《老員工介紹新員工獎勵通知【通用18篇】》

為確保事情或工作順利開展，就需要我們事先制定方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？

老員工介紹新員工獎勵通知 1

公司全體員工：

因公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，現(xiàn)擬招聘計件工若干名，公司內(nèi)部員工如有親戚、朋友、鄰居等愿意從事的，可向公司推薦，具體規(guī)定如下：

一、招聘崗位及要求：

計件工：

1、女性，年齡18—35周歲，無學(xué)歷要求，能吃苦耐勞；

2、工作仔細負責(zé)，為人忠肯。

二．推薦原則：

1、被推薦人員的基本條件要符合本公司對人員招聘的基本要求；

2、被推薦人員所提供的基本信息要客觀真實，不能有任何隱瞞和偽造；被推薦員工多次在公司車間備有離職記錄者沒有資格申請此獎項。

3、推薦人不得干擾正常試工流程。

4、針對每個被推薦的`人，只有一次推薦機會。如果多人同時推薦同一個人，一旦被推薦人被錄用，第一個推薦人將會得到推薦獎。

三、推薦獎勵：

推薦員工被公司錄用后且穩(wěn)定工作，公司將給予推薦人xx元/人現(xiàn)金獎勵，具體細則如下：

1、被推薦人的基本條件必須符合本公司對人員招聘的基本要求（包括年齡、技能、經(jīng)驗）；

2、被推薦人六個月內(nèi)表現(xiàn)良好，公司將獎勵推薦人xx元/人現(xiàn)金

3、被推薦人在公司工作滿1年后，公司將再次獎勵推薦人xx元/人現(xiàn)金。

四、要求：

1、推薦人必須本著對公司和被推薦人認真負責(zé)的態(tài)度，提供真實可靠的信息；

2、希望公司內(nèi)部員工積極參與，及時與行政部聯(lián)系，被推薦人的崗位安排由生產(chǎn)部統(tǒng)一負責(zé)調(diào)配；

3、被推薦人試用不合格，公司有權(quán)將其辭退。

五、發(fā)放形式：

被介紹人被公司錄用后，由介紹人到行政部填寫《員工推薦表》，介紹人與行政部各備一份。被介紹人六個月滿后，由行政部了解其在車間工作情況后，經(jīng)考核合格后，統(tǒng)一出表張貼獎勵介紹人，獎金在當(dāng)月工資中支付。介紹人在此期間離職的，所得獎金將不予發(fā)放。

六、有效期：

本獎勵辦法有效期為20xx年xx月xx日起開始執(zhí)行，結(jié)束日期以行政部另行通知為主，過期即刻失效。

本次招工獎勵，機會難得，請各位老員工抓緊時間，利用自己的人脈關(guān)系，積極介紹他人進廠上班。不論是老鄉(xiāng)、朋友、親戚、家屬，還是以前的工友，公司一律歡迎！

通知人：

日期：

員工激勵方案 2

一、確認員工的考核內(nèi)容和方式

一般而言，考核門店的員工分為管理團隊的考核和普通員工的考核，不同的對象考核內(nèi)容和方法都有差異性。管理團隊采取月度（季度）關(guān)鍵指標(biāo)KPI考核法和年度能力素質(zhì)考核法；而員工采取每天個人目標(biāo)考核法及季度的能力素質(zhì)考核法。（如下表所示）。

考核要注重過程和結(jié)果的結(jié)合，要注重長期和短期的頻率，同時考核要對應(yīng)到相應(yīng)的薪酬待遇，讓門店員工作為銷售第一線能夠及時得到激勵和提升才是最重要的。

門店團隊主要對象是店長、商品管理人員和客戶服務(wù)助理人員等。個別簡單的門店團隊采用的是店長負責(zé)制，管理的團隊主要在于店長了。根據(jù)門店銷售完成、利潤實現(xiàn)、商品管理、顧客服務(wù)、員工培訓(xùn)、企業(yè)宣傳和信息收集等職能來設(shè)計其考核指標(biāo)(KPI)，設(shè)計其考核原則是：以門店銷售額最大化為根本導(dǎo)向，通過績效管理、商品管理和顧客管理，實現(xiàn)門店利潤最大化。

月度考核的KPI指標(biāo)可能包括：日均銷售指標(biāo)和月均毛利率指標(biāo)，同時也包括“以為了結(jié)果而設(shè)立的過程控制”考核指標(biāo)，如商品管理指標(biāo)和客戶服務(wù)指標(biāo)（可以用客戶投訴、商品滿足率等指標(biāo)考核）。重大加減分項主要是看是否有突出的事跡或者惡劣的行為需要加減分，比如客戶投訴、公關(guān)危機、客戶表揚信等。年度的能力素質(zhì)考核指標(biāo)則可以通過360度考核打分的方式來進行，值得注意的是，由于門店平時散落在各地，店長的直接上級無法觀測到被考核者的行為，而店長的下級——店員往往礙于面子不愿意給出中肯的評價，因此年度的能力素質(zhì)考核指標(biāo)只是參考指標(biāo)，用于評估該人員的未來發(fā)展?jié)摿?，及時在考核中，也不應(yīng)占據(jù)的權(quán)重過高，20%-30%為宜。

而門店員工的考核主要依靠目標(biāo)考核加上工作態(tài)度考核，目標(biāo)考核可以采用日均銷售任務(wù)指標(biāo)作為考核依據(jù)，日均銷售指標(biāo)：是指以自然月份為考核周期，將每月的總銷售分解到每天日均銷售的目標(biāo)考核法。工作態(tài)度考核則需要店長每個月針對不同店員進行工作態(tài)度評分，由于服裝行業(yè)的店員流動性較大，因此比較客觀的快頻率的工作態(tài)度考核可以幫助企業(yè)快速的甄選和了解個人的努力程度。

二、確認員工量化指標(biāo)的考核標(biāo)準(zhǔn)

門店考核中主要的量化指標(biāo)在于店長和店員的銷售任務(wù)考核上，因此確定銷售考核的標(biāo)準(zhǔn)是不容置疑的。目前，在業(yè)內(nèi)有兩個關(guān)于銷售的現(xiàn)象：一是部分門店日均銷售普遍下降；二是有較多門店考核時用的是月度總?cè)蝿?wù)，而非日均銷售任務(wù)。月總?cè)蝿?wù)對店長來說是個抽象模糊概念，而日均銷售任務(wù)才是具體的最小值量化概念，方便店長每日對銷售任務(wù)進行關(guān)注和調(diào)整銷售策略。具體的量化指標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)值需要根據(jù)不同企業(yè)的銷售任務(wù)進行一一分解來實施。

需要特別指出的是，在確認銷售任務(wù)時要根據(jù)不同門店的具體情況來確定具體的額度，千萬不能一刀切，搞平均主義，因為門店開業(yè)的時間、門店的地理環(huán)境以及門店的級別都會客觀影響客流，從而影響銷售任務(wù)的完成。舉個例子，在北京一線城市的核心商圈內(nèi)的專賣店的銷售額要遠遠高于二線城市的某個門店銷售額，因此企業(yè)要根據(jù)不同情況對門店進行分級管理、分級定目標(biāo)值。

