比較合理穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)架構(gòu)。第一年運(yùn)營(yíng)月成本在2.2萬(wàn)左右，要實(shí)現(xiàn)月盈利2.2萬(wàn)。

啟動(dòng)的前半年估計(jì)會(huì)比較困難，主要是關(guān)系的梳理、業(yè)務(wù)拓展、公司的磨合。但是一旦業(yè)務(wù)上來(lái)，我們成長(zhǎng)的會(huì)比較快，那時(shí)候就是人才配備的問題了。所以，初期就得提早著眼于半年后和一年后的團(tuán)隊(duì)架構(gòu)。

團(tuán)隊(duì)

人力資源價(jià)值觀：把人才視為發(fā)展的基石，實(shí)施高素質(zhì)精英人才匯聚戰(zhàn)略，以最大的包容性匯聚各類高層次人才。

人才戰(zhàn)略與公司發(fā)展戰(zhàn)略相匹配并保持適度超前，同時(shí)倡導(dǎo)“協(xié)作、激情、包容”的組織氛圍。增強(qiáng)策劃、網(wǎng)站設(shè)計(jì)、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)、空間設(shè)計(jì)專業(yè)力量。

由不同崗位負(fù)責(zé)人給內(nèi)部員工做業(yè)務(wù)培訓(xùn)，讓不同崗位員工了解其他崗位的專業(yè)知識(shí)，培養(yǎng)員工的`綜合能力；邀請(qǐng)外面專業(yè)人員給內(nèi)部員工做業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升員工能力（網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)推廣、空間設(shè)計(jì)、影視創(chuàng)意等）。

在金華還有一個(gè)現(xiàn)實(shí)情況，服務(wù)費(fèi)收不高，人力成本卻越來(lái)越高，這就一方面需要我們適當(dāng)控制成本，合理架構(gòu)團(tuán)隊(duì)。另一方面需要我們好好打造我們的服務(wù)品牌，提高收費(fèi)。第三，業(yè)務(wù)需要多元，開源，不能單純靠設(shè)計(jì)。

管理

管理體現(xiàn)以人為本，重視團(tuán)隊(duì)與合作，重視人的價(jià)值和團(tuán)隊(duì)精神的塑造，保障企業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。廣告公司雖然是小企業(yè)，卻是個(gè)大舞臺(tái)，屬于智力創(chuàng)意型企業(yè)，是一個(gè)高素養(yǎng)、專業(yè)強(qiáng)，可以創(chuàng)造高附加值的團(tuán)隊(duì)機(jī)構(gòu)。根據(jù)公司定位和發(fā)展方向，必需有高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)做保障，那么如何穩(wěn)固團(tuán)隊(duì)和吸引人才，管理和環(huán)境尤為重要。

組織架構(gòu)要確保高效能，在必需的作息和作業(yè)制度約束下，應(yīng)該更注重人性化，注重細(xì)節(jié)，給員?

為確保公司發(fā)展可持續(xù)，增強(qiáng)專業(yè)操作，建立科學(xué)的系統(tǒng)的業(yè)務(wù)操作流程，項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)上，公司業(yè)務(wù)實(shí)行項(xiàng)目負(fù)責(zé)制和崗位負(fù)責(zé)制。另外，實(shí)行作業(yè)執(zhí)行表制，跟蹤業(yè)務(wù)從接觸到簽訂合同到作業(yè)到提交到結(jié)款的整個(gè)過程，由此可以掌握業(yè)務(wù)進(jìn)度和效率。

業(yè)務(wù)

明確業(yè)務(wù)運(yùn)行流程，對(duì)業(yè)務(wù)員實(shí)行業(yè)務(wù)考核制，兼職人員給予適當(dāng)業(yè)務(wù)提成。

根據(jù)發(fā)展方向和定位必須要有明確的業(yè)務(wù)策略，一定要有總綱，有明確的業(yè)務(wù)思路和方向。要有年度計(jì)劃和月度指標(biāo)，根據(jù)指標(biāo)要有詳細(xì)的月度計(jì)劃，保證業(yè)務(wù)執(zhí)行的持續(xù)性。加強(qiáng)全職和兼職業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)力量的建設(shè)，提高業(yè)務(wù)專業(yè)素質(zhì)。

在以品牌整合策劃設(shè)計(jì)為核心服務(wù)前提下，積極拓展展會(huì)展覽、終端規(guī)劃設(shè)計(jì)、商務(wù)禮品開發(fā)設(shè)計(jì)銷售等業(yè)務(wù)，在公司能穩(wěn)定生存前提下，積極拓展新型服務(wù)模式和新型業(yè)務(wù)模式。

