《商務實習報告【最新27篇】》

日期：2025-03-11 11:36:53八掌柜發(fā)布：costaricadining.com最火生日短句人氣：0我來評論

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在人們素養(yǎng)不斷提高的今天，報告有著舉足輕重的地位，報告具有成文事后性的特點。寫起報告來就毫無頭緒？

科研實習報告 1

引子

很久前就想借學院舉辦的暑期科研實踐活動走出校園，零距離去接觸真正的科研，看看科研的世界到底是怎么樣的。出于對醫(yī)學和生物學的熱愛，我在列表中選擇了廣州生物醫(yī)藥與健康研究院。并開始做聯(lián)系的準備。一開始了解到研究院不招收低年級本科實習生，我很失望和迷茫。但身為這個實習小組的組長，除了自己特別想去，還肩負著十余名同學的實習機會。我不放棄，通過郵件電話等方式，在研究院院長和科教處老師的幫助下，終于獲得了這個機會。

通過有限的資源了解了研究院后，我選擇了xx教授的實驗組，主要研究干細胞與再生醫(yī)學，而ips正是其中一項。并且了解到國內(nèi)ips的研究在國際上不落人后，某些領(lǐng)域還處于領(lǐng)先地位，來自中科院廣州生物醫(yī)藥與健康研究院的裴端卿教授就是其中突出的耕耘者之一。

第一次接觸可誘導的多能干細胞(ips)是在xx老師的細胞生物學這門課上，課間五分鐘小演講中一位同學提到的。ips是通過在分化的體細胞中表達特定的轉(zhuǎn)錄因子以誘導體細胞的重編程而獲得的可不斷自我更新且具有多向分化潛能的細胞。干細胞的培養(yǎng)與運用在醫(yī)學領(lǐng)域有著舉足輕重的作用，近年來ips的發(fā)現(xiàn)與發(fā)展更是為人類疾病的治療，也為胚胎干細胞應用上的倫理道德問題找到了一個出路。我對這個領(lǐng)域的研究很有興趣，想深入學習相關(guān)內(nèi)容，于是抓住了這個機會。

初來乍到

就這樣，懷著興奮和好奇，7月21日，我跨進了研究院的大門。第一印象：非常安靜和整潔，一切都那么井然有序，又仿佛能感覺到大腦急轉(zhuǎn)的步伐和思想碰撞的聲音。我知道，在這份安靜底下，其實很多人在緊鑼密鼓地忙碌著。

辦完報到手續(xù)之后，在實驗室小組長陳捷凱師兄的帶領(lǐng)下，我來到了“體細胞重編程研究組”。邊聽著師兄的介紹，我打量著這塊地盤。寬敞的分子實驗平臺和看起來“機關(guān)重重”的細胞間，就在實驗室對面的研究員辦公室，以及位于樓層另一邊的電子閱覽室，我那為期24天的暑期科研實踐就將在這三點一面鋪展開來。

到這工作不久的xx師兄很熱情地接待我們，在這個人生地不熟的地方，頓時感覺很親切。師兄簡單地跟我們交流了生物學的一些話題，介紹了ips的概況，又教我們查閱文獻的方法和幾個很實用的網(wǎng)站，我如獲珍寶。實踐證明，這些基本的學習手段和知識在日后的實習過程中發(fā)揮了很大的作用。

實習印記拾掇讀文獻

開始的兩三天，每天的任務就是看文獻，包括全英的論文。很早就聽不少師兄姐說過，去實習第一要培養(yǎng)的是讀文獻的能力，果然如此。每天都只是看論文，確實挺單調(diào)，有個別同學動搖了，甚至第二天就退出了。我覺得很可惜，同時也更堅定了自己要堅持努力的決心。

我堅信，無論做什么，用心了就總會有收獲，眼光也不能只放在當下。面對一個對自己來說幾乎是全新的東西，花時間先去了解它那是必須的，為以后更深入的學習和實踐打下基礎，這很合理。否則剛開始就動手操作，也不知從何做起，就算操作很正確也只是行尸走肉不知其意義何在。另一個也是因為自己興趣所在，讀得也津津有味。累了就時常想起自己的師兄曾用三天自學完一本全英教程，以此來激勵自己。但我能力有限沒能達到那個自學水平。這幾天的埋頭閱讀，雖說不能百分百掌握所接觸的內(nèi)容，但對ips這一領(lǐng)域，比起以前，總算有了個較清晰的輪廓，心里有底了。交流、取經(jīng)

在學校學生工作中打拼了兩年，覺得自己適應新的環(huán)境和新面孔的能力還可以。然而在研究院實踐開始挺長的一段時間后我才感覺適應了那里的氛圍。

一開始，總覺得師兄姐們都好忙，在實驗室做完實驗，又回到辦公室對著電腦分析實驗或看文獻，相互之間似乎很少有什么要交流，但也經(jīng)常看到xx，xx師兄和xx師兄在一起討論。每個人在辦公室里那種專注和安靜竟然讓我有種想逃開的沖動，我想這是一個滿是研究人員的房間里很正常的氛圍吧，是我還沒習慣罷了。?

后來慢慢發(fā)現(xiàn)，其實是自己的主觀意識先入為主，產(chǎn)生了敬畏心理，把師兄姐們抬得太高太難以接觸了使自己把交流的主動性給丟了。而且我也再次感受到，好的交流也需要先成為朋友。后來越來越喜歡在實驗室那邊跟師兄姐們一起，發(fā)現(xiàn)其實師兄姐很愿意把自己知道的東西告訴我們，聽多了就想得多，想多了就會問得多，自然就學到了更多。你希望別人怎么對你，你就怎么對別人，包括交流也是這樣。而這一切都需要我們做到：主動。且行且思

專業(yè)知識掌握得不多，對于很多常掛在嘴邊的專業(yè)知識都聽不懂，看不明。電子閱覽室是待得最多的地方了，平時沒有實驗的時候，大多數(shù)就去那查資料，把不懂的東西搜一遍，以后在接觸到相關(guān)內(nèi)容的時候就不會摸不著頭腦了，解決力所能及的問題，也不用連一些看似很常識化的專業(yè)知識都去麻煩師兄姐，在這個閱覽室，確實學到了很多東西。

在看和聽的同時，要不斷的思考，不要似懂非懂就放過去了。印象最深的就是學chip和甲基化檢測這兩個實驗時，原理用途步驟都弄清楚后以為都懂了，再一想，根本不知道這兩個技術(shù)是怎么服務于我們實驗組現(xiàn)在ips的研究中的。經(jīng)過和其他師兄姐討論，整理思路，找到最終不明白的地方，然后請教xx師兄終于弄明白，當時的感覺真是柳暗花明?。?/p>

失敗也是科研常遇之事。失敗不可怕，重要的是要懂得不要對自己擺架子，把心態(tài)放低去思考，尋找錯根，這時候?qū)?a href=http://costaricadining.com/gushi/qinggangs/2892.html target=_blank class=infotextkey>自己要求一定要嚴格，每一個看似不可能出錯的步驟都有可能。我們做的甲基化實驗就失敗了兩次，從所制備的試劑到實驗條件到最后pcr的引物一一懷疑，要一步一步把好關(guān)卡才能做好。并且無論多簡單的步驟都不能偷工減料，否則事倍功半。

關(guān)于做科研，感受最深的是，技術(shù)重要，但思維也很重要?？蒲姓卟粌H知道怎么去做，最重要的是他知道為什么要這樣做，知道需要這樣做，他懂得怎樣運用這些技術(shù)去達到自己的目的。所以在掌握操作技術(shù)時，最重要的還是要學會去想。另外，做科研要不斷地去追尋最新的動態(tài)，不能只圈在自己的小世界里，但是，在攝入別人的成果時，要記住時刻保持質(zhì)疑，敢于去質(zhì)疑，全信則不如不信。師兄姐們在運用別人的成果之前，總要自己先驗證，所謂實踐是檢驗真理的唯一標準，用在這里也不為過。學無止境

每周一次的小組會議也是印象比較深刻的。除了討論各自的工作進展外，還有論文的分享。我很欣賞這一點，雖然實驗組里的人都很經(jīng)?？次墨I，但就算看同一篇文章也會有不同的理解和想法。每周的組會讓一個人來分析一篇較新的課題組相關(guān)的論文，讓其他成員學到自己不知道的東西，也交流了大家的想法，學習別人的思維方式。據(jù)說還會有相關(guān)的專業(yè)課題的講授，讓我深深感受到學無止境啊。術(shù)業(yè)有專功，每個人總有自己專長的，也就肯定有自己不懂的，只有不斷地學習，才不會落后，懂得越多，也能更好的服務于自己的專長。

網(wǎng)站建設實習心得體會 2

心得體會就是一種讀書、實踐后所寫的感受文字。讀書心得同學習禮記相近；實踐體會同經(jīng)驗總結(jié)相類。學習的方法每個人都有，并且每個人都需要認真地去考慮和研究它。心得體會這種學習方法對于一個人來說也許是優(yōu)秀的，但沒有被推廣普及的必要。因為學習的方法因人而異，方法的奏效是它與這個人相適應的結(jié)果。方法，也是個性化的。借鑒他人的學習方法并不是不可以，但找尋適用于自己的學習方法才是最重要的。以下是由為大家整理的最新網(wǎng)站建設實習心得體會范文材料，希望對你有所幫助。

在這實習期間，有太多的話想說，都是苦不堪言。但事后又想想，苦過了，才知道有甜。

在這實習當中，我知道了div是html（超文本語言）中的一個元素，div+css 是一種網(wǎng)頁的布局方法，div+css包括行內(nèi)樣式、內(nèi)嵌式、鏈接式、導入式、css選擇器、標記選擇器、類別選擇器、id選擇器、選擇器聲明、css繼承。還有id與class區(qū)別：id不允許重復使用，只能用一次，css規(guī)范和其他規(guī)范javascript控制方法一樣。

說實話，我對div+css一點兒都不懂，但起碼我知道了這是一種網(wǎng)頁的布局格式，總比不知道強。有句話說，不懂就要學。是的，既然學了了這個專業(yè)，就不能對這個專業(yè)模糊。所以，就要學習學習再學習。征服畏懼、建立自信的最快最確實的方法，就是去做你害怕的事，直到你獲得成功的經(jīng)驗。

網(wǎng)站建設的實習報告 3

一、實習單位及崗位簡介

（一）實習單位的簡介

本人于2月18日起，在萬通網(wǎng)絡公司的外貿(mào)部門實習。本次實習的目的，在于熟練的掌握進出口貿(mào)易的操作流程，及各種貿(mào)易單據(jù)在當今貿(mào)易過程中的意義與制作，為今后的工作打下良好的基礎。萬通網(wǎng)絡公司創(chuàng)立于20__年，為個體私營企業(yè)，到目前僅有十多名員工。該公司專門從事網(wǎng)站建設，網(wǎng)站推廣，并實行網(wǎng)絡對外貿(mào)易—其主要為：鞋服出口。業(yè)務涉與國家有美國，加拿大，英格蘭，意大利，阿根廷，巴西和伊郎。本著“創(chuàng)業(yè)、樹人、精品、誠信”的經(jīng)營理念，與“以質(zhì)樹威，譽滿全球”的宗旨，與國內(nèi)、外客戶誠摯地合作，并在互利互惠的基礎上建立良好的貿(mào)易關(guān)系，以富有競爭力的價格，做好國際貿(mào)易。

（二）實習崗位的簡介

我們公司外貿(mào)部的共有6位同事，具體職責如下：

1、及時安排好打樣。入庫前應仔細審核樣品，必須拍照存入電腦檔案。牐

2、嚴格把握“核價單”，精確地報出美金銷售價格。一般情況下，核價單是由計劃部提供的。業(yè)務員在向計劃部門索取核價單時，應拿到Excel的電子格式，而不是紙張打印件。拿到計劃部提供的核價單后，業(yè)務員應逐字逐行進行審核，檢查是否有任何可能的差錯。特別要有能力看出明顯的錯誤，如發(fā)現(xiàn)，應立即通知計劃部，要求計劃部立即改正錯誤。當遇到計劃部未能及時提供核價單，客戶又要馬上提供報價時，業(yè)務員應立即動手，收集相應的核價單數(shù)據(jù)，自己制作出準確的核價單。

3、積極主動與客戶保持聯(lián)系，促使客戶及早下訂單。樣品寄給客戶之后，應在快遞網(wǎng)頁上查閱客戶是否已經(jīng)收到樣品，確認客戶樣品收到后，應立即發(fā)信給客戶，非?？蜌獾卦儐柨蛻魧悠返脑u價，詢問客戶是否有下訂單的可能。

4、做到 “分析—反饋—溝通”，“建議”和“守諾”的溝通心態(tài)及目標：將客戶每個詢價變成訂單。即使這次溝通沒有接到訂單，也要讓客戶在下次有類似的產(chǎn)品詢價時，第一時間想到你或你的公司。分析—反饋—溝通在收到客戶信函和詢價時，第一件事就是認真閱讀，然后進行分析；主要分析客戶的意向是什么，客戶需求什么及客戶希望得到哪些方面的信息。

5、始終牢固樹立“訂單就是命令”的企業(yè)理念?？蛻粝掠唵魏?，業(yè)務員應在第一時間整理出中文訂單，并立即下發(fā)到有關(guān)部門?？蛻粝掠唵魏?，業(yè)務員應立即放下手頭其它并非萬分要緊的事情，全身心投入到對客戶訂單的分析，圍繞“貨號-原料-顏色搭配-做法”四個要素，與打樣時的最后確認樣核對（必要時要再次與打樣間溝通），如有客戶交待不清的，應立即發(fā)電子郵件與客戶書面確認?？蛻舸_認后，立即打印出中文訂單并下發(fā)。從收到客戶原始訂單到中文訂單下發(fā)，整個過程的時間，能半小時解決的，堅決不能用1小時解決，能1小時解決的，堅決不能用2小時解決，以此類推。整個過程，最長不能超過48個小時。如果期間業(yè)務員正好輪到休息，則無條件調(diào)休。如客戶原始訂單有交待不清，業(yè)務員發(fā)電子郵件后，客戶在上班時間的4個小時內(nèi)沒有回復的，此時業(yè)務員應立即做兩件事：第一，打電話給客戶，催促客戶盡快書面回復；第二，口頭匯報外貿(mào)部經(jīng)理，講明情況，如外貿(mào)部經(jīng)理提出新的建議的，立即按經(jīng)理的要求去做。在中文訂單的右下角，業(yè)務員應手工親筆簽下自己的姓名，而不能在電腦中打印出自己的姓名。手工親筆簽名，表明業(yè)務員已對訂單的內(nèi)容已經(jīng)徹底審核，已經(jīng)沒有任何絲毫的差錯，也表明業(yè)務員已對此訂單已經(jīng)完全承擔全部的責任。

二、實習內(nèi)容及過程

帶著從學校學的那一點外貿(mào)知識，我的實習工作就開始了，至今已有2個多月，心得體會如下：

外貿(mào)業(yè)務員應具備的基本能力第一步：作為業(yè)務人員的心理素質(zhì)——記住該記住的，忘記該忘記的。改變能改變的，接受不能改變的。因為一個業(yè)務人員從熟悉產(chǎn)品到積累固定的客戶都是需要一個過程的，不能因為暫時的瓶頸而望而卻步。也就是說需要一段時間，外貿(mào)業(yè)務人員才能真正從自己的工作成果中獲利。我們應記住，任何事都沒有對與錯，它是一種經(jīng)歷；人生也只是一種經(jīng)歷。所以要怎么樣去做，盡管大膽地去做吧！

第二步：做到正規(guī)，注重細節(jié) 為什么要正規(guī)和注重細節(jié)？對外貿(mào)易與其他的貿(mào)易不同，因為地理、文化背景等方面的不同，它需要操作人員使用一套已經(jīng)被廣泛接受并沿用的系統(tǒng)。它就是我們在書本上學習到的那些知識和規(guī)范。從溝通的細節(jié)中客戶會看到你的工作態(tài)度，工作是否嚴謹及是否可以信任。如何正規(guī)和注重細節(jié)？從業(yè)務人員來說，所有與客戶有接觸的文件都必須符合國際慣例。它們都有其固定的格式和規(guī)范。所以盡量使用正規(guī)的商務信函，正規(guī)的合同格式，正規(guī)的樣品發(fā)票等文件。在實際操作中從以下幾方面做到：

1、對客戶的回復使用正規(guī)商務信函格式。

2、在每一封信函中正確使用簽名格式

3、努力提高英語寫作水平。使用正確、簡潔的語言。

4、使用常用的字體及字號。公司如有規(guī)定，使用公司規(guī)定的字體，字號及顏色。 5. 不使用非正規(guī)縮寫。如：asap. 6. 規(guī)范使用英文大小寫。不使用全部大寫，以方便客戶閱讀 7. 尊重客戶，使用禮貌用語。勿出現(xiàn)商務忌諱用語或太粗俗語言。

第三步：熟悉產(chǎn)品一個連產(chǎn)品都不熟悉的業(yè)務人員，能將產(chǎn)品推銷給客戶嗎？會贏得客戶的信任嗎？從以下方面來熟悉產(chǎn)品：

1、多到生產(chǎn)車間和樣品制作部去，或者多與工廠負責人溝通并將得來的資料進行比較。一方面可以了解生產(chǎn)工藝，另一方面可以全面了解產(chǎn)品相關(guān)知識。

2、如果你是接手以前業(yè)務人員手上的工作，整理以前與客戶溝通過的信函，會讓你了解許多有關(guān)產(chǎn)品方面的知識。

3、不懂一定要問。因為客戶既然敢下訂單，說明他對產(chǎn)品還是有一定了解的，甚至說非常了解。而你要做的就是比他更專業(yè)，因為你要賣你的產(chǎn)品給他。把客戶當傻瓜是最不明智之舉。

4、如果還有其他業(yè)務人員，創(chuàng)造機會讓? 如果他愿意幫你，你可以省很多時間和精力。

5、做個有心人。將在日常訂單跟進過程中的產(chǎn)品相關(guān)知識整理成文檔并默記在心中。公司產(chǎn)品知識見皮革文具及皮革制品參數(shù)標準。

第四步：對手頭的信函進行統(tǒng)計及匯總，并將其幾類：

1、建立業(yè)務關(guān)系函件這樣的信函主要內(nèi)容是介紹公司的情況，表達建立業(yè)務關(guān)系的意向及客戶經(jīng)營范圍。回復方式：感謝客戶對公司的關(guān)注，簡單介紹公司的服務，體現(xiàn)公司實力，引導客戶嘗試公司提供的服務。

