婚禮人的新機會經(jīng)典讀后感有感

　　《婚禮人的新機會》是一本由岳戰(zhàn)著作，華中科技大學出版社出版的296圖書，本書定價：平裝，頁數(shù)：2021-12-1，特精心從網(wǎng)絡上整理的一些讀者的讀后感，希望對大家能有幫助。

　　《婚禮人的新機會》讀后感(一)：網(wǎng)絡時代如何打造影響力

　　這本書是講述如何把婚慶事業(yè)做好，并且從中還分析了婚慶事業(yè)在當下的社會地位。作者從以前舊式的營銷方式一直講到現(xiàn)在當下的網(wǎng)絡營銷方式，可以說是一步步地去分析婚慶行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢，讀者可以更全面地看到這個行業(yè)的變遷。這也利于讀者去學習如何運作自己的婚慶事業(yè)。

　　尤其涉及到現(xiàn)在的網(wǎng)絡時代，書中給出的重要觀點就是，要抓住當下的流媒體客戶端，才能保證自己公司的曝光從而獲得客戶。比如當下各種火熱的APP，像微博、微信公號、抖音快手短視頻和后起之秀小紅書，這些終端都要抓住。那么，如何去運作這些客戶端呢？在書中作者也一一去分析了它們的運營方法，給讀者提供了很詳細很寶貴的經(jīng)驗。

　　書中說到，最早的獲客方式，是通過本地的媒體來獲客。這時候主要依靠商鋪吸引流量，所以，能找到更多潛在客戶和精準客戶能看到的渠道是相當不錯的?，F(xiàn)在也還有一些婚慶公司喜歡把店鋪開在民政局或當?shù)夭叫薪帧Ｄ菚r候和酒店合作是屢試不爽的婚慶獲客渠道，婚慶公司很看重酒店銷售人員親自向客人推薦自己的方式，這樣成交率高，因為酒店銷售扮演了一個測試者的身份，讓客戶覺得可信。如果資金充裕，還可以在當?shù)氐碾娨暸_和報紙上打廣告。

　　后來進入PC互聯(lián)網(wǎng)階段，這時候人們獲取信息的方式變了，當時誕生了一家公司叫百度，這時候客戶想了解信息都是上百度搜索。若這家公司能做一個網(wǎng)站，并且購買相應的搜索關(guān)鍵詞，那么這間公司就能獲得顧客。當然，現(xiàn)在也有公司依賴這種方式，但現(xiàn)在購買百度廣告的投入更貴了。然后當時還有一些網(wǎng)絡社區(qū)論壇，也是大家投放廣告的好去處，但現(xiàn)在這些地方已經(jīng)沒落了。

　　再后來進入移動互聯(lián)網(wǎng)的時代。這時候智能手機起來了，大家能夠看到的最多的信息流，是手機端的各種APP。那就是像抖音、快手、微信朋友圈、微博這些地方，到現(xiàn)在火起來的又有小紅書。很多老板可能都沒有搞過這些東西，所以導致客戶很少，所以如果要在流媒體時代獲得客戶，就要去研究這些東西，把這些東西玩會了自然會得到曝光繼而就會有客戶。

　　但雖然現(xiàn)在獲取客戶的方式主要集中在這些手機端的流媒體上，推廣看上去似乎變得更多元化了，也有更廣闊的空間了，但實際上，因為各種app終端越來越多，也導致了一個現(xiàn)象就是，這些終端把大家的注意力分散開了。就像本來只有一個完整的西瓜，結(jié)果后來被分成了七八塊，那現(xiàn)在我們就處在這個七八塊的情況下，要想把所有人的注意力都抓住，就要把所有平臺都抓住。這就意味著，我們不只是單單除了抖音快手，還要兼顧其他的各種平臺，由此來看工作量和精力也需要更多的投入了。

　　總而言之，這本書在現(xiàn)在智能手機時代該如何去運營自己的品牌的困擾下，是可以從中找到答案的。只是要如何去操作，并且把自己的品牌打響，就要自己親自去試驗了。