傳媒公司策劃書 17

1.1公司簡(jiǎn)介

xx傳媒有限責(zé)任公司以“打造國(guó)內(nèi)第一大傳媒公司”為己任，據(jù)國(guó)內(nèi)傳媒市場(chǎng)的需求應(yīng)運(yùn)而生。公司秉承“為你服務(wù)，是我們最大的榮幸”為服務(wù)理念。主要以多種傳媒手段相結(jié)合的方式，組建專業(yè)傳媒隊(duì)伍，力求將優(yōu)質(zhì)的服務(wù)擴(kuò)展到全國(guó)各地，讓更多的大眾從中受益。我們始終認(rèn)為“我服務(wù)，我快樂”。這不僅是我們公司的核心文化也是我們公司的信念，無(wú)論多么困難我們都將堅(jiān)定的走下去。

1.2、公司基本情況

1.2.1公司名稱：xx傳媒有限責(zé)任公司

1.2.2注冊(cè)地址：xx省xx州xx市

1.2.3注冊(cè)時(shí)間：20xx年

1.2.4創(chuàng)始人：李xx、陳xx

1.2.5公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司

1.2.6公司經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：制作、發(fā)行動(dòng)畫片，電視綜藝，專題片。設(shè)計(jì)、制作、代理、發(fā)布廣告；影視策劃；組織文化藝術(shù)交流活動(dòng)（不含演出）；會(huì)議及展覽服務(wù)等。

1.2.7公司目標(biāo)：影視文化品牌用創(chuàng)意為根基，以市場(chǎng)? 用專業(yè)視角制作出強(qiáng)勁有力、貼切市場(chǎng)、針對(duì)性強(qiáng)、視覺沖擊力強(qiáng)大、具有專業(yè)藝術(shù)水準(zhǔn)的各種影視產(chǎn)品。

1.2.8公司注冊(cè)資本：設(shè)備、房租、交通工具和流動(dòng)資金合計(jì)30萬(wàn)人民幣。

1.2.9公司理念：以顧客為上帝、以質(zhì)量求生存、以信譽(yù)求發(fā)展為宗旨；以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為己任，旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠(chéng)的服務(wù)來(lái)建立客戶與市場(chǎng)的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì)，讓客戶以最低的廣告成本，達(dá)到最佳傳播的效果。

1.3公司結(jié)構(gòu)

1.3.1總經(jīng)理：經(jīng)理制定和實(shí)施公司總體戰(zhàn)略；建立和健全公司的管理體系與組織結(jié)構(gòu)；管理好公司人員，帶領(lǐng)公司越走越遠(yuǎn)。1.3.2營(yíng)銷經(jīng)理：制定營(yíng)銷策略和銷售任務(wù)，管理銷售團(tuán)隊(duì)，設(shè)備的購(gòu)買、作品質(zhì)量監(jiān)督管理以及負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息管理，協(xié)助總經(jīng)理處理一些關(guān)于產(chǎn)品銷售的問題。

1.3.3財(cái)務(wù)總監(jiān)：主要制定財(cái)務(wù)年度報(bào)表以及員工薪資、提成等的發(fā)放，協(xié)助總經(jīng)理處理一些關(guān)于財(cái)務(wù)的一些問題。

1.3.4制作部門經(jīng)理：管理下設(shè)的各個(gè)部門，對(duì)作品的監(jiān)制；督促各個(gè)部門的各做，按時(shí)完成顧客的要求；保證作品的質(zhì)量。（1）編導(dǎo)策劃部：擁有專業(yè)的編導(dǎo)和策劃人員。根據(jù)市場(chǎng)的具體情況，對(duì)于不同的`個(gè)案進(jìn)行前期包裝策劃，制訂詳細(xì)的市場(chǎng)宣傳推廣計(jì)劃并予以實(shí)施。

（2）拍攝編輯部：擁有最新高清攝像機(jī)、康能普視高清影視后期制作設(shè)備和市級(jí)電視臺(tái)從業(yè)多年專業(yè)攝像師。根據(jù)具體需要通過鏡頭語(yǔ)言將客戶產(chǎn)品最美麗的一面展示出來(lái)。

（3）特效制作部：專業(yè)的特效設(shè)計(jì)師，熟悉影視特效流程，運(yùn)用多種三維軟件制作出精美的影視動(dòng)畫和后期特效。用敏銳的觸覺、準(zhǔn)確的定位、驚人的創(chuàng)意成就合乎情理卻又出乎意料的動(dòng)人設(shè)計(jì)。