2、產(chǎn)品大類的詢價函件此類信函客戶意向比較明顯—他需要什么類別的產(chǎn)品，作途是什么等。這時，有針對性的推薦一些產(chǎn)品給客戶并配合客戶了解更全面的產(chǎn)品。主要以體現(xiàn)企業(yè)在這些產(chǎn)品上及服務上的專業(yè)為中心。因為要推薦產(chǎn)品，所以必不可少的會涉及到產(chǎn)品圖片。什么樣的產(chǎn)品圖片是最合適的呢？

1) 產(chǎn)品圖片規(guī)格（單個產(chǎn)品）：大?。ㄒ宰铋L的一邊算）不要超過24CM, 分辨率72-100 DPI為合適。這時圖片大小在200K以內(nèi)為好。這樣產(chǎn)品圖片即清晰，體積也不大。通過電子郵箱發(fā)送也很方便。如果多個產(chǎn)品在一個圖片上，大小以不超過24CM為好，分辨率為100DPI為合適。圖片大小在400K左右。這里就涉及到一些簡單圖片處理的知識了。在PHOTOSHOP的入門教程上有介紹。到網(wǎng)上搜索或到書店買本書來學習一下。

2) 單個郵件大小不要超過800K。最好在600K以內(nèi)。這樣方便客戶接收郵件。如果超出800K，則可以分多封信函進行發(fā)送。

3) 產(chǎn)品圖片必須給客戶直接印象并讓客戶清楚了解產(chǎn)品所有細節(jié)。我們產(chǎn)品必須有產(chǎn)品合起及打開時的圖片。如有增加配件需單獨附上。在報價中不包括的配件，最好單獨附圖片。

4) 業(yè)務人員使用的產(chǎn)品圖片必須清楚，能真實反映產(chǎn)品顏色，結(jié)構(gòu)，配件等款式不可缺少的因素。所以要求產(chǎn)品在拍攝時使用正片拍攝。正片拍攝費用也不貴，正片分兩種：#120?135.一般以120為主，個體較小的產(chǎn)品（如錢包等）使用135拍攝在成本控制方面較為劃算?120：50元/張，#135：30元/張。大約值，具體請與拍攝公司確認。

3、單個或幾個產(chǎn)品款式的詢價。這樣的產(chǎn)品詢價針對性比較強，客戶已經(jīng)將目標鎖定到了具體的產(chǎn)品上。這時，第一步是滿足客戶的第一需求—得到報價；然后才是體現(xiàn)公司實力和服務的專業(yè)。當然以上所有的回復方式都是針對新客戶。對于老客戶就不用說太多，以實際服務質(zhì)量及產(chǎn)品質(zhì)量來說話。這里還提及一點：做個正式的報價單。報價單屬企業(yè)文件的一種，也屬于VIS中的一部分。越正規(guī)越好。國外客戶習慣使用EXCEL文檔，也可以將其做成PDF文檔發(fā)送給客戶。報價單文件名稱方面也有進究。最能好包括產(chǎn)品名稱，型號，數(shù)量，報價日期或客戶編號。這樣方面雙方以后進行查找及核對。可將詢價產(chǎn)品細分為兩種：

（1）。 ODM：

即公司自行開發(fā)的產(chǎn)品如果產(chǎn)品款式不多，可以在報價的時候附產(chǎn)品圖片，這樣方面客戶通過信函直接進行比較、審核。報價需要詳細，包括：價格，產(chǎn)品說明/描述，包裝資料，樣品時間，樣品費用，大貨。如有商標，也需要注明相關(guān)細節(jié)。如果款式太多，可以不提供產(chǎn)品圖片。而只提供報價。報價以表格的形式，即只提供價格而沒有詳細細節(jié)。待客戶選擇具體的款式后，再提供詳細的報價。

（2）。 OEM：即客戶來款式報價。這些款式可能是客戶直接開發(fā)的，也可能是競爭對手開發(fā)的。它代表了客戶需求的一種意向。對于此類詢價，除作詳細的報價單外，還需將這些款式發(fā)送到公司產(chǎn)品設計和開發(fā)部門，作為公司開發(fā)產(chǎn)品的借鑒。分析：客戶是否有價值。公司投入廣告就象撒網(wǎng)一樣，拉上岸的除了魚還有樹枝，垃圾等。所以公司通過廣告得來的詢價并不是全部都有價值。公司需要對這些資源進行過濾后，為真正的客戶提供服務。一個公司擁有有限的資源，它只能服務一些客戶并令他們滿意，不可能服務所有客戶并令他們滿意。如何來辨別客戶的價值呢？可以從以下方面進行判斷：

a. 客戶國別是否在貴公司主打市場范圍內(nèi)？

b. 客戶聯(lián)系方式是否符合正規(guī)公司條件：公司名稱，地址，電話，傳真，電子信箱，網(wǎng)站這些資料是否完整。電話和傳真是同一個號碼或者電子信箱是免費郵箱（yahoo. gmail, hotmail, 等）的客戶，一般是很小的公司。對于這些客戶不要放過多的精力和時間去進行跟進。根據(jù)以往的經(jīng)驗，所有免費的郵箱會在使用1年以后失效。

4、通過樣品收費的方式過濾一部分無誠意合作的公司。20__年以前，幾乎有一半的貿(mào)易公司都不接受樣品費用。到20__年，接受樣品費用的公司也越來越多。而且一般來說低價值的產(chǎn)品的樣品費用都會在生產(chǎn)大貨時退還。一般情況下收取樣品費用，是對于新客戶來說。而樣品費用這個過濾網(wǎng)，也會為企業(yè)在開發(fā)大客戶時成為障礙。因為絕大多數(shù)大公司是不同意支付樣品費用的。這就看企業(yè)在開發(fā)客戶時的取向了。這只是一個過濾網(wǎng)，可以對感覺比較有價值的客戶采用靈活的調(diào)整。如公司訂單比較缺乏時，可以通過免費樣品爭取到一些客戶，這也是企業(yè)競爭的一個方面。制度與靈活的拿捏平衡也是很關(guān)鍵的。經(jīng)過多次與客戶的溝通及長時間的統(tǒng)計，但我想念肯定還會有其他的方法可以從沙中淘出金子來。這些技巧就要大家來補充了。反饋與溝通在訂單跟進過程中，業(yè)務人員需養(yǎng)成即時反饋及溝通的習慣?？蛻舭l(fā)出的信息都能得到你的反饋，這樣可以讓客戶放心。如果能讓客戶也養(yǎng)成這樣的習慣，那也會減輕業(yè)務人員的工作量。溝通，不管是在訂單跟進或為人處事中都是極其重要的一個手段。這里要說的溝通是確認訂單前所有的細節(jié)。細節(jié)要分成兩個部分。

5、業(yè)務人員方面的：即業(yè)務人員可以根據(jù)產(chǎn)品方面及跟單方面的知識來確認的細節(jié)。

6、客戶方面的：即需要客戶確認的細節(jié)。這兩方面的把握也是體現(xiàn)業(yè)務人員跟單能力的重要因素。

7、一定的單證操作能力。有這么個說法，要做好業(yè)務必先做好單證。對于單證的熟悉有助與你更好的銜接各個環(huán)節(jié)。

三、實習收獲與體會

經(jīng)過在外貿(mào)部一段時間的實習，我漸漸明白有時實際要比理論簡單直接的多，但大多數(shù)情況下實際操作還是比理論要復雜、要間接。值得慶幸的是在兩個多月的時間里，公司的同事領(lǐng)導給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經(jīng)過這些天的實習，也初步熟悉了進出口業(yè)務的實際操作。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然剛剛實習了兩個多月的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學校里學不到的能力，年少的我們，還應該更加努力。這六十多十天的時間，給了我一次成長的機會，讓我受益匪淺。

四、致謝

值此實習報告完成之際，首先要感謝我的導師__X老師，感謝她對我的指導與建議；感謝萬通網(wǎng)絡公司為我提供的實習機會；還有同事們對我的幫助。

五、指導教師評語

（注：此處留出3至4行空白）

六、評閱人意見

（注：指導教師評語和評閱人意見要單獨占一頁）

特別提示：1.畢業(yè)生就業(yè)回執(zhí)表中的“單位證明”處除蓋章外應有單位領(lǐng)導的簽字：或“情況屬實”等證明某學生在此單位實習。

2 。畢業(yè)生實習鑒定表中的“實習單位意見”一定要有評語、簽字和蓋章。

網(wǎng)站建設實習報告與實習總結(jié) 4

互聯(lián)網(wǎng)日益壯大，許多大學實習生都非常的熱愛網(wǎng)站建設，在這一熱門的行業(yè)里面，更有不少優(yōu)秀的實習報告總結(jié)、實習報告范文。

2014年x月，我結(jié)束了4年的學習生涯懷揣著實現(xiàn)自我價值的渴望來到一家互聯(lián)網(wǎng)公司工作實習。轉(zhuǎn)眼間，在互聯(lián)網(wǎng)公司的實習期即將過去，回想自己這段時間的經(jīng)歷與收獲，我深深的感到在我今后的發(fā)展中給予我的是一筆多么寶貴的人生財富！

單位給我的工作定位是從事網(wǎng)絡部基礎工作以及一些網(wǎng)站建設，網(wǎng)絡程序開發(fā)等等，在此思想的指導下，我承擔了園區(qū)網(wǎng)絡的維護等基礎工作，包括線路檢修，交換設備更換，新用戶入戶等等這方面工作并很快掌握了其中的原理和方法，從學校的理論知識到過去一年的實踐工作，其中的角色轉(zhuǎn)變離不開單位各級領(lǐng)導以及同事們的幫助和指導。

網(wǎng)站建設方面，和同事共同進行了門戶網(wǎng)站的改造，使用全新的后臺，使該門戶網(wǎng)站的功能更加的強大，管理更加的有條理和方便，取得了不錯的社會效應。積極參加單位組織的各種活動，團結(jié)同事，養(yǎng)成了極強的團隊互助精神。參加學習了“公司內(nèi)部培訓”，學習了“mvc”建設的基本思想和方法。并在實踐中掌握了dw8等建設軟件的使用方法。所做的這些都是對自己一個極大的促進和提高。

首先繼續(xù)學習，不斷提升理論素養(yǎng)。在信息時代，學習是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進步的動力。走上工作崗位后，我積極響應單位號召，結(jié)合工作實際，不斷學習理論、業(yè)務知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野，努力實踐，自覺進行角色轉(zhuǎn)化。只有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現(xiàn)的，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰現(xiàn)人的意志。

其次從學校走向社會，首要面臨的問題便是角色轉(zhuǎn)換的問題。從一個學生轉(zhuǎn)化為一個單位人，在思想的層面上，必須認識到二者的社會角色之間存在著較大的差異。學生時代只是單純的學習知識，而社會實踐則意味著繼續(xù)學習，并將知識應用于實踐，學生時代可以自己選擇交往的對象，而社會人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認識到這一點還是不夠的，而是必須在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進行這種角色的轉(zhuǎn)換。

經(jīng)過幾個月的實踐和實習，我對未來充滿了美好的憧憬，我要更進一步的要求自己。

最后提高工作積極性和主動性，我們不管做什么事都要有激情。只有激情的圣火點燃了，才可以發(fā)揮自如，才可以做到最佳，才可以不留遺憾。

在這段時間的學習里，我不單單在網(wǎng)站開發(fā)的技術(shù)上得到了很大的提升，我還對網(wǎng)站seo有了一定的認識跟實際使用技巧。因為網(wǎng)站開發(fā)并不單單只是程序?qū)用婺敲春唵危粋€優(yōu)秀的網(wǎng)站，就一定要做成能給公司帶來實際效益的產(chǎn)品。

一年的實習期很快過去了，是開端也是結(jié)束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責任。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學習，深入實踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績，繼續(xù)為中心創(chuàng)造更多的價值。

《網(wǎng)站建設實習報告與實習總結(jié)》全文完結(jié)，本文作者強力推薦：

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網(wǎng)站建設實習心得體會 5

上學的時候我就對網(wǎng)站建設比較感興趣，剛好有機會參加了一個為期兩周的網(wǎng)站建設實習課程，在這兩周的網(wǎng)站建設實習課程學習過程中，我練習掌握了很多關(guān)于網(wǎng)站建設的知識和技巧。因為這是我比較感興趣的課程，所以對于所學的知識非常珍惜，學到了很多對以后工作和生活很有幫助的知識。

我們這一小組做的主要內(nèi)容為建設一個網(wǎng)上商店的網(wǎng)站，網(wǎng)上商店的名稱是“衣之谷”。主要內(nèi)容包括網(wǎng)站主頁、商品分類、新品推薦、購物幫助和客戶服務。而我負責客戶服務的網(wǎng)頁制作。在整個實習過程中，難免會遇到一些比較困難的問題。每當這時，我們先是通過組內(nèi)成員間共同討論商量解決的辦法。若沒有討論出結(jié)果，我們會向其他同學詢問意見，綜合分析后會找指導老師幫忙解決問題，找出問題所在，改正錯誤。最后我們的網(wǎng)站終于圓滿完成了，這是值得慶幸也令我們比較有成就感的一件事情。最后我們的一番努力終于取得了成果，心里挺開心的。我們的努力是值得的。

經(jīng)過這次網(wǎng)站建設課的實習，讓我對自己有了新的認識，也學到了網(wǎng)頁設計的知識。在實習中，我們將在書本上學習過的很多理論知識付諸實踐，實際運用，我體會到了其中的難度。在今后的工作和生活中，自己需要更加努力的奮斗下去。實習的同時也讓我了解到了自己的不足，我會繼續(xù)努力，完善自我。對于學校的精心安排和指導老師的用心輔導非常感謝。

轉(zhuǎn)眼間，兩周愉快而又充實的網(wǎng)站建設實習課程結(jié)束了，在這不長的時間里，在實習的過程中，讓我嘗試了理論與實踐的結(jié)合。網(wǎng)頁設計理論一點點轉(zhuǎn)化為實踐經(jīng)驗，豐富的實習知識，讓我充滿驚喜、快樂和充實，當然也少不了網(wǎng)頁設計處理過程中的困難。實習結(jié)束了，感覺腦袋里又注入了新的知識，對網(wǎng)站建設和網(wǎng)頁設計也有了更深的了解，在以后的工作中，希望能用自己了解的東西去處理相關(guān)的問題，再探究新的問題，使自己不斷進步。

這兩周里，我學到了很多關(guān)于網(wǎng)頁制作方面的知識，也學會了怎樣與人團隊合作，這些都將會對我的成長有很大的幫助，將會在以后的學習、工作和生活中起到很大作用。這次實習是我們從學校到以后找工作的一個過渡。有了這次學習的機會，自己成長了不少，也學到了很多。對于書本上的理論知識更加的鞏固了，更重要的是自己得到了這個寶貴的學習機會。

這次網(wǎng)站建設實習，讓我受益匪淺，通過實習這樣的學習方法對于我們以后不管是學習工作還是生活都是受用的。

網(wǎng)站建設實習總結(jié) 6

我們經(jīng)過兩周的實訓，通過前期的合同洽談、簽訂，到后期的網(wǎng)站制作、網(wǎng)站發(fā)布，讓我受益匪淺。不僅讓我了解通過網(wǎng)絡洽談商務的禮儀和細節(jié)，也讓我的網(wǎng)站制作知識及技能有了很大提高。

前期我們通過發(fā)送電子郵件，進行網(wǎng)上商務的接洽。由于沒有做好工作——了解商務郵件的格式，導致郵件發(fā)了很長一段時間，雙方還僅僅停留在認識階段，確實說來很失敗。

在擬定合同時，由于不能真正滿足客戶的需求，一些條款及報價不合理，因此要一次又一次反復的修改合同。這主要是因為我們不能正確解讀客戶的要求，并且我們不能拿出我們公司為大洋禮品公司網(wǎng)站建設的特色。

在網(wǎng)站制作的起初階段，由于不曾制作過網(wǎng)頁，雖然團隊確立了分工，但還是有些迷茫。公司沒有確立風格和大體的布局，并且搜集資料是一個漫長而又復雜的過程。通過瀏覽各類禮品網(wǎng)站，心里大概有了一定的想法和設計。

我的主要任務有“誠聘英才” 、“產(chǎn)品導航” 、“展會禮品” 、“廣告促銷禮品” 。我最先做的`是“誠聘英才” ，我是參照中國電信誠聘英才首頁做的，它看似制作簡單，其實布局十分復雜、精致。在處理圖片是我遇到了不少困難，最典型的就是有一次我想在圖片中插入文字，但始終插入不了，后來通過請教老師，總算知道了其中的奧妙。原來是圖層被鎖定了，要重新拷貝圖層，再考貝的圖層上就可以插入文字了，并且文字其實也是一個圖層，它是可以移動的。盡管我為誠聘英才網(wǎng)頁付出了很多，但并沒有被采納，并且此時我也設計了logo，也沒有被采納。

“產(chǎn)品導航”是一個困擾我一上午的問題，此刻公司首頁已經(jīng)制作完畢，而它與合同上的“產(chǎn)品導航”頁面布局類似，于是這讓我一時間很難抉擇。我就一邊設計一邊思考，此時我為公司定的色彩風格是紅色，我為導航欄設計的是交互式按鈕，并且設計了初始字體、懸停、按下時字體顏色?？墒沁@一切都是白費，由于后來我們將風格確定為藍色，并且導航欄確定都采用首頁中插入的圖片，但我覺得這樣有些不好：例如它不可以設置超鏈接的字體顏色，這是很不專業(yè)的體現(xiàn)。團隊由于缺乏及時的溝通，導致其他組員一些好的想法得不到實施，確實是我們團隊合作的一個問題所在。

網(wǎng)頁制作實習報告 7

一、實習目的

實習目的是，通過UI設計相關(guān)工作崗位實習使我了解以后再UI設計相關(guān)工作崗位工作的特點、性質(zhì)，學習體驗UI設計相關(guān)崗位工作的實際情況，學習與積累工作經(jīng)驗，為以后真正走上UI設計相關(guān)工作崗位做好崗前準備。

同時通過UI設計相關(guān)工作崗位的實習，熟悉實際工作過程的運作體系和管理流程，把自己所學UI設計工作崗位理論知識應用于實際，鍛煉UI設計工作崗位業(yè)務能力和社會交際實踐能力，并在工作中學習UI設計相關(guān)工作崗位的新知識，對自己所學的知識進行總結(jié)并提升，以指導未來在UI設計相關(guān)工作崗位的學習重點和發(fā)展方向。