　　《婚禮人的新機會》讀后感(二)：網(wǎng)絡時代如何運營婚慶品牌

　　這本書是講述如何把婚慶事業(yè)做好，并且從中還分析了婚慶事業(yè)在當下的社會地位。作者從以前舊式的營銷方式一直講到現(xiàn)在當下的網(wǎng)絡營銷方式，可以說是一步步地去分析婚慶行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢，讀者可以更全面地看到這個行業(yè)的變遷。這也利于讀者去學習如何運作自己的婚慶事業(yè)。

　　尤其涉及到現(xiàn)在的網(wǎng)絡時代，書中給出的重要觀點就是，要抓住當下的流媒體客戶端，才能保證自己公司的曝光從而獲得客戶。比如當下各種火熱的APP，像微博、微信公號、抖音快手短視頻和后起之秀小紅書，這些終端都要抓住。那么，如何去運作這些客戶端呢？在書中作者也一一去分析了它們的運營方法，給讀者提供了很詳細很寶貴的經(jīng)驗。

　　書中說到，最早的獲客方式，是通過本地的媒體來獲客。這時候主要依靠商鋪吸引流量，所以，能找到更多潛在客戶和精準客戶能看到的渠道是相當不錯的。現(xiàn)在也還有一些婚慶公司喜歡把店鋪開在民政局或當?shù)夭叫薪?。那時候和酒店合作是屢試不爽的婚慶獲客渠道，婚慶公司很看重酒店銷售人員親自向客人推薦自己的方式，這樣成交率高，因為酒店銷售扮演了一個測試者的身份，讓客戶覺得可信。如果資金充裕，還可以在當?shù)氐碾娨暸_和報紙上打廣告。

　　后來進入PC互聯(lián)網(wǎng)階段，這時候人們獲取信息的方式變了，當時誕生了一家公司叫百度，這時候客戶想了解信息都是上百度搜索。若這家公司能做一個網(wǎng)站，并且購買相應的搜索關(guān)鍵詞，那么這間公司就能獲得顧客。當然，現(xiàn)在也有公司依賴這種方式，但現(xiàn)在購買百度廣告的投入更貴了。然后當時還有一些網(wǎng)絡社區(qū)論壇，也是大家投放廣告的好去處，但現(xiàn)在這些地方已經(jīng)沒落了。

　　再后來進入移動互聯(lián)網(wǎng)的時代。這時候智能手機起來了，大家能夠看到的最多的信息流，是手機端的各種APP。那就是像抖音、快手、微信朋友圈、微博這些地方，到現(xiàn)在火起來的又有小紅書。很多老板可能都沒有搞過這些東西，所以導致客戶很少，所以如果要在流媒體時代獲得客戶，就要去研究這些東西，把這些東西玩會了自然會得到曝光繼而就會有客戶。

　　但雖然現(xiàn)在獲取客戶的方式主要集中在這些手機端的流媒體上，推廣看上去似乎變得更多元化了，也有更廣闊的空間了，但實際上，因為各種app終端越來越多，也導致了一個現(xiàn)象就是，這些終端把大家的注意力分散開了。就像本來只有一個完整的西瓜，結(jié)果后來被分成了七八塊，那現(xiàn)在我們就處在這個七八塊的情況下，要想把所有人的注意力都抓住，就要把所有平臺都抓住。這就意味著，我們不只是單單除了抖音快手，還要兼顧其他的各種平臺，由此來看工作量和精力也需要更多的投入了。

　　總而言之，這本書在現(xiàn)在智能手機時代該如何去運營自己的品牌的困擾下，是可以從中找到答案的。只是要如何去操作，并且把自己的品牌打響，就要自己親自去試驗了。