除此之外，月均毛利率指標(biāo)：是指以自然月份為考核周期，要求門店按月完成的實際銷售毛利率，考核結(jié)果是月度實際毛利額。那么，毛利率考核究竟應(yīng)該怎樣“理性”考核才是科學(xué)合理的？一是需要評估目前行業(yè)毛利率水平和企業(yè)毛利率的差異。企業(yè)毛利率水平和行業(yè)毛利率水平比較的目的，在于方便經(jīng)營者對毛利率指標(biāo)考核方法和力度的決策。如果企業(yè)毛利率低于行業(yè)平均水平，在一段時間內(nèi)就可采取“鼓勵升不允許降”的硬性考核方法。二是為了達到一個合理的利潤率，在門店考核時以鼓勵為主，對超額利潤重獎，對未完成該項指標(biāo)輕罰的方式進行激勵。三是對門店毛利的考核要遵循“全員人人有責(zé)，管理人員重點考核”的原則。

在商品管理上，一般通過設(shè)置相應(yīng)指標(biāo)來保障。商品管理有成熟的管控體系，可以找出管控體系的關(guān)鍵點或者暫時經(jīng)營不善的短板作為考核重點，在考核一段時間后若沒有重大問題可以持續(xù)換為其他短板進行考核。針對商品管理的考核指標(biāo)有：

1、商品滿足率：指當(dāng)月有銷售且每天都有庫存的品種數(shù)除以當(dāng)月有銷售的品種數(shù)，也稱“動銷商品滿足率”。

2、商品損耗率：指在總部控制門店盤點標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程下的門店商品正常損耗控制范圍。根據(jù)不同業(yè)態(tài)標(biāo)準(zhǔn)為銷售總額1～3%。

3、商品返倉率：按庫存總額控制在1%左右。

4、三個月不動銷商品占比：指三個月不動銷商品金額除商品庫存總金額。此項指標(biāo)的考核依據(jù)是當(dāng)月同類門店的平均值等等。而客戶管理上則是通過客戶滿意度（公司組織第三方進行調(diào)查）、客戶投訴、老客戶占比等指標(biāo)進行衡量。

三、找出門店發(fā)展瓶頸，鼓勵門店員工提升業(yè)績

考核僅僅是一種手段，激勵手段的一種，而并非全部。在日常的管理行為中，除了在周期內(nèi)的考核外，如何輔導(dǎo)門店、強化培訓(xùn)、完善管理制度都可以幫助門店員工提升業(yè)績，而不僅僅是讓員工感覺到公司是為了考核他們，為了達成銷售任務(wù)而雇傭他們。因此，需要在考核之外找出能夠激勵員工業(yè)績提升的方式。

1、通過文化感召力、企業(yè)的人文關(guān)懷讓員工有歸屬感、安全感繼而提升企業(yè)忠誠度，自覺自發(fā)的提升自我業(yè)績；

2、通過不間斷的培訓(xùn)，強化門店人員的業(yè)務(wù)能力和水平，在考核后及時指導(dǎo)門店找出問題點和短板，幫助員工提升和改善；

3、在重大事件發(fā)生時，尤其是負面事件發(fā)生時，企業(yè)有擔(dān)當(dāng)，不要將責(zé)任推向門店，保持整體統(tǒng)一的正面形象，為門店挽回損失；強化企業(yè)的管理政策，保證門店管理的合理性，及時動態(tài)調(diào)整不合理的管理政策，使得企業(yè)管理在門店始終具有生命力。

內(nèi)部推薦獎勵制度 3

(1)為保證藥品質(zhì)量，創(chuàng)造一個有利藥品管理的、優(yōu)良的工作環(huán)境，同時塑造一支高素質(zhì)的員工隊伍，依據(jù)《藥品管理法》及《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》等法律法規(guī)，特制定本制度。

(2)營業(yè)時間內(nèi)所有營業(yè)員要統(tǒng)一著裝，掛牌上崗，站立服務(wù)。

(3)營業(yè)員上崗時不濃裝打扮，舉止端莊，精力集中，接待顧客熱情，解答問題耐心。

(4)營業(yè)員上崗時講普通話，使用“請、謝謝、您好、對不起、再見”等文明禮貌用語，不準(zhǔn)同顧客吵架，頂嘴，不準(zhǔn)談笑嘲弄顧客。

(5)店堂內(nèi)設(shè)顧客咨詢臺、顧客意見薄、缺藥登記簿，公布監(jiān)督電話，接待顧客投訴，并認真處理。

(6)備好顧客用藥開水，清潔衛(wèi)生水杯。

(7)做到小病當(dāng)醫(yī)生，大病當(dāng)參謀。正確介紹藥品的性能、用途、用法用量、禁忌及注意事項，不得虛假夸大和誤導(dǎo)用戶。

(8)出售藥品時，注意觀察顧客神情，如有疑意，應(yīng)詳細問病賣藥，以免發(fā)生意外。

(9)銷售藥品時，不親疏有別，衣貌取人，假公濟私。

(10)如有違上述規(guī)定，將在季度考核予以處罰。

員工激勵方案 4

第一、定期團隊溝通。

目的是讓員工了解和清楚團隊在一個時期的銷售情況、重要交易、經(jīng)營業(yè)績、重大事項等，尤其是那些具有振奮人心的合同、業(yè)績、人物、事件等，通過定期的團隊溝通，在很大程度上鼓勵和刺激員工，激發(fā)大家的榮譽感和歸屬感，提升大家的士氣。溝通頻率可以根據(jù)各團隊具體情況而定。

第二、定期上下級溝通。

上下級溝通須把握并非“獨角戲”，而是“交際舞”的原則，要求主管一方面能夠循循善誘，讓員工打開心扉，暢談工作中、思想上的問題與建議；另一方面，能開誠布公，暢所欲言。不僅可以幫助解決工作中存在和潛在的問題，更能激發(fā)吊嗓工的工作熱情，對形成和諧團隊起到推動作用。

第三、安排挑戰(zhàn)性工作。

沒有人喜歡平庸，尤其是年輕、干勁足的員工，富有挑戰(zhàn)性的工作所帶來的成功和滿足感甚至?xí)笥诮?jīng)濟物質(zhì)獎勵的激勵作用。因此，適當(dāng)授權(quán)，讓員工有機會參與更復(fù)雜、難度更大的工作，不僅是對員工的培養(yǎng)和鍛煉，而且還有利于提高員工滿意度。

第四、制度“導(dǎo)師”制度。

對于新員工來說，熟悉企業(yè)各項制度、掌握有效的工作方法、對企業(yè)文化的認同程度主要取決于老員工對新員工的接納程度。采取“導(dǎo)師”制度，由一名老員工帶一名新員工，不僅可以幫助新員工快速熟悉崗位職責(zé)和技能要求，而且對老員工也起到良好的激勵作用。從心理學(xué)角度來分析，選擇老員工做“導(dǎo)師”既是企業(yè)對老員工的重視和尊敬，也使老員工在心理上產(chǎn)生一種滿足感和榮譽感。

第五、適當(dāng)?shù)亟o員工放權(quán)。

企業(yè)目標(biāo)管理是自上而下進行的，優(yōu)點是可以獎企業(yè)目標(biāo)層層分解，落實到部門和崗位，缺點是缺乏靈活性。目標(biāo)相對比較固定，若因外界環(huán)境的變化導(dǎo)致目標(biāo)不可行或無法完成，易引起考核者與被考核者之間的矛盾。所以為了解決這類矛盾因素，管理者就要充分授權(quán)，給予員工更大的權(quán)利和自主空間，可以讓員工制定彈性的工作計劃，自己來安排完成目標(biāo)的時間和方式，也可以在一定程度內(nèi)進行目標(biāo)調(diào)整，從而充分調(diào)動員工的積極性，激發(fā)員工的工作熱情和創(chuàng)造性。