二、實習時間

20xx年03月01日～20xx年06月15日

（修改成自己UI設計相關(guān)工作崗位實習時間）

三、實習地點

蘇州市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)江南大道

（修改成自己UI設計工作崗位實習地點）

四、實習單位

江蘇省蘇杭偉德集團（修改成自己UI設計相關(guān)工作崗位實習單位）

此處可以繼續(xù)添加具體你UI設計工作崗位實習單位的詳細介紹

五、實習主要內(nèi)容

我很榮幸進入江蘇省蘇杭偉德集團（修改成自己UI設計相關(guān)工作崗位實習單位）開展UI設計崗位實習。為了更好地適應從沒有UI設計崗位工作經(jīng)驗到一個具備完善業(yè)務水平的工作人員，實習單位主管領(lǐng)導首先給我們分發(fā)UI設計相關(guān)工作崗位從業(yè)相關(guān)知識材料進行一些基礎知識的自主學習，并安排專門的老前輩對UI設計崗位所涉及的相關(guān)知識進行專項偉德。

在實習過程，單位安排的了杜老師作為實習指導，杜老師是位非常和藹親切的人，他偉德UI設計相關(guān)工作崗位領(lǐng)域工作已經(jīng)有二十年。他先帶領(lǐng)我們熟悉實習工作環(huán)境和UI設計相關(guān)工作崗位的工作職責和業(yè)務內(nèi)容，之后他親切的和我們交談偉德實習工作具體性質(zhì)以及UI設計相關(guān)工作崗位容易遇到的問題。杜老師帶領(lǐng)我們認識實習單位的其他工作人員，并讓我們虛心地向這些辛勤地在UI設計相關(guān)工作崗位上的前輩學習，在遇到不懂得問題后要積極請教前輩。畢竟是人生第一次在UI設計工作崗位上，所以真正掌握這一份工作是需要一個過程的。一開始我對實際UI設計崗位的工作內(nèi)容比較陌生，都不太清楚自己的工作范圍和職責，對實習單位的情況也不太了解，不過杜老師會告訴我該怎樣處理自己在UI設計崗位上遇到的問題。慢慢的我也就熟悉了自己的UI設計崗位工作內(nèi)容，在UI設計崗位上的一些棘手問題也能自己獨立解決，每天把工作做得井井有條。

在單位實習期間，我偉德的UI設計工作崗位相關(guān)的工作之外，還負責協(xié)助其他部門的日常工作，包括制定計劃，利用新學習的UI設計相關(guān)工作崗位業(yè)務知識處理相關(guān)文書。

六、實習總結(jié)

對于第一次在UI設計相關(guān)工作崗位的的我來說，還沒有足夠的社會經(jīng)驗。經(jīng)過了這半年來的UI設計相關(guān)工作崗位實習，我學到了很多，感悟了很多。特別是在實習單位領(lǐng)導和UI設計工作崗位的相關(guān)同事的關(guān)心和指導下，認真完成領(lǐng)導交付的工作，和同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦。在工作中積極學習新知識、技能，注重自身發(fā)展和進步，我學會了很多UI設計相關(guān)工作崗位理論實踐技能，增加了UI設計相關(guān)工作崗位相關(guān)工作經(jīng)驗。現(xiàn)將這兩個月UI設計崗位實習工作遇到的困難及心得總結(jié)如下：

商務實習報告 8

實習期間在石河子大學對外交流與合作處從事新聞稿翻譯，資料查詢與翻譯等工作，我掌握了基本的辦公操作程序，理解了編寫相關(guān)文件的過程，用英語書寫正確的文本，同時口譯水平也有所提高。石河子大學，作為221工程重點建設高校，與國外很多國家有著合作與交換項目。因此，我也很榮幸在實習期間接待了來自美國駐華使館中美富布萊特項目的負責人，以色列等駐華大使，以及哈薩克斯坦孔子學院的理事會成員，并擔任了這些國際會議的會議助理。

在這一過程中，我采用了看、問、學等方式，初步了解了助理工作中的具體知識，拓展了所學的專業(yè)知識。為以后正常工作的展開奠定了堅實的基礎，從個人發(fā)展方面說，對我影響大的應該是作為一個社會人工作作風以及在工作過程中專業(yè)知識對工作的重要作用，因為這些都是我在校學習中不曾接觸過的方面，所以我將在報告中首先講述我在實習期間積累的這方面的認識和經(jīng)驗。

畢業(yè)實習是每個大學生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂

上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。由于我所在的實習單位是對外交流與合作處，所以我剛開始的工作并不忙，沒有感覺到很累。只是每天都要守在電話和傳真機旁。很耗時間，第一天就因為坐了一天腰酸背痛的。但是過了幾天就稍有點習慣了，每天向我同一個辦公室的老師學習一些辦公知識。

剛步入工作崗位，才發(fā)現(xiàn)自己有很多都不懂的，不過幸好辦公室的老師都很友善，愿意一點一點的去教我?，F(xiàn)在在辦公室，有閑的時候就會看一些英語方面的書，雖然自己所學的專業(yè)在此時沒有派上什么用場，但我覺得應該多學點，有幾個技能在以后找工作也可以給自己我?guī)讉€選擇。在實習的兩個月里，曾有幾次想過不干了。也許我是剛開始工作，覺得沒有用上太多的專業(yè)知識，但靜下心來仔細想想，在別人手底下工作不都是這樣么？剛開始。就應該踏踏實實的干好自己的工作，畢竟又沒有工作經(jīng)驗，現(xiàn)在有機會了就要從各方面鍛煉自己。不然，想念以后干什么都會干不好的。我實習的'工作，相比其他人來說待遇挺不錯的了，也不是和其他人比，工作也不是很難，很容易進入工作，關(guān)鍵是學習對人怎么說話、態(tài)度及其處事。由于經(jīng)驗少，我現(xiàn)在這方面還有欠缺?，F(xiàn)在才明白，在校做一名學生，是多么的好??！早晚要工作，早晚要步入社會，早晚要面對這些避免不了的事。所以，現(xiàn)在我很珍惜學習的機會，多學一點總比沒有學的好，花同樣的時間，還不如多學，對以后擇業(yè)會有很大的幫助。

再說回來，在工作中，互相諒解使我很感激他們。大家相處的很好，沒有什么隔合。有幾次有時需要請假，老師也都很體諒，直接就給批假了，這個時候心里很開心。心里上沒有什么額外的，不必要的壓力，可以好好工作，學習。先就業(yè)，后擇業(yè)。我現(xiàn)在要好好鍛煉自己。再好好學習，之后相信自己通過努力一定會找個好工作來回報父母及其所有的老師的。別的沒有什么奢求的，現(xiàn)在當然是把磨練自己放在第一位，更何況現(xiàn)在的待遇還不錯。在這

兩個個多月中，我學到了一些在學校學不到的東西，即使都明白的事，可是剛開始有時還做不好。現(xiàn)在做事，不僅要持有需心求教的態(tài)度，還要懂得取長補短，重要的一點就是“忍”了也就是堅持不懈。在助理這個職位上，技術(shù)性的勞動并不多，大多是些瑣碎重復的工作。現(xiàn)在，我工作的時間雖然不久，可是我發(fā)現(xiàn)自己真的變了點，會比以前為人處事了。

我在實習的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。通過實習，加深了我對助理基本知識的理解，豐富了我的實際管理知識，使我對日常助理管理工作有了一定的感性和理性認識。認識到要做好日常辦公室助理管理工作，既要注重管理理論知識的學習，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結(jié)合。

通過實習的一個多月里，我深感自己的不足，我會在以后的工作學習中更加努力，取長補短，需心求教。相信自己會在以后的工作中更加得心應手，表現(xiàn)更加出色！不管是在什么地方任職，都會努力！

網(wǎng)站建設實習總結(jié) 9

正所謂是萬事開頭難啊，遇到了很多問題，比如：插入的圖片不符合規(guī)格，一下子把其他內(nèi)容的框架擠開；插入的層太多，大一點的就把小一點的給覆蓋掉了；插入的FLASH不能產(chǎn)生效果?？傊畣栴}一籮筐。實踐出真知，真正實際操作的時候才發(fā)現(xiàn)自己所欠缺的，

一、網(wǎng)站的整體規(guī)劃

1.討論網(wǎng)站主題：因為自己對普羅旺斯很感興趣，于是就想到要是一下為心中的仙境設計一個旅游網(wǎng)站。

2.定位網(wǎng)站CI形象：旅游網(wǎng)站最重要的就是是瀏覽者產(chǎn)生想去親身體驗一下的共鳴。于是在網(wǎng)頁設計上面，根據(jù)普羅旺斯夢幻般的意境，我采用的是清新雋永的CI形象。使瀏覽者有賓至如歸的'感受。

3.確定欄目和板塊：

1）首先要考慮整個網(wǎng)頁的長和寬，以及長度和寬度之間的比例。

2）其次就應該考慮導航條的設置了。

3）正文的框架設置（橫向因素和縱向因素交錯）

在瀏覽了很多精美的旅游網(wǎng)站之后，再結(jié)合自己的想法，我先在草紙上畫出了大體的欄目和板塊。

4.網(wǎng)站的整體風格和創(chuàng)意：建立一個浪漫的旅行網(wǎng)站，走映像派路線，目的務必使瀏覽者留下映像。

二、網(wǎng)頁制作的前期策劃與準備

1、資料的搜集：

由于個人的愛好，我很早以前就收集了許多普羅旺斯的美圖，這次就方便多了。接著就搜集了一些有夢幻效果的網(wǎng)頁背景，F(xiàn)IASH源代碼、小圖標和一些GIF的動畫等。

2、熟悉制作工具軟件：

主頁制作的基本條件有：網(wǎng)頁設計實習總結(jié)軟件：

HTML編輯軟件：常用的有Frontpage、Hotdog等，本文重點介紹Dreamweaver；圖像處理軟件：常用的有Photoshop、flash、Fireworks等；文件上傳軟件：常用的有Cuteftp、WSftp等。在老師的指導下發(fā)現(xiàn)自己還有很多的不足。就框架的應用很難把握，切片也很難合理切割，當插入圖片的時候把原有的模板給撐破了，精確定位很重要。因為學藝不精，所以不會網(wǎng)頁的代碼設計，只能通過網(wǎng)絡三劍客綜合使用。不過也實踐中也學到了很多知識，比如原本不知道網(wǎng)頁設計還需要切片，表格的嵌套是非常重要的，模板的應用時非常便捷的。還有一些行為中的效果也是蠻不錯的。所以這次實訓還是很有意義的。

網(wǎng)站建設實習總結(jié) 10

今年暑假我來到和訊網(wǎng)實習，在it頻道擔任編輯，從6月17日至8月16? 總得來說，這次實習我收獲頗豐，在頻道沒有正式編輯負責的情況下，我在兩個月內(nèi)獨立負責頻道的日常更新與維護工作，日均編輯稿件超過三十篇；同時我也完成了12篇原創(chuàng)發(fā)稿，包括原創(chuàng)盤點、外文編譯、專訪寫作等，并基于原創(chuàng)內(nèi)容策劃完成了“暑期it大盤點”專題。此外，我還應對了這段時間內(nèi)頻道所有的突發(fā)情況以及其他事物，在這段時間內(nèi)，頻道流量保持穩(wěn)定，運行情況良好。

由于部門不久前經(jīng)歷過大裁員，而it頻道的前任主編又恰好剛剛被調(diào)往其他部門，我來到和訊網(wǎng)時，it頻道沒有正式編輯負責，我成了頻道唯一的負責人。it頻道在那時尚隸屬于消費服務部，直到8月初新聞中心成立后轉(zhuǎn)由新聞中心分管。在部門其它幾個頻道的老師的指導下，我很快熟悉了網(wǎng)站的制度和管理軟件的操作方法，開始了自己的工作。

由于所在部門并不屬于核心部門，因此我的工作強度在整個網(wǎng)站中并不算大。我們部門的工作時間是從上午9點到下午5點15分，中午有一小時的午餐時間。從實際情況上來看，我上午一般會在8點45左右到辦公室，而由于頻道基本是每日一更新，因此我在早間時段會特別繁忙，而下午相對較輕松。

以下我將我的實習工作分為日常更新、原創(chuàng)工作、其他任務和實習感想四個方面進行總結(jié)。

日常更新是我最主要的任務。由于頻道定位以及人力方面的限制，it頻道的內(nèi)容以轉(zhuǎn)載其他網(wǎng)站稿件為主。在實習初期，頻道尚有十多家網(wǎng)站自動推送的稿件，每日可自動更新數(shù)百篇文章；但從七月份以后，絕大大部分稿源協(xié)議到期，自動更新停止，我就必須自己從別的網(wǎng)站選擇文章進行轉(zhuǎn)載。

it頻道每日需要更新的位置包括頻道主頁中的頭條、二頭條、互聯(lián)網(wǎng)要聞、電信要聞、業(yè)界要聞，以及和訊首頁、和訊新聞頻道首頁、新聞右側(cè)導航欄等幾個文字與圖片推廣位。文章的更新通過和訊網(wǎng)的cms系統(tǒng)、海納轉(zhuǎn)載系統(tǒng)以及后臺推送系統(tǒng)newshoo等完成，推廣位上的文字和圖片則需要通過調(diào)整碎片的方式一條一條地操作。

由于獨立負責網(wǎng)站，我實際上承擔的是頻道主編的職責，因此我既要保證頻道內(nèi)容的專業(yè)性，又要兼顧頻道的流量。和訊網(wǎng)作為一個財經(jīng)網(wǎng)站，其大多數(shù)受眾都是股民，這一點從整個網(wǎng)站的流量分布便不難看出（股票頻道的流量高達六成），由此便可以初步推斷該網(wǎng)站受眾的構(gòu)成及偏好。據(jù)我推斷，他們大多數(shù)為中青年男性，并且其中絕大多數(shù)為股民，對于這部分人來說，其中真正對it感興趣的人并不是太多。因此，想把這樣一個頻道做好，既不能純粹模仿有著大量it愛好者作支撐的垂直it門戶，也不能單純模仿有著龐大用戶基數(shù)的門戶網(wǎng)站的科技頻道。

在實習前兩周，我在更新時更多的從內(nèi)容專業(yè)性角度考慮，選擇的多是篇幅較短純it新聞，使得頻道日pv有一定的下滑。經(jīng)過部門老師們的指點，我開始更多地選擇諸如數(shù)碼產(chǎn)品、科普新聞、搞笑攝影等與科技相關(guān)而又吸引眼球的內(nèi)容，同時對新聞多分頁，并插入內(nèi)容精編，使頻道流量逐步回升并趨于穩(wěn)定。在這個過程中，我了解到，對于一個網(wǎng)站來說，編輯所要考慮的不僅僅是如何將資訊及時、準確地傳達給受眾，更重要的是要讓受眾多瀏覽、多點擊。

具體而言，我每天早上首先要做的是更新首頁的推薦圖。通常我會選擇數(shù)碼美女或搞笑攝影放在這里，一來這類圖片最容易吸引眼球，二來這類內(nèi)容也易于做成多頁組圖新聞，用戶只要不停點擊圖片便可以不停翻頁，可極大地提升pv。

接下來是頻道內(nèi)頭條、二頭條及其摘要。由于在頁面內(nèi)部，這些內(nèi)容對流量貢獻不大，卻直接影響到整個頻道的內(nèi)容專業(yè)程度，因此我通常會在對比四大門戶科技頻道的頭條后，選擇合適的標題并進行修改，放在這個位置。

由于上午股事開盤時是和訊網(wǎng)的一個流量高峰期，因此在這個時間之前，我會盡可能多轉(zhuǎn)載有助于提升流量的內(nèi)容，主要是科普新聞和數(shù)碼產(chǎn)品。在其他的網(wǎng)站上可以找到大量的科普盤點和數(shù)碼產(chǎn)品（如手機、筆記本等）盤點，不過需要花時間進行選擇；另外我自己原創(chuàng)的。暑期it大盤點系列也會被我安排在這個時段發(fā)出。由于組圖新聞無法用海納系統(tǒng)直接轉(zhuǎn)載，我需要先將圖片一張張下載下來，然后打包上傳，再將每張圖片對應的文字粘貼到相應的位置，并完成排版。相對而言，這部分的更新是較為耗費時間的。

接下來要做的，是將剛剛更新的這些組圖新聞放到各個推廣位上。對于it頻道這樣的非核心頻道來說，想讓那些關(guān)注股票和財經(jīng)的受眾為自己的頻道創(chuàng)造流量，就必須用好每個推廣位。具體而言，就是要在首頁﹑新聞頻道和文章右側(cè)的文字推廣位上選擇吸引眼球而又頁數(shù)較多的文章，并擬一個吸引人的標題。開始一段時間我在內(nèi)容選擇和擬標題方面做得都不太好，于是我便參考其他一些網(wǎng)站科技類推廣位的操作方法，以及對文字標題要求很高的wap網(wǎng)站的科技新聞內(nèi)容選擇，在模仿的基礎上針對和訊網(wǎng)的受眾特點來做推廣，逐漸讓這些區(qū)域為頻道貢獻較多的流量。

日常更新的最后一項任務是轉(zhuǎn)載大量文章。在自動推送取消后，我每天手動編輯轉(zhuǎn)載的文章都在五十條以上，基本覆蓋當天互聯(lián)網(wǎng)﹑業(yè)界﹑通信﹑家電﹑軟件等各方面的要聞。由于后臺還有網(wǎng)易﹑中國新聞網(wǎng)和驅(qū)動之家等少數(shù)幾個新聞源推送的文章，我通常是將這些文章簡單瀏覽后，從中選擇一些重要的新聞，然后對標題進行加工，并選擇合適的副對象，再推送到前臺。如果有這些消息源未覆蓋到的重大新聞，我就會用海納手動從其他網(wǎng)站進行轉(zhuǎn)載發(fā)布。

科研實習報告 11

xx年7月15日到7月26日，中心赴渭南實踐小組在渭南市大荔縣埝橋鄉(xiāng)東埝村完成了50%甲基對硫磷乳油等10種常用藥劑的紅蜘蛛抗性監(jiān)測試驗、果葉綠、綠悅豐兩種營養(yǎng)液劑對果樹黃花病的防治試驗。在駐地東埝村和臨近的黃營村、縣城農(nóng)資市場、伯士鄉(xiāng)、黃河灘區(qū)等地，通過與農(nóng)戶交談、邀請當?shù)剞r(nóng)業(yè)主管部門領(lǐng)導做報告、田間調(diào)查等形式開展了農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)調(diào)整現(xiàn)狀、主要作物病蟲害發(fā)生情況、設施農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀、農(nóng)藥市場調(diào)查與農(nóng)藥使用狀況、蘆筍主要病蟲害發(fā)生及防治情況、黃河灘區(qū)抗蟲棉蟲害等多項調(diào)查。由于沒有合適蟲源，棉蚜抗性監(jiān)測試驗沒能完成。