（4）專題部：做好客戶所需要的專題片。

（5）監(jiān)管部：監(jiān)督好各部門的工作，對(duì)做好的作品進(jìn)行審核，保證質(zhì)量，達(dá)到客戶的需求。

2.5法律顧問：關(guān)于公司一切相關(guān)法律問題，合同、糾紛等事件的處理并協(xié)助總經(jīng)理處理一些法律相關(guān)問題。

1.4公司市場(chǎng)前景概述

“東邊不亮，西邊亮”，我們公司的業(yè)務(wù)一定要做的廣，哪怕我們做不了的，也可以和其他公司共享，或做個(gè)中介，從中把利潤(rùn)最大化。

1.5市場(chǎng)分析

1．市場(chǎng)需求分析：

中央常委李長(zhǎng)春在關(guān)于文化體制改革問題上強(qiáng)調(diào)：“要加快完善文化創(chuàng)新體系，充分運(yùn)用現(xiàn)代科技手段改造傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)，催生新的文化業(yè)態(tài)。要積極探索以企業(yè)為主體，市場(chǎng)化、商業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化相結(jié)合的“走出去”方式，推動(dòng)中華文化走向世界。”隨著全省廣播電視節(jié)目制播分離改革，各縣市區(qū)廣電、文化等事業(yè)單位的改制也進(jìn)入了快車道，廣告資源將作為一種文化產(chǎn)品對(duì)社會(huì)進(jìn)行投標(biāo)承包，我們主要抓住現(xiàn)在專業(yè)廣告制作力量沒有興起的機(jī)遇，整合多種影視制作資源，打造地區(qū)最專業(yè)的影視制作機(jī)構(gòu)。

2．市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與前景

在公司創(chuàng)業(yè)階段必須重視行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，只要揚(yáng)長(zhǎng)避短，制定自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，突出優(yōu)點(diǎn)，不斷創(chuàng)新，才能得到發(fā)展。開始階段要避開根基不穩(wěn)、認(rèn)可度不高的弱點(diǎn)，盡量不與地區(qū)舊有影視業(yè)務(wù)的沖突，

3.從電視廣告制作、企事業(yè)單位專題片和高端婚慶市場(chǎng)等入手，積累社會(huì)合作關(guān)系，形成良好的企業(yè)文化。

廣告策劃書怎么寫 18

一、市場(chǎng)分析

（一）品牌定位

曼秀雷敦，處處關(guān)懷

（二）目標(biāo)市場(chǎng)

曼秀雷敦護(hù)唇產(chǎn)品銷售對(duì)象主要是　16—35　歲的消費(fèi)群體，年輕群體：什果冰護(hù)？唇系　列、纖纖護(hù)唇系列，彩妝群體：水彩潤(rùn)唇系列、變色什果冰系列、什果冰淡彩潤(rùn)？唇膏，成人　/家庭群體：男士潤(rùn)唇膏、特柔潤(rùn)唇膏、薄荷潤(rùn)唇膏、維他命潤(rùn)唇啫喱、？水分潤(rùn)唇膏等。兒　童群體：小小什果冰口紅廣告策劃

（三）市場(chǎng)前景

（四）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

曼秀雷敦護(hù)唇系列幾乎得到了所有消費(fèi)者尤其是年輕一代消費(fèi)者的肯定與青睞。？毋　庸置疑，曼秀雷敦在唇膏界樹立了一個(gè)品牌，囊括了幾乎所有場(chǎng)合所有情況下需要？的種類，　適合任何時(shí)間任何場(chǎng)合任何人群適用的什果冰護(hù)唇系列，　適合喜歡華麗又？?jī)?yōu)雅的彩妝群體的　水彩潤(rùn)唇系列、什果冰淡彩潤(rùn)唇膏潤(rùn)唇啫喱，還有專門針對(duì)兒童體？質(zhì)的小小什果冰。于是，　使曼秀雷敦被提及，必先被想到其完備的唇膏系列。

（五）市場(chǎng)現(xiàn)狀

1、宏觀分析：越來(lái)越多品牌注意到了唇膏類是一個(gè)需要的市場(chǎng)，因?yàn)橄鄬?duì)于其？他化妝　產(chǎn)品，唇膏是不分年齡不分性別的，于是很多潛在進(jìn)入者虎視眈眈，曼秀雷敦？必須要在固有　水平上求新求質(zhì)。　唇膏的替代品并不是很多，幾乎沒有。但是曼秀雷？敦若想要繼續(xù)開拓自己的市場(chǎng)領(lǐng)域，　就必須在其他產(chǎn)品的推廣上下足功夫，　因?yàn)槠?？新興的產(chǎn)品在眾多化妝品產(chǎn)品面前，　還處于弱　勢(shì)。

買方威脅對(duì)曼秀雷敦是一個(gè)關(guān)鍵？因素?！‘吘诡櫩褪巧系郏∈袌?chǎng)是顧客的市場(chǎng)，　沒有顧客，　再好的產(chǎn)品也要束之高？閣。曼秀雷敦必須關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向，關(guān)注消費(fèi)者的心理和需求，這樣才　可能保持其地位？并加以鞏固。

2、競(jìng)爭(zhēng)分析：曼秀雷敦一直站在中端市場(chǎng)中。在唇膏類市場(chǎng)，盡管曼？秀雷敦穩(wěn)坐第一　把交椅，妮維婭、歐萊雅、美寶蓮、羽西和玫琳凱等品牌卻都是不可？忽略的對(duì)手，而蘭蔻等　大型品牌也作為潛在競(jìng)爭(zhēng)者存在著。