第六、建立興趣小組。

企業(yè)可以組建各種興趣小組或者俱樂部，并定期或不定期舉行一些活動。也可以考慮與客戶一同舉辦，這樣不僅可以很好的增加各部門之間員工交流，提高組織的和諧度和凝聚力。而且可以增進員工之間的交流與合作，改善與客戶關(guān)系。有利于增進溝通，提高員工滿意度，培養(yǎng)團隊精神，塑造團隊文化。

第七、提供便利設(shè)施和服務(wù)。

為方便員工工作和生活，企業(yè)可以辦一些福利性的機構(gòu)和設(shè)施，也可以根據(jù)企業(yè)情況，量力而行，或者與外部機構(gòu)合作，例如：便利店、班車、飲水間、休息室、心理咨詢等，既可以使企業(yè)不要分散自己在主營業(yè)務(wù)上的資源和精力，而且還有利于提高員工的工作滿意度和對企業(yè)的歸屬感。

積極向上的工作環(huán)境，需要自強自立的員工。行為科學(xué)認為，激勵可以激發(fā)人的動機，使其內(nèi)心渴求成功，產(chǎn)生推動人朝著期望目標(biāo)不斷努力的內(nèi)在動力，不過在實施激勵之前，企業(yè)應(yīng)該清楚，激勵應(yīng)該想達到什么目標(biāo)。

內(nèi)部推薦獎勵制度 5

一、目的

為了進一步調(diào)動公司內(nèi)部員工隊伍的人脈優(yōu)勢，提升內(nèi)部員工薦優(yōu)舉賢的積極性，實現(xiàn)公司人力資源的最佳配置，拓寬公司招聘渠道，鼓勵員工舉薦人才，提高招聘工作效率和質(zhì)量，同時為規(guī)范人才推薦流程，特制定內(nèi)推獎勵規(guī)定。

二、適用范圍

本制度適用于某（集團）公司的全體正式員工（人力資源部門員工除外）。

三、人才推薦原則

1、堅持德才兼?zhèn)洹⒁缘聻橄?，擇?yōu)錄用的原則。

2、堅持同等條件優(yōu)先內(nèi)部推薦的。原則。

3、被推薦人的必備條件：

（1）滿足招聘崗位任職條件；

（2）認同公司價值觀和公司企業(yè)文化；

（3）具有良好的職業(yè)素養(yǎng)；

（4）無不良社會影響。

四、職責(zé)界定

1、行政人事監(jiān)督運轉(zhuǎn)中心職責(zé)：負責(zé)本辦法在公司的組織、落實、跟蹤及推薦資料的登記、整理、收集和保密工作。對于極重要崗位，人力資源部有權(quán)對被推薦人進行背景調(diào)查。

2、員工：根據(jù)推薦流程，積極向公司推薦符合任職條件的人才，推薦成功后，可向被推薦人提供適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)和幫助。原則上公司員工應(yīng)回避推薦本人的直接下屬，特殊情況報總裁審定后執(zhí)行。

3、各中心總經(jīng)理及行政稽查：負責(zé)監(jiān)督、檢查本辦法的實施情況。

五、推薦流程

1、行政人事監(jiān)督運轉(zhuǎn)中心每月5日前將各中心需推薦的空缺崗位整理、提交至相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審核，

并定期在公司微信群發(fā)布《內(nèi)部推薦崗位公告》，包括招聘崗位信息、招聘周期、獎勵金額等。

2、員工根據(jù)公布的《內(nèi)部推薦崗位公告》所列的崗位任職資格，來推薦候選人。推薦人可通過電子郵件或文本形式將被推薦人簡歷等資料發(fā)至行政人事監(jiān)督運轉(zhuǎn)中心，并于應(yīng)聘申請表中注明推薦人的姓名、部門及與被推薦人的真實關(guān)系。

3、行政人事監(jiān)督運轉(zhuǎn)中心嚴格按流程安排篩選、面試，根據(jù)面試回復(fù)周期及時把面試結(jié)果反饋給推薦人。

4、被推薦人經(jīng)面試選拔合格，公司決定錄用的，行政人事監(jiān)督運轉(zhuǎn)中心應(yīng)在《內(nèi)部推薦明細表》中登記該員工屬內(nèi)部推薦，及與推薦人關(guān)系。

六、推薦成功和獎勵辦法

1、 獎勵辦法：

根據(jù)崗位，設(shè)置不同的獎勵金額

備注：

（1）對推薦人的獎勵分二次發(fā)放：被推薦人通過公司面試被錄用工作滿1個月（發(fā)放50%）；工作滿2個月且正常通過考核轉(zhuǎn)成正式員工（發(fā)放50%）；

（2）公司設(shè)立“前沿伯樂”獎，每年度根據(jù)年累計的內(nèi)部推薦情況，推選出成功推薦人數(shù)最多的員工（不得低于5人），在公司年會上給予嘉獎。

（3）凡積極參與并成功推薦人才的員工，行政人事監(jiān)督運轉(zhuǎn)中心負責(zé)在檔案中給予記錄，并作為該員工年度評優(yōu)及考核的參考依據(jù)之一。

2、推薦管理：

（1）公司以下員工推薦外部人才，

（2）以下情況取消獎勵的發(fā)放并收回已發(fā)放獎勵：

被推薦人員所提供的個人簡歷有隱瞞和偽造；推薦人隱瞞已知的被推薦人的個人情況；推薦人及被推薦人擅自聯(lián)系用人部門，或向用人部門傳遞相關(guān)信息；被推薦人試用期滿通過考核，卻不愿轉(zhuǎn)正，并提出離職。（3） 推薦獎勵僅限于成功推薦外部人才，推薦原在本單位工作過員工不在本獎勵范圍內(nèi)。

七、發(fā)放形式

行政人事監(jiān)督運轉(zhuǎn)中心負責(zé)統(tǒng)籌管理內(nèi)部推薦人員的信息統(tǒng)計，并以現(xiàn)金形式向財務(wù)部申請，由各中心進行發(fā)放登記并拍照存檔；

費用將根據(jù)被推薦人入職崗位由所在中心承擔(dān)。

八、其他

1、本辦法自總裁審批后執(zhí)行。

2、本辦法由總公司行政人事監(jiān)督運轉(zhuǎn)中心負責(zé)解釋。

老員工介紹新員工獎勵通知 6

為鼓勵在職員工通過個人關(guān)系介紹人員到事業(yè)部產(chǎn)線工作，增強新進員工留廠工作的。意愿，電源事業(yè)部將對春節(jié)前內(nèi)部介紹新員工進行獎勵，具體招聘條件及獎勵政策如下：

一、招聘條件

1、身體健康，能吃苦耐勞，服從安排；

2、初中或以上學(xué)歷；

3、年齡要求：18-35周歲，男女不限，需提供有效身份證。

二、獎勵政策：

1、每介紹一位員工入廠，需通過公司筆試，面試等正常招聘流程，干滿1個月(過年放假時間除外)，獎勵介紹人100元/人，干滿3個月(過年放假時間除外)，再獎勵介紹人100元/人，(獎勵在次月發(fā)放，若介紹人已離職，則獎勵給被介紹員工)。

2、內(nèi)部介紹新員工的有效期截止至20xx年1月10日，逢周三、周五早9點在大門崗處招聘，請將簡歷提前交企管部辦公室、前臺或前臺保安處，并請注明介紹人部門，工號，姓名。