現(xiàn)將試驗結(jié)果及調(diào)查結(jié)果總結(jié)匯報如下：

50%甲基對硫磷乳油等9種藥劑的棉紅蜘蛛抗性監(jiān)測試驗

供試試蟲及藥劑

供試棉紅蜘蛛，采自大荔縣埝橋鄉(xiāng)東埝村大豆田，試驗當日采回帶蟲葉片，挑取個體大小一致、健康、活潑的成螨供試。

供試藥劑：50%甲基對硫磷乳油（湖北沙隆達股份有限公司）；50%甲胺磷乳油（石家莊志誠農(nóng)藥化工有限公司）；1。8%avermectin乳油（華北制藥集團愛諾有限公司）；40%氧化樂果乳油（天津農(nóng)藥廠）；15%噠嗪靈（掃螨凈）乳油（江蘇克勝集團股份有限公司）；20%***（滅掃利）乳油（浙江威爾達化工有限公司）；2。5%高效氯氰菊酯（功夫）乳油（先正達南通作物保護有限公司）；34%久效磷乳油（南通江山農(nóng)藥化工有限公司）；10%瀏陽霉素（齊魯制藥廠平陰分廠）。

頂崗實習報告 12

一、實習目的與任務

實習目的：

1、通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結(jié)合，為我以后工作和學習奠定初步的知識。

2、通過本次實習使我能夠親身感受到有一個學生轉(zhuǎn)變一個職業(yè)人的過程

3、通過本次實習對我完成畢業(yè)實習論文起到很大借鑒作用。

實習任務：熟悉外貿(mào)業(yè)務流程，熟練操作網(wǎng)上業(yè)務平臺，能夠與國外客戶電郵電話聯(lián)系，把書本知識與現(xiàn)實操作做到完美結(jié)合，努力完成公司交給的任務，最好是能接單給公司創(chuàng)造利潤。

二、實習要求

嚴格遵守實習紀律，積極參加各項實習，不無故不參加實習，不遲到不早退，實習過程積極思考，積極提問；實習過程做好實習筆記；實習時，盡量做到最好，不做有損大學生和學校形象的事。

三、實習形式

以跟班實參加公司組織的培訓

四、實習時間、地點

時間：20xx年3月3日—5月3日

地點：深圳市福華路京?；▓@30a、香港麗江電子有限公司

五、實習內(nèi)容

時間飛快，我的實習將要結(jié)束，實習充實了我的學習生活，我學到了許多書本上無法體驗的知識。通過實習，我感觸頗多，得到許多新的認識，對許多問題多了深一層次的思考。以后就是社會上的一份子了，責任也將越來越重。我是在一家外貿(mào)公司實習，我在公司主要工作是學習設計和跑業(yè)務，對一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護。下面是我對公司的簡單介紹。

香港麗江電子有限公司成立于XX年，經(jīng)營有世界各國名牌廠家的集成電路及其它電子元件，產(chǎn)品廣泛應用于民用、工業(yè)、軍事等不同領(lǐng)域；總部設在中國香港特別行政區(qū)，在深圳、長沙等城市設有直屬分公司。麗江公司擁有專業(yè)的銷售人員以及出色的工程技術(shù)專家，一貫以快速回應客戶的咨詢及提供優(yōu)質(zhì)的交貨服務為基礎，為客戶提供與應用需求最緊密結(jié)合的解決方案，從而降低客戶的開發(fā)與應用成本，使麗江公司與客戶在互利中共同成長?！罢\實守信、質(zhì)量第一、價格合理、交貨快捷” “實力雄厚，資源充足，庫存真實”我們的目標：成為中國電子元器件現(xiàn)貨頂級供應商。

為了提高公司效率，增加公司利潤，公司注冊了3個公司名，分別是hk bmc electronics co。，ltd。，pb group co，。ltd，hk potential electronics co。，ltd。因為客戶對象是歐美，我也有我的英文名字stef。我主要是做hk bmc這個公司，做環(huán)球資源與中國制造的平臺，最后十幾天，我參與pb group參與ic銷售，在tbf上報價。

3月3號，我開始了為期2個月的實習。本次實習是以現(xiàn)場跟班生產(chǎn)實

1、客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關(guān)的order inquiry給業(yè)務部，做一些細節(jié)上的了解。

2、報價：業(yè)務部及時回復客人查詢，確定貨物品名，型號，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，performa invoice給客戶做正式報價。

3、得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purchase order。

4、下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認后，給工廠下訂單，安排生產(chǎn)計劃。

5、業(yè)務審批：業(yè)務部收到訂單后，首先做出業(yè)務審核表。按"出口合同審核表"的項目如實填寫，盡可能將各種預計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。審核表要由業(yè)務員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進程員跟進。

6、下達生產(chǎn)通知：業(yè)務部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達生產(chǎn)通知，通知工廠按時生產(chǎn)：6。1：如果是l/c付款的客戶，通常是在交貨期前1個月確認l/c已經(jīng)收到，收到l/c后應業(yè)務員和單證員分別審查信用證，檢查是否存在錯誤，交貨期能否保障，及其他可能的問題，如有問題應立即請客人改證。 6。2：如果是t/t付款的客戶，要確認定金已經(jīng)到賬。 6。3：如果是放帳客戶，或通過銀行d/a等方式收匯等，需經(jīng)理確認。您可以訪問中國科教評價看相關(guān)的文章。

7、驗貨

7.1：在交貨期前一周，要通知公司驗貨員驗貨。

7.2：如果客人要自己或指定驗貨人員來驗貨的，要在交貨期一周前，約客戶查貨并將查貨日期告知計劃部。

7.3：如果果客人指定由第三方驗貨公司或公正行等驗貨的，要在交貨期兩周前與驗貨公司聯(lián)系，預約驗貨時間，確保在交貨期前安排好時間。確定后將驗貨時間通知工廠。

8、制備基件。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件（應由業(yè)務跟單員制作，交給單證員）。

9、商檢：如果是國家法定商檢產(chǎn)品，在給工廠下訂單時要說明商檢要求，并提供出口合同，發(fā)票等商檢所需資料。而且要告訴工廠將來產(chǎn)品的出口口岸，便于工廠辦理商檢。應在發(fā)貨一周之前拿到商檢換證憑單/條。

10、租船訂倉：

10.1如果跟客人簽定的合同是fob china條款，通?？腿藭付ㄟ\輸代理公司或船公司。應盡早與貨代聯(lián)系，告知發(fā)貨意向，了解將要安排的出口口岸，船期等情況，q確認工廠的交貨能否早于開船期至少一周以前，以及船期能否達到客人要求的交貨期。應在交貨期兩周之前向貨運公司發(fā)出書面定倉通知（ing order），通常在開船一周前可拿到定倉紙。

10.2如果是由賣方支付運費，應盡早向貨運公司或船公司咨詢船期，運價，開船口岸等。經(jīng)比較，選擇價格優(yōu)惠，信譽好，船期合適的船公司，并告訴業(yè)務員通告給客人。如客人不同意時要另選客人認可的船公司。開船前兩周書面定倉，程序同上。

10.3如果貨物不夠一個小柜，需走散貨時，向貨代公司定散貨倉位。拿到入倉紙時，還要了解截關(guān)時間，入倉報關(guān)要求，等內(nèi)容。

10.4向運輸公司定倉時，一定要傳真書面定倉紙，注明所定船期，柜型及數(shù)量，目的港等內(nèi)容，以避免差錯。

科研實習報告 13

5月11日，我作為國際合作處到科研部門學習交流人員，進入水力學所實習，吳所長、趙所長、張書記等對學習交流活動給予了高度重視，吳所長熱情地歡迎了我并詳細介紹了水力學所的相關(guān)業(yè)務；趙所長作為冷卻塔室的主任，介紹了將要安排我實習工作的冷卻塔室的相關(guān)業(yè)務和目前正在進行的重點項目高位集水超大型冷卻塔工藝設計項目；張書記也對該學習交流的形式表示肯定并對實習工作做了妥善的安排，吳所長特別委派冷卻塔室的宋志勇工程師對我進行指導和幫助。

不知不覺間，在水力學所冷卻塔室實習已經(jīng)滿一個月了。從剛開始來的不適應到慢慢熟悉再到后來的融入其中，對我而言，是一個成長的過程，或者說是螺旋上升式的經(jīng)歷。雖然在實習前滿懷信心地做好了要虛心學習、深度體驗、吃苦耐勞的準備，認真完成彭處布置的四個一任務：

1、深入了解一個科研項目；

2、深度采訪一位科研人員；

3、協(xié)助翻譯一篇科技論文；

4、初步提出一項管理建議。

然而，科研部門與職能部門截然不同的工作內(nèi)容和工作氛圍讓初來乍到的我有些不適應，科研人員的嚴謹，安靜而緊張的工作氛圍，沒有了接二連三的電話鈴聲，沒有了人來人往的事務往來，我甚至感到有些壓抑。

其實我早就有心理準備，起初的不適應是必然的。因為，雖然科研工作與管理工作是有機結(jié)合的統(tǒng)一體，卻有著很大的不同，科研工作不像管理工作那樣，需要接觸大量的人和事，進行大量的溝通和交流，而更多是要默默地伏案研究與計算，不辭辛勞地往返于辦公室和實驗基地。后來，通過慢慢地接觸和了解，我發(fā)現(xiàn)，科研人員也并不是我之前所想的那么嚴肅認真、不茍言笑，跟他們在一起時間久了，也會有許多有趣的話題和開心的小插曲。原來，我以前對科研人員嚴肅不茍的印象并不恰當，科研人員和管理人員本質(zhì)上并沒有差別，只是工作性質(zhì)對自身的要求不同罷了。

記得實習的第一天，宋工就給了我一本我院老專家趙振國編寫的《冷卻塔》一書。書中對冷卻塔的作用、分類、組成、計算、測試等各方面都有比較簡介易懂的介紹，讓我對冷卻塔不再是一頭霧水，沒有概念。在翻譯科技論文時，由于對冷卻塔比較陌生，論文的專業(yè)涉及又很深，因此翻譯起來相當困難。冷卻塔室的專家們給我提供資料、幫我解答問題，讓我能夠順利地完成翻譯。在實驗室和儀器室觀摩協(xié)助時，宋工和馮工激情澎湃地給我講解并演示測塔的步驟、艱辛和樂趣，改變了我對科研工作刻板枯燥的印象。辦公室里，空調(diào)失靈，燥熱難耐，張工、黃工想盡辦法為大家創(chuàng)造清涼辦公環(huán)境……在所里，我漸漸沒有了起初的不適應，發(fā)現(xiàn)自己正在慢慢地融入這個科研之家。

實習的一個月里，對科研和管理工作的體會是一方面，讓我受益更多的是深度體驗了科研人員的日常工作和生活，了解了科研工作的辛苦，不但需要大量的腦力工作，還要付出大量的體力勞動。在冷卻塔室，試驗人員每周五天工作日平均要有三天要去大興實驗基地做實驗。

每天早晨八點鐘一到辦公室，就要開始約車，然后就是準備好要帶的東西出發(fā)，傍晚再從大興返回所里。我雖然是個外行，但是通過學習和實地考察學習，覺得做實驗雖然辛苦，但也有樂趣在其中。模型不是搭好就完事了的，需要不斷地進行性能測試，以保證實驗能夠在設定的條件下進行。在水力學所實習的這一個月，我參與學習的這個項目啟動時間不長，基本上都是在進行模型的安裝和初期調(diào)試工作，包括模型測試儀器的率定、測溫系統(tǒng)的安裝、加熱系統(tǒng)進風口的改造、增加塔筒保溫層、塔內(nèi)風溫均勻性率定等……

只有當所有試驗條件都達到模型設計要求時，才能進行正式試驗。各項調(diào)試完成后，進行了部分試驗工況的具體測試工作。

實習期間，我還有幸參加了水力學所的老所長陳惠泉給大家做的長達一天的精彩講座：《精度和諧與尺度和諧》。如趙所長所言，這是陳老所長60年科研工作的成果與結(jié)晶。精度和諧就是數(shù)據(jù)的精確度要準確，既不能過大，也不能過??；而尺度和諧則是單位要統(tǒng)一，打個簡單的比方，6個蘋果和4個桃子是不能累計的。當然，陳老所長講得比這要深奧得多，從具體的運算到生動的舉例，我一個外行人只能聽得懂大概。但是我認為，精度和諧與尺度和諧并不只適用于科研工作，在管理工作中，同樣適用。

就如同做一件事情，既不能馬虎了事，又不能舍本逐末，還要掌握做事的原則和尺度。陳老所長還鼓勵年輕人要刻苦扎實地工作，他說，我們是幸福的一代，一是有大事業(yè)可以做，二是有足夠的時間。因此，身在福中要知福，要大干一場。他還引用了MarkTwain的一句話來證實自己還很年輕Ageisnotdeterminedbyyears。他解釋說，我的year是很長了，但是age并不大。陳老所長的樂觀和敬業(yè)精神真是值得我們每一個人學習。

另外值得一提的是，在實習將要結(jié)束的前一天，冷卻塔室正需要跟與其合作的意大利的一個設備制造公司進行設備制造和改造的會談，非常幸運地，我擔當了翻譯，于是我經(jīng)歷一次真正意義上的科研翻譯。根據(jù)等動力飄滴測試系統(tǒng)設計方案，我院向?qū)Ψ教岢隽艘恍┰O計要求，并互相交流了意見和建議，經(jīng)過近兩個小時的交流，雙方圓滿完成了會談，對方將按照我院要求完成設備的制造和附加等。當一些從來以前沒有用過的技術(shù)詞匯從我口中說出來的時候，成就感還是小有的。

這一個月的實習使我受益匪淺，不但學習了冷卻塔的相關(guān)知識和正在進行的重點研究課題，深入了解了科研人員工作的苦與樂，還磨練了自身的意志，提高了綜合素養(yǎng)，而這些，會讓我更好地完成本職工作，更好地服務科研。

規(guī)范管理、服務科研，這是我們提出的工作方針。為科研工作服務，不只是我們管理人員的責任，更是我們?yōu)橹湴恋乃凇?/p>

科研實習報告 14

[調(diào)查時間與地點]xx年4月20日至5月20日為期一個月的時間內(nèi)，我在西塘中學進行了有關(guān)“學?？蒲泄芾砬闆r”調(diào)查的社會實踐活動。

[調(diào)查方法]實地調(diào)查、問卷調(diào)查、訪談

[調(diào)查過程與內(nèi)容]

為了進一步加強對學校教育科研與教育教學改革的組織、管理和指導，認識和發(fā)揮中小學教科室的性質(zhì)、地位和作用，西塘中學將部分同志從教學一線提拔出來，成立了西塘中學教科室。

隨著教育的改革與發(fā)展，素質(zhì)教育的深入推進和基礎教育課程改革的全面展開，廣大中小學教師和學校領(lǐng)導的教育思想觀念也在不斷轉(zhuǎn)變，教育科研的地位和作用被越來越多的人所認識。教育科研已不是短期行為，不是權(quán)宜之計，更不是可有可無，它是學校一項長期、復雜、艱巨、具有戰(zhàn)略意義的系統(tǒng)工程，必須要有專門的機構(gòu)來管理，有專職領(lǐng)導來負責。學校教科室的建立正是填補了這個空白，使學校的教育科研和教改實驗工作真正落到了實處。

在調(diào)查中我采訪了學?？蒲泄芾淼呢撠熑私虒е魅务依蠋?，他向我詳細地介紹了學?？蒲泄芾淼那闆r。

一、常規(guī)管理

教科室采取了科學的管理方法，建立健全了各種規(guī)章制度。如成立了教育科研領(lǐng)導小組、科技教育領(lǐng)導小組；制訂了科研領(lǐng)導小組成員職責、科技、教育領(lǐng)導小組職責、教科室工作職責、教科室主任職責、科技活動組織人職責、科技活動室工作人員職責、學生科技活動守則等十多種職責。通過幾次的清理調(diào)整、改進，建立了各種文件夾。如省上來文、市上來文、縣上來文、校內(nèi)文件及校園動態(tài)、各處室相互交流材料、本室內(nèi)各種材料、室內(nèi)職責守則與計劃總結(jié)、課題立項審批文件、實驗課題基本情況、科技創(chuàng)新大賽文件及相關(guān)材料、競賽文件及競賽材料、研究性學習材料、教師發(fā)表論文、學生發(fā)表論文、教師獲獎、學生獲獎、會議記錄、工作日志等十八個文件夾。

二、課題管理

(一)課題檔案的建立

首先給每個課題建立檔案，檔案內(nèi)容包括：

⑴課題立項審批文件；⑵課題實驗方案；⑶階段總結(jié)報告；⑷實驗單項研究成果（論文、心得等）；⑸單項成果推廣、交流、獲獎情況；⑹實驗總結(jié)報告；⑺實驗工作過程報告；⑻實驗典型教案（教研型教案）；⑼現(xiàn)代教育媒體軟件資料（根據(jù)實驗內(nèi)容自制的，包括幻燈片、投影片、錄音帶、錄像帶、vcd、cai課件、集件、電子作品集等）；⑽學生的考試成績（實驗班與對照班）；⑾各種類型的課外活動小組開展活動情況；⑿實驗班學生各科習作（知識競賽、小論文、文學作品、學習心得、倡議書、建議書等）；⒀用觀察法和調(diào)查法所取得的資料?？傊阌X得與你的實驗有關(guān)的材料，都是資料收集的范圍。

(二)課題基本情況簡介

為方便查閱和了解課題的基本情況，基本情況的內(nèi)容有：

1、實驗階段：一、二、三階段。

2、實驗對象：哪個年級哪個班或哪幾個班是實驗班，哪幾個班是對比班。

3、組織管理：①課題領(lǐng)導小組；②課題研究小組（a、主研人員，b、協(xié)研人員）；③顧問指導小組。

4、推廣、交流、獲獎情況：①結(jié)題時間，通過專家組鑒定時間；②什么時候在雜志或報紙上發(fā)表；③什么時候獲哪一級的獎勵等。

(三)編寫實驗教師培訓教材

中小學現(xiàn)代教育技術(shù)科研理論與應用

1、課題研究的原則

⑴整體性原則：從教育整體出發(fā)，依據(jù)教育科學研究的要求，選擇課題，實施研究。

⑵客觀性原則：正視客觀事實，反映客觀事實，一切以客觀事實為依據(jù)，從實際出發(fā)，實事求是地反映事物的本質(zhì)和規(guī)律。

⑶系統(tǒng)性原則：把研究活動作為一個系統(tǒng)，全面綜合地研究要素、結(jié)構(gòu)、聯(lián)系方式、活動狀態(tài)和發(fā)展過程。