較大的競(jìng)爭(zhēng)者所采取的策略，　基本都是一邊保持固有產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)現(xiàn)狀，　一邊擴(kuò)？大其他配　套產(chǎn)品的開發(fā)和技術(shù)投入，收購(gòu)兼并同類相對(duì)較小的品牌，發(fā)展勢(shì)力，努力？擴(kuò)大自己產(chǎn)品覆　蓋面，豐富銷售渠道，用平面和網(wǎng)絡(luò)等手段深入人心。

（六）融資計(jì)劃

以借貸的形式向銀行進(jìn)行貸款

二、市場(chǎng)推廣

（一）營(yíng)銷策略

1、產(chǎn)品策略：曼秀雷敦潤(rùn)唇膏系列　20__　年關(guān)懷升級(jí)，皇牌什果冰潤(rùn)唇膏換上？時(shí)尚新裝，并有香甜荔枝口味清新登場(chǎng)；全新水彩潤(rùn)唇膏推出6款最新流行的粉紅？色調(diào)，配合時(shí)尚　魅惑的新包裝，將掀起櫻唇的粉紅主義；同時(shí)潤(rùn)唇家族又添新成員？—國(guó)內(nèi)首個(gè)獲中外雙重　有機(jī)認(rèn)證的花果潤(rùn)唇膏……

2、價(jià)格策略：曼秀雷敦的產(chǎn)品？一直沒有打出高價(jià)位，而是一直以較低價(jià)位面世，這也　是曼秀雷敦能夠成功的原因之一。相對(duì)于那些較大化妝品牌的唇膏價(jià)格而言，曼秀雷敦將近　壓低了一半的價(jià)格，？但是其產(chǎn)品質(zhì)量并沒有打折扣，杭州秋濤路戶外大牌而因此深得顧客青睞。

3、分銷渠道：擴(kuò)大曼秀雷敦？在中國(guó)的銷售區(qū)域，讓曼秀雷敦護(hù)唇產(chǎn)品不再單一出現(xiàn)在　中國(guó)的大城市，而且也能出？現(xiàn)在中小城市的柜臺(tái)上，讓更多的普通消費(fèi)者認(rèn)識(shí)曼秀雷敦、了解曼秀雷敦、認(rèn)可曼？秀雷敦、信賴曼秀雷敦。

傳媒公司策劃書 19

一、活動(dòng)背景

1、M品牌至尊系列冰箱上市

M品牌至尊系列（高端）冰箱上市，需要在形成一定銷售規(guī)模的同時(shí)，在高空拉動(dòng)品牌提升、在終端吸引人氣促進(jìn)其他型號(hào)產(chǎn)品銷量提升，這是M品牌至尊系列擔(dān)負(fù)的重要使命。

2、 M品牌策劃人希望從終端突破

傳統(tǒng)的策劃都是先以品牌調(diào)性、產(chǎn)品賣點(diǎn)為基礎(chǔ)找創(chuàng)意，再分別設(shè)計(jì)高空傳播方向及尋找終端的著陸點(diǎn)，而根據(jù)M品牌策劃人的經(jīng)驗(yàn)分析，從上到下的策劃邏輯做秀的成份太多，對(duì)目標(biāo)群體形成不了足夠的利益牽引。M品牌策劃人（以下簡(jiǎn)稱M策劃人）要從終端開始下手，即先找好著陸點(diǎn)，再設(shè)計(jì)行動(dòng)方案，要的就是精確打擊。

二、M策劃人的策略及分析

以終端為策劃源點(diǎn)，逆向設(shè)計(jì)賣場(chǎng)促銷及媒體傳播方案，在促銷形式采取“老瓶裝新酒”手法，即采取貼近終端的差異化買贈(zèng)方案，具體分析如下：

1、一般的促銷活動(dòng)對(duì)顧客的刺激效果越來(lái)越小。

目前，廠商促銷活動(dòng)過于頻繁，顧客形成慣性思導(dǎo)致常規(guī)促銷活動(dòng)效果較差，即面對(duì)返券、抽獎(jiǎng)、特價(jià)、積分、以舊折新等賣場(chǎng)傳統(tǒng)促銷活動(dòng)形式，顧客已習(xí)以為常，這些活動(dòng)的吸引力大大折扣。

2、價(jià)格促銷和買贈(zèng)促銷兩種工具負(fù)面效果多

在常規(guī)促銷活動(dòng)中，屬價(jià)格類促銷活動(dòng)效力最大，但該類促銷易對(duì)品牌提升產(chǎn)生負(fù)面影響，且容易出現(xiàn)量利平衡難以控制、價(jià)格體系難以維護(hù)的兩難局面。特別是在家電專業(yè)連鎖賣場(chǎng)中，商家使用價(jià)格促銷工具產(chǎn)生的負(fù)毛利還需要廠家去買單，廠家經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較大。

普通買贈(zèng)因附加價(jià)值（利益）能夠即時(shí)體現(xiàn)，容易對(duì)顧客購(gòu)買造成影響，特別是在購(gòu)買性價(jià)比接近的產(chǎn)品，所以被廠家廣泛使用。但獲得贈(zèng)品、獲得更多更好贈(zèng)品成為顧客購(gòu)買產(chǎn)品的基本需求現(xiàn)象導(dǎo)致普通買贈(zèng)活動(dòng)效力減弱、成本增加。