希望全體員工積極協(xié)助公司招聘各類生產(chǎn)員工，在此，感謝全體員工一直以來對公司員工招聘工作的支持！

通知人：

日期：

老員工介紹新員工獎勵通知 7

公司全體員工：

因公司生產(chǎn)需要，人員需求量加大。為拓寬招聘渠道，激勵公司員工積極投入到員工招聘中，現(xiàn)決定對介紹者實施獎勵，具體如下：

一、招聘崗位及大致要求：

生產(chǎn)各工段操作工：男女不限，身體健康，作風(fēng)良好，能吃苦耐勞；

品質(zhì)檢驗員：男女不限，有同行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先，工作認真負責(zé)；

燈管倉倉庫管理員：男女不限，有同行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先，工作認真負責(zé)；

其他各崗位：具體要求以人事部崗位說明

二、推薦獎勵額度：

被推薦人面試合格正式入職且穩(wěn)定工作滿一個月后，公司給予推薦人900元/人的獎勵；此后公司按照被推薦人每穩(wěn)定工作一個月給予推薦人900元/人的獎勵，一直持續(xù)到被推薦人穩(wěn)定工作滿9

三、推薦獎勵發(fā)放方式：

被推薦人員入職時，須到人力資源部報名，并填報介紹人員相關(guān)情況（如：姓名、所在部門及崗位等）并按正規(guī)程序面試。否則，視為非推薦人員；

獎金在每月底統(tǒng)一核算，且與當(dāng)月工資一起發(fā)放；

被推薦人或者推薦人在獎金核算時已離職的，不予發(fā)放獎金；

工作期限從被推薦人正式入職日開始算起。

四、補充事宜：

推薦人必須本著對公司和被推薦人認真負責(zé)的態(tài)度，提供真實可靠的信息；希望公司內(nèi)部全體員工積極參與，及時與人事行政中心聯(lián)系，被推薦人的崗位安排由人事行政中心統(tǒng)一負責(zé)調(diào)配；

被推薦人試用不合格，公司有權(quán)將其辭退。

內(nèi)部介紹員工獎勵制度

1、 內(nèi)部推薦人才的原則：

1.1 本公司所有員工均有義務(wù)向公司人事部推薦符合公司要求的'人才。

1.2 人事部將不定期公開公布公司招聘的崗位及任職資格要求。

1.3 推薦人必須保證被推薦人所填寫的個人資料的真實性。

1.4 被推薦人的面試、錄用流程按照公司規(guī)定進行，所有推薦資料需先發(fā)至人事部，由人事部篩選后，進行初試，再推薦至用人部門負責(zé)人，最終確定是否錄用。

2、獎勵辦法：

2.1 被推薦員工通過試用期后，獎勵推薦人第一筆獎金，發(fā)放時間為試用期結(jié)束的次月；被推薦人轉(zhuǎn)正后工作滿三個月后，獎勵推薦人第二筆獎金，發(fā)放時間為轉(zhuǎn)正后的次月。

2.1.1 成功推薦學(xué)徒、學(xué)員、承辦員者，第一筆獎金為50元，第二筆獎金為50元；

2.1.2 成功推薦輔修、副修、助理者，第一筆獎金為100元，第二筆獎金為100元；

2.1.3 成功推薦主修、副經(jīng)理、經(jīng)理者，第一筆獎金為200元，第二筆獎金為300元；

2.1.4 成功推薦副總經(jīng)理、總經(jīng)理者，第一筆獎金為500元，第二筆獎金為500元；

2.2人事部需向總經(jīng)理提交《內(nèi)部員工推薦人才表》，經(jīng)審批后，交財務(wù)部發(fā)放獎金。

3、實施流程：

3.1 本制度由總經(jīng)辦(人事部)及各店長、經(jīng)理共同負責(zé)。

3.2 本制度自文件審批之日起執(zhí)行，如有更新，另發(fā)文說明。

通知人：

日期：

老員工介紹新員工獎勵通知 8

各部門、各位工作人員：

為開拓招工渠道，充分發(fā)揮老工作人員的人脈關(guān)系，及時滿足公司經(jīng)營發(fā)展需要，同時也為鼓勵廣大工作人員多介紹老鄉(xiāng)和親朋好友來公司工作，經(jīng)公司研究決定，對老員工介紹新工作人員來公司工作進行獎勵，現(xiàn)將有關(guān)事宜通知如下：

1、凡老工作人員介紹新工作人員到公司工作，經(jīng)面試合格被錄用，并且無任何違反廠規(guī)廠紀(jì)的，在新工作人員在職工作半年以后，公司將一次性給予介紹人200元的'獎勵（每介紹一個給200元，多者不限）。

2、獎勵金由辦公室負責(zé)統(tǒng)計和上報，工作人員可直接到財務(wù)部領(lǐng)取。

3、此通知由辦公室制訂，辦公室擁有修訂和最終解釋權(quán)。

4、此通知自公司領(lǐng)導(dǎo)簽署公布之日起生效。

特此通知！

通知人：

日期：

老員工介紹新員工獎勵通知 9

各部門、各位員工：

為了開拓招工渠道，充分發(fā)揮老員工的。人脈關(guān)系，及時滿足公司經(jīng)營發(fā)展需要，同時也為鼓勵廣大員工多介紹老鄉(xiāng)和親朋好友來公司工作，經(jīng)公司研究決定，對老員工介紹新員工來公司工作進行獎勵，現(xiàn)將有關(guān)事宜通知如下：

1、凡老員工介紹新員工到公司工作，經(jīng)面試合格被錄用，并且無任何違反廠規(guī)廠紀(jì)的，在新員工在職工作半年以后，公司將一次性給予介紹人200元的獎勵（每介紹一個給200元，多者不限）。

2、獎勵金由辦公室負責(zé)統(tǒng)計和上報，員工可直接到財務(wù)部領(lǐng)取。

3、本通知由辦公室制訂，辦公室擁有修訂和最終解釋權(quán)。

4、本通知自公司領(lǐng)導(dǎo)簽署公布之日起生效。

特此通知！

通知人：

日期：

老員工介紹新員工獎勵通知 10

因公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，人才需求量增大。為使公司人力需求得到及時的滿足，同時縮短招聘時間，提高招聘效率，現(xiàn)鼓勵公司內(nèi)員工介紹有意向人員入職者，特擬定此通知，具體如下：

一、 適用對象：

公司全體員工

二、招聘崗位

公司內(nèi)各工種（詳見招錄清單），其中xx類崗位缺額較大，歡迎大家踴躍推薦。

三、錄用條件：

1、有相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先；

2、無基礎(chǔ)者，如有志于在xx領(lǐng)域學(xué)習(xí)發(fā)展的，公司愿意提供一個學(xué)習(xí)成長的平臺；

3、必須符合公司招募新員工的?；緲?biāo)準(zhǔn)。

四、獎勵標(biāo)準(zhǔn)：

凡介紹對象經(jīng)面試合格被錄用，且在公司工作滿三個月（期間請假不得超過十天），公司 給予介紹人200元/名的獎勵；

五、具體操作流程：

人事部門推薦備案→簡歷篩選→面試→體檢→辦理錄用手續(xù)→三個月后發(fā)放獎勵金 特別提醒：推薦人需在被薦人面試前到人事部門備案，否則此次推薦會被視作無效。