　　《婚禮人的新機會》讀后感(三)：《婚禮人的新機會》創(chuàng)業(yè)，細節(jié)決定成敗

　　我家門口有個小賣部，面積不大，沒有怎么裝修，門頭招牌是深藍色的，在周圍商鋪對比之下顯得非常暗淡。超市物品的羅列也是中規(guī)中矩，價格也沒什么特別的優(yōu)勢。但您別小看這個看起來土里土氣的小賣部，這是我們附近最火的一家商戶，每次去都有不少人在購物，就連疫情期間，很多店鋪都瀕臨倒閉的時候，這個小賣部也不斷有人光顧。我一直很好奇為什么這個看起來很土的商鋪能一直立于不敗之地，立志破解這個謎團。 于是，每次我都特意觀察，終于發(fā)現(xiàn)了這個小賣部的“商業(yè)機密”。原來，這家小賣部是社區(qū)里的居民樓底商，有兩個門，一個是正門，開在臨街；另一個是后門，正好開在小區(qū)里。而恰恰因為疫情原因，小區(qū)的后門被封住了，只留一個前門。小賣部的正門和后門構(gòu)成的通路，正好成為了大家的抄近路的捷徑。 每次都來回穿梭，很多人都會覺得不好意思，于是就順手買點什么。有些人穿梭卻不買東西，店主也非常厚道地默許。于是，這些人下次有什么想買的東西第一時間就想到這家小賣部。 您看，小小的一個商鋪因為多開了一個門的小細節(jié)就贏得了顧客。其實，很多生意都是如此，注重細節(jié)和利他是使生意立于不敗之地的法寶。最近在看《婚禮人的新機會》這本書，書中介紹了作者岳戰(zhàn)作為一個從業(yè)八年的婚慶行業(yè)創(chuàng)業(yè)者、“找我婚禮”APP聯(lián)合創(chuàng)始人，他所摸索到的關(guān)于婚慶行業(yè)過來人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。在我看來，雖然這本書是婚慶方面的創(chuàng)業(yè)分享，但這個創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗和思路所有行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者都受用。

　　一、打造品牌需要細心 可口可樂的某個CEO說過，哪怕大火將工廠燒為灰燼，依靠“可口可樂”這個品牌他們也能東山再起。細心打造品牌是事半功倍的事情。 1.起品牌名稱要考慮容易讓人記住，易于傳播的名字；品牌logo需要足夠醒目，讓人一眼就能看到很重要；多找機會曝光自己的品牌，比如說員工工作衫可以定制上品牌名稱，制作作品時可以添加自己的品牌logo。 2.永遠不做違背道德和法律的事情。有些婚慶從業(yè)人員因為圖方便會盜用他人作品。這不僅是道德問題，更是侵犯版權(quán)的違法行為。這樣的行為得不到任何好處，會給員工帶來不利影響，也讓你在同行面前抬不起頭，網(wǎng)絡獲客也更加困難，而且非常有損品牌形象。 做好這一個個的小細節(jié)，在品牌打造上你就有更大的勝率。

　　二、線上平臺花功夫 如今網(wǎng)絡獲客幾乎是大勢所趨。作為一家新店，開通大眾點評、美團、視頻號、公眾號、小紅書、抖音、快手、微博等必不可少。 就拿微博來說，要了解微博用戶的需求；用戶上線無非就是獲取所需信息、結(jié)交朋友、打發(fā)碎片時間。“基于這些，作為婚慶公司，你就要知道你的微博在扮演什么角色，你的話題應該怎么設置，如何讓客戶更方便找到你，你的微博名字如何起更有吸引力?！?21點到23點是使用微博的高峰期，那么在這期間可以推送一些視頻，用戶關(guān)注以后的自動對話文案也很重要。你可以設置成類似于這樣的文案：“我不是機器人。你是今天第5位關(guān)注我們的粉絲。請問你預定了哪家婚宴酒店？”這背后的邏輯是，我的微博后面有真人，您可以隨時互動咨詢；我們的人氣不錯；拋出“婚宴酒店”問題可以確定這個客戶是有需求的，根據(jù)定的酒店就能推測出客戶預算，如何進行下一步互動就變得清晰了。

　　三、線下獲客要巧思 參加婚博會時，建議您設計一個5年都不變的展位設計。這樣不僅能節(jié)省開支，而且這種重復能讓你更容易被記住。 婚博會送的伴手禮建議要大且等價。禮品大，就會比較顯眼，客戶拿著你送的大禮物，別人很容易注意到。從眾心理會使得其他人也注意到你的展位，進而吸引更多的顧客。而且，顧客拿著大的禮物不方便逛街，那么減少了客戶去其他展位的可能性。等價的意義是客戶不會覺得被忽悠，體現(xiàn)了企業(yè)的誠信。 我從《婚禮人的新機會》這本書感悟到任何事情，你只需要比別人多做一點點，把每個細節(jié)都做好，那么，成功就在眼前。