3、差異化買贈(zèng)可在較大程度上滿足實(shí)際需要

在終端實(shí)戰(zhàn)中，差異化的買贈(zèng)活動(dòng)對(duì)顧客購(gòu)買的拉動(dòng)效果相對(duì)較強(qiáng)，同時(shí)能夠?qū)ζ放铺嵘a(chǎn)生積極影響。差異化買贈(zèng)? 其中高端贈(zèng)品自然對(duì)顧客的吸引力最大，但在實(shí)踐中，我們發(fā)現(xiàn)高端贈(zèng)品功效難以全面體現(xiàn)，且易產(chǎn)生擦邊球現(xiàn)象（買贈(zèng)型號(hào)控制有一定難度），操作隱性風(fēng)險(xiǎn)大（灰色流失機(jī)率較高）；低端贈(zèng)品因各廠家差異化程度較低且價(jià)值較低而造成買贈(zèng)活動(dòng)效力減弱，同時(shí)低端贈(zèng)品本身品質(zhì)不高的印象直接降了低顧客滿意度。

差異化買贈(zèng)促銷要找準(zhǔn)點(diǎn)，即如何進(jìn)行差異化，以什么贈(zèng)品為載體。M策劃人和廣告公司通過研究和分析發(fā)現(xiàn)，隨著都市生活節(jié)奏加快，目標(biāo)群體（25-35歲，月收入中等偏上）對(duì)家政服務(wù)的需求在激增，結(jié)合目標(biāo)群體這一特點(diǎn)，同時(shí)為體現(xiàn)至尊系列上市在主題上需要上突出M品牌的“尊貴”聯(lián)想，M策劃人策劃出“增值享受， 尊貴到家”活動(dòng)方案。

三、“增值享受，尊貴到家”活動(dòng)方案。

1、活動(dòng)目的

（1）在銷售終端上，影響顧客購(gòu)買決策，拉動(dòng)整體銷售。

（2）在家庭終端上，提高顧客滿意度，減少品牌維護(hù)成本，提高口碑傳播速度。

（3）在廣告終端上，提升M品牌美譽(yù)度，爭(zhēng)奪商業(yè)媒體資源支持。

2、目標(biāo)顧客分析

（1）顧客對(duì)贈(zèng)品屬性的一般性需求及需求產(chǎn)生的心理分析

（2）顧客面對(duì)買贈(zèng)活動(dòng)的心態(tài)

Ⅰ.顧客認(rèn)為購(gòu)買產(chǎn)品獲得贈(zèng)品是應(yīng)該的，普通買贈(zèng)活動(dòng)缺少興奮點(diǎn)；

Ⅱ.顧客在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)會(huì)對(duì)可以看得見的贈(zèng)品產(chǎn)生價(jià)值判斷影響購(gòu)買決策。

（3）購(gòu)買后行為產(chǎn)生的結(jié)果

Ⅰ.因贈(zèng)品質(zhì)量不能達(dá)到預(yù)期引發(fā)的連鎖反應(yīng)，造成顧客對(duì)產(chǎn)品及品牌的滿意度有所降低、潛在的維護(hù)成本增加（包括售后服務(wù)成本）；

Ⅱ.采取類似H品牌（行業(yè)第一品牌）的售后服務(wù)強(qiáng)化舉措后，在顧客滿意度提升的同時(shí)，口碑傳播的效力也會(huì)增強(qiáng)。

4、活動(dòng)方式

（1）在指定時(shí)間購(gòu)買M品牌至尊冰箱或其他戰(zhàn)術(shù)型號(hào)，贈(zèng)送家政服務(wù)卡，具體方案如下：

注：Ⅰ.服務(wù)卡類型根據(jù)購(gòu)買機(jī)型決定；

Ⅱ.低價(jià)值卡用于非至尊系列的戰(zhàn)術(shù)型號(hào)，所以在宣傳上的口徑是“M至尊冰箱”而未完全標(biāo)示

“M品牌至尊系列冰箱”。

（2）家政服務(wù)結(jié)束后，由家政服務(wù)人員免費(fèi)贈(zèng)送我公司小禮品，回收顧客填寫的關(guān)懷問卷（見附件）。

5、分公司費(fèi)用預(yù)算（含銷售目標(biāo)）

6、關(guān)鍵點(diǎn)控制

（1）對(duì)顧客購(gòu)買決策的影響

Ⅰ.分公司（營(yíng)銷分部）策劃的傳播項(xiàng)目

① 終端傳播

② 媒體傳播

媒體傳播的重點(diǎn)是引發(fā)第三方美譽(yù)度傳播，進(jìn)行互動(dòng)口碑宣傳。分公司操作：《導(dǎo)購(gòu)指南》硬廣+新聞稿+有獎(jiǎng)問卷調(diào)查、主題DM單面印制及發(fā)放（除賣場(chǎng)傳播外建議采取夾報(bào)）。