六、附則：

1、此通知自簽發(fā)日起執(zhí)行，廢止日期另行書面公告。

2、相關(guān)細則如有疑義，請咨詢?nèi)耸虏块T。如執(zhí)行過程中有爭議，最終由總經(jīng)理裁定。

通知人：

日期：

老員工介紹新員工獎勵通知 11

集團各部門、各公司：

為充分利用公司一切招聘資源，鼓勵全體員工為公司推薦優(yōu)秀人才，提高公司招聘活動的及時性和匹配度，特制定本辦法。

一、職位空缺與內(nèi)部推薦

當(dāng)空缺職位招聘困難或超過30個工作日沒有招聘到合適的人選時，由人力資源部招聘負責(zé)人按標(biāo)準(zhǔn)格式制作《內(nèi)部空缺職位》（附錄），在公司公告欄或其他形式向員工發(fā)布通知，鼓勵進行內(nèi)部推薦。鼓勵推薦崗位如下：

1、高層管理人員：指可以從事集團部門負責(zé)人/子公司副總經(jīng)理以上職務(wù)的人員。這類人才的顯著特征是：市場稀缺，通過正常招聘渠道（如報紙、廣告、網(wǎng)站、人才市場）幾乎很難獲取。

2、核心技術(shù)人才：指具備某項與集團要求技術(shù)匹配度較高專業(yè)技術(shù)人才，并可以從事主要技術(shù)職務(wù)的人員。這類人才的顯著特征是：市場稀缺，具有豐富的實際工作經(jīng)驗，某一領(lǐng)域的專家，能迅速為集團創(chuàng)造效益。

3、中層管理人員：指可以從事集團部門主管或子公司部門部長職務(wù)的。人員。這類人才的顯著特征是：具有中長期的實際管理工作經(jīng)驗，較好的溝通協(xié)調(diào)及解決問題的能力。

4、熟練技術(shù)人員：指具備與集團要求技能或工作經(jīng)歷匹配度較高人員。這類人員的顯著特征是：技能熟練，磨合期短，能迅速投入工作，創(chuàng)造效益。

二、推薦方法

員工根據(jù)《內(nèi)部空缺職位》所列的主要工作職責(zé)及規(guī)定的任職資格，填寫《內(nèi)部推薦表》(附后)向人力資源部推薦候選人，并將候選人的個人簡歷提交人力資源部招聘負責(zé)人。人力資源部負責(zé)將結(jié)果通知推薦人。

三、 推薦成功和獎勵辦法

1、如員工推薦的候選人不符合空缺職位要求，推薦人不享受任何獎勵。

2、如員工推薦的候選人符合空缺職位的要求，且已通過最終面試，但沒有被公司錄用，或在試用期被淘汰或主動放棄的，推薦人將獲得通報表揚，獎勵不予發(fā)放。

3、如果員工推薦的候選人被公司錄用并順利經(jīng)過試用期成為正式員工，推薦人可獲得30%的獎金；被推薦人在公司工作滿一年（含試用期）后，推薦人可獲得剩余70%的獎金。推薦人可獲得通報表揚和相應(yīng)的獎勵。具體獎勵金額如下：

備注：

1、中級技術(shù)崗位指有中級職稱，從事相關(guān)技術(shù)工作五年以上的；或被聘為工程師的人員。

2、高級技術(shù)崗位指有中級或高級以上職稱，從事相關(guān)技術(shù)工作八年以上的；或被聘為研發(fā)、工程部長、總工程師的人員。

3、一般性崗位，被推薦者轉(zhuǎn)正之后獎金一次性發(fā)放給推薦者。

4、由部門主管對被推薦人進行評價劃定標(biāo)準(zhǔn)，交與總經(jīng)理簽字。

5、推薦人領(lǐng)取獎勵時要填寫《推薦獎勵領(lǐng)取記錄》（附錄）。

四、獎勵核準(zhǔn)與發(fā)放

人力資源部有權(quán)對于被推薦人的任職資格、專業(yè)水平、綜合能力等進行評定，確定推薦人獎勵標(biāo)準(zhǔn)，并請示公司領(lǐng)導(dǎo)給予審核、批準(zhǔn)，聯(lián)合財務(wù)部發(fā)放獎勵。推薦人領(lǐng)取獎金時要填寫《推薦獎勵領(lǐng)取記錄》（附錄）。

五、除外情況

本獎勵政策不適用于以下情況：人力資源部的工作人員、集團公司分管行政人事的副總經(jīng)理、集團公司的董事長、副董事長。

六、其他

除以上崗位，其他崗位推薦被公司認同有較高價值，同樣享受推薦獎勵。

本辦法有人力資源部負責(zé)解釋，本辦法自頒布之日起執(zhí)行，附相關(guān)崗位及獎勵標(biāo)準(zhǔn)。

通知人：

日期：

老員工介紹新員工獎勵通知 12

因餐廳業(yè)務(wù)發(fā)展需要，人才需求量加大，為了使公司人力需求能得到及時滿足，有效縮短招聘時間，提高招聘效率，公司擬打算拓寬及強化內(nèi)部介紹招聘渠道，從而激發(fā)員工內(nèi)部介紹的積極性，特制定本獎勵方案。

一、適用范圍

適用于餐廳內(nèi)部員工介紹服務(wù)員、傳菜員之獎勵(行政人事部、主管級以上人員除外)。

二、職責(zé)

1、樓面經(jīng)理負責(zé)對內(nèi)部介紹信息記錄做統(tǒng)計整理，按月上報行政人事部。

2、行政人事部對于樓面經(jīng)理上報的人員名單，按照本方案對符合獎勵條件的內(nèi)部介紹辦理獎金的`領(lǐng)取手續(xù)。

3、財務(wù)部按本方案發(fā)放相應(yīng)獎金。

4、樓面經(jīng)理向下屬員工宣傳本獎勵方案，激勵下屬員工踴躍向餐廳推薦適用的人才。

三、原則及要求

1、內(nèi)部介紹人員必須符合崗位要求，工作認真負責(zé)，通過餐廳崗前培訓(xùn)及考核，方可上崗。

2、介紹人必須本著對公司和被介紹人認真負責(zé)的態(tài)度，提供真實可靠的信息。任何員工不得借內(nèi)部介紹之名，將不符合崗位要求的人員介紹給餐廳。

3、員工被介紹進公司只能有一次，如離職后再次進公司不再與任何人有被介紹的關(guān)系。

4、被介紹進公司的新員工只能有一名介紹人。

5、被推薦人試用不合格，公司有權(quán)將其辭退。

四、獎勵方案

1、介紹人事先在樓面經(jīng)理處做推薦備案，介紹所推薦人員情況，經(jīng)面試合格后辦理入職手續(xù)，同時在《員工內(nèi)部介紹記錄表》中做好記錄。推薦備案必須在被介紹人面試前進行，否則所錄用員工不視為是內(nèi)部介紹。

2、被介紹人試用期轉(zhuǎn)正后，并且在三個月內(nèi)表現(xiàn)良好，無警告處分或者重大過失的，公司將獎勵被推薦人500元獎金，于被推薦人轉(zhuǎn)正后的薪資一同發(fā)放。

3、被介紹人或者介紹人在獎金發(fā)放時已經(jīng)離職的，不予發(fā)放獎金。

4、工作期限從入職日開始計算，被介紹的新員工在規(guī)定的工作時間如因請事假超過2天或者以上的，其工作期限按實際請假天數(shù)順延。

五、上述規(guī)定最終解釋權(quán)歸行政人事部。

通知人：

日期：

s店售后工作總結(jié) 13

轉(zhuǎn)眼間，我來xx4s店已經(jīng)一年，這一年，從一個連at和mt都不知道什么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業(yè)務(wù)員。一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題，我都及時請教有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門同事對我的幫助！也很感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我展示自我的平臺。