　　《婚禮人的新機會》讀后感(四)：“普通小伙花幾十萬租無人機求婚”背后是你需要了解的婚慶秘密

　　在今年上演的各種求婚場面中，長沙“普通小伙”斥資幾十萬租無人機空中凹造型的求婚無疑是最吸人眼球的。

　　圍觀磕糖的我們，不禁想要問：婚慶行業(yè)現(xiàn)在這么有搞頭嗎？

　　如果你是婚慶從業(yè)者或是婚慶相關(guān)專業(yè)的在校學生，如果你是個對婚慶行業(yè)背后的秘密十分感興趣的普通人，請讀一讀岳戰(zhàn)寫的這本書——《婚禮人的新機會：年賺百萬的婚慶必修指南》。

　　岳戰(zhàn)，一個8年前放棄高薪工作，僅帶1000元底薪便勇闖婚慶領域的勇士，他不僅在時代潮流翻涌下站穩(wěn)腳跟，還成為“找我婚禮”App聯(lián)合創(chuàng)始人，帶領平臺融入數(shù)智化，助力公司獲得數(shù)輪融資。

　　數(shù)年來他從事過銷售、獲客、策劃、供應鏈、經(jīng)營管理、互聯(lián)網(wǎng)等婚慶行業(yè)內(nèi)的工作，積攢了7年婚慶公司的運營經(jīng)驗。他的書中，將為讀者揭曉這樣幾個問題：

　　時代變化給予婚慶行業(yè)什么樣的商業(yè)啟示？

　　線上線下都能接到商單的“魔法”是什么？

　　一名銷售年簽300單的秘密有哪些？

　　婚慶公司還能辦副業(yè)，靠的是什么？

　　如何運營好一家口碑、業(yè)績雙贏的婚慶公司？

　　這里，我挑了三個個人非常感興趣的話題和大家分享一下作者的獨到見解。

　　在書本第三章一開始，作者就與讀者們分析了社會信息收集工具的變化——從傳統(tǒng)媒體到PC互聯(lián)網(wǎng)再到移動互聯(lián)網(wǎng)。

　　信息收集工具的改變提示我們：要順應時代作出相應改變，畢竟曝光量在一定程度上代表了你將獲得多少客源。

　　可是，面對五花八門的網(wǎng)絡渠道，怎樣做才能讓客戶關(guān)注到自己？

　　書里，岳戰(zhàn)針對公司運營階段及需求側(cè)重的不同做了分析和建議，比如：

　　初創(chuàng)公司要找到一個可以沉淀口碑的第三平臺；

　　塑造人設階段要重點關(guān)注能發(fā)聲、傳播力強的平臺；

　　提升知名度后需要一個全方位傳遞公司價值的平臺；

　　積累夠一定作品和用戶后可以選擇能夠?qū)崿F(xiàn)分流的平臺；

　　有了不錯的作品后就得依靠平臺將自家特色展示出來......

　　除此以外，他還挑了幾個大家使用頻率很高的App，做了這些App功能與婚慶公司需求匹配的詳解。

　　章節(jié)最后，他還細心地貼出兩個“提醒”，告訴讀者哪些情況下婚禮人千萬不要花冤枉錢投網(wǎng)絡廣告。

　　如果說線上工具要會運用，那么，線下的道具也得懂管理。

　　關(guān)于管理道具的第八章內(nèi)容不多，總共也就四頁紙，但這個話題之所以吸引我，是因為我在網(wǎng)上看到過岳戰(zhàn)講的一個婚禮道具合理租用的例子。

　　那個案例里，一件四千元買回來的道具，以每次一千元的價格出租。在有效引導設計師連續(xù)一個月內(nèi)使用四次，便可以收回本金。之后若是能引導市場風向，讓這個道具不斷被使用、出租，則依靠道具便能實現(xiàn)“副業(yè)”盈利。