廣告詞備選方案：“增值享受，尊貴到家”、“增值服務(wù)，尊貴到家”、“1天26/28/30/32小時(shí)，我們更努力” 、“貼心服務(wù)，關(guān)懷到家”。

（2）爭(zhēng)奪商業(yè)傳播支持

分公司須爭(zhēng)奪免費(fèi)的賣場(chǎng)廣播、賣場(chǎng)廣場(chǎng)小型靜態(tài)展、賣場(chǎng)報(bào)廣拼版、賣場(chǎng)DM、賣場(chǎng)顯著位置展示等資源。

（3）制造意外驚喜（提高顧客興奮度）

Ⅰ.策劃意外型號(hào)：（不輕意讓顧客獲得，讓他們有談判勝利的成就感）

視分公司費(fèi)用水平，其他型號(hào)也可本次活動(dòng)范圍內(nèi)，如顧客有要求導(dǎo)購(gòu)員不予主動(dòng)贈(zèng)送，制造申請(qǐng)假象。另外，對(duì)策劃的意外型號(hào)不做主動(dòng)宣傳。

Ⅱ.策劃意外禮品：（制造心理沖擊，強(qiáng)化好印象）

提供家政服務(wù)后，贈(zèng)送有精美包裝的小禮品（公司統(tǒng)購(gòu)的小禮品）。

（4）規(guī)范服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、監(jiān)控服務(wù)質(zhì)量

Ⅰ.與家政公司簽定合同

Ⅱ.規(guī)范家政服務(wù)人員上門用語(yǔ)

“感謝您對(duì)M品牌冰箱的信賴，我是來(lái)向您提供免費(fèi)服務(wù)的，在這X小時(shí)內(nèi)您可以得到我們的如下服務(wù)……”

“這里是M品牌關(guān)懷表，請(qǐng)您填寫一下”

“再次向您接受M品牌服務(wù)表示衷心感謝，這里有一份代表M品牌人心意的小小禮品，不成敬意，謝謝！”

“我們是專業(yè)家政服務(wù)，如有需要隨時(shí)恭候您的召喚”

傳媒公司策劃書 20

第一：前言

首先，在國(guó)名整體收入水平的提高和家庭數(shù)碼行業(yè)的發(fā)展的共同推動(dòng)下，視頻服務(wù)行業(yè)發(fā)展的苗頭初現(xiàn)端倪，隨著政策推動(dòng)導(dǎo)致的

價(jià)格下滑以及DV的應(yīng)用趨于成熟，DV攝像機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)上迅速普及。家庭、個(gè)人對(duì)個(gè)性化視頻類服務(wù)的要求日漸提高！而我們的經(jīng)營(yíng)理念和主營(yíng)業(yè)務(wù)恰巧符合了這一客觀要求。

另外，經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)把雙刃劍！受金融危機(jī)的影響，一些面臨破產(chǎn)的企業(yè)把很大部分資金用于危機(jī)攻關(guān)（不是我們考慮的對(duì)象），但國(guó)內(nèi)大部分企業(yè)更需要通過自身品牌建設(shè)，來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)份額。而品牌建設(shè)很大程度上依靠廣告，特別是影視廣告。這就從大環(huán)境上肯定了影視廣告行業(yè)有能力在未來(lái)幾年獲得更大的發(fā)展空間！金融危機(jī)讓很多行業(yè)重新洗牌，“洗牌”意味著新的“崛起”，“崛起”意味著廣告需求，民族中小企業(yè)的崛起是新時(shí)期影視廣告的新動(dòng)力！

其次，新媒體（網(wǎng)絡(luò)）發(fā)展的日漸成熟，為影視廣告提供了一個(gè)更有潛力的發(fā)展平臺(tái)，人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依賴，給我們影視廣告，特

別是以個(gè)人、家庭個(gè)性視屏制作為主的公司一個(gè)更好宣傳自己理念的平臺(tái)，讓潛在客戶更容易了解我們的創(chuàng)意，

（一）公司名稱

航軒影視傳媒公司（暫定）

（二）公司性質(zhì)

有限責(zé)任公司

（三）公司宗旨

以最大限度的滿足客戶需求為己任！

（四）公司目標(biāo)

我們致力于把公司發(fā)展成一個(gè)包括低端個(gè)人家庭個(gè)性視頻制作、企業(yè)宣傳片及廣告策劃、拍攝、制作，電影電視拍攝制作的綜合性影視

廣告公司。

（五）創(chuàng)業(yè)理念

首先，我們的影視廣告公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們團(tuán)隊(duì)形成一個(gè)共識(shí)，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的。路子！以著眼低端市場(chǎng)開始，以物美價(jià)廉、薄利多銷的原則吸引各階層的客戶，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶建立良好的長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系，逐步提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力，從而擴(kuò)大市場(chǎng)份額。另外，過各種渠道分析影視廣告發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶提供專業(yè)化、個(gè)性化的服務(wù)。只有不斷進(jìn)取，不斷超越自己，這是我們航軒影視廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵！