這一年，我不僅僅學(xué)會了基礎(chǔ)的汽車知識，同時也對自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛上了自己所從事的工作，自己所銷售的汽車。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。

一年時間，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠得，要學(xué)會如何進行客戶談判、分析客戶情況的。這些是我一個剛?cè)肼毜匿N售員從前所沒經(jīng)歷過的，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會帶著我這個新人，學(xué)習(xí)談判經(jīng)驗，這點我非常感謝我的同事們。所以，到現(xiàn)在我有難以談的下來的客戶，我會吸取老銷售員的談判技巧，來進行談判。

現(xiàn)在嘉興汽車銷售市場競爭的日益激烈，擺在所有銷售人員面前的是平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機遇并存，成功與失敗并存的局面，所以擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的。

而我每一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的。心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠信；如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。這些一直是我的工作態(tài)度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。

一、現(xiàn)存的缺點

對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，在與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)驗。

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、請教老銷售員業(yè)務(wù)知識，盡快提高自己的銷售技能。

二、20xx計劃

公司在發(fā)展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作。以下是我xx年的工作計劃：

(1)繼續(xù)學(xué)習(xí)汽車的基礎(chǔ)知識，并準(zhǔn)確掌握市場動態(tài)各種同類競爭品牌的動態(tài)和新款車型。實時掌握嘉興汽車業(yè)的發(fā)展方向。

(2)與客戶建立良好的合作關(guān)系，每天都建好客戶信息卡，同時對于自己的信心客戶務(wù)必做到實時跟進，對于自己的老客戶也要定時回訪。同時，在老客戶的基礎(chǔ)上能開發(fā)新的客戶。讓更多人知道與了解榮威車，并能親身體驗。

了解客戶的資料務(wù)、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時掌握信息。

s店售后工作總結(jié) 14

隨著我國汽車行業(yè)的飛速發(fā)展，伴隨著與之升溫的，還有相配套的汽車服務(wù)行業(yè)，或者稱為汽車后市場。高附加值產(chǎn)品的汽車售后服務(wù)已經(jīng)得到國內(nèi)外廠商普遍重視，同時也是消費者的最大需求點，可以說汽車售后服務(wù)的利潤空間、市場空間、發(fā)展空間遠大于單純的汽車銷售空間，在汽車售后服務(wù)行業(yè)中，誰能夠提供顧客多業(yè)務(wù)、高質(zhì)量的服務(wù)，誰就會加快汽車銷售步伐，既而占有汽車市場的份額。

第一步：預(yù)約

此步驟最重要的是：要讓預(yù)約客戶享受到預(yù)約的待遇，要與直接入廠維修客戶嚴格區(qū)分開。這是決定此客戶下次是否再次預(yù)約的關(guān)鍵因素。公司開業(yè)先期，此步驟比較難做。主要是因為開始業(yè)務(wù)量較小，預(yù)約和直接入廠維修的客戶從維修的時間來看區(qū)別不大。然而，雷克薩斯的客戶對于時間一定是相當(dāng)看重的！安排客戶預(yù)約的方法有幾個：

讓客戶知道預(yù)約服務(wù)的各種好處。

2.在客戶接待區(qū)和客戶休息室放置告示牌，提醒客戶預(yù)約。

3.在對客戶回訪跟蹤時，宣傳預(yù)約業(yè)務(wù)，讓更多的客戶了解預(yù)約的好處。

4.由xx經(jīng)常向未經(jīng)預(yù)約直接入廠的客戶宣傳預(yù)約的好處，增加預(yù)約維修量。

第二步：接待

客戶將車輛停好后，由引導(dǎo)人員將其帶入維修接待區(qū)域并根據(jù)公司要求介紹給某個xx。此步驟其實就是一個xx與客戶溝通的過程，也就是一個問診的過程。此過程xx應(yīng)注意幾個問題：

1.問診時間最少7分鐘，這樣的好處是：x可以更多地準(zhǔn)確地了解客戶的需求。xx可以為公司挖掘潛在的利潤。x可以更多的了解客戶性格，有利于后續(xù)的工作。xx可以和客戶墊定一定的感情基礎(chǔ)，有利于后續(xù)的工作。

2.技術(shù)方面的問題如果xx自己解決不了，必須向車間的技術(shù)支持求助，不可擅自作主。

3.查驗車輛要認真仔細，但是不可讓客戶感覺我們防他就像防賊一樣。例如：查驗車輛外觀，可以說：“x先生，您看這里有塊刮蹭，什么時候您有時間，咱走個保險，我?guī)湍阉蘖恕??；蛘摺澳催@塊傷，您要是從這里上的保險，都不用您費什么事，我們直接就幫您把他修了，手續(xù)特別簡單”。這樣說既可以解決客戶對于SA查驗車輛外觀的抵觸情緒；又可以間接的幫助公司創(chuàng)造利潤。

4.查驗車輛的同時，要當(dāng)著客戶的面鋪三件套。即使客戶客氣說不用了等話語，也要堅持這樣做。

5.明確向客戶建議，取走車內(nèi)的貴重物品，并為客戶提供裝物品的袋子。如果，有些物品，如導(dǎo)航儀；mp3等物品，客戶不愿拿走，xx可以將物品收到前臺的儲物柜中，并記錄于查車單上。如果是大件物品，可以記錄于查車單上，并向調(diào)度室說明此情況。

第三步：打印工單

工單是一個合同，要注意在客戶簽字之前，必須向客戶說明幾個問題。

工單中所做哪些服務(wù)項目。

2.工單中的服務(wù)項目工料合計約需要多少費用（估算值與實際值上下不能超過10%）

3.工單中的服務(wù)項目所需的大概時間。對于雷克薩斯的客戶，時間看的可能比錢還重要。

4.是否要保留更換下來的配件，放后備箱還是什么地方。

5.是否洗車。這就是“五項確認”。另外還要注意：1.所維修的項目如果不是常見的維修項目，先要向配件咨詢是否有貨，多長時間到貨。2.將客戶車輛的車鑰匙拴上鑰匙卡，記明車牌號；工單號；xx名字；車型；車輛顏色；車輛停放位置。3.如果客戶有鑰匙鏈，還要在工單明顯處注明。

第四步：實時監(jiān)控

此步驟就是監(jiān)督工作的進程，主要體現(xiàn)在兩方面：1.完工時間。對于完工時間，在部門間的協(xié)作規(guī)定中，應(yīng)該有這樣的規(guī)定：維修技師根據(jù)工單的完工時間推算，如果不能按時完工應(yīng)及時提醒xx。當(dāng)天取車的至少提前半小時，隔天取車的最好提前一天說明。做為服務(wù)顧問也應(yīng)該根據(jù)工單表明的完工時間，及時向車間控制室詢問工作進度。如不能按時交車，必須主動提前向客戶說明原委并道歉。2.估價單。對于在車間檢查出來的各種問題，服務(wù)顧問必須先自己搞清楚幾個問題：A.隱形故障發(fā)生的原因，即為什么這個配件會有問題，以及此故障現(xiàn)在的實際損害程度。B.此隱性故障在現(xiàn)在或者將來可能會對客戶本人或者客戶車輛有什么樣的損害。C.維修此故障需要花費客戶多長時間及費用。D.如果估價單有很多隱性的`故障，就需要xx本人來替客戶甄別哪些故障是現(xiàn)在必須修理的；哪些是暫時不用修理的等等。最好把各個故障到底是怎么回事，以及損害的程度一一向客戶說清楚，由客戶定奪。