⑷可行性原則：是否真實可靠，是否有科學價值以及能否推廣應用。

2、課題研究的方法

⑴實驗法：根據(jù)研究目的，人為地控制研究因素，通過觀察、測量受試驗者作為或心理變化的過程，以取得科學事實和規(guī)律的方法。

⑵調(diào)查法：通過對研究對象的歷史和現(xiàn)狀進行考察，從中獲得大量資料的方法。

⑶觀察法：有目的、有計劃地對自然發(fā)生的條件下所出現(xiàn)的現(xiàn)象進行考察的一種方法。

⑷測量法：對一些對象或事件賦予某種特征符號或數(shù)學的一種方法。教育測量的對象包括智力、能力傾向、學業(yè)成就、創(chuàng)造力、興趣、態(tài)度或人格等。

⑸統(tǒng)計法：通過觀察、調(diào)查實驗對所搜集的數(shù)據(jù)資料進行整理、計算、分析解釋和統(tǒng)計檢驗的原理和方法。

三、調(diào)查問卷的設計與問卷調(diào)查

（一）設計問卷

在開展調(diào)查之前，要介紹關(guān)于課題研究的基本方法──調(diào)查法的有關(guān)知識，并確定了調(diào)查對象、內(nèi)容等。調(diào)查主要包括兩個方面：(1)學?？蒲械默F(xiàn)狀；(2)教師對科研的評價、意見和建議。

為了出好調(diào)查問卷，我認真研究分析了一些搜集到的調(diào)查問卷。調(diào)查問卷設計是分兩次完成的，第一次，擬就了關(guān)于學校科研的現(xiàn)狀的調(diào)查問卷。在實施調(diào)查收回問卷之后，又討論設計了一份關(guān)于教師對科研的評價、意見和建議的問卷。

在問卷設計過程中開始感受到課題研究的嚴肅性和操作過程對個人素質(zhì)的要求，認識到科研之外有許多知識需要學習。

（二）問卷調(diào)查

選擇了兩部分群體（基層教師、科研負責領(lǐng)導）作為調(diào)查點，分別開展問卷調(diào)查。調(diào)查分兩次完成。主要采取隨機抽樣的方式，兩次共發(fā)放并回收問卷約50份，第一次15份，第二次約35份。這樣的調(diào)查對他們來說也是第一次嘗試。

四、出現(xiàn)的問題

的確，生活在基層的教師們，真切地感受著中小學教育科研活動中的重重阻礙或隔閡，他們對教育科研活動，有畏懼，有吶喊，也有彷徨。

第一，教師教科研活動與外部的行政部門和社會的評價尺度之間存在隔閡和沖突

具體來說，教科研活動是求真、求善的活動，而社會、教育行政部門在考核評價學校工作時，往往以學生成績作為評價尺度。教育科研活動要求獨立自主，不畏權(quán)威，而教育科研的評價卻無視這些，把功利目標放在第一位。面對這種沖突，學校校長、教師感受到：盡管教師教科研活動受到提倡，但是受勸利主義的評價導向，它可以是不急之需或裝飾門面的手段。于是，為研究而研究，為職稱而研究，為評比而研究都成了司空見慣的事。

第二，教師個體的教科研活動與教師群體的教學行為之間存在隔閡和沖突

對教師而言，教科研活動不僅僅是一種新的行為方式，而且是一種新的文化價值。它要求在教師群體當中形成一種合作探究、共問發(fā)展的教師文化。而長期以來，在質(zhì)量。效率的主導價值取向下，在學科、班級、教室、年級、教學單元、任務的活動方式下，教師群體所形成的是一種以工作任務為導向的個人主義與競爭的教師文化。這樣，盡管一些學校有教研活動，但是這種研究活動往往變成了領(lǐng)導和同行之間相互檢查、評比、監(jiān)督的手段和閑聊的方式，并進而加劇了教師群體的個人主義文化。因此，教師教科研活動需要在教師群體中形成新的教師文化。

第三，教師的教科研活動與教學活動之間存在隔閡和沖突

一些教師認為，教科研活動與日常的教學活動之間存在兩張皮的現(xiàn)象，而且這種現(xiàn)象在中小學中具有相當?shù)钠毡樾?。教師教科研存在“三費一無’的問題：即“費時、費力、費錢”’與“無效”。之所以如此，這里面有教師的觀念和認識的原因：即一些教師把教科研看成是專業(yè)的科研人員的事，沒有看到教師教科研是新的社會歷史時期對教師素質(zhì)提出的新的要求；或把教科研看成是脫離教學實際工作的事，沒有看到教科研促進教學質(zhì)量提高的可能。也有政策導向的原因：行政部門和學校對教師教科研活動的評價往往以參與重大課題和發(fā)表文章的數(shù)量為依據(jù)，而由于課題的數(shù)量和適合教師發(fā)表文章的期刊數(shù)量的限制，這種評價標準對于廣大教師而言，無疑是不太現(xiàn)實的要求。還有現(xiàn)實條件的制約，具體表現(xiàn)為：教師的工作負擔沉重。盡管教科研活動在教學實踐活動中進行，但教師教科研畢竟不同于教學實踐，對教學實踐的反思和理論的提升以及撰寫論文都需要專門的時間。

那能不能說，教育科研困難很多且一時難以解決，教師就不需要搞教育科研了呢？不，教師搞教育科研有其自身的特點和方法。

五、結(jié)論與體會

制定計劃

在教師教育研究活動中，制定計劃是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，它既是教師提出研究問題后采取進一步行動的前奏，同時又是進行行動前對自身行為所做的系統(tǒng)審視和反思。這些計劃并不要求像專業(yè)研究者制定計劃那樣，內(nèi)容詳盡，面面俱到，可能體現(xiàn)為教師課前的教學設計，可能體現(xiàn)為教師與學生交往中的某些設想和打算；也不像專業(yè)研究者制定計劃那樣，一成不變，亦步亦趨，可能隨著活動場景而動，依研究狀態(tài)而移，體現(xiàn)出較強的變通性和靈活性。

在很多惰況下，教師教育科研活動的計劃主要表現(xiàn)為自己對活動的有意識的設計、設想或打算，它與日常的教育教學實踐不同的是教師有意識地將行為納人了研究的框架，將持續(xù)不斷的反思貫穿于教育教學活動的始終。它不是在行動之外另外制定一份研究計劃，而是在行動之中融入研究，通過研究提高行動的自覺水平。

撰寫教育日志

教育日志（也稱為“教學日志”、“研究日志”、“教師日志”）作為表述教師研究成果的重要方式之一，是近年來才引起大家關(guān)注的。在以往的印象中，人們常有意無意地將這種方式排斥在研究之外，覺得寫寫日記、做做記錄稱不上研究。假如我們同意教師的研究是對自身實踐所做的持續(xù)不斷的反思，從根本上不同于專業(yè)研究者的研究的話，那么我們就沒有理由不把教育日志這種形式納人研究范圍之中。因為在日志中，展現(xiàn)的是教師對教育生活事件的定期記錄，在他把真實的生活場景轉(zhuǎn)化為文字、語言符號加以記載的時候，他也就在梳理著自己的行為，有意識地表達著自已的見解。國外的一個中學教師，曾經(jīng)如此來描述日志是怎樣與自我成長結(jié)合在一起的：“（日志）是一種有價值的工具。我經(jīng)?；貋碜x一讀在過去的一周發(fā)生了些什么。我能夠注意到一些關(guān)于我教學的事情，例如有用的無用的教訓。我每星期至少做四次記錄。這看起來能使我專注于教學實踐中的關(guān)鍵問題?！蓖ㄟ^撰寫研究日志這種方式，教師可以定期回顧和反思日常的教育教學情景，在不斷回顧和反思的過程中，教師也會不斷增強對教育教學事件、問題的認知方式與情感的洞察力。具體而言，教師將更加深人理解學生的問題，從多個維度來認識教育中的特殊現(xiàn)象；教師將更加了解自己是如何組織教學的，了解最適合于自己的教學方式，了解如何獲得那些支持教學的各種教學資源。等等。與其它形式的研究方法和成果相比，教育日志的撰寫最為簡單和熟悉。當然，撰寫教育日志要持之以恒，在一段時間內(nèi)可以緊緊圍繞某個主題，也就是說，可以結(jié)合某個研究的重點來寫。日常撰寫，還要將事件記錄與事件分析結(jié)合起來，并要在形式上保證有一定量的分析，這樣才能積累材料，抓住偶爾閃現(xiàn)的靈感。

從小處入手，能克服教育科研的“神秘化”，從發(fā)展著眼，能克服教育科研的“功利化”，從實際出發(fā)，克服教育科研的 “簡單化”，唯有如此，教師進行教育科研時，才會有研究不完的課題，永遠不重復的項目，才會出現(xiàn)教育科研真正的繁榮景象。

網(wǎng)頁制作實習報告 15

一實驗過程

1、資料的搜集。

2、熟悉制作軟件。

3、構(gòu)建站點框架。

打開dremweaver后第一步便是新建站點

4設計主頁及二級頁面。

5實現(xiàn)網(wǎng)頁間的

的過程其實很簡單，主要是把要的文字選擇在選擇工具欄的按鈕最后選擇自己要的網(wǎng)頁單擊確定便可以了。

6向靜太網(wǎng)頁插入動態(tài)效果

具體情況

通過這半年的學習實踐中和老師的指導下以大量明晰的操作步驟和典型的應用實例，教會我們。使更豐富全面的軟件技術(shù)和應用技巧，使我們真正對所學的軟件融會貫通。所以我結(jié)合所學專業(yè)的內(nèi)容制作了個人網(wǎng)站，作為實習的成果。其內(nèi)容是多樣化的。制作網(wǎng)頁用的軟件是dreamweaver , banner軟件。dreamweaver大大加速了網(wǎng)? 它提供了網(wǎng)頁和表單的動態(tài)生成到企業(yè)級的解決方案，如電子商店，庫存管理系統(tǒng)和企業(yè)內(nèi)部局域網(wǎng)的數(shù)據(jù)庫應用等功能。例如，網(wǎng)頁上很流行的陰影和立體按紐等效果，只需單擊一下就可以制作完成。當然，其最方便之處是，它可以將圖象切割，圖象映射，懸停按紐，圖象翻轉(zhuǎn)等效果直接生成html代碼，或者嵌入到現(xiàn)有的網(wǎng)頁中，或者作為單獨的網(wǎng)頁出現(xiàn)。主圖是一個網(wǎng)頁的門面，它能體現(xiàn)出這個網(wǎng)頁的整體風格。

制作網(wǎng)頁，首先是確定主題，經(jīng)過再三考慮，就做了個關(guān)于中國的網(wǎng)站，平時也總是瀏覽類似的網(wǎng)站，對這些還有些了解，于是確定主題，做一些類似的網(wǎng)站，但考慮到，現(xiàn)在網(wǎng)絡上好多類似的網(wǎng)站，但有些內(nèi)容不適合我們大學生閱讀，對于我們來說有點不實際，根據(jù)這種情況，最后決定建立一個簡單的中國介紹和相關(guān)的事跡網(wǎng)站，專門介紹一些即使用，又便宜的小秘笈。于是網(wǎng)站主題確立。

然后是整體規(guī)劃，每一版塊都有其個性的色彩，清晰明了，便于閱讀瀏覽，大致分幾部分，中國簡介，中國歷史，用戶登錄注冊頁面留言，再加入個別網(wǎng)站等，每一部分又分幾小部分，內(nèi)容比較充分，多樣。

再后是收集資料與素材，大量瀏覽相關(guān)網(wǎng)站，收集關(guān)于中國的一些事跡歷史圖片，好的文章和圖片等，還有參考一些好的網(wǎng)站的布局，特色，顏色搭配，背景圖等。

再后是設計網(wǎng)頁圖片，用flash制作網(wǎng)頁的banner。

再后是建立站點，站點分布

再后是制作網(wǎng)頁了，使用dreamweaver制作。

首頁內(nèi)容精彩豐富，簡潔明快，語言風趣，通俗易懂。頁面可愛清爽。首頁主要是導航作用。首頁制作時，時刻考慮著網(wǎng)頁的基本原則：統(tǒng)一，連貫，分割，對比及和諧的原則，內(nèi)容統(tǒng)一，都是為了主題服務，一個網(wǎng)站強調(diào)的就是一個整體，只有圍繞一個統(tǒng)一的目標所做的設計才是成功的；連貫，頁面之間關(guān)系連貫，統(tǒng)成一體；每版內(nèi)容都自成一體，顏色各異，便于瀏覽；整個網(wǎng)頁有動有靜，顏色不同，形成對比，不呆板，富有生氣；顏色各異，但又不同之中又相同，渾然一體。而且制作過程中，不忘以下原則

簡潔實用: 這是非常重要的，網(wǎng)絡特殊環(huán)境下，盡量以最高效率的方式將用戶所要想得到的信息傳送給他就是最好的，所以要去掉所有的冗余的東西。使用方便:同第一個是相一致的，滿足使用者的要求，網(wǎng)頁做得越適合使用，就越顯示出其功能美；頁面用色協(xié)調(diào)，布局符合形式美的要求: 布局有條理，充分利用美的形式，是網(wǎng)頁富有可欣賞性，提高檔次。當然雅俗共賞是人人都追求的。

網(wǎng)站建設實習報告 16

有幸得到部門領(lǐng)導的教誨與指導以及同事的幫助，采用了看、問、學等方式，初步了解了網(wǎng)站運營中的具體知識，拓展了所學的專業(yè)知識。為以后正常工作的展開奠定了堅實的基礎，從個人發(fā)展方面說，對我影響最大的應該是作為一個社會人工作作風以及在工作過程中專業(yè)知識對工作的重要作用，因為這些都是我在校學習中不曾接觸過的方面，所以我將在報告中講述我在實習期間積累的這方面的認識和經(jīng)驗。

實習是我們每個大學生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

一、實習工作概括：

去年1月份我與北京華聯(lián)廣州分公司簽訂實習協(xié)議后，來到北京華聯(lián)廣州分公司實習。擔任公司基于對傳統(tǒng)超市行業(yè)與新型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)特性的深入了解與北京華聯(lián)廣州分公司合作建立并運營具有綜合型的中國超市網(wǎng)站的運營專員。從20xx年1月17日到20xx年5月31? 在這次實習中，我充分利用了在校所學知識和北京華聯(lián)廣州分公司平臺技術(shù)。在網(wǎng)站運營經(jīng)理的指導下獨立負責公司網(wǎng)站的內(nèi)容建設、頁面完善、內(nèi)容優(yōu)化、關(guān)鍵詞篩選、搜索引擎優(yōu)化、各種網(wǎng)站推廣方法的實施、網(wǎng)站廣告友情鏈接的互換、網(wǎng)站流量監(jiān)控分析、網(wǎng)站會員包裝及后期日常更新維護等有關(guān)網(wǎng)站運營的工作。在這段時間內(nèi)，網(wǎng)站的流量穩(wěn)定，運營正常。我們的工作時間是從上午9點到下午6點，中午有一個半小時的午餐時間。

二、實習工作內(nèi)容：

1.負責網(wǎng)站的內(nèi)容建設、設計、優(yōu)化、推廣、追蹤等運營和維護工作；

2.負責網(wǎng)站內(nèi)容的采集、撰寫、編輯、擴充、發(fā)布等日常維護工作；

3.負責網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化工作的制定及執(zhí)行，實現(xiàn)網(wǎng)站在百度等各大搜索引擎上的良好排名；

4.依照網(wǎng)站運行流程和規(guī)范，確保網(wǎng)站良好運行，對網(wǎng)站頻道內(nèi)容的日常檢查、更新、信息的收集、整合與編輯；

三、實習工作總結(jié)

通過這次實習，我真正實現(xiàn)了由理論到實際的轉(zhuǎn)變，鍛煉了自己的動手能力，同時也讓我認識到自己與真正專業(yè)人士的差距。我們做的這些內(nèi)容在我看來已經(jīng)受益匪淺，但是在專業(yè)電子商務人士眼中卻只是SEO技術(shù)的皮毛，并沒有深入核心，這些工作只是之后真正工作的鋪墊，是必經(jīng)過程。在這六個月的實習中，我看到了自己專業(yè)知識的欠缺，也獲得了經(jīng)歷和體會，對于今后走上工作崗位，都有很大的幫助。經(jīng)過這次實習，也提高了我的專業(yè)水平。在以后的工作上我會有爭取更大的進步。

在這次實習工作中我總結(jié)了幾點經(jīng)驗教訓，這將會在我以后的人生道理上起到非常重要的作用。首先，態(tài)度決定一切，工作時一定要一絲不茍積極主動，按時上下班遵守公司規(guī)章制度；當然作為新人就要不斷學習，遇到自己不懂或不會的地方及時向經(jīng)理同事請教；在工作中勤于思考，在工作崗位上一定要勤于思考，不斷改進工作方法，提高工作效率。公司的日常工作都會比較繁瑣，而且?guī)滋煜聛硪矔容^枯燥，就是需要你多動腦筋，不斷地想方設法改進自己的工作方法，提高工作效率，減少工作所需時間。

以下我將我的實習工作分為內(nèi)容建設、頁面完善、搜索引擎優(yōu)化、日常更新和網(wǎng)站推廣五個方面進行總結(jié)。

一、內(nèi)容建設

網(wǎng)站內(nèi)容建設不僅是一次靈感創(chuàng)造的行為，更是一種理性思維的程序。每個行業(yè)有自己特定的產(chǎn)品/服務，網(wǎng)站的內(nèi)容理應圍繞行業(yè)的核心業(yè)務設置。根據(jù)本公司的自身特點和相關(guān)的行業(yè)特點和用戶的實際需求，在中搜平臺上和網(wǎng)站運營經(jīng)理的指導下，首先對中國超市網(wǎng)站中所有內(nèi)容進行外鏈轉(zhuǎn)內(nèi)鏈，然后根據(jù)網(wǎng)站的不足之處進行內(nèi)容填充，在網(wǎng)站頁面添加產(chǎn)品展示、產(chǎn)品分類、圖文信息等。最后對網(wǎng)站現(xiàn)有內(nèi)容進行優(yōu)化使內(nèi)容實質(zhì)中能夠反映出相關(guān)知識，讓用戶從中能學到什么、體會到什么。