廣告策劃書 21

推廣范圍：主要面向河北省滄州市區(qū)及周邊區(qū)縣

推廣目標(biāo)：打開滄州市場(chǎng)，初步覆蓋滄州市區(qū)各大超市、賣場(chǎng)，然后擴(kuò)展至小型超市、飯店，繼而覆蓋周邊區(qū)縣。

推廣對(duì)象：面對(duì)大眾消費(fèi)群體，以高端樹品牌，以親民價(jià)格搶市場(chǎng)。

一、 我國(guó)瓶裝礦泉水市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)查分析

1.1礦泉水的發(fā)展

我國(guó)幅員遼闊，地質(zhì)構(gòu)造復(fù)雜，礦泉水資源十分豐富，是世界上最早開發(fā)利用礦泉水的國(guó)家之一。近年來(lái)，世界的水質(zhì)污染日益嚴(yán)重，人們對(duì)飲用地表水、自來(lái)水越來(lái)越不放心，

消費(fèi)者強(qiáng)烈要求獲得可口、清潔、衛(wèi)生的飲用水源，并注意人體有益的宏量和微量元素、碳酸氣和礦物質(zhì)等在營(yíng)養(yǎng)學(xué)上的重要性，必然促進(jìn)天然礦泉水在我國(guó)可觀的發(fā)展。

1.2市場(chǎng)規(guī)模

自20世紀(jì)90年代以來(lái)，中國(guó)的礦泉水行業(yè)迅猛發(fā)展。到現(xiàn)在，全國(guó)有生產(chǎn)廠家1000多家。年產(chǎn)量280萬(wàn)噸，為20實(shí)際80年代的10倍。

1.3市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

目前我國(guó)主要的礦泉水類型：含鍶和偏硅酸型。呈現(xiàn)出品種單調(diào)的問題。因此，我國(guó)礦泉水行業(yè)發(fā)展的總體趨勢(shì)是：生產(chǎn)淡味礦泉水、重視適合配置嬰兒營(yíng)養(yǎng)品專用天然礦泉水、生產(chǎn)含碘、鋅、硒等特種成分礦泉水、生產(chǎn)保健型礦泉水、生產(chǎn)瓶裝醫(yī)療礦泉水、生產(chǎn)加氣和加味礦泉水。

1.4瓶裝礦泉水市場(chǎng)容量

距近幾年的統(tǒng)計(jì)，中國(guó)礦泉水市場(chǎng)每年都以近20%的速度遞增。20xx年中國(guó)瓶裝飲用水的產(chǎn)量達(dá)到了3160萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)了近30%：中商情報(bào)網(wǎng)研究顯示：20xx--20xx年中國(guó)瓶裝飲用水產(chǎn)量的年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到了23%左右。瓶裝水行業(yè)的這種高速增長(zhǎng)趨勢(shì)在依然持續(xù)，保守估計(jì)我國(guó)瓶裝水行業(yè)在未來(lái)幾年年復(fù)合增長(zhǎng)率維持在10%以上。按年增長(zhǎng)15%的比例推算， 20xx年將達(dá)到20xx萬(wàn)噸/年

1.5瓶裝礦泉水平均利潤(rùn)水平

我國(guó)瓶裝水行業(yè)，經(jīng)過前幾年的品牌大戰(zhàn)、水種類之爭(zhēng)、價(jià)格血拼之后漸漸步入成熟階段。市場(chǎng)格局已基本形成，各大品牌的市場(chǎng)份額也相對(duì)穩(wěn)定，比如礦泉水領(lǐng)域主要是達(dá)能益力、景田、藍(lán)劍、天外天等，純凈水則以娃哈哈、樂百氏為代表，蒸餾水以屈臣氏為代表，天然泉水以農(nóng)夫山泉為礦物質(zhì)水以康師傅為代表等。這些水商之間為了建立自己的品牌形象，將更多的精力集中到銷售商的貨架和特價(jià)促銷等活動(dòng)，除了大型瓶裝水企業(yè)為了適應(yīng)飲用水市場(chǎng)的新形勢(shì)，將部分生產(chǎn)能力轉(zhuǎn)移到礦泉水方面，很少再有全新的品牌出現(xiàn)，其結(jié)果只能是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，造成整個(gè)行業(yè)利潤(rùn)率一再下降。

1.6瓶裝水主要企業(yè)