第五步：終檢

即車輛維修完成后，由xx對照查車單檢查車輛。包括，工單的服務(wù)項目是否都作了；車輛的公里數(shù)；車輛外觀等等。

第六步：交車說明

這是比較重要的一個步驟。我們應(yīng)該有一個交車說明單，此單上半部分應(yīng)說明此次所有服務(wù)項目對于客戶在將來開車過程中應(yīng)該注意什么。例如：此次更換了剎車片，那么xx應(yīng)該在交車說明單上注明，“已更換剎車片，請保持車距，注意剎車片磨合”。交車說明單的下半部分應(yīng)注明客戶的車輛在達到多少公里后或者多長時間后，應(yīng)該做什么服務(wù)項目，這些服務(wù)項目需要多少時間及費用。例如：您的車輛現(xiàn)在的公里數(shù)是三萬五千公里，此車四萬公里時需要進行更換機油機濾；空濾；汽濾；空調(diào)濾；清洗噴油嘴；清洗節(jié)氣門進氣道；四輪定位等服務(wù)項目?？傆嫷馁M用約為八千元，需要的時間約為六個小時。此外，還要向客戶解釋結(jié)算預(yù)覽單，說明此次維修的服務(wù)項目及費用，并帶領(lǐng)客戶結(jié)賬。俗話說：“三分接車，七分交車”。交車做好了就是下一次的接車。

第七步：送人

此步驟xx務(wù)必要做到兩點。

1.要當(dāng)著客戶的面，撤掉三件套。

2.引領(lǐng)客戶車輛至公司大門口，送別客戶。

老員工介紹新員工獎勵通知 15

各部門、同事：

為了開拓招聘渠道，及時滿足公司經(jīng)營發(fā)展需要，充分發(fā)揮老員工的人脈關(guān)系，同時也為鼓勵廣大員工推薦老鄉(xiāng)和親朋好友來公司工作，經(jīng)公司研究決定，對老員工推薦新員工來公司工作將給予推薦人400元/每人的獎勵，現(xiàn)將相關(guān)事宜通知如下：

一、 招聘崗位及要求：

崗位：操作員，任職要求：女性，18-35周歲，初中以上學(xué)歷，有電子廠工作經(jīng)驗，身體健康，吃苦耐勞，服從安排

二、 推薦原則：

1、被推薦人的基本條件符合公司的`招聘要求；

2、被推薦人在本公司有離職記錄者不符合此獎勵。

三、 推薦獎勵：

1、被推薦人工作滿一個月，公司將獎勵推薦人200元/人；

2、被推薦人工作滿兩個月(即轉(zhuǎn)正后)，公司將獎勵推薦人200元/人；

四、 獎勵發(fā)放形式：

每月15日工資一起發(fā)放(每月5號統(tǒng)計上月名單)，推薦人以被推薦人入職時填寫的《推薦申請表》(詳見附件)為準(zhǔn)。推薦人在此期間離職的，應(yīng)得獎金將不給予發(fā)放。

五、 有效期：

本獎勵辦法有效為20xx年8月2日起開始執(zhí)行，周期為10天，結(jié)束日為20xx年8月12日。

特此通知！

通知人：

日期：

s店售后工作總結(jié) 16

20xx年在上級公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)及大力支持下，在甘肅美源汽車銷售服務(wù)有限公司領(lǐng)導(dǎo)班子的正確指導(dǎo)下，面對激烈的市場競爭及嚴峻的形勢，行政部緊緊圍繞管理、服務(wù)、培訓(xùn)人事等工作重點，注重發(fā)揮行政部承上啟下、聯(lián)系左右、協(xié)調(diào)各方的中心樞紐作用，為公司圓滿完成年度各項目標(biāo)任務(wù)作出了積極貢獻?，F(xiàn)將一年來的工作情況匯報如下：

一、加強基礎(chǔ)管理，創(chuàng)造良好工作環(huán)境

為領(lǐng)導(dǎo)和員工創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境是行政部重要工作內(nèi)容之一。一年來，行政部結(jié)合工作實際，認真履行工作職責(zé)，加強與其他部門的協(xié)調(diào)與溝通，使行政部基礎(chǔ)管理工作基本實現(xiàn)了規(guī)范化，相關(guān)工作達到了優(yōu)質(zhì)、高效，為公司各項工作的開展創(chuàng)造了良好條件。

如：做到了公司各項規(guī)章制度的健全、完善，員工人事檔案、培訓(xùn)檔案、合同檔案等工作的清晰明確，嚴格規(guī)范；做到了收、發(fā)文件的準(zhǔn)確及時，并對領(lǐng)導(dǎo)批示的公文做到了及時處理；做到了辦公耗材管控及辦公設(shè)備維護、保養(yǎng)等工作的'正常有序進行；成功組織了各項會議的召開及員工活動，做到了活動之前有準(zhǔn)備，活動過程有指導(dǎo)，活動之后有成果；并配合財務(wù)部搞好節(jié)源開流及各部門行政資金的管控；配合財務(wù)部做到了固定資產(chǎn)的統(tǒng)計工作；并為公司添置購買了部分必要的辦公設(shè)施，創(chuàng)造了更好的辦公環(huán)境；行政部在接人待物、人事管理、優(yōu)化辦公環(huán)境、保證辦公秩序等方面做到了盡職盡責(zé)，為公司樹立了良好形象，起到了窗口作用。

二、加強服務(wù)，樹立良好風(fēng)氣

行政部工作的核心就是搞好“三個服務(wù)”，即為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)、為員工服務(wù)、為客戶服務(wù)。一年來，我們圍繞中心工作，在服務(wù)工作方面做到了以下幾點：

1、變被動為主動。對公司工作的重點、難點和熱點問題，力求考慮在前、服務(wù)在前。特別是行政部分管的采購、車輛、辦公耗材管控及辦公設(shè)備維護、保養(yǎng)等日常工作，工作有計劃，落實有措施，完成有記錄，做到了積極主動。日常工作及領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時性事物基本做到了及時處理及時反饋，當(dāng)日事當(dāng)日清。在協(xié)助配合其他部門工作上也堅持做到了積極熱情不越位。

2、在創(chuàng)新與工作作風(fēng)上有所突破。在工作思路、工作方法等方面不斷改進和創(chuàng)新，適應(yīng)公司發(fā)展的需要，做到工作有新舉措，推動行政部工作不斷上水平、上臺階。切實轉(zhuǎn)變行政部服務(wù)作風(fēng)，提高辦事效率，增強服務(wù)意識和奉獻精神。

三、認真履行職責(zé)

1、狠抓員工禮儀行為規(guī)范、辦公環(huán)境辦公秩序的監(jiān)察工作。嚴格按照公司要求的“5S”管理辦法，在公司員?