二、頁面完善

網(wǎng)站內(nèi)容完善就是給網(wǎng)站隨時添加相關(guān)信息，只有不斷的完善門戶提供的服務，用戶的需求才能不斷的被滿足。根據(jù)網(wǎng)站運營流程主要做的就是參考行業(yè)成熟網(wǎng)站進行網(wǎng)站的頁眉頁腳設置及底部導航的制作、網(wǎng)站其它頁面的完善、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的布局與調(diào)整、網(wǎng)站的視覺形象設計、添加交互性和廣告位等操作來引導用戶訪問和提高用戶體驗度，使達到讓客戶快速找到所需要的信息或讓新來網(wǎng)站的用戶能夠馬上找到所需要的。

三、搜索引擎優(yōu)化

搜索引擎優(yōu)化（即SEO）是一項非常重要的基礎性網(wǎng)站推廣工作可以提高搜索引擎對網(wǎng)頁的收錄及一系列關(guān)鍵詞的排名，從而提升網(wǎng)站訪問量。在SEO方面我主要做的是關(guān)鍵詞的選取確定網(wǎng)站核心關(guān)鍵詞與布局，首先根據(jù)關(guān)鍵詞篩選工具、用戶習慣及對旅游客運相關(guān)行業(yè)的了解在網(wǎng)站運營經(jīng)理的指導下進行中國旅游客運網(wǎng)站關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞的篩選，然后按照搜索引擎優(yōu)化規(guī)則對網(wǎng)站首頁、欄目頁等進行篩選的關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞布局。

網(wǎng)站建設實習報告 17

一、實習目的

通過自己的所見所聞，以及在實習單位所學到的技能加深對網(wǎng)站建設和編輯的了解。增進自己建站功底，以及了解人們對網(wǎng)絡傳播的真正需求。通過實習提升自己獨立建設網(wǎng)站以及維護和推廣的能力。

二、實習單位及崗位介紹

深圳市鈑金加工行業(yè)協(xié)會是政府支持、服務于深圳市從事鈑金加工行業(yè)各企業(yè)單位、自愿參加的社團法人單位，是深圳市鈑金加工領(lǐng)域最具權(quán)威的行業(yè)自律自治機構(gòu)，是會員企業(yè)溝通政府、開拓市場、共謀發(fā)展的重要平臺。是由深圳市各從事鈑金制造加工、研究、設計和開發(fā)的企、事業(yè)單位和個人自愿組織的行業(yè)性、地方性、非營利性社會組織。

業(yè)務范圍：

(一)協(xié)助政府加強行業(yè)管理，促進會員間的聯(lián)系與合作，在會員生產(chǎn)、技術(shù)、產(chǎn)品、市場和政策等方面進行協(xié)調(diào)，組織總結(jié)和交流會員的先進經(jīng)驗，提高行業(yè)的地位和影響，推動行業(yè)技術(shù)進步與繁榮。

(二)代表全行業(yè)的共同利益，向政府及社會各界反映企業(yè)的共同愿望和要求，爭取獲得政府支持和幫助，為企業(yè)解決實際存在問題。

(三)制定行規(guī)行約，建立行業(yè)自律機制，組織專家協(xié)助政府相關(guān)職能部門對行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量、價格、標準、技術(shù)鑒定等進行指導、監(jiān)督和協(xié)調(diào)，保護行業(yè)平等競爭，維護企業(yè)合法利益。

(四)為會員企業(yè)提供行業(yè)專業(yè)技術(shù)及管理人才培訓，以解決專業(yè)技術(shù)及管理人才短缺的問題。

(五)組織企業(yè)舉辦和參加國際專業(yè)展覽、商務考察和國內(nèi)外同行企業(yè)的交流合作活動，幫助企業(yè)開拓國內(nèi)外市場。

(六)為會員提供政策文件、技術(shù)資料、信息咨詢和設備維修等服務。組織同行聚會、聯(lián)誼活動等，促進企業(yè)間的交流與合作。承接政府或企業(yè)委托的事?

協(xié)會網(wǎng)絡信息部門工作主要是負責維護協(xié)會中英文網(wǎng)站以及中國鈑金論壇，網(wǎng)絡部門目前由我一人負責完成各項工作，主要針對中文網(wǎng)站的維護和編輯，結(jié)合在校學習的知識打下了堅實的基礎，為以后網(wǎng)站建設和推廣總結(jié)了大量經(jīng)驗。

三、實習內(nèi)容及過程

為達到畢業(yè)實習的預期目的，在實習工作中對自己嚴格要求。對自己對工作有了更具體的認識和評價。在實習過程中，不斷看書給自己充電，使自己的能力得到了很好的提升和鍛煉。

我的工作職位是網(wǎng)站管理，公司有個B2B類行業(yè)網(wǎng)站，而且公司成立時間不長。就由我一人來負責網(wǎng)絡這塊。其中我的工作細節(jié)如下：

1. 中、英文網(wǎng)站信息審核（包括用戶注冊信息、供求信息、加工信息、招聘信息及投搞信息審核）；

2. 對協(xié)會論壇上帖子的內(nèi)容需一一審核，不能保留有非法信息，否則論壇被強行關(guān)閉，注意論壇上帖子的廣告內(nèi)容，超出范圍的廣告一律刪除，帖子按內(nèi)容分到各類欄目；

3. 中文網(wǎng)站新聞更新分為：行業(yè)動態(tài)、企業(yè)資訊、技術(shù)交流、政策法規(guī)、中國新聞、國際新聞、協(xié)會動態(tài)；其中行業(yè)動態(tài)每工作日最少需更新兩條鋼材、設備及協(xié)會會員動態(tài)方面信息，企業(yè)資訊、技術(shù)交流、政策法規(guī)、中國新聞、國際新聞如有適合的就更新，協(xié)會動態(tài)以秘書長的意思為主，需要更新的時候會通知（包括更新內(nèi)容會有通知）；

4. 英文網(wǎng)站新聞更新分為：行業(yè)新聞、協(xié)會新聞；內(nèi)容與中文網(wǎng)站更新內(nèi)容一樣，內(nèi)容由主管給予。

5. 關(guān)于英文網(wǎng)站的最新產(chǎn)品和輪播廣告：一律按秘書長意思操作。

6. 關(guān)于外發(fā)信息：外發(fā)信息包括（群發(fā)郵箱、網(wǎng)站發(fā)布、QQ群信息）一律經(jīng)秘書長核對后再外發(fā)。

7. 工作重點：☆網(wǎng)站、論壇的維護及優(yōu)化推廣：網(wǎng)站關(guān)鍵詞制定優(yōu)化、內(nèi)容建設、代碼優(yōu)化、外鏈制作等等。

經(jīng)過自己不斷的努力，很快就可以勝任工作。前期只是對網(wǎng)站做些簡單的文章編輯和廣告更換，后來開始自己制作插件豐富網(wǎng)站功能，中間也學習了一些SEO方面的知識，網(wǎng)站也因此取得了很好的成效。現(xiàn)在自己在著手去用開源的免費系統(tǒng)開發(fā)一款功能更強，更穩(wěn)定的網(wǎng)站。

四、實習體會

在學校里，你不學習，可能還有老師說你，提醒你；但是在單位上，不需要別人的提醒你就會自覺的去學在學校，你沒有準時完成作業(yè)，還可以補一補，但是在工作上，你沒有準時完成工作，那么就是你的過失，你的能力問題，就算是加班熬通宵，你也必須把任務完成，這就是責任。這就是工作與學校里的最根本區(qū)別，也是從學生轉(zhuǎn)變成勞動者必須經(jīng)歷的階段。

作為IT從業(yè)者，所受的社會壓力將比其他行業(yè)更加沉重，要學會創(chuàng)新求變，以適應社會的需要，在企業(yè)里面，小到計算機的組裝維修，大到服務器的維護與測試，都需要個人獨立完成?？梢哉f，近一年的工作使我成長了不少，從中有不少感悟，如下：

第一是要真誠；你可以偽裝你的面孔，偽裝你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。比如一聲輕輕的問候，卻表達了對老師、同事，對朋友的尊重。

第二是溝通：想要在短暫的實習期內(nèi)，盡可能多的學一些東西，這就需要跟老師、跟同事有很好的溝通，加深彼此的了解。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可缺少的鑰匙，通過溝通了解，才能更有針對性地學習了解各方面的知識，才能真正地學到計算機教科書上所沒有或者真正用到了課本上的知識，鞏固了舊知識，掌握了新知識，甚至在實踐中推翻了書本上舊有的不合實際的知識，這才真正體現(xiàn)了知識的真正價值，學以致用。

第三是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。

第四是細心負責和基本的專業(yè)素養(yǎng)：細心負責是做好每一件事情所必備的基本素質(zhì)，基本的專業(yè)素養(yǎng)是前提。

整個的實習過程是緊張而愉快的，今后，我將繼續(xù)保持認真負責的工作態(tài)度，高尚的思想覺悟，進一步完善和充實自己，爭取在日后的工作中取得新的突破。

最后要感謝深圳市鈑金加工行業(yè)協(xié)會給了我這個實習的機會，讓我能順利完成從學校到社會這一過渡階段，在這一年中，他們教會了我很多的東西，是他們讓我從一個無知的學生成為一個真正的、對社會有貢獻的人員，再一次衷心地感謝他們。

在這里還要感謝學校，感謝班主任，在實習這段時間里，學校和班主任一直對我們實習表示熱切關(guān)注，非常感謝！

科研實習報告 18

一、實習的總體情況

1、實習時間：xx年7月15日-7月26日；

2、實習人員：江志利、王宏年、馮崗、張靜、牛曉磊、杜曉峰、蘇冠奇、袁旭超、劉曉明、羅利、王建斌、李春霄共12人；

3、實習地點：渭南市大荔縣及埝橋鄉(xiāng)東埝村、黃營村；

4、實習人員的分工

指導老師江志利，基地指導老師：靳志義；總負責：王宏年；科研負責：馮崗、張靜。

二、實習的前期準備

1、計劃、方案的制定

由王宏年負責完成，主要是參考中心、xx年赴渭南實踐實習小組的方案，根據(jù)今年當?shù)夭∠x害的發(fā)生情況制定，并報科研部批準；

2、物品等的準備

2.1 試驗物品的準備

做到責任到人，將所有實習人員分成兩隊，一隊購買實驗用品和準備藥劑制劑；另一隊準備儀器等；

2.2 個人物品的準備

主要是由實習成員成員依據(jù)自己情況準備。

三、試驗內(nèi)容

在大荔縣的12天里，我們按照實踐實習方案做了以下實驗: 完成了噠螨靈等9種常用藥劑的紅蜘蛛抗性監(jiān)測試驗、果葉綠、綠悅豐兩種營養(yǎng)液劑對果樹黃花病的防治試驗。

結(jié)合自己所學專業(yè)堅持書本理論與具體實踐相結(jié)合，科研實踐與服務三農(nóng)相結(jié)合的原則，在駐地東埝村和臨近的黃營村、縣城農(nóng)資市場、伯士鄉(xiāng)、黃河灘區(qū)等地，通過與農(nóng)戶交談、邀請當?shù)剞r(nóng)業(yè)主管部門領(lǐng)導做報告、田間調(diào)查等形式開展了農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)調(diào)整現(xiàn)狀、主要作物病蟲害發(fā)生情況、設施農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀、農(nóng)藥市場調(diào)查與農(nóng)藥使用狀況、蘆筍主要病蟲害發(fā)生及防治情況、黃河灘區(qū)抗蟲棉蟲害等多項調(diào)查。

四、對中心新研究生培訓

對新研究生進行專業(yè)知識培訓是每年中心赴渭南實踐實習的一個重要任務之一，今年也不例外。其培訓的主要內(nèi)容有：

1、作物病蟲草害解說

主要是由基地靳志義老師完成。由他負責給新研究生，尤其是非植物保護專業(yè)的研究生進行這方面的講解，以提高他們對植保專業(yè)知識了解與認識，主要是在實驗和調(diào)查期間根據(jù)田間發(fā)生的病蟲草害的發(fā)生情況進行講解；

2、農(nóng)藥試驗設計和調(diào)查的學習

主要是由江志利老師和張靜、馮崗來負責。主要是結(jié)合我們的制訂的試驗方案與內(nèi)容同時進行，在進行實驗的過程中，培訓新研究生自己設計試驗和獨立完成試驗的技能。

無公害農(nóng)藥研究服務中心渭南實習小組

xx年中心暑期赴渭南實習小組科研工作總結(jié)

由于沒有合適蟲源，棉蚜抗性監(jiān)測試驗沒能完成。

現(xiàn)將試驗結(jié)果及調(diào)查結(jié)果總結(jié)匯報如下：

50%甲基對硫磷乳油等9種藥劑的棉紅蜘蛛抗性監(jiān)測試驗

供試試蟲及藥劑

供試棉紅蜘蛛，采自大荔縣埝橋鄉(xiāng)東埝村大豆田，試驗當日采回帶蟲葉片，挑取個體大小一致、健康、活潑的成螨供試。

供試藥劑：50%甲基對硫磷乳油（湖北沙隆達股份有限公司）；50%甲胺磷乳油（石家莊志誠農(nóng)藥化工有限公司）；1.8%avermectin乳油（華北制藥集團愛諾有限公司）；40%氧化樂果乳油（天津農(nóng)藥廠）；15%噠嗪靈（掃螨凈）乳油（江蘇克勝集團股份有限公司）；20%***（滅掃利）乳油（浙江威爾達化工有限公司）；2.5%高效氯氰菊酯（功夫）乳油（先正達南通作物保護有限公司）；34%久效磷乳油（南通江山農(nóng)藥化工有限公司）；10%瀏陽霉素（齊魯制藥廠平陰分廠）。

網(wǎng)站建設實習總結(jié) 19

20xx年4月1號至xx年5月1號，在xx市保安服務總公司信息部進行實習培訓，在信息部進行實習，學習公司的業(yè)務，加入了一個項目組。

在保安公司實習中，我加入了金融服務中心網(wǎng)站開發(fā)項目組，主要是負責對網(wǎng)站的樣式進行調(diào)整和數(shù)據(jù)的錄入，在上班的第一個星期，我的主要工作是學習公司的規(guī)章制度和熟悉公司的業(yè)務流程，我們公司的辦公過程是嚴格按照iso9000辦公流程來進行的，所以要熟悉每一個步驟和每一項文件何時該去讓客戶簽約協(xié)議。在熟悉公司的業(yè)務面向?qū)ο蠛椭饕N售產(chǎn)品的同時，更要了解公司各部門的分工，每個部門主要負責的方向和業(yè)務，以便于以后有業(yè)務需要部門合作的時候能快速有效的進行溝通。讓業(yè)務能平穩(wěn)有效的進行。上班的第二個星期，我被分到了一個制作金融服務中心網(wǎng)頁的項目組，我主要的日常工作是記錄工作進度和對網(wǎng)頁進行樣式的制作調(diào)整，這項工作雖然不難，但是需要對項目進度進行了解和與項目組內(nèi)的各個組員進行溝通，了解自己所負責的部分，按著客戶的要求對網(wǎng)頁進行調(diào)整和制作。在工作的第三個星期，這個星期我還是負責對html頁面進行調(diào)整，還加了一項數(shù)據(jù)錄入的任務，數(shù)據(jù)錄入是對客戶所提供的`資料進行錄入，讓客戶能夠在項目中期會議中對整個網(wǎng)站的效果進行一個明白的了解，并讓客戶能夠提出自己的想法建議，我們項目組根據(jù)會議所提出的意見進行修改調(diào)整。在公司上班的第四周，這個星期公司對我進行了為期3天的培訓，主要是了解公司的文化，公司的發(fā)展經(jīng)過。對公司各個部門進行一個詳細的了解。

出來工作之后才發(fā)現(xiàn)以前在學校學的東西在應用上只是冰山一角，但是在學校學到的東西能讓我更容易在工作中上手，進入工作狀態(tài)，出來工作，面對是一個更大的平臺，所以要不斷的增值自己才能應付以后的工作，也要更懂的與自己的同事溝通，了解他們的需要和項目發(fā)展方向才能更好的將自己所學應用在工作上。

在工作上我欠缺經(jīng)驗，所以一些很簡單的工作任務我要去加班完成，這在以后發(fā)展是很不利的，所以我要累積這些經(jīng)驗，將它變?yōu)槲腋霉ぷ鞯哪芰?，才能優(yōu)秀的面對日后的挑戰(zhàn)。才能讓自己不斷的成長。

網(wǎng)站建設實習心得體會 20

1。每天早上都要6：40分起床，隨便的應付應付早餐，然后期盼的公車能及時的到來?。ê呛?！幸好我們學校是那輛公車的第二站，可以在車上悠閑的吃早餐、打個盹之類的）

2。最讓我心里直滴血的是每天的午餐都要10來塊，而且還不好吃！

3。言歸正傳，我來談談實習的事！很開心，我們幾個實習生的頂頭上司是我們的學哥學姐。我們一遇到是不能解決的問題，請教他們，他們都樂意的教我們！可惜的是，他們的經(jīng)驗還不是很充足，沒能給我們什么金玉良言！

我一開始參與進制作時，一直擔心我無法完成。隨著制作評分系統(tǒng)（星星控件），一次一次的失敗，讓我很受挫，讓深深的體會到自己很沒用。但是，我就是有股傲氣、不服氣，讓我堅持下來。我將原來的星星控件改成現(xiàn)在的理想太小，當然它的功能并沒改變。雖然這只是一件很小的事，但是對我來說是一個心理上跨越。（看到這個時候，你們或許認為我是小題大作，這不僅僅是把圖片的大小更改了，相應的css屬性、js都要進行改變）。還有三層架構(gòu)對于ASP。net開發(fā)很重要，請同學們要特別的對待。

現(xiàn)在，我來談談一個分頁的細節(jié)問題，但是卻是相當?shù)闹匾?！那就是真假分頁。當網(wǎng)站的信息量達到了一定的程度，假分頁就會造成系統(tǒng)的負擔。在這里我提供一種真分頁的辦法！利用第三方控件AspNetPager，可以的輕松的解決的！

網(wǎng)站建設的實習報告 21

一、實習目的：

通過網(wǎng)絡營銷的專用周學習了解企業(yè)的網(wǎng)絡營銷情況，把所學的專業(yè)理論知識與實踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的。

二、實習時間：

20__年6月7日至20__年6月11日

三、實習地點：

商務實訓中心

四、實習總結(jié)：

為期1個星期的實習結(jié)束了，我在這一個星期的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益非淺。現(xiàn)在我就對這一個星期的實習做一個工作小結(jié)：

