完成艱巨任務的竅門

　　大家有時候會碰到艱巨的任務吧？那么，你是怎么解決的呢？是直接迎頭而上，還是采取迂回戰(zhàn)術，還是怎么辦的呢？今天來教大家一招： 分段處理。

　　先來看一個著名的實驗。實驗過程是這樣的，研究者讓助手到兩個居民區(qū)勸人們在房前豎一塊寫有“小心駕駛”的大標語牌。在第一個居民區(qū)，向人們直接提出這個要求。結果，遭到很多居民的拒絕，接受的僅為被要求者的17%。在第二個居民區(qū)，先請求各居民在一份贊成安全駕駛的**書上簽字，這是很容易做到的小小的要求，幾乎所有被要求者都照辦了。幾周后，再向他們提出豎牌的要求，結果，接受者竟占被要求者的55%。

　　看看，一組居民同意率之所以超過半數(shù)是因為在這之前研究者對他們提出了一個較小的要求。另外一組居民同意率之所以不足20%，是因為在這之前沒有對他們提出一個較小的要求。換句話說，是因為人們的潛意識里總是希望自己給人留下首尾一致的印象。所以呢，利用這種心理，我們采取對應的策略，這個策略，就叫登門檻效應，也就是說，像登門檻一樣，一級臺階一級臺階地登，這樣能更容易更順利地登上高處。

　　加拿大心理學家也研究發(fā)現(xiàn)：如果直接提出要求，多倫多居民愿意為癌癥學會捐款的比例為46％。但是如果分兩步提出要求，前一天先請人們佩戴一個宣傳紀念章，第二天再請他們捐款，則愿意捐款的人數(shù)的百分比幾乎增加一倍！

　　登門檻效應不僅對別人，而且對自己也會發(fā)生作用。在1984年的日本東京國際馬拉松邀請賽和1986年的意大利 國際米蘭馬拉松邀請賽中，名不見經(jīng)傳的矮個子日本選手山田本一出人意外地兩次奪冠，令人們大惑不解。

　　十年后，他在自傳中解開了這個謎：“每次比賽之前，我都要乘車把比賽的線路仔細地看一遍，并把沿途比較醒目的標志畫下來，比如第一個標志是銀行，第二個標志是一棵大樹，第三個標志是一座紅房子……這樣一直畫到賽程的終點。比賽開始后，我就以百米的速度奮力向第一個目標沖去，等到達第一個目標后，我又以同樣的速度向第二個目標沖去。40多公里的賽程，就被我分解成這么幾個小目標，輕松地跑完了。起初，我不懂這樣的道理，我把目標定在40多公里外的終點上的那面旗幟上。結果我跑到十幾公里就疲憊不堪了，我被前面那段遙遠的路程給嚇倒了?！?/p>

　　總而言之，人們在學習、生活、工作中普遍具有避重就輕、避難趨易的心理傾向。我們要善于利用人性的這個特點，對別人也好，對自己也好，要懂得把困難的任務分解，就像爬樓梯一樣，一級一級地往上爬，最后到達目的地。