2、培訓(xùn)工作：為了能切實提高員工素質(zhì)，以更好地適應(yīng)市場競爭，我部積極配合公司各部門把優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)和提高員工素質(zhì)與企業(yè)發(fā)展目標(biāo)緊密結(jié)合。并配合各部門把培訓(xùn)工作的規(guī)劃納入部門整體的工作計劃之中，大力加強對員工理論和專業(yè)技能等方面的培訓(xùn)。

3、人力資源管理工作：根據(jù)公司的實際情況和各部門的人員需求，確保人員編制完全控制在標(biāo)準(zhǔn)編制內(nèi)，本著網(wǎng)上搜、報紙上登、招聘會上招、內(nèi)部推薦等方法，協(xié)助部門完成人員招聘工作。對于新員工，與其面談，發(fā)現(xiàn)問題隨時溝通，深入了解、幫助解決思想上、工作上的難題，通過制度培訓(xùn)、考核，肯定優(yōu)點，更不保留的指出欠缺，使員工在企業(yè)中順利的渡過實習(xí)期。完成公司人事檔案信息的建立完善、公司員工勞動報酬的監(jiān)督發(fā)放、公司人員進出的人事管理等工作；并按時完成員工月考勤報表工作。

員工激勵方案 17

針對公司目前員工工作效率低下，員工心態(tài)不穩(wěn)，士氣低迷等問題。因此試圖制訂相關(guān)激勵措施，本方案本著精神激勵為主，適度配合物質(zhì)激勵的原則。

一、目標(biāo)激勵

由生產(chǎn)經(jīng)理及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)共同確定各崗位的崗位職責(zé)，明確告知員工應(yīng)從事的工作以及由生產(chǎn)經(jīng)理與員工一齊結(jié)合員工目前的工作效率及設(shè)備額定產(chǎn)能設(shè)定超產(chǎn)獎，對于超出額定產(chǎn)量的員工給予相應(yīng)獎勵（金錢、禮品、口頭表揚或言語鼓勵）。對與達不到目標(biāo)的員工應(yīng)適度安慰并給予幫忙，比方說培訓(xùn)等，幫忙員工到達工作目標(biāo)。

此措施可能達成的效果：1屬員工自我激勵，超額完成目標(biāo)的員工會增加自豪感及收入從而增加工作熱情。2、完不成目標(biāo)的員工在被安慰的狀況下會更加努力工作。

二、參與激勵

對于某些不涉及公司原則的問題決定時（如食堂服務(wù)、飯菜質(zhì)量、某些輔助生產(chǎn)工具是否合手省力、某些設(shè)備部件是否更換等問題）以及制定生產(chǎn)方面某些規(guī)定時，可挑選1～2名員工參與討論，聽取員工意見。

此措施可能達成的效果：

1、員工感覺自我受公司重視可增強工作用心性。

2、便于了解第一線員工的思想。

3、可證明公司制度是在了解員工想法以后制定的體現(xiàn)公平及人本思想。

4、實際操作的員工對設(shè)備以及操作強度等可改善之處提出的意見相對實際杜絕紙上談兵。

三、評選優(yōu)秀員工

公司可分季度評選優(yōu)秀員工，具體評選方法可根據(jù)員工工作績效、工作態(tài)度、出勤狀況等。從員工中挑選出2～3名表現(xiàn)良好的員工，頒發(fā)優(yōu)秀員工獎狀及給予必須的物質(zhì)獎勵。（以3名為列獎勵可為1等獎50元人民幣、2等獎30元人民幣、3等獎20元人民幣，獎勵以加班工資的形式發(fā)放）但要注意評選的公平性，否則會起反效果。

此措施可能達成的效果：

1、榮譽激勵及物質(zhì)激勵結(jié)合的方式可提升員工用心性。

2、為評上優(yōu)秀員工可在員工中間構(gòu)成競爭，提升工作用心性。

3、被評上優(yōu)秀員工的人穩(wěn)定性會增強。

四、員工生日問候

每位員工生日時，由公司總經(jīng)理或基地廠長簽發(fā)員工生日賀卡，表達對員工的祝福。此措施可能達成的效果：

1、員工感覺受公司重視。

2、總經(jīng)理鼓勵會增強員工工作熱情。

五、工資激勵

對于員工工資可制定工齡工資，在本公司每工作滿一年的員工每月可給予25元的工齡工資。每滿兩年的員工給予每月給予50元的工齡工資，依此類推工齡工資200元封頂。此措施可能達成的效果：工齡工資便于員工長期在公司工作，以及防止培訓(xùn)出來的熟練工跳槽。

六、企業(yè)文化激勵

透過培訓(xùn)的形式告知員工工作是為自我的，有潛力的員工公司會為其帶給廣闊的發(fā)展空間以及相對應(yīng)的薪酬。公司看重的不是學(xué)歷、性別等其他因數(shù)。任何人只要肯努力在公司都有發(fā)展的機會。把公司的目標(biāo)和員工的目標(biāo)相結(jié)合。

此措施可能達成的效果：不一樣于其他沒有企業(yè)文化激勵的企業(yè)，會是一種比較個性的方式。

七、績效激勵

目前能耗太高，能夠根據(jù)目前每噸相應(yīng)產(chǎn)品電耗、氣耗與額定電耗、氣耗結(jié)合設(shè)定激勵，在某一個標(biāo)準(zhǔn)下，節(jié)約電費、氣費以必須的比例返給員工。（獎勵以加班工資的形式發(fā)放）此措施可能達成的效果：

1、提高員工用心性及對企業(yè)的歸屬感。

2、公司相應(yīng)利潤到達了提升。

八、負激勵

對于連續(xù)兩個月達不到公司最低計件標(biāo)準(zhǔn)的員工，結(jié)合其平時工作表現(xiàn)（包括考勤、工作態(tài)度等）給予轉(zhuǎn)崗或辭退處理。（

此措施可能達成的效果：

1、反向激勵使員工明白不努力就要被淘汰。

2、對于工作效率很低下的員工是一種激勵。

3、可結(jié)合目標(biāo)激勵一齊執(zhí)行。

九、表揚激勵

1、當(dāng)員工出色完成工作時，經(jīng)理當(dāng)面表示肯定祝賀。

2、經(jīng)理還就應(yīng)公開表彰員工，引起更多員工的關(guān)注和贊許。

3、管理者在對員工進行鼓勵時，就應(yīng)鼓勵其工作成果，而不是工作過程。

此措施可能達成的效果：讓員工覺得領(lǐng)導(dǎo)對其工作是認可的，提高用心性。

老員工介紹新員工獎勵通知 18

由于公司業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，用工需求增大，現(xiàn)號召全體員工向公司推薦優(yōu)秀人才，公司給予推薦員工獎勵，具體實施辦法如下：

一、獎勵對象：

二、獎勵方案：

1、被介紹進公司的新員工只能有一名介紹人；

2、獎勵費以現(xiàn)金或隨同次月工資發(fā)至工資卡的形式給予；

3、被介紹人通過公司面試正式上班滿1個月，給予介紹人（在職員工）獎勵費的50％；

4、被介紹人上班滿3個月，給予介紹人（在職員工）獎勵費的。50％。

三、獎勵金額：

轉(zhuǎn)播工程師1000元，銷售代表/主管2000元，研發(fā)工程師/經(jīng)理、銷售總監(jiān)：3000元。

四、獎勵發(fā)放流程：

1、被介紹人達到獎勵方案條件時，介紹人（在職員工）填寫《用工介紹獎勵申請表》，上交人事部；

2、人事部按照本方案，對符合獎勵條件的介紹人（在職員工）辦理獎金領(lǐng)取手續(xù)；

3、財務(wù)部按本方案發(fā)放相應(yīng)獎金。

五、推薦流程：

1、直接向人事部推薦公司所需優(yōu)秀人才，福利待遇請至公司面談。

2、介紹人在推薦應(yīng)聘者時，請?zhí)崾緫?yīng)聘者在《應(yīng)聘登記表》填寫推薦人姓名，以便人事部核實并發(fā)放介紹獎勵。

望全體員工發(fā)揮人脈優(yōu)勢，踴躍推薦，為公司發(fā)展貢獻一份力量。

通知人：

日期：