（一）實習內(nèi)容介紹

自20__年6月7日進入學習，老師給我們介紹了這周的安排，我們從事了一下主要工作：

1、絡營銷方案。

學習的方案有：傲景時代創(chuàng)業(yè)計劃書、易游網(wǎng)絡服務創(chuàng)業(yè)計劃書、尋寶網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書、俱樂部網(wǎng)站建設方案、晨光學生網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書、各企業(yè)網(wǎng)絡宣傳與推廣

2、選擇目標企業(yè)，進行業(yè)務流程分析。

通過上面的學習，我們需要進行自己動手做，老師讓我們自己選擇企業(yè)，進行分析。我選擇的是：成都人民商場（鹽市口店）。

（1）公司介紹

成都人民商場（集團）股份有限公司鹽市口店前身為成都人民商場，成立于1953年，在西南乃至全國均享有良好的商譽及口碑。多次榮登“全國工商百家知名企業(yè)排行榜”、“全國百家最大零售企業(yè)”行列。

在激烈的市場競爭和瞬息萬變的時尚潮流中，20__年成功實現(xiàn)由傳統(tǒng)零售企業(yè)向現(xiàn)代零售企業(yè)的轉(zhuǎn)型，確立了“為社會創(chuàng)造財富、為客戶創(chuàng)造價值、為員工創(chuàng)造機會”的核心價值觀，樹立了“真誠服務每一天”的服務理念，建立了“給人才以機會，讓機會造就人才”的用人理念。在全體股東及社會各界的大力支持幫助下，全體成商人將以塑造新的企業(yè)文化為契機，開拓創(chuàng)新，積極進取，穩(wěn)健經(jīng)營，在做大做強零售業(yè)務的同時，加大企業(yè)資源整合力度，創(chuàng)新經(jīng)營模式，積極跨入地產(chǎn)開發(fā)與物業(yè)經(jīng)營領(lǐng)域，向“建百年老店、創(chuàng)一流企業(yè)”的企業(yè)目標努力奮斗在引進、提升品牌的同時，成都人民商場在賣場氛圍上求“熱烈”；購物環(huán)境上求“舒適”；服務細節(jié)上求“細膩”；使人民商場在不斷提升差異性核心競爭力的道路上又邁出可喜的一步?！罢嬲\服務每一天”在做大做強的同時，向“建百年老店，創(chuàng)一流企業(yè)”的目標而奮斗。

成都人民商場鹽市口店經(jīng)過去年全新裝修、調(diào)整、升級，采用國內(nèi)先進裝修材料和工藝，投入巨資對人民商場外立面和內(nèi)裝修及商場布局進行改造，新增了更多的時尚元素，提升了市場定位和購物環(huán)境，營業(yè)面積達60000多平方米，一個嶄新的高檔流行百貨店已在蓉城中心閃亮登場。

（2）業(yè)務流程分析

由于成都人民商場（鹽市口店）是屬于“成商集團股份有限公司“，他的網(wǎng)站隸屬”

成商集團股份有限公司“（以下簡稱成商），成商沒有在網(wǎng)上開展在線購買，只是做了整個集團的介紹，所以，以下業(yè)務流程為我自己在網(wǎng)絡營銷方案中對網(wǎng)站進行規(guī)劃后加入了”在線訂購“的一個業(yè)務流程分析：

1)商場注冊edi,銀行——商場選擇物流公司。

2)商場生成定單——給物流公司發(fā)送提貨通知單——商場給物流發(fā)提貨通知——物流接貨——辦理提貨手續(xù)——生成到貨通知----商場到銀行收賬 ----接受到款。

3)各角色進行入庫出庫生成財務帳工作。

4)注冊每個角色的信息：（商店、物流公司、銀行）然后到銀行進行注冊、申請銀行帳號：

5)進入自己的銀行—申請（客戶；商店、物流公司）--注冊（注冊時的名稱一定要用注冊時的一致、證件代碼也是注冊后生成的的代碼）。

6)有了帳號之后要去自己的銀行進行存錢。

網(wǎng)站建設實習心得體會 22

我的主要任務有“誠聘英才” 、“產(chǎn)品導航” 、“展會禮品” 、“廣告促銷禮品” 。我最先做的是“誠聘英才” ，我是參照中國電信誠聘英才首頁做的，它看似制作簡單，其實布局十分復雜、精致。在處理圖片是我遇到了不少困難，最典型的就是有一次我想在圖片中插入文字，但始終插入不了，后來通過請教老師，總算知道了其中的奧妙。原來是圖層被鎖定了，要重新拷貝圖層，再考貝的圖層上就可以插入文字了，并且文字其實也是一個圖層，它是可以移動的。盡管我為誠聘英才網(wǎng)頁付出了很多，但并沒有被采納，并且此時我也設計了logo，也沒有被采納。

“產(chǎn)品導航”是一個困擾我一上午的問題(此刻公司首頁已經(jīng)制作完畢，而它與合同上的“產(chǎn)品導航”頁面布局類似，于是這讓我一時間很難抉擇。我就一邊設計一邊思考，此時我為公司定的色彩風格是紅色，我為導航欄設計的是交互式按鈕，并且設計了初始字體、懸停、按下時字體顏色?？墒沁@一切都是白費，由于后來我們將風格確定為藍色，并且導航欄確定都采用首頁中插入的圖片，但我覺得這樣有些不好：例如它不可以設置超鏈接的字體顏色，這是很不專業(yè)的體現(xiàn)。團隊由于缺乏及時的溝通，導致其他組員一些好的想法得不到實施，確實是我們團隊合作的一個問題所在。

展會禮品、廣告促銷禮品由于套用相同的布局，設計上沒有什么難點，只是在這基礎上進行產(chǎn)品的進一步分類和圖片的搜集有些費神和花時間。我在制作這一系列網(wǎng)頁時，都特別注意修改網(wǎng)頁標題。網(wǎng)頁標題是十分重要的，它是每打開一張網(wǎng)頁的頭標。

前面這一階段的工作我還有一個小收獲，這就是圖片位置，其實在圖片屬性中圖片定位選擇絕對定位，再在下面輸入距左距上的距離即可，這是一個很不錯的方法。

后期我們進行每個人作的網(wǎng)頁整合時遇到了不少問題，原先我當時已經(jīng)花了一天的工時，可后來在晚上才發(fā)現(xiàn)，不只這個問題，還有每個人做的網(wǎng)頁都是保存在網(wǎng)站文件夾下，而最后上傳到服務器上只能有一個網(wǎng)站文件夾。所以后來我們組有三個人加班熬夜的。原本以為這樣已經(jīng)差不多了，可是當我們把網(wǎng)站通過windows__iis默認web站點上傳進行本地調(diào)試時發(fā)現(xiàn)所有網(wǎng)頁導航欄的圖片都顯示不出來，一些超鏈接也無法連接，這下讓我們有些驚慌失措。通過向老師了解，知道可能是圖片命名的問題，web服務器無法識別中文命名的圖片，此外網(wǎng)頁也需命名為英文。于是我們又忙于修改圖片和網(wǎng)頁的名稱。我的所制作的展會禮品將網(wǎng)頁都放在private文件夾下，導致所有需要連接到展會禮品首頁的都不能進行。我首先需要把private文件夾下的網(wǎng)頁全部剪切出來，并且檢查超鏈接，而這些只能在frontpage文件夾試圖下進行。同時還要在http上檢測，進行及時的修改。超鏈接檢測是我展會禮品網(wǎng)頁的一個主要問題。公司主頁上的“展會禮品”始終連接不到“展會禮品首頁” ，反復的進行超鏈接都無法成功，其實是因為我所連接的超鏈接路徑不對，其實我應該根據(jù)瀏覽器上不能連接到的網(wǎng)頁路徑進行修改超鏈接。

經(jīng)過這翻調(diào)試、測試，網(wǎng)站不存在圖片顯示不出來的問題，以及超鏈接無法連接的問題。

在互聯(lián)網(wǎng)越來越深入到生活中每一個角落的年代，網(wǎng)頁的表現(xiàn)形式就如同以前書本上的文字，傳達著的是網(wǎng)絡語言，每一條線、每一個色塊、每一種版式、每一種組合都傳遞給閱讀者一種感覺。實際上網(wǎng)頁的表現(xiàn)形式已是互聯(lián)網(wǎng)至關(guān)重要的元素。它是一種創(chuàng)造性、有成就感的工作。

商務實習報告 23

一、實習目的

這次實習是學習了兩年的電子商務專業(yè)后進行的全面性的實踐練習，是把所學的專業(yè)知識運用于社會實踐，了解企業(yè)運營管理各流程，了解企業(yè)各職能的管理職能。通過了解企業(yè)電子商務運營的情況，找出所學的電子商務知識和企業(yè)實際需要的結(jié)合點，幫助企業(yè)實施電子商務戰(zhàn)略。通過現(xiàn)場學習，培養(yǎng)自己獨立分析問題和解決問題的能力，并培養(yǎng)自己的職業(yè)素質(zhì)。

通過這的實習，主要想達到以下幾個目的：

1、考察自己在校所學的知識在實際應用中是否能夠得心應手，學會致用。

2、增強自己上崗意識。企業(yè)不是學校，學校是一個學習的圣地，可以允許人犯錯不斷修正的，企業(yè)是要盈利的社會組織，不盈利就會被社會淘汰，每個員工都要承受著壓力，把企業(yè)做好的。通過這的實習，可以磨練和增強我的崗位責任感。

3、積累工作經(jīng)驗。公司要培養(yǎng)一個人才是要成本的，所以公司招聘人才的時候，一般都會把有經(jīng)驗者優(yōu)先錄用。有了這的頂崗實習，可以增強我的工作能力，增強工作中的溝通和適應能力，增強做人的才干，積累經(jīng)驗。為今后的就業(yè)鋪路。

4、適應以后工作的生活方式。在學校里，有著學校的規(guī)章制度限制和同學朋友的真誠友誼。剛踏進復雜多彩的社會，是需要一個過渡期。通過這次實習，可以提前讓我更加早地了解與體會真正進入社會后該如何生活，該如何面對工作與生活的困難，然后找出解決的方法。

5、通過實習，回校后有更加明確的目標，抓緊時間補習自己在實習中缺乏的知識，為以后的工作做好準備。

二、實習時間

20xx年xx月—20xx年xx月。

三、實習地點

xx省xx市xx區(qū)xx小區(qū)。

四、實習單位和崗位

xx電子商務有限公司，網(wǎng)絡客服。

五、崗位工作描述

我是在xx分公司的明星客服部，我們這里的網(wǎng)絡客服是集售前售后于一身的，每人配置一臺手提電腦和一臺座機電話，每天上公司給定的53KF工作平臺的客服號和一個QQ客服號。售前，耐心地向每一位顧客解說產(chǎn)品性能、使用辦法，引導顧客購物；售后，指導顧客使用產(chǎn)品，消除顧客的疑惑及不滿情緒。除了上客服，還有每天提交自己拿到的訂單，打電話催顧客簽收、催快遞人員派送，偶爾還要打電話回訪顧客，看看顧客使用的情況，看他有沒有需要再繼續(xù)訂購的意愿或者是了解這款產(chǎn)品在市場反應如何。還有一項工作就是接電話，由于我們是官方直銷，是有訂購熱線的，經(jīng)常會有顧客打電話進來咨詢我們的產(chǎn)品，我們要非常熟悉公司的產(chǎn)品才能給顧客介紹。

六、實習心得

1、沉著、冷靜、有自信地面對面試：對于如今就業(yè)競爭那么激勵的市場中，想找到一份適合自己的工作并不是特別容易的事，況且對于一個還沒有畢業(yè)，而且只能做一到兩個月的臨時工想找一份適合自己的工作并非容易的事，但是我堅信我一定會找到一份適合自己的工作的。雖然未來的路誰也無法預料，但是只要有信心、堅定地走下去肯定能夠找到的。當然，當我在網(wǎng)上投了大量的簡歷，也到實地那里面試了好多家，可還是沒有一個公司愿意要一個隨時都會走人的下屬，雖有失意，但后在我的沉著、冷靜、自信地面度，后我找到了一份適合我的工作，而且與我的專業(yè)息息相關(guān)的——網(wǎng)絡客服。失敗并不可怕，可怕的是你被失敗打敗。

2、腳踏實地，從小事做起：萬事開頭難，做事情是不由得你隨隨便便就能成功完成，必須腳踏實地地干實事，單單是憑你口花花的吹噓自己多么能行，別人是不會認同你的，相信你的。所以，在實習當中，不要因為自己的有學歷，就可以要干大事，小事就不足為之一提的感覺。必須要一步一個腳印地學習，請教別人，把一個個問題解決，把一件件的事情做好。事情雖小，也要做出實效。要不，連一個打掃衛(wèi)生的職位，別人也不會請你。

3、專著認真，注重細節(jié)：專著認真，注重細節(jié)，在實習過程中，我深刻地體會到這一點的重要性。認真的態(tài)度可以體現(xiàn)在細節(jié)中。就我們這些沒有任何工作經(jīng)驗而且是沒有畢業(yè)的大學生，更要做到這一點，特別是在業(yè)務的這一塊工作的。

我也是因為這一點，讓我受到了教訓。為什么這么說呢？那次是我上班以來少有爽快的客戶，他只詢問了我?guī)讉€簡單的問題就訂購了，留好了電話、姓名和住址給我，可當我給我們公司的電話給他時，我卻發(fā)錯了號碼，直到那天下午那個顧客要打錢進來時卻打不通我們公司的電話，第二天打電話過去我才發(fā)覺，客戶非常懷疑我們的網(wǎng)站是否真的，也非常生氣，后來我給客戶道歉，并答應客戶免費送一些小禮品，也無補于事了。因為客戶認為這事情好大因素都是我的問題，覺得我做事情馬馬虎虎，不放心與我合作！所以，這個訂單失去了。

通過這件事情，錯誤，改進自己的工作態(tài)度。不能再像在校的時候，犯錯還可以糾正，現(xiàn)在所做的是不能兒戲，出了差錯，就會喪失機會，有關(guān)于自己本身的生存，公司的命運。也讓我明白了，做事一定要認真。認真的態(tài)度，可以從細節(jié)上體現(xiàn)，比如，與客戶洽談、發(fā)我們公司相關(guān)的資料要正確、價格。這些微不足道的動作，足以讓客戶感受到你的認真，那自然而言就愿意與你合作了。

科研實習報告 24

自1988年開始承擔協(xié)和醫(yī)大本科生科研訓練以來，至今已有16名醫(yī)大學生在藥理室本課題組結(jié)業(yè)并拿到博士學位，其中有2名為協(xié)和醫(yī)院麻醉科代培生。他們的特點是在長達7年多的基礎與臨床實習后，已經(jīng)具備相當?shù)尼t(yī)學理論知識，因此有較高的理解能力和領(lǐng)悟性，思想活躍，一點就通。

藥理學是密切連接臨床與基礎醫(yī)學的橋梁，它為臨床防治疾病合理用藥提供實驗依據(jù)。在學生系統(tǒng)學習過藥理學課程和臨床初步實踐的基礎上，我們通過設計某個動物試驗要求學生解決一個特定的藥理學問題。學生從一開始就融入課題組參加學術(shù)討論會，作開題報告。在確定了研究課題后，要求他們在廣泛查閱文獻的基礎上寫出一篇相關(guān)的綜述文章。

多年來我們對醫(yī)大生科研訓練的基本模式為：制作一個病理模型，通過與正常組、藥物干預組的對比，觀察該藥物的作用效果及其原理。試驗手段主要包括：動物行為學、神經(jīng)生化學、組織形態(tài)學等。我們要求學生了解：藥理學研究必須嚴格按照“隨機、對照、重復”的原則。要求學生循序掌握的實驗技能和具體目標是：正確捉拿動物、稱量體重、作身體標記、分組灌胃給藥、觀察動物行為等，加強愛護動物的意識；認真做好試驗記錄，隨時討論出現(xiàn)的問題；快速掌握斷頭取腦術(shù)，能正確分離腦的7個主要部位并了解其功能；掌握3～5項神經(jīng)生化學指標如受體、酶活性的檢測；掌握2～3項組織形態(tài)學指標的檢測；能正確統(tǒng)計數(shù)據(jù)，實事求是，并規(guī)范地用圖表表達，完成畢業(yè)論文寫作和幻燈制作，進行答辯練習。

盡管上述模式和時間沒有改變，但這幾年醫(yī)大生畢業(yè)論文的水平比過去有了明顯的提高。我們的經(jīng)驗是

1）要發(fā)揮整個課題組特別是研究生的傳、幫、帶作用；加強互相幫組的協(xié)作意識；

2）一定提供他們成熟并驗證了的方法，在具體實施前還要進行預實驗，以確保實驗順利無誤；

3）在完成論文和預答辯階段充分展開討論，提高理論認識，嚴格規(guī)范圖標制作中的每一個細節(jié)。使學生通過科研訓練真正學到知識本領(lǐng)。

我們盡量提供最好的條件充分挖掘醫(yī)大生的潛力，如1999年在多媒體尚未普及時，我們就花錢借來投影儀，讓兩位醫(yī)大生首次用多媒體幻燈發(fā)布了畢業(yè)論文。xx年又一位醫(yī)大生將微循環(huán)的錄像變?yōu)槎嗝襟w幻燈，大大提高了論文發(fā)表的效果。至今醫(yī)大生共參與發(fā)表科研論文8篇，英文1篇，3篇為第一作者。

網(wǎng)頁制作實習報告 25

1。材料的搜集。

2。了解制造軟件。

3。構(gòu)建站點結(jié)構(gòu)。

翻開dremweaver后第一步即是新建站點

4規(guī)劃主頁及二級頁面。

5完結(jié)頁面間的連接

連接的進程本來很簡略，首要是把要連接的文字挑選在挑選工具欄的連接按鈕終究挑選自個要連接的頁面單擊斷定便可以了。

6向靜太頁面刺進動態(tài)效果

具體狀況如下：

經(jīng)過這半年的學習實習中和教師的指導下以許多清楚的操作步驟和典型的運用實例，教會咱們。使更豐厚全部的軟件技術(shù)和運用竅門，使咱們真正對所學的軟件融會貫通。所以我結(jié)合所學專業(yè)的內(nèi)容制造了自個網(wǎng)站，作為實習的效果。其內(nèi)容是多元化的。制造頁面用的軟件是dreamweaver ， banner軟件。dreamweaver大大加快了網(wǎng)? 它供給了頁面和表單的動態(tài)生成到公司級的處理方案，如電子商店，庫存管理體系和公司內(nèi)部局域網(wǎng)的數(shù)據(jù)庫運用等功用。例如，頁面上很流行的暗影和立體按紐等效果，只需單擊一下就可以制造完結(jié)。當然，其最便利之處是，它可以將圖象切割，圖象映射，懸停按紐，圖象翻轉(zhuǎn)等效果直接生成html代碼，或許嵌入到現(xiàn)有的頁面中，或許作為單獨的頁面呈現(xiàn)。主圖是一個頁面的門面，它能體現(xiàn)出這個頁面的全體風格。