　　因為這個案例真的很讓我心動，于是，我更好奇岳戰(zhàn)會怎么在書里介紹道具。

　　一上來，岳戰(zhàn)就拋出一個問題：道具，買還是不買？

　　短短一頁半的內(nèi)容，他寥寥幾句便將大體的行業(yè)現(xiàn)狀描繪出來，總的來說就是：大家都趨向于租用道具。

　　為什么會這樣，書里給出的理由有兩個：

　　一是道具的供應越來越獨立、細分；

　　二是婚慶公司更愿意輕資產(chǎn)運營。

　　第一個理由就和我們?nèi)粘Ｓ闷饭δ芗毣且粋€道理，至于第二個也好理解，用岳戰(zhàn)的話說就是“婚慶公司不想再做幾年婚禮賺回的只是一倉庫道具”。

　　解決了買還是租的問題，第二個問題隨之而來：哪些該買？哪些要租？

　　這一塊兒，岳戰(zhàn)充分發(fā)揮了他在這個行業(yè)的經(jīng)驗，以使用頻率和使用周期兩個指標，為讀者畫出一幅婚慶道具的二維四象限矩陣圖。

　　圖上，可以清楚地看到四種不同特性的婚慶道具分類，只要依照圖下的文字解說，就能弄清楚哪些道具該買，哪些道具要租。

　　第八章最后，岳戰(zhàn)用兩小節(jié)分別說了“道具為什么要租借”以及“獨具業(yè)務為什么要實現(xiàn)獨立運營”這兩個問題。

　　第一個問題涉及設計的稀缺性。

　　道具可以復制，但具有巧妙設計思維的道具整合卻無法復制。因此，不要吝嗇你的道具，讓它成為策劃師的創(chuàng)意靈感，它將變成實際的財富回報你。

　　第二個問題涉及生產(chǎn)力的釋放、使用率的提升和把握市場空白。

　　以往只有公司接單才能啟用的道具，現(xiàn)在可以“單槍匹馬”闖市場、賺收益。如果你的道具剛好稀缺，或是你所在的地方根本沒有道具供應，那么，你的道具就成了搶手的寶貝，為你實現(xiàn)盈利的目的。

　　說了這么多，我們需要壓下前面的所有激動，好好審視接下來這個婚禮人都要面對的終極問題：

　　其實，自疫情發(fā)生以來，大家都擔心需要聚集人群的婚禮將成為歷史。不少人甚至唱衰整個婚慶產(chǎn)業(yè)，給人營造一種“婚慶行業(yè)已經(jīng)夕陽紅”的感覺。

　　通過開頭那個求婚故事，以及岳戰(zhàn)的這本書，我們便能知道：婚慶是剛需，即使社會的狀況較之以往發(fā)生了改變，卻不會更改人類社會嫁娶的習俗。

　　不過，盡管婚慶是個“鐵打營盤”，婚禮人卻是“流水的兵”。

　　我很欣賞作者在告訴讀者那么多成功的技巧后，還是決定慎重告訴大家：“婚慶不是一個好行業(yè)”。因為這個行業(yè)的特殊性，決定了它永遠需要精力充沛的年輕工作者沖向一線。而這樣的精力，沒有人能擁有一輩子。

　　所以，作者在為全書畫上句號前，特意提到了業(yè)內(nèi)人士普遍需要思考的終極問題——婚禮人最后的出路在哪里？

　　經(jīng)過觀察，他提出了六個不同方向的出路：做活動公司，做婚禮周邊，往空間設計發(fā)展，做婚慶供應商，開酒店做餐飲，進軍培訓領域。

　　雖然婚禮行業(yè)不能讓我們呆一輩子，但這個曾投入了我們幾乎全部青春與熱愛的行業(yè)還是給我們留下了不少寶貝的手藝或經(jīng)驗。憑著這些手藝或經(jīng)驗，動動腦筋找出一條新的發(fā)展道路亦非難事。

　　這個世界上不存在永恒存續(xù)的工作，隨著時代的發(fā)展，一些工種正在消失，而新的工種又不斷出現(xiàn)。即使是剛需的行業(yè)，也會因為它對能力與精力的高要求而加大了員工的淘汰率。

　　這種時候，我們很有必要像岳戰(zhàn)那樣：一邊摸清行業(yè)的成功規(guī)律，以十分的熱情投入其中；一邊思考退出行業(yè)后的長遠出路，為安身立命建立根基。唯有如此，事業(yè)生涯才能一路星辰燦爛。

　　婚禮人的新機會

　　評價人數(shù)不足

　　岳戰(zhàn) / 2021 / 華中科技大學出版社