康師傅（康師傅控股有限公司）

農(nóng)夫山泉（農(nóng)夫山泉股份有限公司）

哇哈哈（杭州娃哈哈集團(tuán)）

冰露（可口可樂公司）

怡寶（怡寶集團(tuán)）

益力-依云（達(dá)能集團(tuán)）

景田（深圳市景田食品飲料有限公司）

樂百氏（樂百氏（廣東）食品飲料有限公司

雀巢（雀巢（中國(guó)）有限公司）

統(tǒng)一（統(tǒng)一企業(yè)（中國(guó)）投資有限公司）

二、 恒大冰泉背景

恒大集團(tuán)是在香港上市，以民生住宅產(chǎn)業(yè)為主，集商業(yè)、酒店、體

育及文化產(chǎn)業(yè)為一體的特大型企業(yè)集團(tuán)。恒大總資產(chǎn)2745.9億元，員工4萬(wàn)多人，20xx年上半年，恒大營(yíng)業(yè)額419.5億元，全國(guó)第一。

企業(yè)宗旨：質(zhì)量樹品牌、誠(chéng)信立偉業(yè)

企業(yè)精神：艱苦創(chuàng)業(yè)、無(wú)私奉獻(xiàn)、努力拼搏、開拓進(jìn)取

工作作風(fēng)：精心策劃、狠抓落實(shí)、辦事高效

三、 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析

1.1現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者分析

我國(guó)礦泉水行業(yè)步入穩(wěn)步成長(zhǎng)階段，形成以娃哈哈、樂百氏雀巢為主導(dǎo)的一線品牌，以康師傅、可口可樂、怡寶等有名氣的二線品牌一些實(shí)力較差的地方中小企業(yè)礦泉水品牌的“三國(guó)鼎立”的格局，因此現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的。

1.2替代品的威脅

礦泉水的替代品有茶飲料，碳酸飲料，稀釋果汁飲料，功能營(yíng)養(yǎng)型飲料等，因此礦泉水行業(yè)面臨著嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)。

1.3潛在進(jìn)入者

相繼進(jìn)入中國(guó)礦泉水市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)外高端、著名品牌礦泉水和國(guó)內(nèi)新興的礦泉水。

1.4購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力

我國(guó)礦泉水市場(chǎng)大多定位在中低端，價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定，因此消費(fèi)者討價(jià)還價(jià)能力低。

1.5供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力

由于水源供應(yīng)單一，所以水源供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力較強(qiáng)，但在礦泉水制作設(shè)備的供應(yīng)商上其討價(jià)還 價(jià)能力較弱。

四、 恒大冰泉SWOT戰(zhàn)略環(huán)境分析

優(yōu)勢(shì)：

1、擁有大品牌效應(yīng)，建立強(qiáng)大的銷售渠道，資金雄厚。

2、生產(chǎn)技術(shù)先進(jìn)、直接從深層火山巖中取水，無(wú)空氣接觸灌裝生產(chǎn)。

廣告策劃 22

幸好今天天氣不錯(cuò)，不然公司的集體活動(dòng)就要泡湯了，按照公司的計(jì)劃，今天是公司全體員工一起到白云山爬山，我們公司的一句話就是“會(huì)玩的人才懂得學(xué)習(xí)、才懂得工作、才懂得生活”非常贊同。

來(lái)到廣州這邊，都一直在為工作的事情奔波忙碌，沒有盡情的玩過過一次，不過，到白云山爬山也沒什么好玩了，就是爬山而已，還以為有什么燒烤之類的，有點(diǎn)失望，不過能有一次與同事一起游玩的機(jī)會(huì)，也難得，可以拉近同事之間的關(guān)系，增進(jìn)感情。

廣告策劃 23

本人是一名廣告策劃專業(yè)的畢業(yè)生，我叫xx，請(qǐng)?jiān)试S我來(lái)作一個(gè)自我介紹：

經(jīng)過大學(xué)的培養(yǎng)和自己的天賦，在這個(gè)領(lǐng)域有所領(lǐng)悟。系統(tǒng)學(xué)習(xí)了vi企業(yè)形象策劃、廣告文案寫作、圖形創(chuàng)意、招貼設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)、書籍裝幀設(shè)計(jì)、攝影等專業(yè)知識(shí)；熟習(xí)平面設(shè)計(jì)軟件photoshop、coreldraw、indesign;制圖軟件cad;影視后期軟件premiere。在學(xué)習(xí)中，我注重理論與實(shí)踐的結(jié)合，己具備了相當(dāng)?shù)膶?shí)踐操作能力，可獨(dú)立進(jìn)行廣告策劃、平面廣告設(shè)計(jì)工作。

職業(yè)能力：熟練操作word、excel等辦公室軟件，事業(yè)心和責(zé)任感使我能夠面對(duì)任何困難和挑戰(zhàn)。；在實(shí)習(xí)過程中，能夠做到靈活的與客戶交流并做好企業(yè)形象宣傳工作；適應(yīng)并能夠做好少兒基礎(chǔ)教育。

社會(huì)能力：具有一定的社會(huì)交往能力，具有優(yōu)秀的組織和協(xié)調(diào)能力；熱情隨和，具有進(jìn)取精神和團(tuán)隊(duì)精神，有較強(qiáng)的動(dòng)手能力。良好協(xié)調(diào)溝通能力，適應(yīng)力強(qiáng)，嚴(yán)格要求并能提高自己，適應(yīng)工作的需要。