制造頁面，首先是斷定主題，經(jīng)過一再思考，就做了個關(guān)于我國的網(wǎng)站，平常也老是閱讀相似的網(wǎng)站，對這些還有些了解，所以斷定主題，做一些相似的網(wǎng)站，但思考到，如今網(wǎng)絡上許多相似的網(wǎng)站，但有些內(nèi)容不合適咱們大學生閱讀，關(guān)于咱們來說有點不實習，依據(jù)這種狀況，終究決議樹立一個簡略的我國介紹和有關(guān)的業(yè)績網(wǎng)站，專門介紹一些即運用，又廉價的小秘笈。所以網(wǎng)站主題樹立。

然后是全體規(guī)劃，每一版塊都有其特性的顏色，清晰明晰，便于閱讀閱讀，大致分幾有些，我國簡介，我國前史，用戶登錄注冊頁面留言，再加入單個網(wǎng)站等，每一有些又分幾小有些，內(nèi)容比照充沛，多樣。

再后是搜集材料與素材，許多閱讀有關(guān)網(wǎng)站，搜集關(guān)于我國的一些業(yè)績前史圖畫，好的文章和圖畫等，還有參閱一些好的網(wǎng)站的規(guī)劃，特征，顏色調(diào)配，背景圖等。

再后是規(guī)劃頁面圖畫，用flash制造頁面的banner。

再后是樹立站點，站點散布如下：

再后是制造頁面了，運用dreamweaver制造。

主頁內(nèi)容精彩豐厚，簡練明快，言語幽默，淺顯易懂。頁面心愛清爽。主頁首要是導航效果。主頁制造時，時刻思考著頁面的基本準則：一致，連接，切割，比照及調(diào)和的準則，內(nèi)容一致，都是為了主題效勞，一個網(wǎng)站著重的即是一個全體，只需環(huán)繞一個一致的方針所做的規(guī)劃才是成功的；連接，頁面之間聯(lián)系連接，統(tǒng)成一體；每版內(nèi)容都自成一體，顏色各異，便于閱讀；全部頁面有動有靜，顏色不相同，構(gòu)成比照，不呆板，賦有生氣；顏色各異，但又不相同傍邊又相同，天衣無縫。而且制造進程中，不忘以下準則：

簡練實用：這是非常首要的，網(wǎng)絡特殊環(huán)境下，盡量以最高功率的辦法將用戶所要想得到的信息傳送給他即是最佳的，所以要去掉全部的冗余的東西。運用便利：同第一個是相一致的，滿足運用者的請求，頁面做得越合適運用，就越顯示出其功用美；頁面用色和諧，規(guī)劃符合辦法美的請求：規(guī)劃有條理，充沛使用美的辦法，是頁面賦有可賞識性，進步層次。當然老少皆宜是人人都尋求的。

使用咱們所學的結(jié)構(gòu)集，制造更完美的頁面。將動態(tài)頁面與靜態(tài)頁面結(jié)合起來

再后，調(diào)試進程，很屢次本來在dream里好好的，把字調(diào)的好好的，方位很對，可在閱讀器里御覽就出毛病了，不是靠上了，即是靠下了，很不厚道，經(jīng)過一再調(diào)試，收拾，加了許多表格，總算滿足了，很是費事，想請問教師，為何會呈現(xiàn)這種狀況啊，還有怎樣處理啊，不必這么重復調(diào)整的辦法，還有啥好辦法??？

還有，在最超連接進程中，分明在頁面特色里設置的是超連接的文字是原色，點擊連接后也是原色，可一連接上就變色了，想了老半天，也做了許多研討，試驗，總算知道怎樣回事了，本來應當對文字地點的單元格全體做連接，而不是只選中文字做連接。

還有，這次的網(wǎng)站大有些用的是表格，層用的很少，由于它太靈活了，欠好操控，用的很少。

再后，是頁面的上載與發(fā)布，用ftp將制造好的網(wǎng)站上載

制造進程中，才發(fā)現(xiàn)，本來自個懂的太少了，許多不知道的當?shù)?，才趕忙查書，開端的時分僅僅會樹立模版，可不會運用，操作，可這么要修正模版可就費事了，要一個頁面一個的修正，所以趕忙上彀學習有關(guān)內(nèi)容，閱讀書籍，終究才知道文件這有個資本，點擊

進入資本面板，點擊到數(shù)第二個的模版，選項，全部模版就都顯示了，點擊資本面板左下角的運用指令，好了，這個模版就運用到你樹樹立的頁面中去了。

這僅僅在制造進程中呈現(xiàn)的疑問之一，其它疑問也是相似相同。如今想想，自個所會的東西太少了，如今做的網(wǎng)站僅僅一些簡略的網(wǎng)站，看到了一些聞名的網(wǎng)站開宣布的頁面，不只欄目內(nèi)容豐厚，信息量大，而且頁面圖文并茂，五光十色，使得網(wǎng)民贊嘆不已，戀戀不舍。以咱們的閱歷，當時的軟件的功用日趨雜亂，不學到必定的深度和廣度是難以在實習工作中應付自如的。因而反映出學習的還不行，缺陷遺漏。需在加以刻苦鉆研及學習，不斷開辟視界，增強自個的實習操作技術(shù)，為往后能做出超卓的頁面而盡力。

同學告訴我，要做好頁面，必定要學從c++，java，php，asp，數(shù)據(jù)庫。往后要學的實在是太多了，而且我也很喜歡這方面，在往后的日子里，會盡力填充自個，豐厚自個的。期望往后有不明白的當?shù)?，教師能多多指點。

頂崗實習報告 26

1、實習目的

1.1實習目的

生產(chǎn)實習是工科院校一個重要的實踐教學環(huán)節(jié)，它是將理論知識運用到生產(chǎn)實踐中去，是培養(yǎng)我們分析問題和解決問題能力的一種實踐活動，對后續(xù)課程和教學環(huán)節(jié)的學習具有促進作用它在學生的非專業(yè)能力和非技術(shù)素質(zhì)，如社會活動能力、組織協(xié)調(diào)能力、與他人交往和溝通能力、語言文字表達能力等的能力培養(yǎng)中是必不可少的，有利于效益觀和競爭觀的形成。因此，生產(chǎn)實習質(zhì)量的高低是辦好專業(yè)教學的重要一環(huán)，關(guān)系到教學質(zhì)量提高與人才培養(yǎng)的大問題。

通過生產(chǎn)實習，對我們鞏固和加深所學理論知識，培養(yǎng)我們的獨立工作能力和加強勞動觀點起到重要作用。生產(chǎn)實習是本專業(yè)學生的一門主要實踐性課程。是學生將理論知識同生產(chǎn)實踐相結(jié)合的有效途徑，通過生產(chǎn)實習，可以使我們對材料化學專業(yè)未來的工作環(huán)境和所學專業(yè)在實際生產(chǎn)中的應用有一個理性的認識。通過生產(chǎn)實習，還能拓寬我們的知識面，增加感性認識，把所學知識條理化系統(tǒng)化，學到從書本學不到的專業(yè)知識，激發(fā)學生向?qū)嵺`學習和探索的積極性，為今后的學習和將從事的技術(shù)工作打下堅實的基礎。

生產(chǎn)實習是與課堂教學完全不同的教學方法，在教學計劃中，生產(chǎn)實習是課堂教學的補充，生產(chǎn)實習區(qū)別于課堂教學。課堂教學中，教師講授，學生領(lǐng)會，而生產(chǎn)實習則是在教師指導下由學生自己向生產(chǎn)向?qū)嶋H學習。通過現(xiàn)場的講授、參觀、座談、討論、分析、作業(yè)、考核等多種形式，一方面來鞏固在書本上學到的理論知識，另一方面，可獲得在書本上不易了解和不易學到的生產(chǎn)現(xiàn)場的實際知識，使學生在實踐中得到提高和鍛煉。

1.2實習單位介紹

山東光華紙業(yè)集團有限公司于1978年建廠，于20xx年10月由恒聯(lián)集團整體并購，是一家集制漿、造紙、熱電為一體的綜合性制漿造紙企業(yè)，主要設備為1760長網(wǎng)多缸紙機、2640長網(wǎng)多缸紙機，1760涂布紙機，自備12MW熱電廠，實現(xiàn)熱電聯(lián)供。年制漿能力5萬噸，抄成紙能力10。5萬噸，環(huán)保設施配套齊全。公司總資產(chǎn)3。5億元，廠區(qū)面積30公頃。

20xx年公司年產(chǎn)9。8萬噸化機漿及年產(chǎn)20萬噸涂布原紙改擴建項目計劃總投資7。5億元，擬建設年產(chǎn)20萬噸涂布原紙生產(chǎn)線，配套建設1條年產(chǎn)9。8萬噸化學機械漿生產(chǎn)線，新上一臺75噸鍋爐，配套建設脫硫設施、電除塵以及廢水工程等，具有廣闊的市場前景。

公司主要產(chǎn)品有書寫紙、雙膠紙、靜電復印紙、輕型紙、涂布原紙、銅版紙等，銷往全國二十多個省市，成為北京、上海、南京、廣州、福州、合肥等多個大城市出版集團的定點供應商。公司產(chǎn)品通過了ISO9001國際質(zhì)量體系認證。

公司地處風光秀麗的沂蒙山腳下，南緊靠日東高速與327國道，東臨臨沂飛機場和京滬高速，省道沂蒙公路從公司門前通過，交通十分便利，具有良好的地域優(yōu)勢和發(fā)展空間。

公司十分重視環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展，通過了山東省清潔生產(chǎn)審核驗收，被評為“山東省工業(yè)污染源達標排放單位”、“山東省環(huán)保優(yōu)秀企業(yè)”、“山東省環(huán)境保護先進單位”。

2、實習內(nèi)容

2.1安全教育

負責本次實習的工作人員十分詳細的為我們講解了各項工廠安全知識，而避免機械傷害和防火這兩項是安全教育的重中之重。

我對工業(yè)安全知識進行了全面的學習，紙廠是一個潛在危險很多的場所，如果不時刻注意安全，化學藥品、機械設備、紙質(zhì)產(chǎn)品、電路管道等都有可能是危險的源頭。危險的化學品在紙廠有不少，爆炸性、易燃、腐蝕性、有毒等各種危險都存在于這些藥品中，我們學習了如何正確儲存和使用這些化學品，并學會了如何處理發(fā)生危害的應急情況。而紙廠中最多的就是各類機械設備了，卷入、砸傷、燙傷、觸電等機械傷害也是對生命安全巨大的威脅，負責人在講解的時候告訴我們一句話：機器是吃人的。這并不是危言聳聽，各種生產(chǎn)機器均涉及一些危險部件，如齒輪、輥、傳送帶等部件，任何小心謹慎或經(jīng)驗豐富的操作員，也有可能因工作時接觸到該危險部件而受傷，更何況是我們這些尚未接觸過這些機器的學生。因此，按照老師所講，在參觀實習過程中，我從不隨意觸碰工廠的機器開關(guān)、按鈕、指示燈和危險部件，并且按照廠區(qū)的警示標志走在安全區(qū)內(nèi)觀察流程，而且按工廠規(guī)定著裝，長發(fā)盤在帽子內(nèi)，不穿裙子、拖鞋、高跟鞋、短衣短褲和有帽子的衣服，不在工作地點嬉戲打鬧和玩手機等。光華紙業(yè)制度上的最大特點在于防火，作為造紙企業(yè)，消防安全極其重要，公司要求所有進入廠區(qū)的人員一律不能攜帶火源，一旦發(fā)現(xiàn)，輕則罰款，重則解除勞動合同，并且所有人員都必須自覺維護制度的嚴肅性，按照安全制度的要求辦事，無一例外。

商務實習報告 27

企業(yè)的認知實習是通過到企業(yè)參觀學習、聽取企業(yè)的相關(guān)介紹，開拓視野，使我們對電子商務的基本概念有了初步的認識，為專業(yè)課學習打下基矗也進一步加強我們的實踐能力，了解企業(yè)的運作，從中知道現(xiàn)今企業(yè)急需的人才及對電子商務的同學的基本要求?？梢允刮覀兗皶r調(diào)整自己的目標，有一個準確的定位，有努力的方向，并為著自己的目標而奮斗。把企業(yè)的經(jīng)營跟我們電子商務聯(lián)系起來，做到理論聯(lián)系實際。

一、實習意義

認知實習也是我們接觸社會、了解電子商務的專業(yè)狀況、了解電子商務在國內(nèi)外的形勢的一個重要途徑，逐步實現(xiàn)由學生到社會的轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)我們初步了解企業(yè)的能力、初步了解電子商務在企業(yè)中的基本應用；體驗企業(yè)工作的內(nèi)容和方法。這些實際知識，對我們學習后面的課程及分專業(yè)乃至以后的工作，都是十分必要的一種認識。通過實習，使我對企業(yè)生產(chǎn)工作有了深層次的認識。加強了我們對基本技能，基本素質(zhì)和基本的實踐能力的掌握，使我對以后的學習增加了信心，也可以在以后的學習中有重點的有目標的學習。

二、xxx有限公司實習情況

（一）公司基本情況：

xxx有限公司，是一家以生產(chǎn)大、中型系列破碎機，制砂機，磨粉機為主，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的股份制企業(yè)。公司總部位于xx國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，占地約x萬平方米，下轄多個全資子公司，其中20xx年國內(nèi)銷售額突破x億元，出口創(chuàng)匯達x億。自19xx年成立以來，公司秉承現(xiàn)代企業(yè)的科學管理方法，精工制造，不斷創(chuàng)新，迅速發(fā)展壯大成為我國機械制造行業(yè)的一顆璀璨明珠。xx重工xx市xx工業(yè)園是xxx有限公司投資興建的大型機械裝備生產(chǎn)基地，一期工程將于20xx年底建成并投產(chǎn)，整體工程也將在x年內(nèi)完成建設。公司匯集了一大批銳意進取并代表著行業(yè)水平的管理、科研精英?？偣こ處熢I(lǐng)導設計開發(fā)了數(shù)代國內(nèi)的磨破制粉設備。公司非常重視國際技術(shù)交流與合作，先后引進了xx、xx、xx等國家的先進技術(shù)和工藝，擁有生產(chǎn)設備百余臺套，建立了國際先進的生產(chǎn)線和一流的現(xiàn)代化檢測基地。公司非常注重新產(chǎn)品、新技術(shù)的開發(fā)，先后榮獲x項國家專利，在國內(nèi)外刊物上發(fā)表xx余篇專業(yè)論文。公司積極吸收國內(nèi)外先進的管理思想，切實打造一流的員工團隊。

（二）實習的具體內(nèi)容：

下午我們驅(qū)車來到xx重工，車程很短我們很快就到了目的地，xx重工給我的第一印象并不是特別深刻，大概過了有十幾分鐘我們都聚集在會議室。我們首先看了關(guān)于xx重工的xx讓我們對xx重工有了一個大概的全面的了解。緊接著電子商務部x經(jīng)理首先向廣大師生介紹了xx重工科技近年來的發(fā)展和未來的總體規(guī)劃，接著由xx組的主管做了詳細的工作介紹，指出目前大學生剛到公司工作時存在的問題，并鼓勵大家多學習搜索引擎、網(wǎng)站開發(fā)語言等專業(yè)知識，使理論和實踐相結(jié)合。接下來的交流環(huán)節(jié)中，x經(jīng)理和各主管就同學們提出的問題做了詳細解答，隨后，兩位在公司實習的xx工業(yè)大學畢業(yè)生，就自己的工作體驗發(fā)表了感想，與同學們進行了交流，隨行的老師也發(fā)表了自己的建議和期望，鼓勵同學們要更加努力學習和工作。在做了相關(guān)的了解后我們參觀了xx重工，這次參觀真的是我們受益良多。

（三）實習中資料的收集與總結(jié)：

1.重工與電子商務：

xx重工毫無疑問可以說是電子商務發(fā)展的一個成功的案例，在電子商務部國內(nèi)部市場組的主管xxx首先向我們介紹了現(xiàn)在廣告宣傳的方式主要包括：xx網(wǎng)站，xxx，xx，xxx，墻體廣告，路牌廣告等，而對于xx重工來說搜索引擎廣告占所有廣告形勢效果的比重是的xx，而因電子商務給xx重工帶來的效益占其銷售額的60%在一定程度上也可以說是正是因為電子商務才成就了今天的xx重工。

2.企業(yè)對電子商務專業(yè)同學的要求

①現(xiàn)今的網(wǎng)絡宣傳中要求電子商務同學有很好的搜索技巧，線上線下的信息采集能力，資源整合信息分析能力。

③網(wǎng)站制作技能及優(yōu)化技能，同時做網(wǎng)站推廣也要求有一定的外語能力，同時要求有一定的網(wǎng)站制作及xxx推廣能力。

3.從與xx重工的交流中所得的總結(jié)

在做過交流后才知道自己的不足，其實不能說是不足，因為自己完全不知道就如一張白紙，所幸這沒發(fā)生在我畢業(yè)時，在交流中初步了解到電子商務的巨大市場及美好的前景，讓我對電子商務的發(fā)展更加充滿信心，同時也了解到自己應該從那方面努力，學習哪方面的知識，有了目標方向接下來就是自己的努力，可以說xx重工的成績在國內(nèi)外都是令人關(guān)注的，而它也以飛快的速度發(fā)展著的。xx團隊也有著一股很強的凝聚力，xx重工很期待你接下來的腳步。

三、實習的具體內(nèi)容

下午x點是我們到了xxxx有限公司，感覺xx給我的印象很好剛進公司整體環(huán)境布局很好得體的前臺接待，適宜的布局，在右側(cè)有公司所得的各種榮譽的象征，在我們進入公司的路兩邊有員工的公布欄，也有對當月過生日的同事的溫馨祝福，各種溫馨的小提示，進入大廳可容納數(shù)百人的大廳，公司的員工埋頭工作。在我們參觀xx公司休息了片刻后我們進入了一個較大的會議廳，期間有x老師給我們講了“搜素改變營銷”這樣的一堂課，我們感觸很深。